外贸出口SEO博客，交流外贸知识,SEO知识和SOHO知识！

庆祝福步外贸论坛注册会员超过50万

2008-08-11T18:12:00.001+08:00

福步是中国第一大外贸论坛．
继今年３月突破４０万会员大关后，现在有快要突破５０万会员大关了．．．
ＦＯＢ论坛，值得关注的论坛！

SEO人才网站已经出来了

2007-05-28T11:33:00.001+08:00

田野，常常关注SEO的朋友们可能对这个名字并不陌生。她就是点石互动SEO人才版块的版主。

她曾经为很多的具有良好优化技术的朋友介绍过搜索引擎优化师（search engine optimizer）的工作。

刚刚成为SEO人才版主之初，她只是提供各地区的招聘信息，只有浏览量，回复较少，为了活跃版块气氛，发了一贴”你需要哪个地区的招聘信息”。因为这个贴子，版块气氛不断活跃起来，她依照大家的回复以及对某地区信息的需求，特意为他们提供相应的信息。

慢慢地开始有企业给田野写信，希望给公司对于招聘SEO的工作给予建议：招何种水平的技术；如果开展工作；薪酬如何来定；以及希望推荐技术。真对不同企业的不同需求及规模，田野联络正在找工作的技术，了解技术水平，把不同水平的技术，推荐给相应的公司。

后来田野经常收到企业的和猎头来信，希望为之推荐技术。也有技术给她发简历，希望田野能帮助介绍工作。这些信息她已分类整理成资料保存（例如：技术简历、正在推荐的技术、正在推荐的公司、已经成功推荐的案例）。
但鉴于工作量越来越大，而且个人工作繁忙，已经不堪重负，并影响到个人的工作进度。她萌生了建立一个SEO人才招聘与求职的行业招聘网站。
她这个想法得到了很多同行的支持和肯定。小丘（SEO资料站站长）送给田野一个域名，有的技术员要送她空间，并且有很多会员期待人才网站的早日上线。得到论坛里很多会员的支持，田野倍感欣慰。这也让她感到”箭在弦上，不得不发”。

现在，在”网络之心“的大力支持下，人才网站程序已调试完毕，田野的SEO人才站已经于2007年5月18日正式上线了。仅仅上线一天时间，注册会员就不断增加。

我们期盼也相信，田野的SEO人才站能走的更远，做的更好。我们这些从事SEO工作的人也能在她的帮助下找到一份满意的工作。

SEO人才站地址：http://www.sem110.com/
田野的博客：http://blog.sina.com.cn/seohr
田野的专栏：http://www.howge.net/ShowAuthor.asp?ChannelID=1001&AuthorName=田野

原文来自：浩杰网站运营与网络营销
转自:古心神的博客

SEO人才网站已经出来了

2007-05-28T11:33:00.000+08:00

田野，常常关注SEO的朋友们可能对这个名字并不陌生。她就是点石互动SEO人才版块的版主。

她曾经为很多的具有良好优化技术的朋友介绍过搜索引擎优化师（search engine optimizer）的工作。

刚刚成为SEO人才版主之初，她只是提供各地区的招聘信息，只有浏览量，回复较少，为了活跃版块气氛，发了一贴”你需要哪个地区的招聘信息”。因为这个贴子，版块气氛不断活跃起来，她依照大家的回复以及对某地区信息的需求，特意为他们提供相应的信息。

慢慢地开始有企业给田野写信，希望给公司对于招聘SEO的工作给予建议：招何种水平的技术；如果开展工作；薪酬如何来定；以及希望推荐技术。真对不同企业的不同需求及规模，田野联络正在找工作的技术，了解技术水平，把不同水平的技术，推荐给相应的公司。

后来田野经常收到企业的和猎头来信，希望为之推荐技术。也有技术给她发简历，希望田野能帮助介绍工作。这些信息她已分类整理成资料保存（例如：技术简历、正在推荐的技术、正在推荐的公司、已经成功推荐的案例）。

但鉴于工作量越来越大，而且个人工作繁忙，已经不堪重负，并影响到个人的工作进度。她萌生了建立一个SEO人才招聘与求职的行业招聘网站。

她这个想法得到了很多同行的支持和肯定。小丘（SEO资料站站长）送给田野一个域名，有的技术员要送她空间，并且有很多会员期待人才网站的早日上线。得到论坛里很多会员的支持，田野倍感欣慰。这也让她感到”箭在弦上，不得不发”。

现在，在”网络之心“的大力支持下，人才网站程序已调试完毕，田野的SEO人才站已经于2007年5月18日正式上线了。仅仅上线一天时间，注册会员就不断增加。

我们期盼也相信，田野的SEO人才站能走的更远，做的更好。我们这些从事SEO工作的人也能在她的帮助下找到一份满意的工作。

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田野的博客：http://blog.sina.com.cn/seohr
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原文来自：浩杰网站运营与网络营销
转自:古心神的博客

Free Web Directory Links

2007-05-25T20:01:00.000+08:00

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“谷歌”要设热门搜索词排行榜

2007-05-24T21:01:00.000+08:00

美国媒体报道，搜索引擎业巨头“谷歌”公司计划从２１日晚些时候开始，在网站上设置每日搜索次数最多的词句前百名排行榜。

美联社报道说，“谷歌”公司设置这一排行榜的目的是为了展示每天网络最热门的查询话题。

不过，排行榜将把某些话题排除在外，包括色情话题、天气查询、类似Ｍｙｓｐａｃｅ的热门网站以及名人话题。

谷歌公司软件工程师阿米特·帕特尔说，为了提供更多内容，“谷歌”还会在网站上提供含有查询词语的新闻及博客网站链接。他说：“这非常有趣，也令人上瘾。”

帕特尔说，除了可能对流行文化迷们构成吸引外，排行榜还会在研究者和新闻报道人员上网寻找灵感时有所启发。（新华社电）

来源：新华网

雅虎站点管理器（Site Explorer）发布

2007-05-24T20:58:00.000+08:00

作者：雅虎搜索站长工具小组

随着雅虎搜索的品牌提升与用户数量的增加，越来越多的站长开始关注自己的站点在雅虎搜索中的表现。从每天查询词的日志来看，有大量的站长通过搜索引擎的高级命令查询自己站点被搜索引擎收录的数量和被其它网页链接（inlink）的数量。为了更好满足站长们建站和推广的需求，雅虎站点管理器（Site Explorer）中文版在5月21日正式上线了。

站点管理器是雅虎搜索面向站长的系列工具之一，我们将在此基础上逐步建立起搜索引擎与站长沟通和交互的平台。雅虎搜索期望通过这个平台，把搜索引擎里面的信息适度的公开和透明，帮助站长更清晰的了解搜索引擎的运作，有序改善站点质量，同时提高自己站点的被收录数量，一起改进中文搜索的体验。目前，雅虎站点管理器包括以下主要功能：

1.查询站点被搜索引擎收录和被其它网页链接的情况。

如果你想了解某个网站被搜索引擎收录的数量，只需要登录后输入要查询的网址即可。比如，输入 http://ysearchblog.cn 后进行搜索，则可显示出雅虎搜索日志被雅虎搜索收录的相关信息。

如果你还想了解该网站被哪些网页链接了，只需点击“链向该地址的网页”，就可以看到链向该域名的网页，它包含了站点自身的内部链接和外部站点链接两类。

很多站长朋友都知道，搜索引擎对网站的收录数量和外部网站链接数量都会影响到自己网站在搜索结果中的排序。所以，灵活使用该功能可以帮助站长了解自己的网站是否受到用户欢迎，在搜索引擎里面表现如何。（小贴士：由于雅虎搜索目前已经涵盖了几十亿简体中文网页的内容，所以在雅虎站点管理器里面查到的链接关系比较客观，对任何搜索引擎都是通用的。）

此外，你还可以在雅虎站点管理器中，收藏你所关注的网站，随时查看它们被搜索引擎收录的情况和被其它网页链接的情况。如果你有好几个网站，这个功能会使得管理工作变得简单。

2.管理站点在搜索引擎中的收录内容

如果你希望对自己的站点被搜索引擎收录的内容进行管理，则需要通过我们的身份验证流程。验证方式有文件验证和Meta认证两种途径（如图）：

验证通过后，你可以在管理界面中提交网站的Sitemap、RSS或者URL列表引导我们的蜘蛛（大名叫Slurp）对你的网站进行更全面和深入的抓取。同时，在这里你还可以随时查看自己站点被搜索引擎处理的进展程度。

如果你的网站中有不希望出现在搜索引擎中的内容，也可以通过管理工具把它们从我们的索引中删除。要删除的内容可以是一个具体的URL，也可以是一个目录，或是整个站点的结果。当你需要再次让它们出现在搜索结果中的时候，你可以通过“撤销删除”来恢复。不过需要特别注意的是，删除数据可能是一个很快的过程，但是恢复过程则可能是一个比较漫长的结果，因为它们需要等待被Slurp们从数十亿的网页数据中再次抓取和重建。

3.为站点加上链接指数图标

链接指数图标是我们利用这个工具为站长们制作的一个迷你Widget。你可以获取一段JS代码，在 http://sitemap.cn.yahoo.com/inlink.js?url= 后面输入你网站的域名就可以在你的站点上展示页面被其它网页链接的数量了。

具体添加了后的效果可以看看我们雅虎搜索日志的右侧最下方的位置。如果你的网站很受欢迎，不妨放个图标来PK一下吧 ^_^

雅虎站点管理器目前还处于测试阶段，欢迎大家一起来体验。在使用过程中遇到什么问题，或者有什么好的建议请到我们雅虎站长工具群组来互相交流吧！。

Google将整合全部产品网页搜索即将升级

2007-05-24T20:43:00.002+08:00

pconline北京5月24日[文/王恩斌]不久当你登录Google中国搜索某个词组时候，显示的不仅会有它的相关链接，同时还有大量本地化信息供你参考。目前Google正在一步步的酝酿着这个历史性的变革，同时一度与百度的较量中处于劣势的 Google也将在2007年展开全面的反攻。

　　从Google输入法到Google生活搜索，人们清晰的感觉到Google在向普通用户走进。Google也正在通过一系列更加本地化和是实用化的产品，实现从高端白领到"老百姓生活帮手"的转变。 Google中国表示，2007年下半人们还会看到更多贴近人们生活的本地化产品的问世。一股暗流正在Google 与中国搜索市场涌动。

　　一次我问Google中国发言人，未来的 Google将会怎么样时，她很高兴的对我说，未来它将会更好。
我又问，到底怎么个更好？

　　她说，未来的Google将会更加实用，它会真正成为你生活的帮手。而且未来人们使用最多的Google网页搜索也将会发生巨大的变革。

　　"变革会是什么样子？那你们有什么原则？"

　　Google 中国女发言人说：变革将会体现在整合上，我们必须要想办法把几十款产品全部整合在一起，。要用一个搜索框帮助用户解决问题，只有一个搜索框，里面就是用户想要的地方。

　　当然一个更加切实的问题是关于本地化。一些看似炫耀的产品在广大网民中的使用率并不高（像Google earth ），Google一直在思索如何满足中国用户当期的需求。在以往Google 给人们的感觉是我行我素，产品高瞻远瞩，而且推出后也不做任何推广宣传。但从今年开始Google中国的风格正在改变。Google发言人也对 pconilne表示：“我们也意识到中国用户比较喜欢被推荐被引导，这就需要Google 在集合本地化推出产品时，要广而告之，让用户去关注，并被接受。”

　　“或许你们应该把新产品放在首页进行推广，这样可以有更多的用户知道并试用产品，Google也可以更快的得到反馈。”不少人曾经询问Google高层，国内的很多网站也一直在使用这样的方法进行推广。

　　不过Google却有着着自己的看法，“那不是我们的理念，Google还是希望当产品真正成熟时再把它放到明显的位置或者成为一个独立的频道，这个时间可能是三个月，也可能是半年、一年甚至更久。在此之前它只会放置在Google实验室。”

　　人们常说Google中国没有来自总部压力，所以它们可以不用像国内的互联网企业急于推广自己，也并不急于让产品形成盈利。但实际上面对百度份额的不断提升，顶着Google这块金牌Google中国每个人的心中都有着无形的压力，在总部的众望下李开复的团队也并非闲庭信步。

　　在过去的一年中Google中国主要在做的工作是招聘和战略规划。Google产品经理周杰告诉pconline，Google大部分的研发人员都是去年7、8月进入的，在经过3个月的学习过程后，到去年年底他们才真正发挥作用。但在在此后他们便开始为Google带来一项又一项的创造，近期推出的 Google拼音输入法和Google生活搜索都是他们工作的结果。而这仅仅是他们在Google创造的开始。“在年初的这段时间，他们为Google带来了更多的产品，在今后的一段时间用户将会看到。”一位Google人士私下对pconline透露。

　　为了进一步扩大在中国的研发能力，Google中国工程研究院（上海）在本周也宣布全面招聘工作的展开。而且Google已经公开表示此次招聘再人员规模并无上限，招聘的重点仍将以工程师为主。Google更是明确指出， Google（谷歌）中国工程研究院（上海）将定位于Google（谷歌）商用产品的本地化研发和改善工作，同时这里也将成为Google（谷歌）其它本地化产品和服务的重要支持，在研发方向上将与北京研发中心相互辅助和配合。

　　对于未来的中国搜索市场Google不仅充满信心同时也不下重金，而透过今年上半年的发展Google的努力已经得到了用户积极的反馈。国内分析机构也指出，Google中国的本土化正在加速，从新近推出的产品看，在某些领域Google已经走在了百度的前面，在互联网领域同重量级的公司间，谁可以抢先推出产品，谁便可以赢得更多用户的青睐。企业间的竞争不仅要求品质更要有速度（品质基本已经区域同质化），Google的加速已经让百度感到的压力。目前部分析机构已经预计，今年第二季度Google在中国的市场份额将会实现回升。

　　除了增加更加本地化的产品外，Google也将对先有的产品进行更新升级。“目前生活搜索也达到我们预计的60%-70%，今后它的内容和表现形式还会更加丰富。”Google产品经理周杰以生活搜索举例说。

　　作为最为本土化产品的代表之一，Google生活搜素一经推出就受到网友和业界的关注。作为向分类搜索领域的重要布局，生活搜索不仅也给其他分类网站和垂直搜索带来巨大压力。它囊括的房屋、工作、火车票、物品和餐饮这五个人们生活的细节领域，正是当下发展最为迅速的分类网站涉及的领域。

　　尽管Google在对外公布的细则中指出，生活搜索秉承了谷歌一贯的原则，即客观公正地提供信息以及信息的出处。生活搜索并不是为了把用户留在这个页面上，而是希望用户在找到想要的信息后就离开谷歌，到提供信息的相应的第三方垂直网站上去，因为用户在第三方垂直网站的页面上能获得更为丰富的信息。谷歌生活搜索对信息来源的标注，会将用户的流量导向提供内容的第三方网站上，从而实现这些网站利益的最大化。但它的出现还会该的发展产生巨大影响。

　　目前在餐饮搜索中，Google采取与大众点评网合作的形式，全部信息均来自dianping。“Google也将会在其它领域中也会采取合作的形式。”周杰说。对于这样的做法业界已经有了质疑的声音——“它会不会Google携天子以令诸侯的工具？”身单力孤的分类门户如果可以与Google生活搜索联姻，将会为网站带来巨大的流量，同时也会让站点同类型的网站中脱颖而出。

　　目前除了点评外，与Google关系非同一般赶集网，也有望透过生活搜索在混沌的分类网站中脱颖而出。周杰在接受pconline专访时进而表示， Google在生活搜索中对搜索信息更加丰富的显示，肯定是对方跟我们有合作的关系，大家相当于有一个协议来做，才可能会把这个信息展出来，没有网站的同意的话我们是不能展示这种信息的，因为Google是搜索网站，我们有比较好的合作关系以后，并且对方也同意以后我们才会展示出来。这个看似被动的合作其实却更加凸显出Google在关系上的游刃与主动。Google效益正在从传说中的神器变成现实中的利剑，原来看似软弱的Google也真变得强大。

　　但更为可怕的是，这仅仅是Google在中国一系列变化中的一些部分，人们却不知道日后Google还会再推出何样的产品，是否会有更多的携天子以令诸侯的利剑，一旦在上属于朝阳期的中国搜索市场，还有着太多未被开发的领域，Google与百度在中国市场话语权也并未确立。

　　目前一个可以看到的蕴含更大机会的移动搜索市场，Google已经推出了本地化产品，Google方面也表示他们已经有了一些新的方案，移动搜索即将推出下一代版本，它将进一步打通Google各个产品线之间的关联，在用户数量更多的移动市场Google是否也会树立起一把利剑？

　　正如Google中国发言人说所，Google将会把网络搜索、移动搜索等更多的产品进行整合，把所有的信息带动起来，形成一个完整的圈。网页搜索已经到了一个升级的阶段，Google自身的痛苦已经感觉到，Google必须要想办法把我们的全部整合在一起。Google希望未来这个页面上只有一个搜索框，进入到的就是用户想要的地方，未来搜索的竞争还是会回到原点。

　　2007年Google中国似乎真的要亮出自己的利器了。

出处：[PConline]

搜索广告稳占美国网络广告四成达到67亿美元

2007-05-24T20:43:00.001+08:00

【搜狐IT消息】据国外媒体5月23日报道，美国互联网广告局公司和普华永道会计事务所日前发布了美国网络广告市场的一个报告，报告称，去年全年和去年四季度的美国网络广告均创下了历史新纪录。
此外，搜索广告所占比例稳定在四成左右。

　　这个报告说，去年美国互联网广告市场容量为170亿美元，比前年增长了35%。去年四季度的市场容量为48亿美元，也比2005年四季度增长了35%。去年全年和去年四季度都创下了最高纪录。

　　去年，搜索广告在互联网广告中的比例为40%，即67亿美元，比2005年的41%稍微降低。显示广告的比例占32%，分类信息广告占18%，转引广告占8%。另外，富媒体（视频）广告的份额也是从2005年的8%降到了7%。

　　互联网广告局公司的总裁和首席执行官兰达尔·罗森博格表示，网络广告市场的迅猛增长表明，许多广告主意识到互联网的广告传播价值，他认为这种增速还将保持下去。互联网广告局总经理德雷兹表示，他们至今还没有发现视频广告的潜力发挥出来，虽然业界对于视频比较热，但是还没有看到真金白银，预计未来的比例会逐渐增加。

　　根据上个月eMarketer公司的一个预测，去年美国四分之三的搜索广告流向了Google公司。随着该公司收购网络广告代理商 DoubleClick，媒体分析认为，Google在显示广告领域所占的份额也将攀升。去年，Google在全球的收入为106亿美元，绝大部分来来自于互联网广告。（令狐达）

来源：搜狐IT

雅虎再度瘦身将关闭旗下音乐播放网站Webjay

2007-05-24T20:40:00.000+08:00

据国外媒体5月23日报道，美国互联网门户巨头雅虎的“瘦身”行动仍在继续中。日前，雅虎公司去年收购的网页音乐播放列表服务商Webjay宣布，将在六月底关门大吉。

Webjay网站发出一个“关门”声明说：“很抱歉，我们将在6月底关闭网站，请利用这一段时间对播放列表信息进行备份。如果你使用的是XSPF音乐
播放器，则可以继续使用。”

Webjay是一个基于网页的音乐播放列表服务网站，成立于2004年。去年1月9日，雅虎公司宣布收购该网站。

据报道，该网站的播放列表中包括互联网上其他音乐文件的链接。虽然这些音乐文件在其他网站的服务器上，但是Webjay如果在接到其他网站要求之后立刻删除链接，所以避免了一些版权纠纷。Webjay的用户可以利用现有的播放列表构建新的列表。后来，Webjay还发明了XSPF格式的播放列表文件。

Webjay的运作模式和中国国内聚合文件链接的MP3搜索有些类似。

美国雅虎网站最近开始了一轮“瘦身”动作，首先宣布将会关停运营多年的“雅虎照片”服务，后来，又宣布关闭北美地区的网上拍卖业务。

众所周知的是，美国雅虎去年曾有过一次“花生酱”风波，雅虎高层加里豪斯认为，雅虎公司的业务范围太广，资源被严重“摊薄”，就好像“在墙上抹花生酱一样”。（令狐达）

来源：搜狐IT

合作还是对抗？面对Google搜索报纸陷入两难

2007-05-24T20:35:00.000+08:00

CNET科技资讯网5月24日国际报道多年来，报社眼看着让Google对自己的新闻标题进行索引，为读者提供新闻故事大纲而不付钱。

Google让报纸读者在网上很容易就找到新闻。但一些行业人士正在发出质疑，允许Google免费使用自己的内容是否具有商业价值。

论坛公司新东家Sam Zell上月在斯坦福大学一次演讲中表示：“如果所有美国的报纸都不允许Google偷窃自己的内容的话，Google如何盈利？”
论坛公司旗下拥有洛杉矶时报以及芝加哥论坛报。

Zell还未等听众回答就说：“不可能盈利。”

在一个任何人都能够利用博客与大型媒体集团对抗，争夺读者群的时代，报纸与搜索引擎以及新闻头条聚合网站的关系将变得越来越难。

Poynter新闻学院一名讲师Aly Colon说：“搜索引擎被认为应该给报纸带去流量。但另外一方面，做新闻是一件艰苦的工作。报纸将试图找到能够完全补偿其工作的办法出来。”

Google对索引新闻标题的立场从来没有动摇过。Google发言人在一封电子邮件中指出：“我们不会对索引新闻内容付钱。”

这位发言人是在回答外界对上周Google和苏格兰的“星期日先驱报”进行新闻使用谈判传言说这番话的。

Google方面表示：“我们不会改变Google新闻的方式。我们认为Google新闻是合法的。我们对成千上万的网上新闻来源进行索引。当用户来到Google新闻页面，他们看到的只是标题，摘要以及相关新闻的缩略图。如果读者想要阅读完整的新闻，他们必须点击链接，进入原来的新闻网站。”

但不是每个人都认为Google新闻是合法的。比利时的一家法院去年就判定，Google新闻侵犯了比利时报纸的权益。比利时的新闻团体认为，Google
提供摘要与标题的行为侵犯了他们的版权。

Google随后停止了对属于比利时这家新闻集团旗下报纸内容的索引。但是本月，链接到比利时的报纸练级又被修复了。

Google和这些报社表示，他们已经就一些分歧达成了共识，并且正在解决其它分歧、上个月，巴黎的新闻机构“法国通讯社”与Google签署了版权许可合同，从而和解了可能的诉讼争议，法国通讯社允许Google在其新闻页面上以及其它新闻中张贴他们的新闻内容，这包括新闻故事，照片。

去年8月，Google宣布和美联社达成协议，后者允许其使用新闻及相片，但不是在Google新闻页面上使用这些内容。美联社的内容将出现在Google正在
开发，目前还对外秘而不宣的一个服务当中。

正当一些报社人员将比利时法院的判决以及Google和没联合，法国通讯社达成协议看作是Goole愿意为此买单的一个信号时，Google的爱好者以及博客们
正在悄悄的翻译新闻。

比利时的新闻团愿意和Google和解，即使他们赢得了诉讼，这是因为，他们发现自己需要Google带来的流量，这甚至超过了对
新闻使用费的需要。

观察家们指出，那些流量有25%是由Google带来的报纸网站一旦失去Google的流量，就会感到很痛苦。

报纸正在受到互联网的威胁。读者群也继续向网络进发。那些大的新闻集团现在也在寻找新的商业模式。编辑部将继续走向没落。

坏消息继续传来，上周，旧金山先驱报宣布，将从400人的编辑队伍中裁员100名。Jupiter Research分析师Barry Parr表示，报纸应该在Google模式以外寻找新的利润增长途径。

Parr说：“他们应该寻找更多的发行途径。假如你看看现在报纸网站的渗透率，你就会发现它们不是太高。”

如果报纸选择另外的途径，要求Google为使用自己的新闻而买单，情况将会怎样？

Parr预计，受损的将是报社。他说，一旦出现这种情况，Google会停止索引这些报纸的新闻内容，因为，如果在法庭较量，Google比较吃亏。

但与此同时，报纸也失去了读者。竞争者趁机会填补空缺。

Parr说：“报纸将得不偿失。一些本来习惯阅读纽约时报网站的读者会去其它站阅读。这不仅仅是同业竞争的问题，像去时代或者华盛顿邮报那样简单，读者可能去YouTube上了解新闻内容。报纸现在正与一系列的媒体进行竞争。”

来源：CNET科技资讯网

个人SOHO 结汇限制及年收入12W所得税问题分析

2007-05-24T11:25:00.000+08:00

对于做个人外贸来说,我算的上一个新人,尽管8年的工作经验,但真正去做个人外贸却只有不到一年半的时间,我是通过国外的在线交易平台来完成对外的销售的.在福步里,我想更多的不是我这个方式,因为我这个方式的局限性相对大点,需要国外的信用卡地址等认证以及国外收款发货及售后服务.因为对于只有在国外自己国家开放的在线C2C交易平台,即使你想办法可以通过注册,但是要让买家直接汇款到中国的银行帐户,并且有中国发货的话,我想难度还是有的,呵呵.当然如果用EBAY的话,相对会简单很多.
好了,赶快入正题,不管个人外贸的方式如何,对于收汇结汇以及年收入超过12W(或者干脆说外汇收入超过等值12W人民币)的,大家都存在.个人所得税问题.对于我这样个人C2C的,以及EBAY国际卖家比较严重,而通过代理公司的可能不存在.这点我不确定.
我这里是简单的把我在运作的过程中的经验给大家分享,同时把运作中遇到的问题也提出来,请大家一起来分析解答,以帮助更多有需要的人,或有不对的地方,也请批评指正:
1.收汇.首先是收汇申报的问题.基本上现在大多数银行都是要求超过等值2000美金的话,就需要本人到银行进行外汇申报.根据不同的银行及同个银行的不同网点,申报的方式是不同的.有些是直接到银行签个字(招行)有些是需要先到外管局申报的.我接触招行比较多,后面可能会比较都提到招行.申报后一般会在几个小时内收汇成功,就是说外汇被收到了你个人的银行帐户中,你可以不用在银行等待收汇后的结汇,招行是可以通过网上银行自助办理结汇的,只要是在正常的上班时间里办理都是实时可以完成的,汇率和在银行是一样的.收汇申报唯一要注意的问题就是,不是一定要本人的,可以代理收汇的,但是结汇却一定是要本人的,如果本人不在的话,结汇也可以结,但是需要先完成本人的外汇转帐到代理人帐户.然后由代理人在自己的名义下结汇.正是因为这一点,如果大家用亲戚朋友的帐户办理收汇结汇,才会变得麻烦,因为如果他们本人不到的情况先,结汇还是需要你这个代理人的名义才能完成,这样的话,没有一点作用.
还有就是国家并没有限制个人收汇,限制的是个人年结汇等值5W美金.对于不在乎汇率损失以及人民币升值产生的损失的个人外贸来说,可以把外汇先放在自己的帐户里,来年结.
2.结汇.这个问题,就比较麻烦,外管局现在和各家银行关于外汇收入上是联网的,无论个人在多家银行开立多少个帐户,只要身份证没变.外管局都看的清清楚楚.如果通过香港银行收美金后换成港币再结成人民币的话,问题同样解决不了,因为香港也同时被纳入个人外汇监管.请亲戚朋友帮忙倒是个好的主意.但是需要他们本人,多少是相当麻烦,而且同样牵扯到个人所得税问题,这个问题我们放到后面专门的章节来谈.通过代理公司结汇的情况,我不清楚,这里就欢迎有经验的跟帖解答,不胜感激.另外据我所知还有一个办法,就是通过正规的中间机构,他们替你办理一张美国的银行卡,你通过他们的网站直接将美金换成人民币(等于他们在美国收了你的美金,然后国内给你汇人民币,),然后收取一定比例的费用(1.9%-2.9%).这个方法有一定的风险,需要稳定可靠的中间机构.我目前找了一家,看起来还算不错,但是我试着转了150美金到给我办的这张美国银行帐户里,但至今我还没有在我的这张美国银行卡上查到钱(一个月了).当然问题或许在我这里,我还没细细研究.
3.个人所得税,这个,我想才是重头戏.也是做个人外贸的最大的风险所在.众所周知,个人年收入超过12W人民币的要自行申报纳税了.相关的规定写的很清楚:个人的境内收入和境外收入.我们如果是内贸的完全可以不用太担心,因为你的银行帐户税务局想监管了解目前还不是很顺畅,再者就是,你的帐是流水帐,对于资金进出的性质不好界定,所以就不好说这些钱是你的收入还是其他.但是对于收外汇的就麻烦了.银行给你申报收汇究竟是以什么名义来到你的帐户的呢?这些直接决定了,这些资金的性质.而税务局查我们的帐太好查了,请外管局调出所以外汇等值超过12W人民币的名单即可.到时税务局问你钱是怎么来的,你要怎样回答呢.你说是货款吗?你有外贸经营权吗?对于我这样和EBAY国际卖家来说,是没有的,既然这样,你能证明的清楚你的收入是多少吗,这么一大笔钱,如果你不能证明其中有货款,全部算做你的收入的话,你一年的利润也不够交税的.我们并不是怕交税,赚到钱了交税是应该的,尽管这些所谓的人民公仆不把我们这些纳税人放在眼里.但是我们不能说我们是货款,因为我们不具备外贸资格,既然不是货款,资金如何证明呢?轻者全部给我们算做收入来征税,重者以无照经营罚款,或是洗钱嫌疑被请去喝茶.不要想着通过这是赡养费,捐赠金这些借口理由,这些都是需要提供法律文件来证明.包括说是直系近亲的汇款也是需要证明的.那我们就等着砸锅卖铁换税款或是面对公安局的兄弟解释资金的来龙去脉吧.
这个问题我是不是提的早了点呢,我觉得很悬.......

出口退税有大变动???

2007-05-24T11:24:00.000+08:00

5月22日上午市外经贸协会举办了外贸形势政策的通报会。会议由外经贸局的局长通报了1-4月份宁波外贸运作的情况，具体如下：
1）1-4月份宁波外贸进出口完成160亿美元，其中进口为55亿美元。
2）丁局长要求外贸企业密切关注国家当前公布的一些进出口的政策变化及动向。
3）国家对外贸进出口的总体策略为：调节贸易顺差，优化贸易结构，降低贸易摩擦，取消“二高一资”产品的出口退税，增收部分产品的出口关税。
在会上，市国税局的陈晓霖科长就目前国家税务总局的工作目标以及退税指标情况做了通报，特别是关于如何贯彻执行元年国税总局发布的有关出口合同备案国税函（2006J847号文件和有关加强出口合同备案和单证备案制度的有关实施细则）。结合前一段时间国税局对市所属企业的检查情况，要求所有外贸企业无论在出口合同、装货单与海运单等单证备案方面进行严格的自查，发现问题马上纠正，完善备案制度，接受国税局的抽检。

市外经贸钱处长就国家有关部委调查进出口贸易的有关情况做了讲话。中央这次调整贸易结构、调整退税率的根本思路在于缩短进出口的顺差。我国在06年时的贸易顺差为1770亿美元，07年的目标为2000亿美元，07年截至本月的顺差为633亿美元，由此出台的具体措施表现为：
1)取消“二高一资”产品的退税，并增收部分产品的出口关税（矿产品、燃料品、木制品）
2)服装产品从13%下降到11%。
3)玩具、箱包、鞋帽、家具降低2个点。
3)有机化学品下调4个点。
4)塑料制品下调6个点。
6)橡胶制品下调6-8个点
7)钢铁制品下调3-8个点。
8)一切附加值低的产品全部下调4个点。
这次退税调整的幅度比去年4月19日的调整幅度增加了5倍，而且没有留有很长的过渡期，执行时间大约在6月1日左右。
另外，新开增的出口关税税率为10%-15%。 83种钢材产品开增5-10%。对资源性产品、先进技术设备的进口关税将会降低，同时会增加个别的进口补贴和运用贴息手段支持进口。
最后，宁波海关李伟处长就从07年6月1日开始采用IC卡对报关员分考核制的情况作了说明。
以上资料若有偏差，一切以最后核发的文件为准。

作者:yangwen101
来源:FOB外贸论坛

Google开始清理利用AdWords及AdSense非法套利的帐户

2007-05-22T23:38:00.001+08:00

这里所说的利用AdWords及AdSense非法套利，其实是一种历史悠久的黑手段，自从AdSense推出后，它就一直存在。简单地说，AdWords用户购买了大量格价极低的广告关键词，在AdWords里投放广告，从中获得巨额的流量；然后又注册了AdSense，建立起无原创内容、完全针对AdSense广告的网站（MFA，Made for AdSense），并且在这些网站上面设计了高价格的关键词，使得上面所显示的都是高价格的AdSense广告。如此一来，他就可以以超低价从AdWords里获得流量，将这些流量带到自己的网站上，再依靠AdSense的高价格赚取巨额的差价。通常通过这种手段，非法套利用法每个月可赚取数千美元甚至更多的差价。这种情况极常见，无论是在国内还是国外。听起来很聪明吧？
　　这样的套利行为对于Google广告业务的打击是很明显的。如果你是广告商，你肯定不会愿意让自己的广告在MFA网站上面显示，因为那些网站并没有原创内容，只是通过操控关键词欺骗访客及AdWords广告，这种网站上面产生的广告点击的价值极低。MFA网站越多，广告商对于AdWords及AdSense的信任度也就越低。Google自己当然也一直都明白这一点，但要杜绝这种行为却并不容易，因为如果处理不当，很容易就误杀了合法的帐户，打击了AdSense用户的信心。Google必须有足够的证据首先证明用户有这种套利行为，并且他所拥有的网站属于MFA，才能下手。

　　不过最近Google似乎有了足够的证据，因为它已经开始大力清理利用AdWords及AdSense非法套利的帐户，并且为数不少。根据Jennifer Slegg的消息，从上周开始，已经有不少非法套利用户收到了来自AdSense官方的帐号停权邮件，停权的理由是他们参与了不适合的商业模式，他们的AdSense帐号将会在今年6月1日正式被删除。也就是说，Google虽然决定删除他们的帐号，但还是给了他们两星期的时候去作准备（比如，寻找其它广告代替AdSense），而并非像对待普通作弊用户那样即时生效。除了非法套利用户被删号外，很多MFA网站的站长也同样被列为清理对象。

　　与普通的删号不同的是，Google决定照旧向这次行动中的非法套利或MFA用户支付本月的广告费。也就是说，他们虽然将被删号，但所得的广告收入却不会像普通用户那样被没收。我相信这只是一次特例，因为这是首批被清理的用户。以后应该不会再有这么好的事了。

　　因此如果你是其中一位非法套利用户并且拥有MFA网站，如果不想有同样的下场，就必须要将MFA网站彻底改造或者直接关闭。同样地，这也意味着Google正在加大对MFA网站的打击力度。即使你没有非法套利行为，网站也不属MFA，但还是建议你能给网站增加原创内容，以保安全。另外，长远来看，原创内容无论对于读者还是提高广告单价都是有好处的。

原载：http://www.gseeker.com/50226711/ ... adsenseec_95779.php

使用Blogger一小时　Google给你100美元

2007-05-22T23:37:00.000+08:00

听起来像是骗人的？其实这并不是Google首次用金钱来吸引用户，早在去年7月份，它就已经公开招聘用户作为临时员工，时薪从15美元起。现在Blogger官方公布呼吁用户参与Blogger的可用性调查，Google会按照每小时75美元的标准给用户支付报酬。由于每次调查通常会持续差不多一个半小时左右，因此用户可获得100多美元。

　　要参与Blogger的调查，你首先当然得亲自使用Blogger一段时间，然后进入下面的网址填写完所有的资料（新用户要完成5页=..=）：

　　我要参加调查

　　和之前一样，你当然不必亲自去到Google总部或各地分部，当有适合你的调查，Google会主动联系你，可以通过互联网完成，也可以通过电话完成。详情请参阅官方FAQ。除了可以获得报酬外，你还有机会抢先试用Blogger正在开发的新功能。

转自： http://www.gseeker.com/50226711/ ... lecae100c_95811.php

顺差17%为虚假出口主因是人民币加速升值

2007-05-22T23:34:00.000+08:00

本报讯 “估计去年8-12月因‘虚假出口’导致顺差同比虚增175亿美元，占同期贸易顺差的17%。”国家发改委宏观经济研究院近日发布的一份报告指出，出口虚增的主因是人民币汇率在去年8月以来的加速升值，建议对目前人民币汇率“小步快走”的政策进行反思。

　　所谓“虚假出口”，就是通过虚构出口货物、以少报多、低价高报等手段来达到骗取国家出口退税的目的。

　　报告建议调整外贸外资政策，抑制出口的过度增长。首先，应加快下调出口退税率；其次，调整目前实施“慢升值”的汇率政策，减弱人民币升值预期；三是调整利用外资政策。 (据《北京商报》)

汇价区间扩大首个交易日人民币单日升值152个基点

2007-05-22T23:30:00.000+08:00

受央行加息、扩大银行间即期外汇市场人民币兑美元交易价浮动幅度，以及中美战略经济对话即将举行等多个重大因素的影响，昨日，人民币兑美元汇率中间价首次突破了7.67关口，达到7.6652，创出汇改以来的新高，单日升值幅度高达152个基点。自此汇改以来，人民币累计升值幅度已经超过了5.8％。
　　本报记者王原

　　据中国外汇交易中心公布数据显示，2007年5月21日银行间外汇市场美元等交易货币兑人民币汇率的中间价为：1美元兑人民币7.6652元，1欧元兑人民币10.3649元，100日元兑人民币6.3226元，1港元兑人民币0.98027元，1英镑兑人民币15.1349元。

　　短期：人民币升值有望加快

　　上周五，央行宣布扩大银行间即期外汇市场人民币兑美元交易价浮动幅度，从原先的0.3％扩大到0.5％。对此，渣打银行经济学家王志浩分析认为，“此次央行扩大汇率浮动区间，与即将于5月22日举行的中美战略经济对话有一定关系。扩大浮动区间，并不表示人民币将大幅升值。但在短期的未来几天内，人民币升值可能加快。”

　　同时，部分外汇交易员认为：“央行宣布了加息，使得美元和人民币之间的利差再次缩小，此举可能刺激国际投机资金流入内地的意愿，因此短期内人民币有望呈现较快的升值速度。”

　　据了解，第二轮中美战略经济对话，将于本月22日至23日在华盛顿举行。对于市场关注的人民币汇率问题，虽然美国财长保尔森上周已经坦言，取得突破的可能性不大。但是，由于美国国内制造商纷纷在中美贸易问题上对美政府施压，同时部分议员还发出警告称，如果中国不在人民币升值问题上迈出一大步，他们将有必要采取立法行动。这些消息的释放，对于人民币的升值都有刺激作用。

　　长期：升值压力有望趋缓

　　对比的是，专业研究机构认为，央行的新政策扩大人民币兑美元交易价浮动幅度从长远看，有利于缓解人民币的升值压力，促进稳步可控的升值。

　　据雷曼兄弟发表研究报告指出：“此次调整并非为了加快人民币升值，而是为了使汇率逐渐变得更具波动性，预计2007年底人民币中间价有望达到7.5。”同时，申万发表的研究报告也指出，“汇率波幅扩大，属于我国汇率制度的基础性改革，人民币升值速度不会因为该政策而明显加快。”该报告认为，预计往后汇率升值不会明显加快，继续保持稳步可控制的升值速度，维持全年升值5％左右的预测。

来源：上海青年报

商务部:中国服务贸易出口世界排名上升至第8位

2007-05-22T23:29:00.000+08:00

中国商务部今天（27日）在此间发布消息称，中国服务业对外开放促进了服务贸易的快速发展，已形成全方位、多层次的服务业开放格局。其中，服务贸易出口在世界排名已由第二十八位上升到第八位，进口世界排名由第四十位上升到第七位。

二十六至二十七日，商务部在京召开服务贸易国际研讨会，这是中国首次与国际组织就服务贸易相关议题开展的国际交流活动。

中国商务部副部长廖晓淇在会上强调，中国政府高度重视服务业的对外开放，对服务贸易领域开放所做出的承诺涵盖《服务贸易总协定》十二个服务大类中的十个，涉及总共一百六十个小类中的一百个，占服务部门总数的百分之六十二点五，开放程度接近发达国家水平。

廖晓淇还指出，加入世界贸易组织后，中国认真履行承诺，包括银行、保险、证券、电信服务、分销等在内的服务贸易部门已全部向外资开放。

同时，积极参与多哈发展议程的服务贸易谈判，在商业服务和交通运输两个大部门做出了新的承诺，并在一些部门和领域进一步改善现有的承诺。

为实现“十一五”规划中提出的“到二O一O年服务贸易进出口总额达到四千亿美元”的发展目标，廖晓淇进一步表示，中国将大力促进服务贸易发展，积极建设服务贸易示范区和服务业外包基地，支持中国具有较强国际竞争力和增长潜力的企业出口。

同时，努力营造加快服务贸易发展的宏观环境，加快建立符合国际规范的服务贸易统计体系，完善服务贸易的法律法规，通过培育行业协会等中介组织等多种方式培育中国的服务贸易促进体系。
来源：中新网

谷歌将在中国取消.com服务全转向.cn

2007-05-22T12:24:00.000+08:00

据可靠消息，谷歌近日将对中国用户取消.com服务，而全面转向.cn域名提供的搜索服务。今后，中国大陆网民在地址栏输入www.google.com，将会被统一转向www.google.cn。业内观察家表示，这将是谷歌在中国彻底本地化的标志。

谷歌自2005年下半年正式在中国设立办公室以来，本地化战略一直没有明晰。该公司为中国网民既提供未经审查的.com服务，又提供一般的.cn服务，这种模棱两可的态度不仅引起网民的不满，也引起相关监管部门的担心和忧虑。消息称，在中国取消.com服务的决策已经在谷歌美国总部讨论并获得支持，也显示出谷歌不惜一切代价，要在中国市场上有所作为的决心。

但来自谷歌中国内部消息称，这一妥协式的取消在内部遭遇众多google.com老员工的愤怒。

文章来源：http://www.beareyes.com.cn/2/lib/200704/28/20070428267.htm

Google中国推出生活搜索垂直搜索面临巨头抢食

2007-05-22T12:23:00.000+08:00

【Techweb消息】5月18日下午，Google中国推出了生活搜索服务。其中包括了房屋、工作、火车票、物品、餐饮等搜索服务，这是Google中国推出的又一项本地化产品。

Google生活搜索的一大特色把各个功能混合在一起，例如在搜索房产的时候，把搜索结果直接结合地图，显示房产信息的地理位置。

此前，Google中国已经推出了本地搜索，并Google中国的地图服务挂钩的方式获得了一部分用户，Google中国曾经通过一些推广本地商家的推广计划，积累了一大批的企业资料和网站资料，将会对未来的Google生活搜索提供一些帮助。

在2005-2006年间，国内兴起了垂直搜索，但发展至今，很大部分网站已经逐渐消失，目前在垂直搜索领域，酷讯是国内最大的生活搜索引擎，而职友集则占据工作搜索的位置。

垂直搜索引擎在发展过程中，由于技术、资金等问题的存在，创业者们最担心的就是当百度、Google这些通用搜索引擎也进入的时候面临的生存危机。

一家垂直搜索的创始人表示，Google的进入对市场来说不一定是坏事，从Google来说，目前进入的时机已经成熟，毕竟经过2年时间的市场教育，很多用户已经习惯了通过搜索来获取生活信息。但从业务角度来说，并不是好消息，特别像酷讯等网站来说，面临的是直接的竞争。

另外，中国雅虎不久前已经推出了“本地搜索”，并准备把原来已经停用的yisou.com改成生活搜索，整合阿里巴巴、淘宝、中国雅虎内容。

来源: TechWeb.com.cn

传李开复合约到期将离职 Google否认

2007-05-22T12:22:00.002+08:00

针对坊间流传的“李开复将离开Google”，Google中国方面新闻发言人坚决予以否认，并强硬表态：“希望媒体和网民不要相信和传播这些无聊的谣言。”

传言中称“李开复合同5月15日到期，由于没有续签合同即将离职”。Google中国新闻发言人用“坚决没有此事”否认该传言。该人士还表示：“希望国内媒体能够有公信力，负责任地进行报道，不要相信和传播这些无聊的谣言。”同时她还发出呼吁，关于Google和李开复的任何传言，请媒体在发表之前，务必与Google公关部或其委任的奥美公关进行确认核实，“并以Google公关部发布的信息为准”。

李开复自2005年7月，以和Google双双被微软告上法庭为代价加盟Google的一年多时间里，关于他将“离职”的传言，从来没有停止过。李开复本人在公开场合也表示过疑惑，并不对传言做任何评价。

之前，Google的“三驾马车”当中，李开复负责技术研发、人员招聘等团队建设工作，周韶宁主要负责关键词广告销售、业务开发、代理商渠道建设等市场营销工作，而亚太区市场总监王怀南则负责覆盖全亚洲的营销工作。后来周、王二人相继离职，关于李开复将步他们后尘的说法又传了出来。直到目前为止Google并未宣布接任人选。截至目前，之前周、王二人负责的工作都交由李开复接管。李一人身兼三职。

在上个月Google全球总裁施密特访华期间，曾专门替李向媒体澄清此事，称李开复和中国团队干得非常好，可以打95分。施密特表示：“李开复先生的工作非常出色，有关他离职的传闻都是不正确的。”

流言皆因业绩不佳

Google2005年在北京设立中国工程研究院，正式进入中国。虽说以“不作恶”的原则在国外赢得了“值得尊敬的企业”的评价，但是中国市场并不买账。高调进入中国市场之初就遇上了“牌照”事件被媒体曝光，Google没有获得信产部的网络运营牌照。

之后，更是“绯闻”不断，最近比较严重的就包括搜狗输入法词库抄袭事件，“词库门”事件被搜狐CEO张朝阳形容成“首个世界知名网络公司对一个中国民族企业的侵权案”。

词库门还未落幕，就在昨日，国内另一分类信息网站酷讯网发言人表态，称Google中国推出的生活搜索完全模仿酷讯，“Google中国已经沦落为一家‘二流的互联网企业’。这种做法也违反了它不作恶的原则”。

Google在本土化的道路上走得不太顺畅。“目前没有一款成功的本地化产品。”业内人士评价称。其主业搜索业务的业绩也不尽如人意。从2006年来自市场调查公司艾瑞的报告看，百度在中国的市场份额已经上升到了69%，而Google则由前一年的20%跌到了不足15%。

来源: 华夏时报

网易与Google合作结束将推有道网游会考虑免费

2007-05-22T12:22:00.001+08:00

【搜狐IT消息】（文/龙兵华）北京时间5月22日上午，网易在发布财报后的电话会议上透露，网易的搜索引擎与Google的合作将在合同到期后结束；此外，网易还在电话会议上透露，公司对于免费网游模式持开放的态度，在采取按时收费模式的同时，会考虑采用免费模式。

会议上，SIG分析师赵明问及网易有道搜索引擎的用户量，网易CEO丁磊表示，由于还没有进行大规模推广，此刻透露用户量没有太大意义。此外，丁磊还暗示，网易自主研发的搜索引擎将在6月正式推广。问道则是网易自主研发的唯一搜索引擎。

在网游收费模式上，网易之前一直坚持收费的模式。而在此次的电话会议上，网易的态度有所松动。网易表示，对收费和免费持开放态度，在采取收费模式的同时，也会考虑免费的模式。

此前传言称，网易自主研发的《大唐豪侠》在推出新资料片后，可能采取免费的模式。

来源：搜索狐IT

杨致远新广告策略可能失败马云是惟一希望

2007-05-22T12:21:00.003+08:00

【赛迪网讯】5月22日消息，据国外媒体报道，针对雅虎联合创始人杨致远关于“中国雅虎应该进军网络广告交易市场”的建议，有分析师日前称，该战略可能再次失败。

本月初，杨致远曾在一次业界会议上表示，中国的网络广告交易市场潜力巨大，雅虎中国（现更名为“中国雅虎”）将考虑进军该市场。

杨致远当时称：“中国的网络广告交易市场潜力巨大，我将与马云通电话，商讨相关事宜。”在杨致远发表此番评论前，雅虎刚刚以6.8亿美元的现金加股票收购了Right Media 80%股份。

此前，雅虎已持有Right Media 20%股份，该交易完成后，Right Media将成为雅虎的全资子公司。Right Media的网络广告交易平台可以帮助广告主方便地寻找覆盖目标客户的网站和网络服务提供商。

对于杨致远的中国广告策略，业内分析师对杨致远此前在中国市场的策略进行了分析，最后得出的结论就是，新广告策略是值得怀疑的。

当初，雅虎决定进军中国市场时，采取的就是“秘密”策略。但是，最终还是没有斗过中国当时的三大门户网站新浪、搜狐和网易。

后来，雅虎收购3721，并将雅虎中国的将来交给了3721创始人。但18个月后，雅虎在中国的处境更加糟糕。

2005年8月，雅虎以10亿美元收购阿里巴巴40%股份，同时把雅虎中国业务交由阿里巴巴运营。到目前为止，这一战略还未失败，但相信最终会有结果。

而如今，杨致远又希望中国雅虎进军广告交易市场，难道没有人对此感到怀疑吗？现在，惟一的希望是，中国雅虎现在由马云来经营。

来源:赛迪网

传Google将携手Salesforce 对抗微软

2007-05-22T12:21:00.001+08:00

美国东部时间5月21日（北京时间5月22日）据外电的最新报道称，《华尔街日报》周一报道称，Google和Salesforce.com正在就结盟事宜进行协商，以便更好地与微软竞争。报道称，由于协商仍在商谈之中，因此双方合作的具体细节仍未制定出来。不过，预计两家公司将在未来几周内宣布。报道称，谈判的一个结果可能是两公司共同推出一种网络服务，把Google诸如电邮和即时传讯等线上功能与Salesforce.com的部分功能接合起来。Salesforce.com的客户关系管理工具可帮助销售人员跟踪客户状况。

目前，Google和Salesforce.com两家公司发言人都未对此报道发表任何评论。两家公司都在与微软进行竞争，后者眼下正在Windows Live品牌下发展其在线服务业务。

来源：TOM科技

数据表明微软搜索份额下跌而对手都有增长

2007-05-22T12:20:00.001+08:00

【eNet硅谷动力消息】5月22日消息，据国外媒体报道，Nielsen/NetRatings公司周一发布的统计数据表明，在几个月来获得基础份额之后，4月微软搜索业务丢失了市场份额，与此同时，Google和雅虎的市场份额则有所提高。

4月的有关数据表明，微软公司的搜索市场份额从上月的10.1%跌至9%。同时，Google则提高了它的领先地位，网络搜索份额从3月的53.7%增至55.2。雅虎也提高了0.1个百分点，从3月的21.8%增至21.9%。

虽然微软公司近几个月来一直在设法做得更好，但4月份的数据又回到了似曾相识的Google模式：以牺牲主要对手为手段获得市场份额。在今年1月的财报发表会上，微软官员称，公司不满意现在的搜索市场结果。

美国在线仍然保持第四名的位置，但搜索市场份额从3月的5.8%下滑至5.4%。Ask.com的稳居第五名，搜索份额没有变化，仍为1.8%。

在两周前的微软战略说明峰会上，一名微软顶级高管表示，微软的搜索业务正开始取得进展，但他又说，微软不可能每月都获得增长。

微软首席广告战略官Mehdi说：“我不会预测谷底和转机，但我们的发展具有持续动力。”

来源：eNet硅谷动力

265业务重心转向网站联盟将转型会裁员数人

2007-05-22T12:19:00.000+08:00

5月21日10：00，消息人士向和讯IT报料称，265公司将裁员三分之二，和讯IT立即致电265公司公关负责人马侠麾，他表示，265已经做出战略调整，业务重心从网址导航转向好耶式的网站联盟，人员调整肯定会有，但只是几个而已。

　　马侠麾表示，公司认为网址导航利润过低，而且大量广告的存在让用户感到反感，265将去掉网址导航的广告，以后将以公益性为主。

　　265公司在2004年以前已经开始做网站联盟，在这一块积累了丰富经验。

不知接下来的hao123会采取什么措施。。。。

原文链接：http://www.iresearch.com.cn/html ... _news_id_44148.html

Google发布生活搜索酷讯大受影响

2007-05-22T12:18:00.000+08:00

腾讯科技讯 5月22日消息，Google中国宣布在上周日又增加了一款新产品-生活搜索，因此而大受影响的垂直搜索网站酷讯随即指责Google的生活搜索完全模仿酷讯。

据了解，Google的生活搜索涵盖了房屋、工作、火车票、物品和餐饮5个方面，这些信息都被谷歌分门别类地整合在了一起，“生活搜索”也因此成为了用户寻找衣食住行等实用信息的入口。

Google发布生活搜索后，以酷讯为代表的垂直搜索网站将大受影响。蚂蚁社区创始人麦田就曾在其博客中表示，垂直搜索网站没有发展前途，一旦百度、Google等搜索门户推出相应的专业搜索内容，垂直搜索网站的发展将陷入困境。

为此，酷讯方面对Google新发布的生活搜索大肆指责。酷讯发言人称，酷讯是最早把“生活搜索”作为一个单独的搜索产品提出来的公司，目前主要有火车票、工作、住房、汽车等领域。谷歌生活搜索只是名字做了略微调整，栏目设置与酷讯完全相同，明显模仿酷讯。

对此，Google中国则表示，谷歌生活搜索是在2005年11月发布Google Base的基础上，整合中国用户的需求发展而来的，酷讯的抄袭说纯属炒作。（文/许金晶）

来源：腾讯科技

深入Yahoo!

2007-05-20T15:51:00.002+08:00

YAHOO！是无可争议的"搜索引擎之王"，值得我们在此大书特书。

　　对于网上企业家而言，能在Yahoo!上占据好的地盘，实在是件值得额手称庆的大喜事。这意味着，他占据了网上最重要的营销阵地，对于营销的成功，已经有了事半功倍的良好基础。君不见，不少商家把在Yahoo!上的排名，做为一项荣誉用于广告宣传吗？

　　在Yahoo!上取得良好的排名，的确值得广而告之。Yahoo! 并不是每个网站都收纳，它已形成一套完善的评判标准，不合格的不用(当然，由于人的因素，也有例外，不过，随着操作的规范化和网站数量的增加，这种"例外"应该是越来越少)。所以能否拿下Yahoo! 这块硬骨头，是对网上事业发展成功与否的一个严峻关口：兹事体大，当慎之又慎！

　　注意：有人在Yahoo!上搜索时可能会发现自己的网站出现在查寻结果中，便认为自己的网站已为Yahoo!所收录了，但其实不然。因特网上70%的网站导航均来自于Yahoo!，如果您成功地登录了Yahoo!并为其最终所接受，那么祝贺您！您的网站推广成功已经不远了。但不巧的是，成功加注搜索引擎却不容易。

　　Yahoo!不同于使用ROBOT或SPIDER的搜索引擎，您可以用技术对付像ROBOT这样的机器，但您现在面对的是这个星球上对因特网理解最深刻的专家！他们的任务就是使Yahoo!拥有质量最高的因特网数据库，每个Yahoo!工作人员每天要查看上千个提出登录申请的网站，其中90%的网站被拒之门外。您也别盘算着玩什么登录技巧，他们一眼就能看破，一旦他们将您定义为"作弊"，您的网站即被判以极刑。

Yahoo!的基本要求

1、网站规模：相比网页众多，涉及面广，信息量足的网站，单页网站没什么被Yahoo!接受的机会；

2、网站内容：记住，Yahoo!要找的是有质量的网站，您的网站必须要有足够的含金量，即有信息量又有独特的产品或服务；

3、网站设计：如果您的网站惨不忍睹，下载速度缓慢，表现业余。

　　Yahoo!先生、Yahoo!小姐看不到10秒即会拂袖而去。为确保您的网站能顺利登录Yahoo!，您需要及早准备。早到什么时候呢？越早越好，最好在网站创意阶段，就开始琢磨Yahoo! 的事。您要保证一击成功，否则，SORRY......

　　您得首先了解 Yahoo! 的目标。它分门别类收罗网站的出发点，不是为?荆俏眩∈俏悄茉赮ahoo! 上找到所需要的信息及其网站。只有把这点牢记在心，您才可能和 Yahoo! 合拍、才可能在上边取得最佳的排名。

　　先把自己的角色换一换：别把自己当个网站所有者，想象自己是Yahoo! 的一个合作伙伴！人家给您提供一个好排位，那您给人家什么做交换呢？您应该给人家的用户所需求的内容。所以，一个好的排位不能只考虑您自己受益，还应该让网友受益从而使Yahoo! 受益。这也就是说，您的网站必须有价值，您必须先搞好网站的基础建设。只有这样，Yahoo! 才不会被人骂，您才会有源源不断的访问量。

　　把您自己假定为那些寻找您网站的网友，想找您的网站，还不知道网站名称。先敲几个相关的关键词试试，出来的结果太多？那就把范围缩小再查。这么查下来，直到能确定您的网站的准确类别为止。其目的，是为您的未来网站做个定位，是它一开始就符合Yahoo! 网友的需求，从而也就是符合 Yahoo! 的需求。您也可以换个方法。先考虑好了自己的业务范围，然后到Yahoo! 的相关类别里去查，看看上边有哪些竞争网站，分析人家的特色是什么，自己的业务、自己的网站如何避其锋芒，独树一帜。这样分析的目的，也是从一开始就确保您的网站内容有准确定位，确保它会受到Yahoo! 的欢迎。

　　在登录网站时，您要从各方面满足Yahoo!的要求，也满足自己的要求。如您选择了错误的目录（这是比被Yahoo!拒绝还糟的事）、如果您的网站描述太长、如果标题中没有公司名称、如果您填写的网站标题与提交的网页标题不符......

结论就是：向Yahoo!提交他们认可的信息。

登录Yahoo!的具体步骤

第一步：选择目录

　　Yahoo!提供2种目录：基本目录、增选目录选择正确的目录，即使这个目录中有长串的网站列表。这不见得是坏事，至少证明这个目录中存在大量的用户活动。记住要填写增选目录，最慎重是选择地区性目录，因Yahoo!工作人员更愿意将网站放到这些目录中，而不是放入已挤得满满的目录中。如果是商业性质的网站，老实地讲，您很难不选择"商业经济"这个目录。

第二步：标题

　　Yahoo!中网站标题的重要性远大于网站描述。您有必要将您的关键字放入标题中，但问题是，Yahoo!工作人员喜欢短的网站标题。因此，您须暂时缩短您的公司名将其与关键字压缩在一起。别忘了相应的更改您的网页标题。您的网站是商业性质的，按规矩，网站名称必须使用商号名称。对互联网有点粗浅知识的人好像都听说过，Yahoo! 排名是按英文字母或者汉语拼音顺序来的，如果名称或拼音用ABC或者某个符号打头，会占点便宜，排在前面。除非您的商号的确如此，最好别打这个主意，注意人家受理申请的是人不是机器。

第三步：网站描述

　　Yahoo!官方公布的描述长度限制是25个字以内。但实际操作中要短得多。您可以观察一下您选择的目录中哪个网站的描述最长，您就不要超过这个长度。语句要自然流畅，名尾打上句号。如果将其分成2句，即使第2句再短，您也只能跟它说声GOODBYE，所以尽量不要用逗号。描述中尽可能地包含关键词，曾在目录或标题中出现过的词，就不用再在描述中重复了。

第四步：网址

　　网站也会起到一些作用，虽然不是主导作用。最理想的情况是您的域名中包含着关键词，它会给您带来莫大的好处：1、在Yahoo!中获得更好的排名；2、在Yahoo!的数据库中，您可拥有额外的关键词。仅从网站推广来讲，域名中包含关键词是莫大的好事。如果您的域名中没有关键词，可以考虑登录含关键词的了目录URL，如http://www.yourname/keyword/。当然，相当于根目录URL，这种子目录URL登录的难度要大得多，但奇怪的是，一旦登录成功，其排名情况却更好一些。

使网站自动被Yahoo!收录

　　Yahoo!的目标是建立因特网站点精选集，他们更看重信息而非产品。他们也会主动出击，搜索有价值的网站或网页将其收入数据库中。这一点可能就鲜有人知了。

　　被排除在Yahoo!之外的确让人沮丧，如果您感到沮丧，不妨发邮件给我们，我们会尽力解决您的烦恼。但您首先要做的是"练好内功"，是金子总要发光，如果您的网站是块真金， Yahoo!一定会让它发出耀眼的光芒。

登录英文Yahoo的最低标准

2007-05-20T15:51:00.001+08:00

向Yahoo递交网站，需要向Yahoo支付２９９美元（成人内容或服务网站需支付美元$６００，并且在Business and Economy/Shopping and Services/Sex下的适当目录申请）
·但即使是您支付了美元$２９９，也不保证您的网站一定被Yahoo收录；
·即使网站被Yahoo收录，也不保证是您递交网站时所选择的目录；Yahoo工作人员有权更改目录；
·即使网站被Yahoo收录，也不保证是你递交网站时所填写的注释，即网站说明。

而且，您的网站被Yahoo收录，或者被Yahoo拒绝收录，$２９９美元也将不被Yahoo退还。向Yahoo支付$２９９，仅意味着，Yahoo的编辑访问您的网站，以Yahoo的收录标准决定是否收录您的网站，并保证在７个工作日内答复您。

如果您的网站被拒绝收录，Yahoo的编辑将在７个工作日内通过电子邮件形式告诉您被拒绝收录的原因，您还有一次机会，在收到Yahoo给您发的拒绝信的３０天内，您可以再次递交申请，这次您不用再交任何费用，如果这次您再次被Yahoo拒绝，您的网站将再也没有资格被收录到Yahoo目录里。

当您的网站被Yahoo收录后，您还必须每年向Yahoo支付美元$２９９，该费用是Yahoo的编辑对您的网站的复核费用，您必须在到期的前１５个工作日支付下年的审核费用，如果您没有及时支付，您的网站将被从Yahoo的目录中删除。

被Yahoo收录的最低标准：

（１）如果您的网站是商业网站，您的网站必须具有正式的商业名字，并在网站显著位置。
（２）网站必须定位明确。
（３）网站没有被Yahoo目录收录。
（４）保证所递交网站，其内容在Yahoo目录里是“惟一”内容。比如，您已经向Yahoo递交了一个网站A，您又申请了一个域名，并又建立了一个网站B，网站A与网站B内容相同或“换汤不换药”（虽然语言上有些改动，但实质上还是一个内容），这时您就不能再向Yahoo递交网站B。
（５）如果网站是有地域特征的网站，必须有详细的地址。
（６）没有‘正在建设网页’。
（７）您的网站链接全部有效，并指向相关内容。
（８）网站必须是英文网页，或者有英文版。
（９）您的网站兼容多种浏览器，比如，不是纯Java网站。
（１０）您的网站必须24小时与互联网相连。

Yahoo与google排名算法各有侧重

2007-05-20T15:48:00.000+08:00

一个国外SEO专家总结yahoo与google排名算法的细微区别：
1、链接广度：google最重视链接广度，yahoo没强调这个；
2、Meta标签：google已经看轻Meta标签了，yahoo还是很重视；
3、域名中的关键词：yahoo比google更重视域名中的关键词；
4、yahoo会抓取html注释（用""引起来的文字、代码），而google不抓.

Yahoo!和Google的区别

2007-05-20T15:46:00.000+08:00

有人问Yahoo!和Google的区别。

1, Google注重语义分析和链接，Yahoo!注重title和H1,H2,H3。

2, Google比Yahoo更新的快得多。

由于只要把页面本身优化好，就能在Yahoo!中取得很好的排名，而这些页面优化都是自己可以控制的，所以说Yahoo优化比Google优化更容易，所用时间更短，特别是对于热门关键词，两者的区别更明显。从另一个角度来说，能把Google优化好的人，不一定水平有多高，可能只不过是手头有较多的链接资源可以利用；若服务期过了以后，把指向你的链接一撤，你的排名就会掉下来。而若能把Yahoo!优化好，说明你的网页优化本身是好的，你的排名基础是扎实的，你的服务商为你做了一些扎扎实实的工作。

我想特别强调一下Google的强大的语义分析能力。我今天在Google中搜"seo入门", 结果排在第一名的是一个关于"seo基础"的网页。这个网页针对"seo基础"作了很好的优化。我看了这个网页的源文件，没有出现一个"入门"。这个网站是个新站，没有多少外部链接，首页PR为0，为什么这个内页会排在很多含"seo入门"的网页之？而且第一页中有七个页面都是针对"seo基础"的，并用红体字突出显示，足见Google把"入门"和"基础"看成极为接近的词。再在Yahoo!中搜"seo入门"，发现排在前三页的没有针对"seo基础"的，全都针对"seo入门"。

DMOZ的重要性

2007-05-20T15:43:00.000+08:00

Dmoz(The Open Directory Project/ODP)是一个人工编辑管理的目录集合，为搜索引擎提供结果或数据。这些人工编辑大多数是志愿者，所以，使网站加入Dmoz 并不是一件容易的事情，有些网站甚至需要一年多的时间才被收录....

　　但是千万不要沮丧，因为被Dmoz收录同加入 Google 具有同样重要的意义，许多网站管理员认为，被Dmoz收录甚至比每年花费$300付费收录雅虎都要重要。

　　Dmoz现在被多数主要搜索引擎所使用。这一事实证明Dmoz是最重要的提交对象，也是为什么成千上万的网站花费数月时间请求Dmoz编辑人员把自己的网站加入目录的原因。被Dmoz合格收录的最终好处是，可以在其他搜索引擎上获得好的排名，这要比单独在Dmoz站点（dmoz.org/" target=_blank>http://www.Dmoz.org）上获得的益处多多。

　　Google的前三名位置更倾向于留给同时加入Dmoz的网站；

　　AllTheWeb 加入Dmoz的网页/网站提高排名；

　　AOL Search是一个按照主题进行组织的分等级目录。所有的AOL用户提交的网站内容都是由开放目录项目（Open Directory Project）即Dmoz维护；

　　Hotbot及其母公司 Lycos同样使用Dmoz数据；

　　Altavista 也使用Dmoz支持其站点搜索；

　　Inktomi使用Dmoz净化他们的结果列表，或者说进行搜索质量控制；

　　Netscape等等…

　　以上是网上著名的搜索引擎，另有上百较小的搜索引擎及目录索引同时使用Dmoz的数据。

　　现在你可以明白Dmoz向网络社团提供的结果质量及这些结果背后的价值了吧。

　　只要你的网站被Dmoz加入索引目录，同时也会显示在其他搜索引擎中。Google的目录搜索结果直接使用Dmoz。使用Dmoz数据库的搜索引擎和其他目录索引也有自己的调节算法，但是舆论认为收录进Dmoz的网站排名在这些搜索引擎中会得到提高，这一现象尤其倾向于注重链接流行度的搜索引擎，如Google。
加入Dmoz也会导致上百个链接指向你的站点，这些链接来自其他的目录或搜索引擎。由于搜索引擎及目录认识到了你的站点的价值，所以站点在搜索引擎中的排名会提高。为什么不会是这样的呢？如果有两百人告诉你到某个商店购买礼物，你肯定会很认真的考虑那家商店，对不对？
　
　　如何在Dmoz之外获得最好效果

　　许多网站管理员只是把站点的主页提交给Dmoz，这样作是错误的。Dmoz没有蜘蛛程序可以跟随主页链接进行寻找，所以，只有站点的主页被加入了目录数据库中，而其他页面则没有被收录。

　　但是，你可以把同一站点中的不同网页分别提交到Dmoz的不同目录下。只要这些网页满足以下条件：

　　*提供真实的价值；

　　*内容与主页内容有明显不同；

　　*提交到适合的目录下。

　　提交前的准备

　　根据以上所述，对于那些想向Dmoz提交网站的人们来说，最好拿出时间仔细对网站做番准备。提交的网站首先被人工编辑复核，他们的基本义务就是向所负责目录提交合格的内容，并安排网站显示顺序。他们大多数都是志愿者，无任何报酬。他们从事这项工作只是出于想成为网络编辑的身份，或者从大处讲，是为了回报网络社团。有的编辑人员只是为了把自己的网站提交进Dmoz而成为编辑，从而打破了Dmoz试图建立的平衡和和谐。如果这些编辑被发现提交了不合格的站点，不仅他们的站点将被剔除，而且与那位编辑有关的会员站点也可能会被剔除，甚至会被禁止收录进所在目录。所以，最好以正当的途径加入，并确保自己的站点对网络社团有特别的价值。如果你的站点很独特，含有某些价值文章或技巧技能的文章，不含有死链接，而且保持99.98％的时间都是更新的，那么你的站点将很快被收录进Dmoz社团。

DMOZ网站选择标准

2007-05-20T15:41:00.000+08:00

ODP有两个目的：建立网上最全面和权威性的目录，和建立一个被公众认为是高质量和富有内容而不可或缺的资源。简单的说，编辑员应该选择大量的高质量的网站。

请考虑一个资源跟该课题中可以使用的其他资源的相对价值。价值不单是网站的质量；它也包括为它有没有该课题提供重要、独体的资料。

一般来讲，ODP编辑员应该加入包括这样的内容的网站：

原创、独体和珍贵的资料性内容，以使它为该类别的课题提供一些独特的内容。
在重要问题中的不同意见。ODP试图包括人类知识全面的宽度和深度，并包括关于所有课题和关于这些课题的所有观点。

编辑员应该在审核每个网站时考虑这些：

这个网站的内容是不是跟其他网站一样呢？-一个网站不应该是另一个网站的内容的镜像。
ODP能不能接纳象你要登录那样的网站？-该网站不应该被包括在我们一般不会登录的网站的列表中。
该网站完整吗？-该网站应该有能被正常使用的连接和富有内容的分页。lianjie不应该包括404页面或没有内容的分页。如果一个网站仍在建设中的话，那么它并不是加入到Open Directory的好选择。有些时候，尽管网站可能有坏连接、差劲的设计或其他“质量”问题，但提供一些网上难以(或甚至不能)被找到的资料。请考虑将那些网站到ODP。虽然它们有缺点，如果那些内容是罕见和独特的话，该网站可能会被认为是十分有用的。
该网站最近有没有更新？-一个声称提供有需要按时间更改的网站应该有最新的资料。如果它已经失效的话，请断定它的档案或研究价值。在某些特殊情况下，一个原来有合时的资料的网站都仍然会包括宝贵的文章、连接和其他资源。例如，一个两年内仍未被更新的关于古董的电子报可能仍然包括关于购买和鉴别古董的有用资料。但是，一个声称提供每日新闻的网站如果几个月甚至几年间没有被更新的话可能没有甚么特殊价值。
该网站可不可以被使用，而它能不能被完全载入？-该网站应该在合理的时间内能被登录，并经常性地在线。设计本身一般不能被用来作为不登录某包括足够内容的网站的理由。设计只可以在当它使网站不能被正常地阅读的情况下才能被使用为理由。
请记住没有一个网站会被保证在Open Directory中被登录，而我们依赖编辑员慎重地做出决定。也就是说，我们请编辑员维持编辑公正性、维护对ODP的广泛目的和目标，和使用他们的思考能力。

一般不会包括的网站

既然ODP试图包括全面而包括所有网站的，我们可能谈我们不包括的网站会比较容易。本部份包括我们不应该包括的网站的清单。

加盟推销计划

“加盟推销”是甚么意思？
这是指在线广告商/商户与在线出版者/销售员之间分红的计划；在这种情况下，回报会按工作表现而定 - 常见的模式包括销售货品或服务、点击率、登记数量或其他混合性的模式。加盟网站包括四个主要种类：加盟连接、主要包括加盟连接的网站、加盟销售网站(也就是说兄弟镜像)和层压式推销法(MLM)的个别代表的网站。

为什么ODP不会登录这些网站？
我们不是不喜欢这种商业模式。问题是，那么我们会重复很多内容。例如，如果你有一个售卖数据储存的商品和服务的公司。他们有一些独家分销商作为他们售卖的商品和服务的前线。虽然那些分销商的网站可能有不同的设计，也可能会有不同的文字，它们的内容和目的都是一模一样的。加入包括一样的内容的网站或指向同一个目的网站的网站并不算独特或有用。

关于不同种类的加盟网站的指引
加盟连接
这是一种基于点击的商业关系。分支连接指一些指向商业性的网站；它们一般来说（但不一定）都有一个代理人或转接编号，例如AffiliateID=19555&ProductID=508。拥有该编号的人会从在通过该连接所连接到的网站到该网站购物的人士收受佣金。我们一定不能加入加盟连接。

一个主要包括加盟连接的网站
一个主要包括加盟连接，或唯一目的是要指导用户往另外一个网站以使他们到一个该网主可以从中抽佣的购物网站并不包括独特内容，并不适宜被登录到目录中。不过，一个在其他内容以外还包括加盟连接（例如一个包括访问内容、照片和购买该歌星的光盘的歌迷网站）可能适宜在本目录中被登录。

一般办法： L小心观看网站内容，并自己暂时在脑中删除所有加盟连接。如果剩余的资料是独特而有用的资料性内容，并为该课题提供独特的资料的话，该网站可能是被登录到ODP的好选择。但是，如果剩下来的内容是差劲、很少量或是从其他网站抄过来的话，那么该网站并不是登录到ODP的好选择。

加盟分销网站(又称兄弟镜像)
兄弟镜像包括同样的基本内容，但是一般会使用不同的设计。兄弟镜像会比较难发现，因为它们会有不同的设计和使用不同的文字，但是在仔细看过以后，我们会发现它们提供跟另外一家有联系的公司提供一模一样的产品或服务。例如，销售另外一家公司的产品或服务的网站并从中获得小量佣金的网站是加盟分销网站。一般来讲，除非该网站本身有对用户十分有用的很强、高质量的内容的话，我们不会登录这些加盟网站。

层压式推销法(MLM)和金子塔销售法
层压式推销法是一种让推销员又两种途径收取报酬的方法：他们可以从自己售出的货品/服务和从他们介绍进入该计划的其他推销员收取报酬。

你可以登录该总公司的网域；不过，你不应该登录个别代表或分销商的网站。例如，只有metabolife的主网站才能被登录在Business/Opportunities/Networking-MLM。metabolife代表的网站不应该被登录在目录的任何地方。你可能会找到一个包括一个人在一个MLM计划中的活动的个人网站。如果该网站的主要目的不是要从一个MLM计划推销产品，该网站仍然可以被登录。

如果你发现有个别代表被登录到目录中或如果你在你的类别的待批列中发现它的话，请将它送到Test/Affiliates/Networking-MLM/下的适当分类中(例如，metabolife代表的网站应该被送到Test/Affiliates/Networking-MLM/M/metabolife/Independent_Representatives/).

关于“金字塔计划”、“连锁信件”或“金钱游戏”的网站都不应该被登录在本目录下，因为它们可能会违反美国的Postal Lottery Statute(18 U.S.C. §1302)。World Federation of Direct Selling Associations定义金字塔计划为“一个应征者需要交付（入会费）以获取将来可以收取利益（包括金钱和特权），而这些利益是主要从该应征者将来介绍进该计划的新参加者（或以后的参加者）而来的计划。”请从WFDSA的网站获得更多的资料。

一样的镜像

一样的镜像指包括一样的内容但是可以通过两个网址浏览的网站。例如，http://dirt.netscape.com/是dmoz.org/" target=_blank>http://dmoz.org/ ; 的镜像。你会登录http://dmoz.org/ ; 但不要登录其他的网址。

有些时候，一样的镜像会被建立以减轻主网站的负载。请试图决定那个网站是主网站，然后如果它仍未被登录的话，就登录它；然后，你可以清除其他的镜像。

决定那个是主网站在某些情况下并不容易。有些时候它的URL会被列在网站上；某些时候你可以轻易地从网站的网址断定它。在某些情况下，主网站会转驳到一个镜像(这个办法的目的，象前面所述，是为了减轻主机负荷)

例如：The Eyesore Database的原始版是在http://quimby.gnus.org/eyesore.html ; ，而它的主页连接到在http://www.evo.org/eyesore.html ; 、http://www.maths.monash.edu.au/people/rjh/music/eyesore/eyesore.html ; 和http://www.dns.net/eyesore/ ; 的镜像。

请参阅Spotting Mirrors Affiliates and Similar Sites -- 这是所有编辑员必读的文件之一，尤其是编辑主要包括商业网站的类别的编辑员。它包括关于辨认和处理镜像和加盟网站的重要建议。

转驳和“埋伏”了的网址

一个转驳网址指向一个会转驳你的一个完全不同的网址。一个自动转驳会在当你按下该网址或在浏览器输入该网址时自动转驳你的浏览器。有些时候，你可能会找到一个转驳网页。转驳网页可能会在网站被移到新网址时被建立。你不应该将自动转驳或转驳网页加入到目录中。

如果埋伏网址方法被使用的话，转驳网址会被保留在浏览器的网址栏中，而该网站的真正网址将会被隐蔽。埋伏网址有些时候会被称为虚拟网址。有些比较知名的虚拟网址包括：come.to、welcome.to、go.to、surf.to、listen.to、fly.to、move.to、jump.to、run.to和talk.to。

例子：如果你浏览到http://www.welcome.to/Boomers_from_Mars ; 的话，然后右击一个框，并在一个新的窗口开启它。该网址将会指向一个不同的网址。被隐蔽的真正网址是：http://www.geocities.com/boomers_from_mars ; 。

"*.to"和"*.at"等有被隐蔽的网址的网站应该被仔细地评核。不要加入被隐蔽的网址。请加入真正的网址。

如果你要寻找关于隐蔽URL的资料，请参阅讨论有关问题的论坛主题(仅限编辑员参阅)。

非法网站

包括违法内容的网站都不应该被登录在本目录内，尤其是那些旨在或有可观部分是为提供非法物品的网站。在大部分法律制度下，非法内容的例子包括：儿童的色情物品；侵犯知识产权的内容；在某些情况下支持、邀请或鼓励非法行为（如诈骗或暴力行动）；和包括诽谤内容的材料。资料性和介绍有关方法的资料一般来说都不当作鼓励违法活动，除非它的目的是为了协助别人立即在某种情况下违反法律。

例子：在一个反对堕胎的网站中，一个包括执行堕胎手术的医生的名单可能并不违法；但是一个反对堕胎的网站在一个实际上构成威胁的背景下登录执行堕胎的医生的姓名和地址（例如包括行动路线、工作时间安排、家里的电话号码或孩子和妻子的名字）则不应该登录在本目录下。

在美国以外的国家可能会试图管理在该国家内可以浏览的网站。它们的法律效力可能会包括一些如公开目录那般只登录和描述其他网站的网站。所以编辑员应该在登录某些网站时遵从他们所在地的法律。如果在你的法区中，登录某类网站的行为可以被视为违法行为的话，那么你不应该登录它，并让其他人审核它。

根据这些指引，编辑员不应该使用会被指为提供往非法内容或鼓励非法活动（例如："Warez"或"Bootlegs"）的类别名称。如此类推，ODP的描述不应该使人认为该被登录的网站会帮助用户进行非法行为或找到非法内容（例如：翻版软件或音乐），因为这些描述会被误解为某一编辑员意图支持进行这些行为或传播这些材料。

评价一个网站的非法性是比较困难的并需要按个案审查，尤其在涉及版权和商标问题的时候。我们不要求编辑员成为法律专家或互联网警察。编辑员应该就所有法律问题向ODP职员咨询。ODP职员保留删除或更改网站条目的权力。

包括搜索结果的网站条目

网站条目应该将用户送到特定的网址。你不应当准备一个搜索结果，然后将该搜索结果作为网站而登录。条目不应该包括从其他网站目录、ODP或一般的搜索引擎得到的搜索结果。在某些情况下我们可以登录从特殊内容来源得来的搜索结果，但这不是被鼓励的方法。在任何情况下都不能将dmoz.org的搜索结果当作网站条目登录。

产品条目

我们应该避免登录针对某一产品的销售与分销的网站，尤其是如果它们是伙伴网站或如果它们只是某个已经在目录中被登录的生产厂家的分销商。ODP的目的不是要登录一个线上的购物目录的所有条目。不过，一般来说，我们可以登录为使用者提供相当多的资料、用法介绍、建议和使用资料的产品网站。

当作通告的网站条目

网站条目不应该包括给编辑员或提交者的备注或通告，不管它是个人的或者是正式的。虽然这些条目的原意是好的，不过这些将会进入ODP的输出档案（RDF dump），而很多不同的搜索引擎将会使用它。因此这些通告会在数据使用者手上失去它的意义和背景，并使搜索者无所适从。

DMOZ编辑申请流程

2007-05-20T15:38:00.000+08:00

编辑工作是对世界各地数千人来说一项有趣的活动。担任编辑员将会使你作为一个团队的一部分协助登录网址、使用符合逻辑的方法安排网站被登录进一个合理的类别结构，并确保这些条目符合一套本社群的编辑指引。申请前，请阅读下列建议：

申请资料：建议
一般性的资料。
你不需要担任编辑员以使你的网站被登录。请在这里观看我们的网站提交指引
如果你申请编辑一个小和仍未充份发展的类别(一般来讲少于50个网站)的话你担任编辑员的机会将会被增加。
如果你已经是一名编辑员的话，那么请不要在这里申请；请使用新编辑权限申请表格。如果你忘记了你的密码的话，那么你可以在这里申请再次向你通过电邮发给你。编辑员不能拥有超过一个编辑员帐户。拥有多于一个帐户是被除名的理由之一。
如果你没有在第一个月内登录，或如果你没有在连续四个月内编辑的话，你的帐户将会被暂停。如果你认为的帐户因此而被暂停的话，那么请你填写下面的表格。如果你是一名被除名或暂停的前编辑员的话，请不要填写新的申请表格。请填写本表格。
填写申请表格
申请表格必须被完整地填写。
你的申请会反映你的编辑工作的质量。一个没有被认真填写的表格-当它包括语文错误的时候-及/或它只会加入广告字眼或旨在推广网站的申请将会被否决。
你将会被要求在申请上提供三个例子网站。你提交的网站应该针对那个类别的课题。
通过在申请中提供三个网站/URL，你会显示你
你对这个类别所包括的网站的认识
你选择高质量的网站的能力
你提供好而有用的描述的能力
阅读儿童与青少年的ODP编辑指引会给你一些关于ODP编辑员怎样选择、评核、描述和安排网站的资料。
在World/ 类别以外，所有的网站都必须包括英语内容，并使用英语的描述。包括非英语的内容应该被登录在正确的World/[语言]类别中，并使用相应的语言作为描述的语言。

如果你是一名网主或与任何网站有关的话，那么请在申请上告诉我们。
我们为使ODP成为为网民提供的一个公平、公正的资源而付出大量的力量。ODP不应该是一种推广或不公平地推广网站的一种手段。主要为推广自己或客户的网站的编辑员及/或通过更改网站条目歧视他们的竞争者的编辑员可能会在未经事前通知的情况下被除名。
申请审批程序
你的申请将会被一名或以上的高级ODP编辑员审批；他们会根据你的答案的基础上审批它。因为每一个申请都不同，我们没有一个合格的申请的标准。每一个申请将会被独立审批。我们尽量接纳所有会向本目录和社群做出有用的贡献的人，但是我们不会接受所有的申请。如果你的申请被否决的话，你可以再次申请。

DMOZ与google

2007-05-20T15:27:00.000+08:00

为使你的PR值得到提高，你最应该做的一件事情就是－向DMOZ提交你的网站，从而被DMOZ收录。
　　众所周知，Google的Pagerank?系统对那些门户网络目录如DMOZ，Yahoo和Looksmart尤为器重。特别是对DMOZ。一个网站上的DMOZ链接对Google的Pagerank?来说，就好象一块金子一样有价值。这时候收录该网站的那个DMOZ目录页的PR分值，也变得无足轻重了。我就看到过有一些站点，就因为被ODP所收录，从而身价倍增，其PR分值在Google上立即得到提升。这就是因为Google使用了它自己的ODP版本作为它的网站目录。
　　ODP的链接对Pagerank?非常重要。如果你的网站为ODP收录，则可有效提升你的页面等级。不信吗？
　　确实如此。在Google上随便找个词搜索，你会发现，Google所提供的搜索结果的头10个站点中，就有7到8个也同时在Google的目录中出现。这个事实足以说明，如果一个网站没有被ODP收录的话，那它也别指望能从Google上得到太多的访问量。
　　向ODP提交你的站点并为它收录，其实并不是一件难事，只是要多花点时间而已。只要确保你的网站提供了良好的内容，然后在ODP合适的目录下点击“增加站点”，按照提示一步步来就OK了。至少要保证你的索引页(INDEX PAGE)被收录进去。我说“至少”是因为尽管ODP声称他们只收录你的索引页，而事实上在ODP上却不乏被收录了5到10页的网站。所以，如果你的网站内容涉及完全不同的几块内容，你可以把每个内容的网页分别向ODP提交－不过请记住“欲速则不达”。等到Google对其目录更新后，你就能看到你的PR值会有什么变化了

我的SOHO--痛并坚持着

2007-05-20T15:24:00.000+08:00

作者：joyfish 来源：FOB外贸论坛

我的工作说是SOHO，其实也并不确切，毕竟我还有一家工厂为依托。但是我的工作方式确实又很像SOHO。快三年了，我一直都是以这样的方式生存着。想把自己的经历写出来，和想要SOHO或已经SOHO的朋友交流。

（一）我的SOHO之路——始于无意中
在SOHO之前，我有一些与外贸相关的工作经历。我曾从事过货代工作一年，船公司箱管工作一年，但从来没有做过外贸工作。我虽然没有在这两年的工作中学到有用的知识，但毕竟在我走上SOHO之路时有了些基础。顺便说一下我的教育背景。银行专业，专科毕业，又自考了金融本科文凭（有用嘛？）。英语刚过四级，不会说，不会写，能看一点。学了这么多年ENGLISH，就会这一点，脸红。计算机操作还可以，98年开始就用拨号上网，后来又自学了OFFICE操作，应用没问题。

走上SOHO，原不是我本意。2002年末辞去箱管工作时原打算与人合伙开工厂，但工厂开起来了我却没成为合伙人之一。何去何从？家里开了家小作坊一样的工厂，生产服装辅料，具体是黑炭衬。老爸与我一合计，得，不要去打工，就在家里工厂混着吧。我的工作就是把工厂生产的黑炭衬卖出去或生产客人要的黑炭衬，国内国外都可以。国内的贸易环境太差，主要是信用太差，货出去了钱收不来，而且价格都压得很低。我于是主选方向就是外销了。因为工厂规模小，且工作坏境差，我把办公室设在书房，就在家里开始了销售黑炭衬的工作。于是我就这样走上了SOHO之路，可谓泯泯中自有安排。

（二）我的SOHO之路——痛并坚持着
2003年，我就在家中开如了SOHO。我的办公设备很简单。书房原来就有一部电话，我另外又申请了一个新的电话号码，作为我的传真专用，传真机原来有的，打印机原来也有。电脑用原来的。另外我新开通ADSL包月。这些就是我的所有家当了，至于其他一些文件夹之类，不说也罢。后来我又陆续买了数码相机，扫描仪，大多用来玩，工作也用的上。

我的我销售的黑炭衬产品不熟悉，也从来没关心过我们家的小厂，而且打心里就小瞧它，觉得它规模小，又没什么技术含量。尽管它是我们多年来的衣食父母。但从我SOHO开始，我将注定与之相伴了。

我的主要销售途经是电脑网络，主要目标客人是外贸公司和国外买家。刚开始的时候，我就一个人猫在书房对着电脑，在国内国际的贸易网站上注册，发布SELL信息，搜索相关求购信息。对于国内外贸公司发布的想关求购信息，对于能找到联系方式的，我都主动打电话过去询问，但大多是要了些样品后就没有下文了。对于国外求购信息，我按着刚买来几本外贸函电书中有关OFFER的格式写了邮件发过去，但大多石沉大海了。由于是FREE MEMBER，得到的信息有限，几个月下来没有什么收获，真不知道自己是怎么坚持过来的。

终于有一天，在网上找到一条外贸公司发布的求购信，在电话联系后，对方寄来样品。我和我爸商量后报了价，外贸公司接受了我们的报价。后来经过双方面谈确认，外贸公司给了我们30000米的订单，交货期是一个月，付款方式是货发后一个月付款，没有订金。我们认为外贸公司的付款条件对我们有很大的风险，但还是接受这个付款方式。这是我们工厂第一个外贸订单，有了单子，我们心里很高兴，但量交货期太紧。因为为个产品是新品种，我们最多一个月只能生产15000米。我们一方面加紧采购原料，让工人加班，另一方面又联系了另外一家同行工厂，让他们也生产15000米这个产品，价格按外贸公司的价格，我们不赚他们的钱。于是我们充分发挥了小工厂多快灵的特点，终于如期完成了外贸第一单。当然期间经历的一些困难、辛酸只有当事人才能感受了。后来这们外贸公司成了我们固定的客人，每年多多少少下些订单。

与外贸公司的合作有了突破，但是国外买家方面却没有进展。只事偶尔有的国外询盘会让我兴奋一阵，让我看到希望，让我坚持下去。国外的询盘主要来自印度，大都要样品、报价。在我要求样品免费，运费到付后，都没有了下文。只有一个客人对产品感兴趣，通了几次邮件，只是他的价格很低很低。10月份的时候，那个印度客人要来参加广交会，要我在广州和他见面。我们是小工厂，没有能力参加广交会。但是为了那个客人，我还是飞到广州去见他。那次见面很不成功，我在印度客人供货商的摊位上见了面，不巧的是那个印度人身体不舒服，趴在桌子和我说了几句。我的英语不好，口语更差，有时印度客人的供货商帮我们翻译。印度客人满意我带去的样品，但价格谈不下。广州之行没谈成生意，只事印度客人有点感动我特意飞到广州去见他。另处的收获就是认识了他的供货商朋友，做无纺布。他的朋友是个女士，英语非常好，真是羡慕。她挺热心的，设推时没客人的时候义务为我和印度人做翻译。我在回来后，和她有联系，后来还和她做成一次生意，只事那笔生意做的很曲折，那是后话。

在03年岁末的时候，广州见过面的印度客人终于下了订单，一共是15000米，很低的价格，很苛刻的付款方式。当然在客人正式下单前，我做了不少工作，主要是找了了出口代理公司，谈妥了代理费。印度人的那票货在工人加班下终于赶在过年前出了货，每二天工人就放假准备过年了。这是我SOHO以来接的真正的外贸第一单。

那个客人在04年陆续做了几单生意，05年初做完最后一单后，就没有了订单。因为他的价格压得太低，我们做不了了。估计他找到了另外可以提供更低价格的工厂。这真是中国工厂的悲哀，无论多低的价格，总有工厂原意做！！！过完了彷徨与无奈、焦急与等待的SOHO第一年，引来了2004年。

(三)我的SOHO之路——煎熬中的2004
2003年SOHO有了个开始，但是2004年业务进展的并不顺利。2003年开发的外贸公司和国外的直接客户成了我主要的业务支持。但是，所有业务进展的不太顺利。原因是这两个客户下的订单都没有常规定单，要么几个月没有定单，下了定单交货期又很紧。因此工厂的生产很被动，没单子的时候很急，有了单子更急，怕不能及时交货。有单子的时候我成了救火队员，因为有时要同时需要三四家工厂协同生产，我就忙着协调这几家工厂的原料配送，不时成为搬运工。相比较而言，外贸公司的单子更好操作，我只要在规定的时候发货就可以了。对于外商直接定单，我不但要安排好生产，还要操作好外贸环节中其他各个过程。制单、配船、催收货款都要自已来做。因为这个外商采购的量不大，都是LCL订单，而报价是CIF的，每次出运货物体积测量都成了我的一块心病。因为包装方式是编织袋，但是编织袋的体积测量弹性很大，每次堆场测量的体积都比我们自己测量的体积大，为此我还自己跑了堆场好几次。但是堆场理货员个个很牛，明明卷尺拉得很松，但还是以他们的测量体积为准。使我本来就不多的利润又不得不减少，更让我有冤无处说，只得感慨中国外贸环境之恶劣，小工厂小SOHO生存之艰难。

这里重点说一下与我打交道的外商，我有时候觉得他真是个无赖。每次下单前都要压价，简直是贪的无厌。我的报价本来就不高，他的价格让我无利甚至亏本，我自然是不同意的价格。于是每一次下单前都要讨价还价很长时间，我很少让步。唯有一次，工厂有一段很长时间的淡季，工人做了一批库存产品，积压了很长时间，我同意以很低的价格卖给他，让他捡了一次便宜，至今耿耿于怀。

由于客户太少，订单不多，工厂的生产不是很稳定。我想开发更多的客户，但是以我现在实力与条件开发新客户真的很难。于是只能不停的在网上搜索，发布信息。独自一人对着电脑的日子真不好过，听着电脑主机嗡嗡的响，我都快发疯了，我GF老说我很压抑，都快闷出病来了。渐渐地，发布的信息有了一些反馈，偶尔会有一些外商打电话给我，说要看工厂。自己家的工厂环境太差了，见不了客。我只好带他们去看同行的工厂，演了一出出戏。我也由第一次演戏时间的紧张到渐渐演地自如了。但是每次看工厂，我的心弦都绷的紧紧地，生怕一不小心露馅。我是多么渴望拥有自己象样的工厂，坐在自己的办公室和客人谈生意。正是这些经历，使我有了租新厂房，增加新设备的想法。2005年末我终于把这一想法变为现实了，由此也给自己带来了新的更大的压力。客人看了好几拨，在交换了一些样品都没有了下文。

挂靠外贸公司的11点经验

2007-05-20T15:23:00.000+08:00

在正常的SOHO族做生意的过程中（外贸），挂靠外贸公司是很正常的现象，但是如果第一次和外贸公司打交道，因为双方都没有合作基础并且都不了解，则操作起来可能有一点麻烦，所以你必须做到如下几点：

1）在挂靠前先尽量了解你所想挂靠的外贸公司，

A.包括公司信誉（是否能拿到你该得到的佣金），

B.操作人员的素质（防止部分素质较差的公司或操作人员乱捣客户，同时了解该公司操作员做单证的水平，防止在操作过程中造成不必要的人为损失），

C.外贸公司的实力（是否能在收到信用证后配套资金,能否及时的提供资金支持是我们挂靠外贸公司的首选条件），

D.和你谈挂靠业务的人员基本情况（有部分外贸公司的员工，因业务能力有限，所以在自已做业务的过程中又替别人在本公司找挂靠，但是由于此部分人员在公司内职位较低，并不是负责人或业务负责人，所以有时一开始谈好的佣金在最后时不能兑现）

2）必须在挂靠前签好正规的合同，明确双方的义务及责任，做到“先小人后君子”。

3）在明确和外贸公司的义务责任后，自已要及时与客人沟通，若是关系较好的客人，可以和客人明讲你时通过该公司代理的；若是刚开发的客人，并且客人不愿意和个人打交道，你可以向客人介绍一下你所挂靠的外贸公司，并且以该公司业务人员的身份和客人打交通，前及时将相关情况在两者间进行沟通。

4）在和客人签合同时，需要以你所挂靠的外贸公司的名义与客人签合同（外贸公司为第一责任人），同时你根据该合同和外贸公司签订相关的合同。

5）在客人根据合同开立信用证时（或以其他方法交易时），必须考虑业务的安全可靠，同时又要考虑客人的利益，因为这种业务是：“一手托两家”，任何一家产生损失，都无法脱掉关系。在业务过程中帮外贸公司共同审核付款条款，删除各种软条款/霸王条款或其它可能存在陷井的条款。

6）和外贸公司共同寻找加工厂（供货商），坚持货比三家，兼顾产品的质量/外观/价格等方方面面的因素，综合考虑。

7）货物装运后，无论客人是否要求，都要及时将装运信息发给客人，并告知具体的到达日期，发运过程中对货物进行跟踪。

8）货物到港后帮助客人处理可能产生的问题，及时提供客人所要求的合理的单证（部分产品在清关时，部分国家的海关会要求部分额外的单证）或证明。

9）跟踪客人的付款情况，并将相关情况及时与外贸公司沟通。

10）货款到时，到外货公司收款。

11）记住“在操作过程中发生问题时，及时与客人/外贸公司进行沟通，想办法解决问题，千万不要回避问题”

但是若你是直接与加工厂联系，所有的条件可由加工厂（你代表）与客人商谈，最后由客人开证给加工厂通过外贸公司代理就相对简单得多，总之刚开始时所有的事小心为上，记住“小心行得万年船”，同时做事要大度一点，在和外贸公司谈相关费用时双方都留一点余地，“钱永远是赚不完的，我只要属于我自已的那一份”。

[转贴]SOHO的操作和赢利模式

2007-05-20T15:21:00.000+08:00

SOHO的操作和赢利模式许多人已经对外贸soho俱乐部表示兴趣，那么，我们以怎么样的模式来操作和赢利呢？一、操作模式首先，与外贸公司签订代理合同，明确外贸SOHO业务员与外贸公司的责任、义务、利益。一般我们分： 1.双管模式：外贸人员负责联系外商，接单。因为有的外商不信任个人，因此，可以以我公司本部门的名义对外签订合同。同时还联系工厂和产品，对外对内都由SOHO管，这就是双管。好处是，能有效控制信息资源，完全控制买入价和卖出价。但比较辛苦，有时一个人忙不过来。 2.单管模式：外贸SOHO只负责外商接单，找产品和工厂委托外贸公司，但产品价格必须经他确认。这种方式的好处是比较轻松一些，有了订单就行，能集中精力多接单，但工厂的价格控制就弱一些，利润相对少一些。资金方面：如果是T/T，那就会有30%左右的外汇作为定金，汇入外贸公司帐户后，就可根据你的指令付给工厂作定金，外贸公司不作截留，报关出口前后，收齐余款，外贸公司就可要求工厂开增值税发票及缴款书，外贸公司收到并确认无误后，根据你的指令，在二个工作日之内付清货款。有关订舱，报关，商检，办产地证，保险，收汇，核销等，都由外贸公司负责办理。其中，货款中的退税部分是由外贸公司垫付的。二、赢利模式结算：外贸公司与SOHO业务员按代理合同，采取买断制，比如，13%的退税，每一美金，由外贸公司付给SOHO业务员9。10人民币，包括货款，费用，代理费等及给SOHO业务员的毛利。 SOHO业务员取得利润的多少完全取决于他的在外商与工厂之间的买入卖出的差价及费用产生的多少（如银行扣费，保险，运费，配额等。）在上述模式的操作中，外贸SOHO业务员并没有自己投入资金，他是用外商的定金作启动资金的。工厂是在拿到定金后生产的，而且在出口不久就会收回全部货款。外贸公司在全部收汇前也没有投入资金，但在付工厂货款时垫了退税资金，一般在12~16%，累计来看，这是一笔不小的资金，做100万美金，就要用150万左右的人民币压将近一年。因此，只能与有实力的外贸公司合作。三、其它优惠如果是做信用证书，可以利用外贸公司与银行的授信，在一定条件下，做押汇贷款。还有如配额，许可证之类的支持等。以上模式，是成熟的模式，是我们一直在这样合作，并且双方都满意的模式，当然，在这只能说个大概。不知大家对这样的模式是否认为具有合理性，可操作性？

SOHO：成功与失败的距离

2007-05-20T15:19:00.000+08:00

作者：外贸小个体来源：FOB外贸论坛

五月底我在做自已的网站的时候，我还不知道我的做法是SOHO，一日无意联结到了FOB论坛，从此后我就经常花些时间泡在这里。我也从前辈们的贴中学到了不少的东西。我发现，同样做外贸，有的人似乎很成功，有的人做了几年好象进展不大。我认为，其实，外贸SOHO考的已不是外贸，外语和电脑，更考的是一个人综合的东西。我认为差距是由以下的原因造成的：
一，成功的人与别人不同的地方并不在于智力，成功的人与未成功的人都有梦想，不同之处是，成功的人知道梦想与现实的距离，知道该通过什么样的步骤去完成它，也有足够的毅力去完成它。
二，成功的人无论在什么时候对自已，对自已的事业有个客观的分析，不会因为别人的赞美而飘飘然，也不会因为命运暂时的打击而对自已丧失信心。他总是宠辱不惊。
三，成功的人永远不害怕挑战与困难，他认为成长的过程中，不仅需要和风细雨，还需要电闪雷鸣，需要冰雪交加。许多困难，他并不会认为是困难，是呀，一个老板，一个带头的人是不能一点点小小问题都要求助的。他会有问题尽量自已想办法解决，而不会轻易说郁闷中ING，，，，
四，成功的人也有许多缺点，但是，他与别人不同的是，他非常清醒的知道自己的优缺点，他总是把时间放在做自已最有能力做的事。
五，成功的人更耐得住寂寞，更耐得住生活一时的艰苦。他能在林妹一样身体不好的时候，仍旧不放弃自已所追求的东西。他也能抵挡住灯红酒绿的诱惑，时时不忘自己的梦想。
六，成功的人的眼睛是FARSIGHT的，他不会象井底的青蛙一样，量小器盈，他总知道，强中更有强中手，无论处于何种境地，他都会谦虚。无论处于何种环境，他的思维都会是开阔的。
七，成功的人的学习能力也是不同的，毕竟人生的路不象大学校园一样，老师教100，学生打个60就可以合格了，我们现在是在学习别人的东西却需要，别人讲了100，我们要能思考，举一反三，懂个300
八，成功的人有勇气而不鲁莽，他会在三思而行后，大胆地舍弃一些阻碍发展的东西。他会对所有的决定都会考虑到做以后会有什么后果和不利的地方，并考虑，如果出现糟糕的情况后如何处理。
我在FOB上看到过许多贴，它们引起了我上面的一些思考，本来想举举例，与我上面的感想一对一进行分析，但是，我想，变成骂贴也不太好。
我认为，其实外贸SOHO要求真的是非常广的，要求的知识面也是非常宽的。有时别人问我怎么找客户，我也感到很难回答这个问题，因为它并不是说哪个免费B2B可以完成，找到客户的步骤是网站要做好，产品是目标市场喜欢的，然后，通过网络找到客户回复，然后沟通又是一个环节，发货的质量，货期等等都是留住客户的环节。在这个环节中，哪一环出错，那就全盘输。这中间，必然牵涉到个人的全面素质了。

（转贴）我的故事：从中专生到外贸SOHO

2007-05-20T15:17:00.000+08:00

作者：外贸小个体来源：FOB外贸论坛

1997年，我毕业于长沙农校，分配到家乡的乡政府成了一个公务员。本来以为一生的生活就会平平淡淡，安安静静的过去了。那时的我是一个非常单纯，有时显得非常幼稚的女孩子。
1999年，我告别了一段短暂的婚姻。虽然我的初中同班同学都还在大学校园里，但在世俗的眼里，我是一朵凋零的花了，尽管那时的我还漂亮，性感而且还有一点智慧。过来人告诉我，女人就象衣服，一件衣服可试来试去许多次，只要没卖出去就是一件新衣，但一件衣服卖出去后退货，哪怕穿都没穿，也是一件旧衣。不过，我没有花许多时间去伤心，如果伤心与难过不能改变自身的处境，那么需要改变的就是自己的心境了。
我不愿意屈服于命运的不公，虽然那时我弱不经风，但我不是轻易向命运低头的人。当时祸不单行，我又身染沉疴，患了忆肝，我在病床上躺了好几个月，我当时决心我一定要挑战不公平的命运，一定要改变别人认为我下半生将有的宿命------找一个拖儿带女的，庸俗，愚蠢，比自己大十几岁的男人嫁了。我当时英语都丢了几年了，我还是从ABC开始学习了英文。
接下来的四年里，我几乎生活在一种枯井里，因为忆型肝炎，身体不好，心情也压抑，每天上班后就是煎药，看书，参加自考。生活相当的枯燥无味，我知道，我必须要把全部的心思放在学英语上面，只有学好了英语，我才能改变命运。在我备考英美文学选读的时候，我一天只睡五，六个小时，用咖啡提神，鼻子都在流鼻血。当然，我一次就通过了。我当时想，我一定要考上名校研究生，离开家乡，开始新的生活。要知道，人只有成功以后才能获得鲜花和掌声，在成功之前，满路的泥泞要自己走过的，而且有的是嘲笑和白眼。我的奋斗过程中，没人支持我，因为包括家人在内都不能明白我的想法和思路。那时我真的很累，而且总是不停的生病，我所有的收入全部花费在买书，报自考和煎中药上面了。时间越来越长，年龄越来越大，父母他们总认为我该趁着年轻找个男人嫁了，对我压力也越来越重。我觉得我简直是在与全世界作对呀。不过我无法放弃，因为我生命中所有的希望都在英语自考上，我已经付出了那么多努力，我不可能再放弃，我觉得放弃这个目标与放弃生命是一样的。我强烈的渴望成功的改变命运，这个信念让我坚强的与疾病，与世俗的偏见，与好逸恶劳的本性，以及与自已的父母作斗争，而且我赢了。
2002年，我曾得到过一次昙花一现的爱情，他是我所认识交往过的人中最能干的，当时也在奋斗中，他明白我付出了多少的努力，他也给了我一些思维方式上的建议。能干的男人都不是感情用事的，这段感情是昙花一现的。一年半后，他打电话给我，见过一次，我发现我的心还在痛，不过我已经很开心了，他在中大读研，见了那么多才女与美女，他还认为我是他所见过的外表最温柔，却又最坚强的女人。
2004年，我终于斩断了所有的退路，办了手续辞去公务员的职务。我报了BEC3的培训班，边上夜校边找工作。教培训班的那个老师对我说：你的一生会有传奇。但在广州找工作对于我来说的确很不容易。别人总是问，你是哪所外语学院毕业？自考的？在哪里培训的？过了几级？身高没有一米六，不是外贸专业毕业。真的很艰难。后来才在一家内衣公司找了一份外贸业务跟单，工资也比同行低多了。进去以后，没有人会教我，而且另一个业务员处处压制我。不过，老板出了许多钞打广告，参加展会，所以天天询盘不断，另一个业务员走后，老板一时不想招人，我一个人要做几个人的事，也在较短的时间内学了许多东西。这些事在我的贴子：我是这样开始SOHO的里面都详细写过。
这时，我的爱情也如期而至，我的男友在知道我所有的故事后，他还是喜欢我，他认为那不是我的错，而我却背负过那么多的世俗的压力。他也很感动我曾经的奋斗。当然他也喜欢我的温柔与美丽。我知道我的生命开始雨过天晴了。
今年年初，我去另一家内衣公司，老板不让我跟他们以前的客户，只想我联系我的老客户，开发新客户。每天的日子也是显得很难受的，不过幸好能上网。所以天天不停在网上搜东西，在这里也学会了如何找客户。其实，我心里也觉得对不住老板，因为我拿着他的工资，却半工半SOHO的搞了几个月。人在心不在，总盼着星期天，好去找找供应商，上班时间也偷偷在网上找供应商，给自己的客户发邮件，上传自己网站上需要的图片，发自己的邮件。这几个月也的确辛苦，八小时后还得去上网，每天才睡几个小时。利用这几个月半SOHO的时间，我买了电脑，电话，传真等办公用品，用自己的网站找了一两个固定点的客户，然后还有几千元积蓄的时候，我就离开了这家公司，开始了全职SOHO
当然，我现在的SOHO只是一个起步，我还称不上成功。我只想把我曾有过的故事写出来，这也是一种纪念。我不抱怨老天让我出生贫困，让我吃那么多的苦，我想如果命中注定有一些不幸的话，那么来得越早越好。因为年轻的时候有时间去承受与消化它。我认为，一个一生不曾经历过艰难困苦的人是不会有什么成就的。

客人来访注意事项

2007-05-20T15:16:00.000+08:00

因为有作为卖家及买家的经历，所以感觉差异较大。
前两天才陪朋友去看了几个厂，其中深圳的一家真是不怎么的。
问询到其公司路线及方法时回答不紧不慢的；公司所以地方似乎都充分利用了/全部都挤放着样品及包装盒；提前要求的样品也没有准备好。后来再三要求下就到处找，终于就在会议室我们的眼前翻出了一个样品；结果看样品时里面的一个主要配件与产品规格不合；
未给我名片，即使我对采购没有影响力，但起码的礼貌还是要有吧。
但除此之外，最重要的就是没有笑容。感觉像是很勉强与我们会谈似的。我朋友可是从国外大老远的专程去其公司的。后来叫来了经理也是不怎么的，说话时还有一只手撑着头。
此次去是提前预约了的，可是着装太随便了。

此外，
即使与客人约好时间，但可提前半天或一天再打其手机确认一下，如须代定酒店，车接送一定要提前安排好并与客人确认。
因为是外宾，对路线不熟。而且会没有安全感。所以最好是能接送客人。
拿一本像样的笔记本，最好别用软抄。有带公司LOGO的纸也可拿一本放在旁边备用。
有条件的最好准备带盖的纯净水，因为老外来中国最担心的是健康。（我以前的HK DIRECTOR 要求代客只打开瓶盖，而且要当着客人的面打开）
提前告诉前台接待有XX公司客来访，若接待能记住来访的客人名字就更好了。
提前打开会议室空调。
即使你是主要的业务员，但是请经理出来与客打声招呼是对客人表示对其的重视。
客人走时要送到门口，当然最好是送到电梯口，等客人上了电梯，道了再见，电梯门关上后再回到办公室。
客人走后写一封感谢函感谢其来访。另将要准备的样品或待回复事宜列出并告之回复或跟办的日期。这样还有另外一个好处，若你有会谈中漏记的客人还可及时指出。
欢迎补充！

作者：fobfob2000
来源：FOB外贸论坛

如何当好外贸SOHO族？

2007-05-20T15:14:00.000+08:00

如何当好外贸SOHO族？
随着中国加入世贸组织，互联网信息化高速发展带来的机遇，加之传统外贸企业的固疾逐步推生出一个全新的行业??外贸SOHO族。他们厌倦了那种朝九晚五、板如座种的生活方式，在SOHU中寻找到自我实现的途径。然而，若自我定位不当、业务素养及开拓能力不足就仓促上阵，都可能面临进退维谷的窘境。那么要成为一个成功的外贸SOHO族，需要什么条件？笔者就多年的实践，谈谈我的看法！

一；心理素养这也许是一场轮盘赌，你当然可能赢得你想得到的自由、惬意，还有大把的美元。不过，你也有可能输得很惨，你会为自己当初冒失的选择而后悔莫及！不要怪我没提醒你噢！有句话你得记住：在这个世界，你有付出却不是百分之百可以得到回报的！首先，你应该得到家人和朋友的理解支持。如果一年下来，你还没“开糊”，如果你碰上一个不守信誉的客户，如果你遇到一个粗制滥造的工厂，如果......。任何时候你要记住的是：家人和朋友永远都是你心灵得以慰籍和停靠的港湾。其次，你必须克服自身的惰性；一旦SOHO的新鲜感一去不返，寂寞和孤独会一齐找上门来。如果你是球迷，你一定会通宵达旦地大球小球连着看，因为闲得累;如果你喜欢社交，你也会对各种聚会乐此不疲，因为闷得慌！然而此时，你必须时时对自己说我是老板，我得更加努力去做我的事。实在无事，你也要不断充实自己，因为你深处一个充满竞争的社会。什么？还是无事可做，那你到最酷外贸论坛www.5tradenet来找我聊聊好了。反正不是有句话“今天不努力工作，明天就得努力找工作”吗！

二；业务素养要成为一个成功的外贸SOHU族，业务素养的高低是你成功的基石。
1；语言能力你应该能通晓一门外语。试想一个不能和客户充分勾通的人，很难想象会做好这一行。另外E文的重要性，无须多说！
2；专业知识你应该熟知外贸专业知识以及一般出口操作流程。这方面并不一定要求很高，但基本常识必须了解。主要包括：常用贸易术语的灵活运用、各类结算方式的利弊以及报关、商检、海运等基本知识。并非广告，记得经常来我的网站看看，肯定对你有帮助哦。另外就是对你所做的产品要有比较专业的了解。一个老练的客户都有很灵敏的嗅觉，他们往往会从与你的交流中，作出是否继续合作下去的判断。对于产品性能、规格、参数等专业知识的熟知度，关系到能否让客户对你形成好的第一印象，这就象谈恋爱时的一见钟情，这一点非常关键。

三；客户资源固定的客户群,对你事业的起步是必须的；请注意我说的是“群”，而不是单单一两个客户。至少你也得有四五个，有80%以上把握能以后做起来的客人。这里要提醒你的就是，并非以前一直与你合作的客户都愿意和SOHU族的你继续合作。这一点你得有充分的思想准备。要说其原因，你应该能明了！笔者当初离开公司,开始SOHU之旅的时候，曾经打着自己的小九九，掐指一算，满有把握的客户有五六个(有的都合作七八年，自以为关系相当铁，甚至还有几个作了支持的承诺！）.事实上，到现在为此，这些老关系也只有一个客户一直在合作，其它的客户都是以后发展起来的。

四；财力资源
1;基础办公设备支出电脑的重要性不必多说,最好是笔记本，便于随时查阅资料及方便携带。与电脑匹配的宽带接入以及打印机是任何职业在家办公族的必备武器，扫描仪、数码相机及传真机眼下也缺不了。
2；支付订金所需要知道，当你开始对工厂下单的时候，你只是一个没有单位、没有公章、没有担保的“三无”个体户。即便交情再好，不支付订金恐怕也不符合现今的商务逻辑。至少开始的一两次订单，你必须有订金才行。如果你能轻易搞定，那最好不过。
3；保险必须要买　　天有不测风云，人有旦夕祸福。SOHO一族, 养老保险、医疗保险必须要有，以备不测。有些地方个人不好办理的，可以找单位挂靠。据我所知一般在发达国家，人们月收入的30%以上用于购买各种保险。
4;其它开支杂七杂八比如招待费、差旅费、邮寄费、手机费等等。还有你得准备好一些生活费哦,一般来说第一年入不敷出是正常不过！

话暂至此，想做外贸SOHO族，您都准备好了吗？什么？你都没问题？！ OK,那我们来谈谈实战外贸SOHO的体会，全当抛砖引玉吧！

实战篇第一步，先得找个可靠的外贸公司挂靠。注意一定得可靠，一般要找实力雄厚的大公司，这样你的资金以及结算上才有安全保障。千万不要因为贪图几个代理费的小钱去找小公司，那样的风险不值得冒！一般地说，1美金大概需要0.06元代理费，外加一年的退税利息。当然你也可以找一个有自营进出口权的工厂代理出口，那样出口退税就可以直接抵扣工厂的?值税，可以不用支付退税利息。不过工厂因受经营范围的局限，难以展开手脚。找好代理之后，让我们开始全新的SOHO之旅吧！
首先；你得为自己建立一个E文网站战斗开始之前，得先垒好堡垒吧！一个简洁明快、图文并茂的E文网站，是你起步的开始！建议你申请一个一个国际域名，冗长的二级、三级免费域名，谁记得住喔？条件许可也可以弄一个付费空间，这样在速度以及稳定性等方面有了保证！反正肉都买了，也不在乎这点酱钱。实在资金紧张或不想投入太大，我带你去这里：http://www.ecplaza.net/ 以及 http://www.ec21.com都有不错的免费域名、空间。老外的，不用白不用！最要命的是这两个网站都有很高的国际买家点击量，产品进入他们的数据库，你就等着收订单吧！把你想做的产品都押上来吧，关于产品的资料一定要清晰明了。另外要说的是，尽量要以工厂的名义出现，因为现在许多老外不愿意和外贸公司打交道，这一点要注意！
其次；集中火力进行产品宣传网站搞好了，还得宣传啊.你可以每隔一个星期在一些著名的商贸站点，发布你的信息，等订单上勾喔。比如：ALIBABA,MADE IN CHINA,ECPLAZA效果都不错哦。不过挨个站点的登陆发布trade leads,的确累人！你可以花些费用买套供求信息发布系统。比如，环球商务信息发布系统、商务快车等效果还算可以，数分钟就让你的产品登上几百个国际供求公告版，感觉只有一个字“爽”！
第三；正确判断有效的询盘对于客户询盘，我得多说几句。一般来说，如果该客户对你所经营的产品技术参数、规格型号甚至货柜装箱数很了解，这种询盘千万要小心回复。弄不好就会溜掉一条大鱼哦。另外就是一般产品的销售都有区域性，那些来自你的产品销售区的询盘，也要引起重视。那些对你的产品一知半解，不知所云的询盘，一般不要理睬，理了也白理。
第四；搞定几个稳定的供货商有了客户，没有稳定可靠的生产工厂也白搭。为方便工作，可以和所代理的外贸公司商量，印一个该公司业务XX部的名片。纯粹是为工作方便而已，如果你拿去招摇撞骗，可与我无关噢。一般地说初次交道，工厂肯定要求打订金，那没办法只好打啦。如果双方都能诚信合作，以后就不用再麻烦了。也许你能巧舌如簧到什么订金都不必，那我一定恭喜你；如果工厂坚持带款提货，那么我只好为你难过，只能怨你自己了。别看人家SOHO那么风光，好运气可不是每个人都有的哦。
第五；广泛发展，多条腿走路成了SOHO一族，往往意味着更多的自由安排时间。你可以最大限度地和其他行业外贸人士多交流，接触更多的它类产品制造商，千万不要在一棵树上吊死。还是那句老话，多插柳，万一真的成了荫呢！告诉你，不要忘记常来最酷外贸论坛来看看，你一定会有收获的喔。又做广告了？真对不起！

技巧篇一；如何对付客户要看工厂？这里有一大法，虚实结合之移花接木。首先和工厂约法三章，不得擅自和客户联系。如果有利可图，一般地说工厂都会同意的。要是感觉不对，换一个工厂呗，同时要求他们为你准备一盒工厂业务部的名片应付客户，联系方式可一定要是你的哦！（是不是感觉有点太那个了，，没办法无奸不商嘛!）。
二；注册个人的产品商标你可以去工商部门注册一个自己专用的商标，所有的产品都用这个商标。这样可以避免以后工厂撇开你，直接和客户打交道的可能，同时也是自身实力的体现。
三；起步阶段没有必要注册公司！如果您已有可靠的客户和供货商,如果现在就注册公司，一来需一大笔注册资金，二来程序较为麻烦，三来运营成本会上升。如果贸然注册，则有可能以后骑虎难下。建议先虚拟一公司，与国外联络，寻找买家。
四；注册离岸公司如果有了足够的客户和供应商，那么接下来你就得考虑结算款项的快捷安全可掌控。这时你可以注册一个香港离岸公司(手续：需注册者的护照，注册费用大概USD1500，然后每年的维护费用是USD1000）。可以在国内的外资银行开立外币帐户，并在国内自由操作结算业务。香港离岸公司其最大的好处是可以避税。通常的办法是您可以与国内的供货商签订一份代理出口合同,即可回避退税问题.或您公司与工厂直接签订一份代理出口合同,这样,也可以不用在香港成立一家公司,向工厂提供未退税证明,由工厂退税.开立离岸账户的最大好处就是免税和与第三国贸易.

关于SOHO该如何找客户的一些看法

2007-05-20T15:12:00.002+08:00

我对外贸SOHO该如何找客户有一些个人的意见，我希望能引起讨论和得到指正。
一，该通过什么渠道去找客户？大家总是想着展会与阿里，但是大家想想，广交会的开支十来万，英文阿里也要十来万一年才能出现在前面点的位置。这种费用肯定是不符合SOHO创业初期的条件的。但是，我们没有别的，我们只能依靠网络。
二，对自已的竟争方略的定位。我备考BEC3的时候曾学过英文版的管理学，说企业的的竟争优势有四个：价格，质量，货期和创新。客户不是谁固定的客户，是价格+质量+货期+创新的客户，所以说就要象富翁征婚处女，处女征婚富翁一样，知道自己的卖点在什么地方。然后再去有针对性的寻找客户。
三，制定目标，找客户的话不能一概而论，找小客户的方法，中型客户的方法，大型客户的方法都是不相同的。而且规模不同，开发周期也不相同。比如说我现在开发客户，小客户的话，从我发营销邮件过去到对方寄钞给我，一般五到十五天就可以了。中型客户，花的时间也花了个把月，大型客户我现在还在洽谈中，还没得到正式的ORDER。客户规模不同，资金周转也不相同，小客户，寄到钞马上去提货，时间短，利润高，见效快，客户数目也容易多，但是从长远来说成不了规模。中型客户做的单也要打板，确认，时间稍长，利润率一般，从长远来看，也可以保留。大型客户考虑，打板，确认的时间老长老长，做货的时间也长，但从长远来看，容易形成规模效益。从短期来看，因开发周期长，将会经过一年左右的食不果腹的日子。
四，确定目标，制定发展战略后就开始找客户了。因为我们的成本和实力，我们唯一能依靠的只有网络。虽然老客户很重要，但是许多老客户是不愿与SOHO做的，要不然创业初期也没那么难了。我只有几条建议，首先，做好网站。做好网站的意思不是说要做成什么豪华版，而是说，详细介绍产品，对国外市场非常熟悉，放一些他们最喜欢的产品在上面。因为客户的第一印象就是你网站上的产品。其次，其实不要花太多的精力在国内的B2B上，可用些国外的行业网站。其
实，免费的找客户的方式是很多的，这要大家自已揣摩。我曾找到我这个行业的许多国外网站与论坛，这些都是免费资源呀。
对于阿里，我一直不太感昌，对一个相同的产品都有N页的金牌供应商，如果你只肯出六万七千元的话，都排在第N页了，我不知道有多少客户能有耐心的看到第三页。而且，买家可以比价，价格会比较低，单可能还很少。因为阿里对买家是免费的。当然，我说这些并不是我对阿里有偏见。我只想说，许多人没有做阿里的金牌供应商也找到了许多客户，这说明条条大道通罗马，思维要放开一些。

作者：外贸小个体
来源：FOB外贸论坛

[转贴]如何成为出色贸易人!

2007-05-20T15:12:00.001+08:00

作　者：junofashion 如何成为出色贸易人!

我觉得目前在中国最好的一批贸易人应该是15年前开始跟着台湾，香港贸易公司工作的这批人。现在大部分也都有自己的一片天。而近几年进入贸易圈的朋友，受到网上贸易的迷思，已经不具前人那样的功力，愿借此一文提出我给各位新进的建议，如果你们还是认为网上自有黄金屋，网上自有颜如玉，我保证，不到三年你的贸易生命就会结束了。赶快丢下你的小老鼠……走出去吧。

网上有个朋友说，刚进入一家大公司，发现不能上网，也没有自己的邮箱，怎麽做贸易？

做贸易要走出去，一个新进的贸易人员面临的两大问题是，客人在那里？产品在那里？如果你在一个贸易公司做事，以一个新进人员来说，了解产品比找客户重要，因为对一个产品都还不了解的新人而言要他去找客人，那叫瞎闯。如果你是一个新进的工厂贸易人员，那麽产品也是第一要素。

做买卖的主要标的是物，有物才有人，可是现在的新人似乎有些本末倒置。我训练新人，采三三一制：每天新人要找三家工厂，或是三种相关的产品。每天一定要打三个电话，就是跟这些找到的工厂或产品供应商联系。而且要作记录，要明白的问题是：
1、产品原料，产品价位，产品订量，大约的交期，付款方式。
2、工厂资料，工厂在那？生产量大小？工厂背景（中资？外资？）可跟谁联络？

每周一定要拜访一家工厂。看看工厂的生产线，建立与工厂联系人的感情，了解产品特色。从最近最方便的开始拜访。或是跟老手去一家工厂，观摩他们沟通的方式，要作记录。这样连续三个月，新人对公司要的产品已经大略有个概念，同时，也知道工厂的作业流程，然后他才可以接触客户。

找三家工厂，早期都是透过黄页，贸易风等刊物，现在有了像阿里巴巴这样的商业网站，搜寻工厂资料就容易得多了。如果你有幸碰到个可以让你上网的老板，千万别把时间浪费在MSN上面，找到工厂，拿起电话，资料就会在你的手上。如果不能上网（可能也看不到这篇文章了）报纸，黄页通讯，电话簿都是很好的搜寻来源。然后拿起电话跟他们联系，声音的沟通比网上沟通更容易。最近我发现，网上的工厂根本不理会国内贸易商的EMAIL询价，那就发了EMAIL再打电话，EMAIL是给他看你要找的东西的图片或其他的文字资料，电话是拉近距离，让他愿意理你。

拜访工厂，或到批发市场去看看。如果你是一个新人，你现在还没去拜访过一家工厂，或者还没有跟工厂接洽过，你要反省了。看工厂对做贸易的人来说，比找客人还重要。不要告诉我鸡生蛋，还是蛋生鸡，你不了解产品，不懂生产流程，你就没有蛋，也就不会有鸡。如果你就在一家工厂上班，请问你对你们的产品了解透了吗？就像我曾提及的，我接洽过的一个工厂业务告诉我，他才去一个月，所以他对材料不清楚。不清楚？你怎能跟你的客人说对你的产品不清楚？老板把一个可能的大客人交到这样的业务手上，你说成功率有多大？还好我清楚，否则，他只会被我列为考虑的供应商，从此可能就损失一笔生意。

中国是一个世界工厂与批发市场已是不争的事实，国内有很多批发城市，都是很好的资源搜索地，尤其是广州，温州，有些价钱比工厂家还低，做贸易一定要去走走。我曾找一个工业用布，嘉兴的工厂报给我的价格是￥6.8/码，嘉兴交货，最低订量10000码。可是广州的供应商只要￥5.5/码，最低订量2000码，广州交货，品质更好。我建议新人进入这个行业，如果可以从验货员开始做，那会是最好的打底方式，两年后，再调整做业务，比一开始就做业务的人，要有工夫多了。学校学的是理论，进入社会才是另一个学习的开始。在贸易这个领域里，是要靠经验吃饭的。

最后建议多看展览，了解兢争对手的产品与价钱，多跟前辈们聊天，跟着跑也行（如果他愿意让你跟的话），总之，不要坐在电脑前抱怨没客人，没订单。走出去的天空，一定比电脑显示器大得多，如果你能持续的这样练功3年，你一定会成为一个很出色的贸易人。我保证。

SOHO挂靠外贸公司操作流程详解

2007-05-20T15:09:00.000+08:00

前言：

外贸SOHO是一个特殊的群体，SOHO对外贸业务肯定很熟悉，但是对挂靠外贸公司的程序可能就不是很熟悉。此篇希望起到抛砖引玉的效果。

本文流程按照我司的操作方式撰写，大体上可以代表另外的公司。各个公司不同，政策不同，操作上也许有所不同。

流程如下

1 双方协商，签订协议。
2 SOHO和国外客户确认订单
3 客户汇款或者开立信用证
4 国外客户汇款到帐，LC到达通知
5 和供应商签订合同，下单生产
6 预付定金给工厂
7 订仓报关出口
8 提单确认
9 通知开票
10 收汇完成以后清算
11 支付利润
12 催要核销单

详细流程
1 双方协商，签订协议
这阶段主要是双方洽谈价格的过程，主要明确以下几点：
A 代理价格
一般来说，市场上外贸代理的价格可以分为2种：
一种是按照买断价格，另一种价格是按照代理费形式收取。
买断价格参考：8.9-9.0之间（按照13退税现在的人民币汇率水平为例）
代理费参考：按照报关金额的1％－2％

B 外贸公司付货款时间
具体情况有如下几种情况：
（A）出货前，外汇先到如何付款
参考做法：
外汇到帐以后，外贸公司在3个工作日以内，按照外汇到帐的时人民币牌价支付给工厂，出货以后，工厂开票上来，全款结清。

（B）出货以后，外汇到
参考做法：（分2种情况）
I 外汇到帐以后，如果发票未到，则外贸公司在3个工作日以内，按照人民币牌价支付给工厂。工厂开票上来，全款结清。

II 外汇到帐以后，如果发票已到，外贸公司在3个工作日内，全款结清。

C 其他一些双方权利义务(详细参见代理协议书)

注意：一般代理协议书上不会写利润如何支付的，是市场行规。

2 SOHO和国外客户确认订单

协议签订以后，SOHO可以用外贸公司的抬头和国外的客户商定订单的事情，外贸公司提供汇款路线，业务上的咨询和单据上的帮助。商量订单的过程完全由SOHO自己完成，外贸公司不应该插手任何涉及到产品的事情。这流程上的东西不必我来累赘，SOHO自己更懂。

3客户汇款或者开立信用证
SOHO和国外客户确认好订单以后，就涉及到付款的问题。以下是一般的情况：
国外客户如果汇款到外贸公司帐号或者开具L/C到外贸公司，请SOHO提供相应的单据给外贸公司以便查询。如果是汇款请提供汇款水单，如果是L/C请提供信用证金额，开证行，国家等足以分辨的数字以便快速确认L/C是否到外贸公司。

4 国外汇款到帐，L/C到达通知

外贸公司财务部在确认外汇到帐,L/C到帐以后，会通知SOHO，会传真或者扫描相应的到帐水单和L/C复写件给SOHO，以便SOHO操作和确认。
情况分析：如果外汇长时间不到，SOHO就应该叫国外客户提供银行的水单而不是客户汇款时候的申请单，银行如果有这样的水单提供，那么可以90％确认钱已经汇出。那么你就要叫外贸公司仔细核查到底有没有到钱，以免混淆或者外贸代理公司耽误你的到款时间。

5 和供应商签订合同，下单生产
SOHO将用外贸公司抬头名义和出货工厂签订内销合同，外贸公司在审核以后给盖合同章以便SOHO尽快进行备货。

6 预付定金给工厂
SOHO必需提供工厂完整的帐号和名称，并发正式书面的通知或者EMAIL给外贸公司，以便我司付款。外贸公司付款以后有义务给SOHO提供清晰的付款凭证以便确认。

7 订仓报关
SOHO必须将完整的报关货物的品名，数量，体积，重量，价格，HS编码，出运港口，目的港等提供给外贸公司以书面形式或者EMAIL形式提供给外贸公司，外贸公司将按照这些数据为SOHO制作报关单证并邮寄货代。订仓公司可以由SOHO自己指定或者由外贸公司指定。

8提单确认以及单据制作
SOHO可以自己确认提单或者委托外贸公司确认，如果外贸公司代SOHO确认提单，那SOHO必须提供全套正确的数据以便正确确认提单。
一般议付单据也是可以由外贸代理公司制作，或者SOHO自己制作。

9通知工厂开票
报关出口以后外贸代理公司会按照报关预录单的要求，制作开票通知给SOHO，由SOHO给工厂开具正确的增值税发票。如果SOHO指定货代，SOHO有义务配合外贸公司拿到预录单。

10 收汇完成后清算
L/C交单以后收汇或者国外客户T/T全部完成以后，我司将按照工厂开票金额，付清工厂货款。并和SOHO结算利润。
计算公式：一单SOHO利润
（买断价格形式）：
(该票的收汇金额－工厂含税总价/买断汇率)*收汇金额的美元买入价－运费－杂费－保险费

代理费形式
利润＝该票的收汇金额×收汇金额的美元买入价＋（工厂含税总价/1.17*13%）－工厂含税总价－代理费－运费－杂费－保险费

公式中如果不产生的费用，那按照0计算。

11支付利润
SOHO利润经过双方确认以后，由外贸公司在双方支付给SOHO的指定帐号。基本上的外贸公司要叫SOHO提供费用发票来冲减利润。SOHO必须要想办法解决这个问题。

下面是我部门的付款方式供参考，不用SOHO费用发票，费用发票我们自己解决，也不扣点。
支付时间：
（1） SOHO指定我司做货运代理，那么支付利润时间在报关出口，收汇完成，发票开上以后3天以内支付
（2） SOHO未指定我司做货运代理，支付利润时间在报关出口核销单安全退下，收汇完成，发票开上以后3天以内支付。

12 催讨核销单
核销单必须在报关以后安全退到外贸公司手里，SOHO有义务协助外贸公司催讨核销单，及时付运费给货代。

后记：
我写这个文章的目的在于解决广大SOHO的后顾之忧，并能很快熟悉代理的一般操作流程，把时间节省到拉业务上来。我写的操作流程基本上是通用的流程，如果实际过程有具体问题，希望咨询我，我一定争取给大家回复。希望和广大SOHO成为朋友，也希望能为广大SOHO服务。

作者：HIEEBASTEN
来源：FOB外码论坛

我的soho经验(服装类)

2007-05-20T15:03:00.000+08:00

好久之前就想写篇文章祭奠一下自己的soho生涯了，因为之前我一直不知道，自己一直所从事的事业就是soho，现在看来可以名正言顺了，

从哪里开始讲起呢？从我大学开始说起吧！

大一开始在一个本省最大的贸易公司实习，说实话，狗屁不会，就是为了混实习成绩（我是专科，所以大一就要求实习），因为专业课没有学，就学了点数学，英语，就这样子了，开始了外贸生涯，去了那里，你想象，啥都不会，能干什么呀，而且我去实习的是最麻烦的专业-索织服装....很是郁闷.就从天天的打单子开始了，报关，箱单，发票，合同，就这样子，打了20天，说实话，我一天在那里做着，真正忙活的就是那么一两个小时，所以很是无聊，这样子有时间就是学英语，可是也不能带书来呀，就这样子，用了十天左右，把我师傅的旧单子看完了，也学会了怎么审证，和如何开汇票，但是当时实在是白吃，根本不知道什么是cif fob 等等....就这样子我的实习期在我忙着去打匡威三人制的情况下，结束了... 现在想起了，很是后悔。如果当时记得多一点，我现在可能成熟的更快，呵呵.

接下来，就是专业课的学习，其实这一年，我还是不知道什么是外贸，只是在学专业课的时候知道了，懂得了，原来外贸是这样子的，在联想起来实习所经历的，其实发现专业课自己几经差不多啦~~`

在这一年我去了我人生第一次的广州交易会，也是最后一次，我是以翻译的身份去的，说实话，感觉还不错，就是没有报酬，没有办法，谁让自己是学生呢，从哪里以后，我就时刻提醒自己，要想做好生意，必须不能说自己是学生，身价在那摆着呢！代表的厂子做的是橡胶带，说实话，感觉不错，会完后，一堆鬼佬去验厂，都是我陪同的，把我给累得，不过从此也有了验厂的经验...

紧接着又到寒假了，我没有去实习，而是巩固好自己的英语，因为我发现，外贸中语言的份量了，这个也是我去广交会回来后的感悟，所以我寒假除了学习就是上网泡论坛，当时是04年，我开始认真当我的菜鸟....

开学后就一直惦记着外贸，当时说实话，没有soho的感念，只是听说过这个词，只是想自己试一把~所以当时就是为钱，呵呵/

没有干什么吓忙活了一个学期，在学校参加了实习，就是模拟外贸过程，类似于大富翁的那个平台，不过说实话，这年什么都没有干，就是打篮球了，因为是篮球队的，也没有办法，而且一个暑假都荒废了，为了参加14届大学生运动会...（河北的）. 现在想想，有点浪费，但不是后悔..

打完比赛后我就正式的回家开始soho了，确切的用官方语言说，我是提前就业，从9月到九月，我就开始了系统的进入外贸行业，当然了，这个不是个人干，还是去我大一实习的那家公司，去当跟单...跑工厂，这样子有一个月了，感觉有点耽误我自己，就开始自己开发客户，寻盘，还盘...也明白了soho的含义，但是现在没有实单，空有余，而力不从.......

然后,就在我准备放弃的时候,转机来了,这也是我觉得值得大家学习的.

不好意思哦，等到现在才开始码字，实在是太忙了，不好意思哦，我继续码我的字.希望大家关注.

这个单子，确切的说也是我的第一单，这个单子是我不经意从个付费网站的，就是这个跨国采购网，然后给她发了寻盘后，他没有回复，今天突然给我的回复，把我兴奋了半天，不过仔细研读后，才发现他要的时库存，让我很是郁闷，不过还是耐下心来给他找，说实话，我也没有太上心，就是在阿里的网上找了点给他应付了，然后很快他给回复，我都有点不相信，他就要买，让我走空运，我日，马来的人真有钱哦，我也没有信，就说，你给50t/t 我就做，这个客人当时就给回复说可以，没有问题，这下子一下子把我给将住了，确切地说我不知道接下来该怎么样操作，询问高人外加常来论坛，终于知道了，然后找我公司挂靠，实习的那个，收1％外加压12个月的退税，而且不给利息，就这样子，我外贸的第一单就来了，最后算来算去，就挣了2000多元，我也没有要退税....也没有压价，因为我实在看不上这个客人，不过他倒是挺爽快，就这样子，到现在也没有续单了 ....

下面说我的第二单.衬衣单，很偶然，在个外国的论坛发帖认识的，他是个零售商，一年来中国义乌两次，做服装的，我们就聊，其实我那懂衬衣还是硬领的怎么做呀！就给他报价了，4.3usd 很高哦，我算得我利润多少？知道吗？怕吓着你们，10元一件，最低档的衬衣，外加个领带，那种，所以就是这样子，他还要和我还价，虽然他说我报的价比他从义乌拿的便宜.......义乌的哥们真狠，赚他比我还多，就这样子，寄样，打样，确认，下单，很顺利，惟一不顺的是打样，因为这个客人就说要3000件，我日，太少了，没有工厂愿意结，而且还是十个色的，谁接呀，我当时签合同时，连布样都没有给他找到，就确定了，后面的艰辛大家，我不说也明白了，不过确认样品后，他加大到5000件，五个色，还不错，其实就是这单我挣大了，而且他还在下单中，不过说实话他真的不是很专业.只看钱，别的不管.所以推荐大家soho的时候，做零售商更好点，利润更多，但是没有量.只要大家手里握着两个这样子的，又轻松，又挣钱，不过的确难找，到现在我就找到这个，而且他们都不经常上网，所以找他们的时候，要到国外的生活论坛类似的东东中去找，这是个技巧，

第三单，第四单，也就是现在我要操作的，我说的只是我的服装单，中间也做过五金，还有那种管子，我就不说了，毕竟那种东西很简单，不如服装做的爽.

第三单，不过还没有签，是个走加拿大的童装单，已给我工艺单，一会我贴出来，大家帮我报报价哦，disney的，潜在大客户，
第四单，上海某办事处，一个个漂亮的妹妹，给我的单子，嘿嘿，我直接给他外国总部发的，然后总部让他联系的我，说实话，当时发邮件就是乱发，谁记得他是哪家，这样子碰到的一个大客人，爽的是她也是零售商，呵呵，又是个赚钱的好机会，我和那个采购关系不错，都是年轻人，感觉就是好，他说了，只要我想做甚么都可以，给她图片确认后，就可以下单，不过麻烦的就是他们没有自己的设计，都是做别人品牌的设计，然后改 logo这样子的，呵呵，我现在就在给他着图片中.....但是我相信这个单子（潜在大客户）我一定会抓住他的 ...

下面的内容大家一定要看好：很有帮助

1.soho的开始时间：如果你有经验，我说的是开发和工厂，那么你现在就可以做，如果没有希望你踏实的学学再干，毕竟这个是拿自己钱那，我的能力在于开发新客人，有单子，找不到工厂，这是我的特点，所以，希望各位在 soho的时候一定要结合自己的特点做事情.
2.客户那里来：大家最关注的问题，我不说我的这些客人从那里找到的，因为都是碰，没有现成的。我用了一年才开发出来不到10个客人，真正的大客人才两个，你说说呢？但是我要告诉大家的，一定要会用电脑，会用搜索引擎，这样子对您帮助大了.真的，用好了，真正的大客人都是这样子找到的 .
3.网站的能力：从服装这个行业来说，免费的网站没有效果的，我做的免费的到现在没有一个好盘，不过骗子一般都是通过这些网站来骗你，你就当做联系口语吧～
4.一家优秀的报价＋样衣工厂很重要，希望一点，大家soho之前一定要找到合作的工厂，不用确定，但是一定要有意向的，这样子下单打样时才会有针对性..
5.自己的要求：坚持不懈，大胆去做别人不敢做方法，从各个方面去下手来帮助自己，比如说批发市场，很好的样品集散地，一定要会忽悠，这个最关键，你想象一个人做很难找到配合的工厂，所以说对中国的工厂，怎么忽悠就是您的能力了，因为怎么说呢，服装来讲，面料款你很难拖欠，所以只能苦工厂了.
6.朋友的力量：多多和海外留学的朋友联系，让他们在回国的时候给你买份报纸或者商业黄页，这样子也会有机会的.
7.外在形象：记住哦，做soho一定要大气，不要把自己看扁了. 还有就是本着挣大钱不做小钱的单子.所以找零售的利润肯定大于批发的 .
8.真的不要放过你身边每一个外贸老鸟，它们的忠告是你学不来的.当你不想通过年龄来赚取经验时，听老鸟的谈话，就是学经验的时候.
9.多上外贸论坛，学习他们失败的经验和各个国家客人的特点，这有助于你对外时候的成熟.
10.不要放弃，付出就有回报的.坚持到最后，你会比我还灿烂.

好了，具体就这么多了，这全是我的个人心得，所以希望大家因人而定.好的学，不好的就不要看了......

作者：llwwll_cn
来源：FOB外贸论坛

SOHO的挂靠外贸公司的数字分析

2007-05-20T15:00:00.000+08:00

作者：hieebasten 来源：FOB外贸论坛

我已经有4年多代理出口工作经验，结合我自己的工作经验和实际情况，想写一个文章来阐述一下这个话题，希望能够抛砖引玉，给广大的SOHO们一些启发。由于现在人民币汇率升值，所以文中数据根据现在的汇率水平略有修改。

（1）结汇价格
你挂靠外贸公司，一般外贸公司会和你谈一个结汇价格。分2个情况：一种是买断价格，就是通常所说的1美圆折合8.9人民币之类的。还有一种是一个美圆收一定比率的管理费用，比如1美圆收1％的管理费用等。

（2）退税率
不解释什么是退税率，因为做外贸的都明白。货物报关出口，开上增值税发票以后，国家会把一部分税收通过退税的形式返回给外贸公司，通常就是所说的退税。2004年退税改革以后，绝大部分的退税率都是13%,当然也有其他不一样的退税率，这个可以通过网站查询的。合众上也可以查。一般来说，退税率越高，结汇价格就越高。

（3）退税成本分析
现在是最主要的话题，挂靠外贸公司以后，我们可以逐步分析出来各个方面的利润。
外贸公司的利润
外贸公司利润＝外汇美金＋国家退税部分－支付工厂货款－SOHO的利润

外汇美金好理解：就是一般是外商打入的外汇数量。在此不做解释。
国家退税：国家退税＝增值税发票全额金额/1.17*该产品的出口退税率
工厂货款：一般是等于增值税发票总额
SOHO利润=(外汇美金－工厂开票总额/SOHO的结汇价格)

所以从以上分析来看，
SOHO利润和结汇价格成正比，和工厂开票的价格成反比。因为你给工厂支付的越多，自己的利润就越少。结汇价格越高，你的美金就越值钱！

举例如下
SOHO的一个出口合同，订单美圆为12000美圆服装。（退税13），给工厂的合同价格为￥85000.00。外贸公司给SOHO的结汇价格是1美圆结算8.9人民币。那么在报关出口以后，发票开上，外汇全额到帐以后，到帐美圆买入牌价8.08，各个利润如下
外贸公司利润＝12000X8.08(美圆的当天牌价)＋85000/1.17X0.13－85000－SOHO的利润
＝96960+9444.44-85000-19791.46=1612.98人民币。
SOHO的利润＝（12000－85000/8.9）×8.08=19791.46人民币。

还有一种是一个美圆收一定比率的管理费用，我们可以这样计算利润：
假设是1美圆收1％的费用。按照上个例子
那么外贸公司利润：12000x0.01=120美金

SOHO的利润＝12000X8.08+85000/1.17X0.13-85000-外贸公司收的管理费用（也就是外贸公司利润120美金）＝96960+9444.44-85000-120X8.08＝20434.84人民币

(转贴)Jade访谈:一位外贸SOHO成功人士的经历

2007-05-20T14:58:00.000+08:00

Jade,福步外贸论坛“外贸单证”版版主，高中毕业，93年进入外贸行业，刚开始，只是在公司的外贸仓库工作，10多年后的今天，他已成为一位有着丰富经验的SOHO人士。

（一）多年外贸基础

在QQ中，Jade是那样的风趣，闲谈过后，进入话题：“我93年在公司的外贸仓库工作，95年开始做单证，虽说是做单证，但基本上除了接订单，剩下的整个外贸流程都是我在做，从安排生产计划，到跟单，做单证，除了办理退税，要跟踪整个订单的流程，随时掌握动向。”

当时工资很低，工作却十分辛苦，Jade一人顶了4个人的岗位。另外还经常会受气，事情做的再好，都只是领导的功劳，稍微出点差错，就会被贬的一无是处。而工作特别细心的Jade，做事情十分有耐心，只要经过他手里的东西，一般都不会出差错，这让他在当地的外贸行业颇受好评，办事也是一路畅通。

因收入与付出反比太大，2000年末，Jade离开了那家工作了10年的公司，虽有不舍，却也义无反顾。似乎有先见之明的，他曾工作过的国企，今年已被卖为私企，50%的工人下岗。

（二）从单证到SOHO

有了多年的外贸基础，Jade离开那家公司后，给自己配置了一台电脑，一台传真，一部电话，就加入到当时刚刚在国内兴起的SOHO一族。

然后现实并不如想象中的顺利，刚出来的Jade，因对市场估计不足，不知以前公司的产品已经老化，销路已经衰退，仍然站在原地推销老公司的产品。6个月下来，在网上找了很多客户，也接了很多的询盘，却总是在还盘后就不再有任何的消息。

这种情况持续了半年，Jade终于发现了问题，因为他所在的地方是工具之乡，在离开原公司前，已有很多小厂出现，价格竞争十分激烈，如果没有一定的技巧，SOHO很难做起来。于是他及时调整格局，在网上搜索一些畅销的及难度比较大的产品。在看了很多国外的大网站后，Jade才发现，原来自己一直是坐井观天，他以前从不知道，自己从事的这一行，竟然有这么多的花样，而自己原公司的产品，仅仅只是一个小角落中的细沙，而且是竞争十分激烈的那一部分，所以，SOHO一族夹在其中，根本没法生存。

Jade选了一些品种后，开始找工厂，向工厂了解产品，以及产品的用途及使用方法，经常跑工厂取经，在这个过程中，边学边推销。

在这之后的2个月，有客户开始询价，都会问一些很专业的知识，而这个时候的Jade，已经能够以专业人士的角度来回答问题，让客人很满意。“我的第一个客户和我说：‘你很专业，我们有合作的可能’”。

2001年底，Jade的第一个客人表示要下一个试订单。2002年初Jade拿到了第一张单，300美金。SOHO生涯算是从此正式开张。

忆及没有订单的那段日子，Jade仍记忆犹新：“当时心里很着急，心情也不好，但我始终相信，我的努力不会白费，我一定会拼出来，所以，我不放弃，也不会放弃，我一直在努力，终于还是熬出来了。”

人是一种很自私的动物，Jade原公司的人认为他注定要失败，都在等着看笑话，然而，Jade凭着一份干劲及执著的心，向大家证明了他自己。

（三）精彩SOHO历程

2002年上半年他从网上做了3个客户，其它的很多都只是要目录，寄出去之后就不再有任何消息。

“我总结出来，一般人要目录，都只是拿去做参考，并不一定会合作。这个时候，我就注意了，凡是要目录的，一律不寄，就说目录用完，需要等新的目录出来。要样品可以提供，快递费倒付，有订单再返还。”

这时候，Jade开始着手做网站，与此同时，他的第一个美国客户开始和他联系。这个美国客人表示以上的条件都没有问题，报价通过后，就寄了样品。网站还没有做好，这个客人就下了正式订单7000美金。辞职出来后，这是第一个金额稍大点的订单，款到发货，付款时，客人征得同意，扣了200美金的快递费。

2002年9月，网站完工，有客人来询价，Jade推荐他看网站，来往交流大约一个月后订单成交。这是网站做好后的第一个订单。生意，也是从此刻慢慢好起来。2002年，共做了大约25000美金。虽然数目很少，但却给了当时的Jade无数的信心。

（四）SOHO经验

对于现在，很多人都在争论，到底是该先了解产品再寻找客人还是该找了客人再去熟悉产品，Jade有自己的看法。

“首先去了解产品行情，找准产品方向，然后找工厂向他们请教，学习产品知识，不懂产品，你没办法向客户推销. 2002年上半年做了几个小单，但是只要是台湾，新加坡的几个客户，基本上都不是真正的老外 ,所以我要先虚心向工厂学习,经过几个月的努力，真正学到了好多的东西，也大开眼界,发现原来在公司真是坐井观天哦，产品范围太狭小了，发了很多的邮件出去推销新学到的产品。”

Jade认为，有了一定的外贸基础再做SOHO会好些。因为时间长一点，功底深一点，有了基础，对SOHO操作起来更顺手，对外贸流程越熟悉越好，对产品知识懂的越多越好，如果能有自己的客人也是不错的，现在很多从外贸公司出来的人，都会带着自己的客户出来做SOHO。

“我出来的时候最困难，原来是做单证、跟单的，一个客户都没有，白手起家。外贸基础扎实，对SOHO很有利，我深有体会。我在这个行业是呆了8年才出来SOHO的，我在仓库做过1年，财务1年，然后是单证、跟单6年，如果算车间就是10年。”

“如果说在车间只是熟悉单一产品，那在仓库的一年，就是对整个公司的产品都非常的熟悉，非常了解了，然后是单证和跟单，就接着对外贸流程，对产品有了进一步的了解和加深。我唯一的优点就是做事情非常好耐心,所以在我出来SOHO前，对产品，对外贸流程有了足够的了解，自己心中有那么一点点底子,也就给自己壮了一点点胆子。

现在很多人刚接触外贸，看到很多人都成了SOHO，觉得这是种时尚，也加入其中，也许有的人运气好，一试就成，但毕竟只是少数。做任何事情，都要一个过程，需要扎实的功底，需要循序渐进的。

曾听说过Jade跟厂家关系处理的很好，Jade谦虚地笑了笑：“我是从工厂出来的，也就比较理解工厂的苦衷.一般情况下，只要客户不将价格杀的太死，我就不会降工厂的价格，即使有时自己会赚的非常少。我知道，一分价钱一分货，价格低了，无非是品质差了，价格实在太低，我宁可不做，钱可以慢慢赚，我只做中、高档的产品。有时，赶走客户也是必然的，可那是没办法的事情，我不想只赚一单，我们要的是单单都赚钱，15万美金的订单我都可以放弃，我追求的是稳中取胜。做SOHO，收款要稳，品质要稳，服务要好，否则怎么能够站稳这一席之地呢。收款没有保障的我不做.客户价格砍得太低，则品质没有保障，我也不做。客户要求办的事情，我会尽量做到最好！”

做外贸，难免会遇到客人因产品质量或者其它问题而投诉，Jade也不例外。然而却只是仅仅的一次：“问题不在我，是客户自己造成的原因。他说要赔，我说我自己造成的原因，赔是理所当然，但是做形式发票的时候我说得很清楚，你也确认了，收到货说不行，那问题不在我，我当然不赔。有将近1年不做了，最近突然下个订单过来，证明我的服务，我的品质肯定要比他新找的供应商好.因为已经停1年，又突然回来找我。”

在这其中，虽然与客人关系变的很僵，可Jade仍保持每月联系一次，问候一下。所有客人都是这样，让客人明白，不管做不做生意，Jade都会记得他们。

“有个客户也是，有半年不下单了，感恩节我发了邮件给他，也就是“节日快乐”之类的，过完节，居然突然下个订单来。”

一般的中间商都会头疼客人看工厂的问题，Jade对此有着自己的见解：“我们做网络贸易的，一般很少会有客户来，这是优势。等他要来了，基本上也做的很熟悉了，直接带去工厂也无所谓，有好几个客户都是这样子，也没出什么问题。甚至有个客户，来过中国后，回去以后自己找的工厂，订单也下给我一起做，今天接的这一单就是同样的情况，不过我很少有客户来。”

2004年夏天，Jade在网上认识了一个客户，交流了一个月，下了一个单一品种的100多万的订单。这对于网络贸易者来说，是很难得的。

“关键还是我对产品的熟悉程度，他来看过工厂。货做了3个月出完，钱基本上都到位了。他需要了解的所有产品信息，他了解的和不了解的我都能够解答给他，所以我们对产品一定要熟，对于产品，我们要让客户心服口服。千万不能让客户觉得你是个门外汉。”

（五）给SOHO新加入者的话

“SOHO这个行业，在中国发展的很快，很多外贸公司的朋友都出来做了，我希望已经走上SOHO之路的和准备走上SOHO之路的朋友们，大家在SOHO路上一路走好，一帆风顺！另外，也祝福步外贸论坛的朋友们圣诞快乐，元旦快乐！2005年，希望大家接更多的生意，更多的单！”

采访者:赛赛

转自 FOB外贸论坛

外贸交易技巧

2007-05-19T15:47:00.000+08:00

第一招：如何与客户讨价还价

首先要分清楚，客户的动机。

A类客户，恶意还价：你开个价格，每次他都说，HI TRACY，YOU GIVE ME A CRAZY PRICE，I KNOW XX COMPANY WHO PRODUCE A SIMILAR PRODUCT， THEY ONLY GIVE ME 30% PRICE AS YOU GAVE.这种情况下，你听到一定很火，这个不识货的家伙，去死吧，你到别人那里去买好了。听到这种的时候，我会这样答复：YES，SIR，I DO KNOW THEY GIVE YOU LOW PRICE FOR SIMILAR PRICE， BUT OUR PRODUCT IS DIFFERENT TO THEIRS 。接着讲下，公司的产品特色，售后服务等的优势。然后说很遗憾，我们的产品跟你要求的价格相差太远，不过我们还有些便宜的产品（介绍些特价，库存品给他），看他的答复，如果他还是不要，或者继续砍价就算了。我感觉，外贸1定要晓得自己的目标市场在哪里，你的销售对象不是所有的人，你只要能抓住你的目标市场的1小部分人就足够了。比如你的市场定位是在10USD，你的客户就是能接受8-12元产品的人（举个大概的价格空间），那些只肯出1元买便宜产品或者20元买奢侈品的人，你就该把他们从客户名单中暂时删除掉。除非他们将来能接受这个10元的价格和质量。

B类客户，善意还价：比如每次开价后，他们总是要个10% DISCOUNT。这种客户，1般来说，都是想买你的产品的，就不要为了些小零碎把人家得罪。这种情况，是需要知道你的权限在哪里，你能接受的折扣在哪里。
你可以回答“ DEAR SIR，THE PRICE WE GIVE IS ALMOST REACH OUR BOTTOM LINE， I TRIED TO GET A 2% DISCOUNT FROM MY BOSS， HOPE THIS WILL MAKE YOU SATISFIED。PLEASE NOTE， I HAVE TRY MY BEST” 或者说“ACCORDING TO OUT COMPANY'S POLICY, ONLY ANNUAL PURCHASING AMOUNT REACHED XX, WE CAN ONLY GIVE A 2% DISCOUNT. I REPORT YOUR CASE TO OUR TOP MANAGEMENT AND TRIED TO GET THIS DISCOUNT FOR YOU DUE TO OUR LONG TERM RELATIONSHIP......" 总之，即使这个价格你能接受，也要显示的比较委屈和勉强。
假如，人家1还价，你马上就松口，他们就知道了，你还有让价的空间，接下来你的价格就会被越压越低。而且，永远不要在客户面前显示出急噪的心态，你越着急，客户就越会砍价。有的时候，关于价格的谈判，未必要当天回复，可以等个1-2天。客户电话给你的时候，也要显得这个问题很难处理，先表示要请示下，才能答复。

把你自己想成是买家，多揣测下买家的心态，换位思考，会有意想不到的结果。

第二招：如何面对客户的拒绝

做为1个业务员，我想最难过的，就是客户对你说不。SORRY，WE CAN NOT GIVE YOU THIS ORDER。
这种情况下，千万不要放弃，不能放弃，不可放弃。
你必须要厚着脸皮，问客户被拒绝的原因是什么。当然，你绝对不能对客户的决定发表长篇大论，对他的结论指手划脚：靠，我这么好的价格给你，你居然不要，什么意思吗。我费尽心思给你打样，不知道给工厂讲了多少好话，你最后的结果居然是不要，真委屈。大概是大家常有的心态。
我一般会告诉他：DEAR SIR， I UNDERSTAND YOUR SITUTATION AND THANKS FOR ALL YOUR EFFORTS DONE FOR US。BUT COULD YOU KINDLY LET ME KNOW THE REASON？ PRICE，DELIVERY OR 。。。。。。
有的客户会很诚恳，告诉你原因，是因为预算不够，发货期不对，价格过高，或者怎么怎么的。针对不同的情况，当然也要做不同的解释。
假如是预算不高，你可以跟他讲，我们这个定单的量不是很大，金额也不高。你为这个单子也很费工夫，工厂也花了不少成本和精力，是不是可以再争取一下。如果全部接受有难度，是不是接受其中的1部分，其他的留到明年1月（千万不要说到以后，要讲的清楚点，不然人家会把你完全忘记的）。
发货期不对：你可以问他们预计的发货期，跟工厂再争取下提前。
价格太高：你问他是否可接受类似但价格低的特价品。还有强调产品特色。
总之，不到最后1刻，千万不要放弃，即使是放弃，也还是要很客气的跟客户说再见，期待下次合作，平时也保持联系，不要人家不给你单子，就1脚把人家踹了。

最后，想提醒大家，即使被拒绝，也不要低三下四的求别人或者辱骂别人，要不卑不亢，有理有节。采购和销售是平等的，采购不比你这个销售高贵。同样，做了采购，也不等于是老大，可以对别人指手划脚。

先做人，做好人，然后才能做个好商人。

第三招：如何面对客户的投诉

作为外贸业务员，最麻烦的，莫过于是面对客户投诉了，货也发了，客户的钱也收到了。过了几个月，居然被客户投诉货物有质量问题了。
大家一般的反应会如何？ ”这么低的价格就只有这个质量了，还指望用上100年啊“ ”真倒霉，被投诉，干脆不理他“
这样问题就会越来越糟糕了。
我的经验是：客户一投诉，马上就要回复，告诉他你对这个CASE的重视。
假如你是工厂，可以这样回答：DEAR SIR，THANKS FOR YOUR MESSAGE。WE WILL FOLLOW THIS CASE。 WE WILL HAVE A MEETING WITH PRODUCING DEPT ，INSPECTION DEPT 。。。。。THIS AFTERNOON TO DISCUSS THIS MATTER AND REVERT TO YOU A。S。A。P。PLEASE SEND ME A PHOTO OF DAMAGE。
记住啊，朋友们。第一，1定要马上回复，让客户等待太久会让他们疯狂，把事情投诉到你的老板或者更高层的人那里；第二，1定要用WE，而不是用I。我建议绝大多数情况下，用WE 比用I 更好。WE显得你更PROFESSIONAL，因为你代表1个CO而不是你私人，当然自己飞单的人除外。尤其在投诉的时候，WE表示你是有后台的！第三，1定要有照片为证，俗话说”口说无凭“，谁知道的确是货物有问题还是客户恶意敲诈？
和生产以及检验部门的会议也很重要，这个会议可以让大家多少知道些货物是否有问题，有多大的问题，我曾经碰到过生产部门把我的色料混合错误，配比率搞错的事情。知道了错误所在，才能应对，我想公司内部的人，即使要对你隐瞒，也会比对客户的隐瞒少些，也就是说，你总是比客户知道的多些
假如你是外贸公司，应该马上跟工厂联系，开个会，尽量发现其中的问题所在，当然那个时候会议的主体，就是你和工厂了。

如果发现的确是我方的责任，要让对方提赔偿要求，不能自己先开口。对方提有1个好处。就是知道你要赔偿的底线在哪里。

不知道大家读过销售心理学没有，我读过1本，是我的导师（我对我这个导师崇拜的要死）写的，其中有个是喊价的技巧：当对方是行家而你是外行的时候，让对方先喊价；当对方是外行而你是行家的时候，让对方先喊价；当双方都是行家或者都是外行的时候，你要主动先喊价。这个，大家就慢慢体会吧。

第四招：如何回复客户的询价以及辨别客户的真伪
很多业务员会有疑惑，怎么我一直在回复客人的询价，却老是发出报价后没有回音呢？我想，最关键的原因，是你没有发现并找到最关键的客户。
当我收到1堆客户询价后，我会把他们先进行归类，按照我的习惯，要2次分类
第一次归类：区别询价的方式
A：书面或者电话的，这些我个人认为优先级是比电子邮件更高的。国际贸易也是需要成本的，肯花钱发个传真或者电话给你的，估计采购的急迫性和可能性会更大。（利用公司资源走个人飞单的除外，不会使用电邮的除外）
B：电子邮件
第二次归类：看询价的内容
A：详细写清产品的规格，需要的数量，这样的询价会可信程度比较高点，优先级高
B：只是广泛的问所有产品的价格，这种基本就是人家群发随便问问你的拉
对于A，要重点对待，报价，交货期都要仔细点
对于B，怎么办，是报好还是不报好呢。对于这些，我基本上回答：DEAR SIR，THANKS FOR YOUR KIND QUOTATION TO XX（公司名称）。SINCE WE HAVE HUNDREDS OF PRODUCT IN DIFFERENCT SERIER， PLEASE TELL ME WHICH SERIES/PRODUCT YOU INTERESTED IN，WE WILL QUOTE ACCORDING TO YOUR SELECTION。IF YOU DO NOT HAVE OUR CATALOGUES，PLEASE KINDLY REFER TO OUR WEBSITE 就象打太极拳，很轻松就把问题推还给客户。如果客户回复你，那个具体产品，大概报下就可以了，估计这样的客户给你定单的可能性极其小。

我发现有些人，给客户发完询价后，就完全不记得人家了，到时候却又会抱怨没有定单。基本上，那些我重点回复的客户，我都会做个记号，过个2-3天，如果没有收到回复，会追发个MAIL给人家，询问报价是否收到，对我们的价格感觉怎么样。定单不是马上就来的，有时候1个定单需要漫长的等待，而经常跟客户联系，给他于感官上的1种刺激，在他有采购定单的时候，想起你的可能性就会更大。

第5招：国际贸易中礼仪的重要性
1，首先是穿着和打扮上的礼仪，其实就我本人而言，我是个很马虎，不爱打扮的人，经常穿休闲衣服。但见客户的时候，又必须讲究点。如女生最好是穿套裙，化点淡装，少带首饰，男生最好是穿衬衫和西裤，注意擦皮鞋。尤其是在你到客户那里拜访，参加展览会，与客户第一次见面的时候，穿的保守和庄重点是比较保险的。当然拉，如果你的客户一直穿T-SHIRT，又和你很熟的话，你也可以跟他1样，个人感觉，你和客户穿类似的服装，会比较被他认同。假如他是西装，你是运动衫，或者倒过来，大家感觉都是很怪的。女孩子，注意装饰不要太多，禁止穿可爱类的服装，要让客户感觉你比较专业，而非比较可爱。我见客户通常都是比较中性的西装，不喜欢被他们当女人看，呵呵。

2，写邮件和传真的礼仪。很多业务员，写邮件和传真，都很随便，也许是个人习惯了，这样或许不会影响他和客户的往来。我喜欢写信的时候，用WE而不是I。而且，我还是比较喜欢跟客户正规点，显的比较PROFESSIONAL。一般我的签名会是这样的：
TRACY
INTERNATIONAL DEPT。
XX CO。， LTD。
TEL：
FAX：
MOBILE：
E-MAIL：
而且发邮件尽量从公司的邮箱发，而不是搞个乱七八糟的YAHOO，SINA，或者MSN。前者给人的可信度比较高了。
还有，发现很多业务员常犯的错误，比如人家叫GEORGE SMITH，大家会写：MR GEORGE，其实这个是错误的，你要么称呼人家GEORGE，在比较熟的情况下；要么称呼人家MR。SMITH。

3,回答客户的各类询问要诚恳，不可以信口开河。比如客户问你1个产品，最小定单量是多少，这些你知道就知道，不知道就回答要问下相关的部门和人。不要吞吞吐吐，先回答这样，以后再跟客户讲不是的，上次搞错了。这样1次是可以的，次数多了，客户就会对你有想法，不信任了

4，接待的礼仪：包括接机，吃饭，游玩等。
接机：对于没有见过的客人，要写个接机牌，提前半个小时到机场，了解周围环境，比如TOILET的位置，你们车子停放在哪个位置，或者在哪里可以做到公车或者出租车。最好还能提前知道，客户的行李多不多，以便安排多大的车去接
上车的时候，要让客户先进，最好是做在后排。当然，如果你开车，客户也可以选择做在你的旁边；如果是客户开车，你最好做在客户的旁边，做在后面有把人家当司机的嫌疑，不好。
吃饭要事先定位子，最好是包房，点菜前问清楚客人的饮食习惯，是否是素食者，有什么忌口没有。上电梯的时候，先按好按纽，让客户先进，出电梯的时候，也要客户先出。他们入坐的时候，帮他们把椅子拉好。。。。

类似这样的小细节太多拉。

大家有时间可以看《细节决定成败》这本书。

总之，接待客户的时候，要表现的细心周到；回答客户问题的时候，要诚恳，知之为知之，不知为不知；写邮件的时候，语气要谦虚，要显的专业。

最后有1句话要特别提醒大家：

客户的要求我们要尽量满足，但不是客户的所有要求我们都是要满足的。

欧洲礼品和装饰品市场最新趋势

2007-05-19T15:45:00.001+08:00

在欧盟，老龄化、个性化、住房私有化、家庭的组建、健康需求、园艺爱好和节假日都对礼品和装饰品市场产生着重要影响。2004年欧盟礼品和装饰品市场规模为108亿欧元，德国是欧盟最大的礼品和装饰品市场，占欧盟市场的23.4%，其次是英国和法国。

个性化是欧洲非常重要的社会趋势，生活的个性化也造就了越来越多的机会。今天的欧洲消费者希望自己有别于他人，在装饰品和礼品的消费上也是如此。他们更喜欢舒适、体现时尚的室内陈设，以体现个人品位和需求。欧洲消费者装饰其家居很重视个人品味和个性，同时也经常通过添置一些小饰品改变家居感受。这些特点也影响着欧洲礼品和装饰品市场的发展。

欧洲消费者对那些独一无二的礼品和装饰品情有独钟，特别是对体现家庭和个人情感的礼品和装饰品需求旺盛。消费者愿意为非同寻常的或特别的礼品和装饰品支付较高的费用。“愉悦、美化家庭、教育、放松和娱乐”是欧洲消费者购买礼品和装饰品的重要理由；礼品和装饰品的设计、颜色、材料都是欧洲消费者决定是否购买礼品和装饰品的重要因素；设计、质量和功能是欧洲消费者衡量礼品和装饰品价格的标准。

紧张社会压力使欧洲具有保健功能的礼品和装饰品的消费正在成为一种趋势。如芳香蜡烛等，大部分消费者确信，一定的气味能够使人平静、放松或减缓压力，从而有助于他们的健康；

欧盟老年人群体不断扩大，并具有一定的支付能力，又有更多的自由时间用于家居和爱好上。因此欧洲老年人的礼品和装饰品的市场空间很大。发展中国家礼品和装饰品出口商将有相当的市场空间，但在老年人群中价格是很重要的竞争因素；

玻璃艺品是欧洲礼品和装饰品进口中所占比例最大的，2004年进口13亿欧元，其中德国、英国和法国进口额最高，但欧洲从发展中国家进口的玻璃艺品较少，占全部玻璃艺品进口额的27.2%；

质量和价格仍然是用户购买的主要标准。对于较小的生产厂商，应该瞄准市场中的特定产品进行营销。目前欧洲的一些市场趋势应该特别注意，如：更短的产品生命周期，开发新产品，必不可少的快速、有效的销售渠道；

欧洲的礼品和装饰品的零售机构包括花卉中心、百货店、室内设计店、花店、饰品店、家庭用品店、礼品店、世界购物中心、专业室内设计店等，但每类店所销售的礼品和装饰品占全部商品的比例差距很大；

欧洲百货店和花卉中心的礼品和装饰品的种类每年要更新2-3次；室内装饰品商店每年要更新4-5次；礼品店和世界购物中心每年则要更新6-8次；

欧洲的礼品和装饰品市场中，团购是重要的一种采购形式。在荷兰，团购形式采购的礼品和装饰品已占到销售额的19%。

转自：森文咨询（http://www.awin.com.cn）

欧洲语言种类

2007-05-19T15:42:00.000+08:00

欧洲的语言十分复杂。尽管欧洲是资本主义的发源地，目前经济、文化、交通等方面均较先进，逐渐消除了国家、民族间交往的一些语言上的障碍，但在历史上很长一段时间里，由于民族结构复杂、交通方便，语言差别十分显著。

欧洲的语言大部分属于印欧语系，它是由印欧语的原始语言演变而来。此外，在欧洲还有相当大的一部分民族讲乌拉尔、阿尔泰等语系的语言。

1. 印欧语系

（一）罗曼语族（或称拉丁语族）

包括意大利语、法语、西班牙语、葡萄牙语、罗马尼亚语、加泰隆语、加利西亚语、摩尔达维亚语、雷托罗曼语等。

（二）日耳曼语族

分为西日耳曼语支和北日耳曼诺支，前者包括德语、荷兰语、佛拉芒语、英语；后者包括丹麦语、瑞典语、挪威语和冰岛语。此外，一部分犹太人讲的意第绪语也属于日耳曼语族。

（三）斯拉夫语族

分为东斯拉夫语支、西斯拉夫语支和南斯拉夫语支。东斯拉夫语支由俄罗斯诺、乌克兰语和白俄罗斯语组成；西斯拉夫语支包括波兰语、索布语、捷克语和斯洛伐克语；属于南斯拉夫语支的语言，有保加利亚语、塞尔维亚—克罗地亚语、马其顿语、斯洛文尼亚语等。

（四）克尔特语族

包括爱尔兰语、苏格兰盖尔语、威尔土语和布列塔尼语。

（五）波罗的海语族

由拉脱维亚语和立陶宛语组成，或称其为列托—立陶宛语族。

（六）希腊语族

希腊语自成一体。

（七）阿尔巴尼亚语族

目前仅存阿尔巴尼亚语。

（八）印度语族

目前在欧洲主要指吉卜赛人的本族语言。

2.乌拉尔语系

（一）芬兰语族

包括芬兰语、萨阿米语、爱沙尼亚语、卡累利阿语、莫尔多瓦语、马里语、乌德穆尔特语、科米语等。

（二）乌戈尔语族

马扎尔语或称匈牙利语。

3.阿尔泰语系

（一）突厥语族

包括土耳其语、楚瓦什语、鞑靼语、巴什基尔语、哈萨克语。

（二）蒙古语族

为卡尔梅克语。

4.闪含语系

只有马耳他语。

5.巴斯克语

至今语言学家尚未能把巴斯克语划归任何一个语系。

印欧语系中的罗曼语族（拉丁语族）是源自古代拉丁人的语言，由于公元前3世纪罗马人的兴起和罗马帝国的扩张，拉丁语也随之扩展到整个罗马帝国领域。当时的罗马人较帝国领域内的其他民族先进，很快使许多民族拉丁化，并改用拉丁语。但由于各民族原有语言的影响，这些拉丁语被称作民间拉丁语，它们是形成罗曼语族的基础。

罗曼语族的分布远比罗马帝国的版图为小，其原因有三：（1）在罗马帝国边境地区，罗马文化反不很稳定；（2）希腊文化较发达，没有被罗马文化同化，相反，罗马文化反而受到希腊文化的很大影响，甚至连拉丁字母也是在希腊字母的基础上发展而来的；（3）罗马帝国衰落后，野蛮民族相继入侵，并带来了他们的语言和文化，使本已拉丁化了的一部分当地居民改操日耳曼语或斯拉夫语。

巴尔干半岛除阿尔巴尼亚由于地处山区、交通闭塞，保留了自成语族的阿尔巴尼亚语，以及希腊由于经济、文化发达仍操希腊语外，斯拉夫语得到发展，并占统治地位。不列颠南部原为罗马帝国所征服，但地处帝国边远地区，因此当地克尔特人仅受到拉丁文化的影响，而并未罗马化。公元5世纪后，盎格鲁撒克逊一入侵者同化了当地的克尔特人，使他们改操日耳曼语。占领者的文化对威尔士、苏格兰和爱尔兰部分山区克尔特民族影响不大，他们仍保留了克尔特语言和传统。日耳曼语族是印欧语系中相当重要的语族。直到公元3、4世纪时，才出现了一些有关于日耳曼语的历史著述。古日耳曼语分为几个分支；（1）东日耳曼诺是生活在奥得河、维斯瓦河和喀尔巴阡山一带的东日耳曼人所讲的语言，尽管他们也曾建立起一些国家，并产生过一些影响，但汪达尔人、勃艮第人、哥特人并没有留下自己的语言；（2）西日耳曼语包括保留至今的现代德语、荷兰语、佛拉芒语和英语；（3）北日耳曼语主要有丹麦语、瑞典语、挪威语和冰岛语。英语是在盎格鲁撒克逊语的基础上形成的，受到法语、拉丁语、丹麦语的深刻影响，并含有上述语言的大量词汇，因此今天的英语已同德语有很大的差别。德语分为高地德语和低地德语。16世纪后，高地德语主要从于城市和官方文件，而低地德语则通用于乡村。荷兰语和佛拉芒语，在口语上是两种不同的方言，而书面文字则完全一致。瑞典语、挪威语和丹麦语在口语上有其共性，这三个民族的人们之间可以互相通话。挪威语和丹麦语之间的共同之处较多，前者是在后者的基础上结合了古代挪威方言演变而来，而书面文字则不相同，特别是丹麦语和瑞典语之间，无论语法上还是发音上均不相同。一部分犹太人是在中世纪由东方进入欧洲以后逐渐改讲意第绪语的，意第绪语也属于日耳曼诺族，它是在中世纪上德意志方言的基础上形成的，但保留有较多古希伯来语词汇。

斯拉夫语族是欧洲最大的语言集团，较之罗曼语族和日耳曼语族，各斯拉夫语言之间存在更多的共性，其原因主要是该语族发展缓慢，保存了较多的古斯拉夫语的特征。自公元10世纪以后，斯拉夫语族逐渐分为三个语支：东斯拉夫语支、西斯拉夫语支和南斯拉夫语支。

东斯拉夫语支由俄罗斯语、白俄罗斯语和乌克兰语组成。俄罗斯语是俄罗斯人的母语，并在前苏联各国通用，其他两种语言则在同名共和国内使用。这三种语言无论书面文字还是口语均有其相似之处。俄罗斯语是在莫斯科方言基础上形成的，乌克兰语原为基辅公国及南方各附属国的语言，白俄罗斯语源自古罗斯语南部方言。

西斯拉夫语包括波兰语、捷克语、斯洛伐克语和索布诺。捷克语和斯洛伐克语较接近，甚至有人认为尽管这两种语言存在一些差异，大体上可算做一种语言。索布语介于波兰语和捷克语之间。现居住在德国的索布人讲这种语言。

南斯拉夫语支包括保加利亚语、塞尔维亚一克罗地亚语、斯洛文尼亚语和马其顿语。保加利亚语与马其顿语十分接近，在交界地区可以互相通话。

除罗曼语族、日耳曼语族和斯拉夫语族外，印欧语系还包括克尔特语族、希腊语族、阿尔巴尼亚语族和波罗的海语族。

克尔特人公元前一千年纪居住在莱茵河、塞纳河、卢瓦尔河流域和多瑙河上游一带。公元前450年以后占领了现今法国和英国的地域，一部分人还占领了意大利半岛北部，公元前388年克尔特人洗劫了罗马，部分人长驱直入，分散到意大利半岛南部，另一些人经匈牙利抵黑海地区。公元前278年他们还定居在小亚细亚。在这片广袤的地域上，他们的文化产生了重大影响，并通行他们的语言，以后为罗马帝国所征服。克尔特文化和语言只在苏格兰、威尔士、爱尔兰和布列塔尼等偏僻地区保存下来。今天克尔特语可分为两个支系：一支是在人口稀少的苏格兰高地和爱尔兰通用的盖尔语；另一支包括威尔士语和法国布列塔尼半岛的布列塔尼语。同早期希腊文化一样，希腊语对欧洲语言也产生很大影响，许多语言中都含有希腊语词汇，而且拉丁字母也是由希腊字母改变而成。

阿尔巴尼亚语自成一个语族，由于阿尔巴尼亚人生活在交通闭塞的山区，所以它是曾在巴尔干半岛广泛使用的色雷斯—伊利里亚语族唯一保存下来的语言，阿尔巴尼亚语也受到希腊语和拉丁语的影响。

波罗的海东南岸立陶宛人和拉脱维亚人的语言，构成波罗的海语族或列托—立陶宛语族，它保留了印欧语系最古老的特征，现在只有400万人（立陶宛人260万，拉脱维亚人140万）讲这两种语言。立陶宛语使用范围已较过去减少，拉脱维亚语则扩大到讲芬兰语的利沃尼亚人中。欧洲共有5OO万吉卜赛人，他们的语言属印欧语系印度语族，由于他们浪迹天涯，流动性很大，所以又分成三种方言：大体上西欧、北欧的罗姆（Rom）群讲罗曼尼语（Romany）；东欧的马努（Manus）或辛特（Sinte）群讲辛托语（Sinto）；南欧和东欧的卡洛（Ka1e）群讲卡洛语（Kalo）。吉卜赛语源出于印地语，但也吸收了大量的外来语词汇，语法上也与印地语有相似之处.

查询德国公司的背景的方法

2007-05-19T15:39:00.000+08:00

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转自[人在德国]

如何向欧洲客户报价（整理篇）

2007-05-19T15:37:00.000+08:00

欧盟是我国对外贸易的重要贸易伙伴，和欧洲客户打交道，我们应该注意什么？应该如何向欧洲客户报价？
应该如何向欧洲客户报价？
为什么产品差不多的企业，有的能接到订单，有的就没有，这当中有什么贸易技巧

1.我们中国人一般来说重于感情，但是欧洲人一般来说他生意跟感情是两码事，是分开的，也就是说我们在整个经营过程当中有一个很一致性的考虑，就是说我们生意跟他做得越好、友情越深厚，我们讨价还价越容易，这是华人的一般想法，欧洲人来说生意是归生意、友情另外归友情。

国人对付人的感情的想法跟欧洲人做生意的感情想法有很大的差异，国人来说如果信得过什么过程都不要有了，口头就说一下行了，大家信到这样的程度，欧洲人来说绝对不会这样的，口头归口头的，文字上的准备事很充足的，每一单的交易过程文字的记录、整个条款他们都非常的清楚

2.如果是欧洲人是卖家，他会价格提升，然后让你接受，这是一般进口欧洲经常会遇到的问题．当然另外一个方面反过来作为中国的卖家来说，欧洲是买家的话那这里面又有一个很特殊的中西方不同文化的结果，西方人讲究衡量你整个的背景，对这个产品的控制能力，还有你的发货的能力在什么位置，华人比喻西方人做生意很罗嗦的，他罗嗦在什么地方呢？他不含有感情在里面，他每次对你中国供货商的速度来试探供货商的能力，如果说你没有很好的能力对付他，那他对你的压价能力越来越大。试探的过程当中从第一次交易、第二次交易、第三次交易的过程当中看供货是不是控制在他的手里面，如果是这样的情况被他们知道后，那对国内企业供货商来说是非常不利的．

他们在经商过程当中知己知彼。
他们来探测，看你的应付能力是多方面的，第一个是对商品的认知程度，目前中国的企业出口方面来说一般能达到欧洲水平的这一类产品往往都是欧洲的企业在生产的一些产品，所以说我们国内企业的产品整个生产过程里面原料的价格、加工的程序、工人的工资一些情况是非常了解的，我们国内的整个成本对他来说很清楚，他了解这个环境后接下来对我们试探性的价格也很明白，每一次试探的价格就知道我们国内企业赚的毛利大概多少，所以为什么说老外比较精明，精明就是说他们本身对这种产品是非常了解的。比如到工厂走一圈，他马上知道内销多少的部分、外销的是多少部分，通过走一圈就已经了如指掌你这个工厂的生产能力，每个月能够供多少量。

我们中国幅员辽阔，同类企业的产品相当多，西方到中国的采购商来说他们都是企业的寡头，在他一类的产业当中处于半垄断状态，他对这个产品的采购方向是不会有同类型的产品有上百家来这里采购的，相对来说他的数量相当少，整个欧洲的买家数来数去数不到十家，但是中国企业摆在面前给他看到的是几百家以上，一方面他们对中国的产品了解很清楚的，

３．如何向欧洲客户报价，给客人做了报价、也做了追踪，可是客人在一段时间后没有音信，怎么追踪欧洲客户，什么会吸引他们？
这一点按我们做生意上的惯例来说首先他查询你产品的价格肯定对你的产品感兴趣，但是感兴趣不等于能够成交，因为买家还要考虑到几个因素，当然价格是占主流，但是另外一个方面还有对你企业产品的认识程度，还有你这家企业的经验程度，他在查询价格的时候没有办法得到，那就会造成这两个结果，一个是即使报价的价格比目前采购价格还要便宜一点，但是特为了谨慎，就不采纳里面的报价，
他还是跟原来的供货商保持一贯联络，因为这个价格对他不是很有吸引力，作为企业的卖家来说这方面你应该除了报价以外还要精确地把产品各方面优势能够说明，如果能够了解这个情况，他会感到优势更多，价格好一点，那有更大的可能向你做下一步面谈或者到你企业考察的安排，这些工作都是很细致的工作，不要把一个企业对你查询价格不当一回事．在整个的感官上价格低一点首先能够吸引到人的注意力，这还不是很重要的问题，更重要的是你的产品信得过信不过，如果产品信得过、服务信得过那才会下决心购买，因为决定的因素不单单是价格这么简单。

４．欧洲客户的习惯是，接到报价单之后首先看价格，第二步开始看你这家供货商的信誉程度，信誉程度里面包含两个，一个是产品的信誉，再一个是供货商老板的作风，比如说发货是不是准时，质量能不能保证，这两个问题都要考虑到的，考虑到这两个问题以后才考虑到你这个产品对他的企业影响多大，如果影响非常大再做进一步考察，如果是一般同类产品，技术含量不高，也节省了后面的一个动作。
　　关于信誉考察，第一批给你定小批量的产品，到后来很认真的查验你们各方面的信息反馈，及时不及时，还有你们对产品的了解程度，到产品收到手的时候打开箱子东西拿出来，令他安心，就算第一步成功了。

欧洲有一个企业家碰到一件事，他什么都谈好了，最后找到工厂的董事长，这个董事长不知道是在吃午餐还是什么事情，就是一边吃饭一边跟他聊，这种感觉马上令他反感起来，本来准备下定单的，他在这里听到吃饭的声音，马上对你企业起了反感的感觉出来，他就把本来准备下定单的想法收起来不做了，就放下电话了，这种原因说起来你的优势本来就不是那么大，一个主持人轻微的小动作往往影响到整个观众的感觉，无论是国内企业还是海外企业，真正谈生意的过程当中稍微严肃一点，尽量把准备工作做得充分一点，免得产生不必要的误会

找德国客户的好网站

2007-05-19T15:34:00.001+08:00

找德国客户的好网站
http://www.wlw.de/start/DE/en/index.html

这个网站的最大好处在于精确,可以去除一些无关的产品,使你的搜索效率大大提高.
另外通过筛选企业类别,寻找客户.通过use filter 来过滤掉
不需要注册的,直接搜索你要找的客户就行了.

其中有分类的Manufacturer,distributor,wholesaler,等,自己可以选择的.
不要害怕看德语网页,很多网页有英文版.就算没有英文的,
通过网站的大致结构你也可以找到产品和联系方式.
当然接下去就要注意联系客户的技巧了.

美国港口规定

2007-05-19T15:30:00.000+08:00

到美国和将在美国境内卸货的货物除遵循美国海关装船前24小时提交舱单的规则外，还需要满足以下规定：
一. 发货人（SHIPPER）/收货人（CONSIGNEE）/通知人（NOTIFY PARTY）：
提单所示发货人或收货人或通知人必须为合约客人。
二. 卸货港（PORT OF DISCHARGE）/交货地（FINAL PLACE OF DELIVERY）：
到美国的货物，卸货港和最后交货地除具体地点外还必须加上洲名，如 LONG BEACH,CA
三. 港口限重：
20’ST < 18800KGS （CY-DOOR）；20’ST < 20200KGS （CY-CY）
40’ST < 20100KGS
40’HQ < 20000KGS
45’HQ < 20000KGS
（以上重量均不包含柜重）
四.“熏蒸放气”或“非木质包装”：
在提单的品名描述部分请注明该票货物是熏蒸放气或非木质包装。若是熏蒸放气，提单的品名描述栏将显示：“THE CONTAINER HAS BEEN PROPERLY AERATED AT LEAST FOR 24 HOURS AFTER FUMIGATION，CARGO TRANSPORT UNIT UNDER FUMIGATION”；若是非木质包装，提单的品名描述栏将显示：“THIS SHIPMENT CONTAINS NO SOLID WOOD PACKING MATERIALS”。客户发送给我司的提单资料上，请注明是熏蒸放气或非木质包装，否则我司将默认该票货物为“非木质包装”，并以此申报。
五．美国海关的特殊单证要求：
1）发货人（SHIPPER）：
提单上发货人一栏必须显示发货人的详细名称、地址及联系方式，或美国海关根据“Automated Commercial Environment（ACS）”所规定的识别号码。如果由于发货人资料不详细导致货物不能装船，或在目的港不能卸货、清关等一切后果及由此引起的罚金将由发货人自行承担。
2）收货人（CONSIGNEE）必须为该票货物的直接收货人，提单上收货人一栏必须显示详细名称,地址（具体为：号码、街道、城市邮编、洲名，不允许仅有邮箱地址）,联系方式及联系人或ACS识别号码。
非具名提单（收货人一栏显示为“TO ORDER”的提单）的发货人请务必在相应的截止提单时间之前向我司提供实际收货人的详细资料。否则我司将默认通知人为直接收货人。如果由于收货人资料不详细导致货物不能装船，或在目的港不能卸货、清关等一切后果及由此引起的罚金将由发货人自行承担。
3）发货人必须提供详细准确的毛重，体积，件数、品名及正确的柜号、柜型和封签号。
件数应体现最小的外包装单位数，如“CARTON、PACKAGES、WOODEN CASE”，不允许以PALLET作为最小包装单位。
品名应尽量详细，能描述出货物的性质、形状等。提单不接受概括的品名描述，如“FAK、GENERAL CARGO、CHEMICALS、 FOODSTUFF、POLYRESIN、ACCESSORIES”等。若该票货物无船承运人有签发相应的货代提单，则货代提单的品名描述栏须体现详细的品名。
4）所有无船承运人的货代提单必须显示CMA CGM的船东提单号。
5）提单不显示“SAID TO CONTAIN”。

关于AMS的一些东西

2007-05-19T15:27:00.000+08:00

AMS(AUTOMATED/ADVANCE MANIFEST SYSTEM)是美国911之后为反恐搞出来的新花样。

1.AMS资料应该由谁发
按美国海关的规定是要求最接近直接出口商的货代发送AMS资料。但现在国内的情况是多数货代都交给船公司或是订舱代理在进行发送，在发送过程中，由于对海关规定吃不准、服务态度、利益冲突及对AMS不重视等各方面因素，可能会导致清关延迟甚至是被罚款。

2.AMS资料应该提前几天发
有人把AMS也叫做24小时舱单预报，顾名思义就是要提前24小时发送舱单，但船公司或是为同行代发的货代都会很早（船公司一般提前三四天截关）就要求把AMS资料交上去，而对出口商来说提前三四天给的资料很可能是不正确的，而一旦截关，再要求船公司改AMS，呵呵，USD40拿来先。
另外提前24小时并不是以开船时间为标准哦，应该是要求在箱子上船前24小时得到美国海关的回执（货代得到OK/1Y，船公司或码头得到69），具体提前多久发送没有规定，发得再早，得不到正确回执也是没用的

3.AMS资料里要求点什么
一份完整的AMS里包括House BL Number、Carrier Master BL No、Carrier Name、Shipper、Consignee、Notify Party、 Place of Receipt、Vessel / Voyage、Port of Loading、Port of Discharge、Destination、Container Number、 Seal Number、Size/ Type、No. & PKG Type、Weight、CBM、Description of Goods、 Marks & Numbers，所有这些资料都是以出口商拿到手的提单内容为准。如果是加线的ACI，还要再加上一个CCN CODE。

4.真实进出口商资料可不可以不给
按美国海关的规定是不可以,而且海关对于CNEE的信息是查得很严的,如果正好被查到CNEE有问题,呵呵，USD1000-5000准备好。船公司经常会要求货代把进出口商的电话传真甚至是联系人都放进AMS资料里提供，但是美国和加拿大海关的规定里根本不需要提供电话传真或是联系人，只需要公司名称，正确顺序的地址和ZIP CODE。

5.AMS资料发送到美国会得到什么结果
AMS的资料是通过使用美国海关指定的系统直接发送到海关数据库中，由美国海关系统自动进行检查及回复，一般在发送后5-10分钟后就会得到结果（这点ACI远不及AMS，可能是加拿大海关的系统不如美国的，ACI等个结果要三四个小时），只要发送的AMS资料是完整的（不一定要求正确），马上就会得到“OK”这个结果，这个“OK”代表这票AMS的货上船没有问题，没有“OK”则不能上船。2003年12月6日，美国海关开始要求SPECIAL BILL，也就是对船公司所发的MASTER BILL和AMS中的MASTER BILL NO进行匹配，两个号码一致就会得到“1Y”的结果，清关时AMS方面就没有问题了，这个“1Y”只需要在船到美国靠港前得到就可以了。ACI略有不同，仅得到“06”的结果，除了会核对MBL NO，还会核对CCN CODE。

6.AMS收费到底是多少
现在AMS传送收费分这么几种情况。船公司的公价是传送费用USD25/票,更改USD40/次；交同行处发送的价格就主要看关系了，而且弊端较多，不要到时钱没赚多少，朋友倒做不成了；由代理或是有的公司提供AMS发送系统的帐号密码，货代自己发送，USD5-15/BL，单票发送费看起来便宜了不少，但额外负担了人员培训使用成本及很高的风险成本，毕竟AMS被罚起来是以数千美金计的.

美国公司查询网址: BigBook

2007-05-19T15:24:00.000+08:00

San Francisco, CA, USA

A directory of 11 million businesses throughout the United States. This compendium offers nationwide street-level maps, third-party reviews, and customer ratings.

http://www.bigbook.com

BigBook不仅可以查到地址,电话,还有详细到街道层次的地图.

经测试,不是所有公司都能查到的, 但至少是你判断美国贸易伙伴的渠道之一.

MSN聊天中,老外要是吹得太利害,找一个靠近他得地名吓唬他一下.

美国传统节日介绍

2007-05-19T15:15:00.000+08:00

Holidays in the U.S.

Every month of the year has something special to celebrate in the U.S. Throughout the years, the U.S.Congress has passed laws declaring special days as official observances known as federal holidays. Each federal holiday represents a day when federal employees and many other workers have a paid day off from their jobs. There are some holidays we celebrate that are not federal holidays but are very popular holidays to celebrate

January

The first day of January is New Year's Day. This federal holiday celebrates the beginning of each New Year. People in the U.S. sometimes spend this day watching college football games and parades.

On the third Monday in January, we celebrate Martin Luther King, Jr.'s birthday as a federal holiday. Martin Luther King, Jr. worked to change laws so that all people in the U.S. would be treated fairly. He worked for change in the 1950s and 60s when many states had laws separating black and white people. Martin Luther King taught people to use peaceful demonstrations to change laws, instead of violence. Many laws were changed because of his work. Many people worked with him in the hope that the U.S. could be a fair country for all people.

In January or February many people in the U.S. celebrate the Chinese New Year. The Chinese New Year falls between January 10th and February 19th. The date changes because it is from a calendar based on the moon, not the sun. On this day, many families clean their homes of all the "old" and get ready for the New Year. They wear new clothes and share delicious food. They give each other red envelopes with money for good luck in the coming year. They also light firecrackers to chase away bad luck.

1月1日新年（New Year's Day）

新年是全美各州一致庆祝的主要节日。美国人过新年，最热闹的是除夕晚上。是夜，人们聚集在教堂、街头或广场，唱诗、祈祷、祝福、忏悔，并一同迎候那除旧更新的一瞬。午夜12点，全国教堂钟声齐鸣，乐队高奏著名的怀旧歌曲《一路平安》。在音乐声中，激动的人们拥抱在一起，怀着惜别的感伤和对新生活的向往共同迎来新的一年。
新年在美国并不是最热闹的节日，但仍有不少盛大的庆祝活动，加利福尼亚州的玫瑰花会是美国规模最大的新年盛典，届时用鲜花特别是玫瑰花扎成的彩车绵延数英里，车上摆满鲜花做的各种模型，不仅吸引加州的男女老少簇拥街头，而且还吸引着上百万电视观众。在费城，有举行化装游行的传统，参加游行的人们，有的装扮成小丑，有的装扮成妇女（按照古老的习俗，这个游行不允许女人参加），随着彩车载歌载舞，热闹非凡。

美国人还有一个有意思的习惯，就是在新年许愿立志，他们称之为“新年决心”。这决心通常不是什么宏图大志，而是一些朴实而实际的打算，例如“我一定戒烟”、“我要好好对待邻居”等等。他们总是坦率地讲给大家听，以期得到监督和鼓励。

据说美国的印第安人也有独特的新年习俗。每到除夕之夜，他们就举行富有特色的篝火晚会，一家人围在篝火旁边，载歌载舞。待至晨曦微露，他们就把破旧衣物付之一炬，作为除旧迎新的象征。

February

February 14th is Saint Valentine's Day. Saint Valentine's Day began in Europe and has been celebrated for hundreds of years. In the U.S. today, we remember friends and sweethearts with cards called valentines, flowers, chocolates or small gifts.

We celebrate Presidents' Day on the 3rd Monday of February as a federal holiday commemorating the birthdays of George Washington and Abraham Lincoln.. We call George Washington "the father of our country" because he was the American general in the Revolutionary War who led us to victory against England. He was elected our first president. Abraham Lincoln was our 16th president. He kept our country together during the Civil War when the Southern states wanted to form a separate country. Lincoln freed the slaves with the Emancipation Proclamation.

2月12日林肯纪念日（Lincoln's Birthday）

亚伯拉罕·林肯是美国南北战争的领导者，为废除奴隶制立下了不朽功勋。其诞辰日2月12日现为美国除南部外的26个州的法定纪念日。
1809年2月12日，林肯诞生于肯塔基州一农民家庭。1834年，林肯被选入伊利诺斯州议会，1847年当选为国会众议员。他公开抨击蓄奴制。1860年，林肯当选美国第16任总统。这时南部7州组成南方邦联政府，企图分裂美国。林肯内阁遂决定用武力维护联邦统一。1861年南北战争爆发。1863年1月，林肯宣布了《解放宣言》，使美国所有的奴隶从法律上获得了自由。1865年，历经4年苦战的美国内战终于结束，北方获得最后胜利，为美国资本主义的发展彻底扫清了道路。1865年4月14日，林肯在华盛顿福特剧院看戏时，被一个名叫约翰·布思的南方暴徒连击数枪，子弹射中头部，伤及大脑，翌日凌晨与世长辞。

多少年过去了，林肯仍然在美国人民心中占有崇高的地位。每逢林肯诞辰日，人们便举行讲演，发表纪念文章，去林肯纪念堂的瞻仰者更是络绎不绝。

2月14日圣瓦伦丁节（情人节）（St. Valentine's Day）

2月14日，是西方传统的圣瓦伦丁节，又称“情人节”，它具有悠久的历史。古罗马时代的牧神节，就是一个情侣们的节日。是日男女青年欢聚一堂，姑娘们把表达爱情的祝词放在签筒里，小伙子依次抽签，抽到哪位姑娘的祝词，那位姑娘就成为他的恋人。
基督教兴起，教会对牧神节习俗不以为然。但由于这个节日受到青年人的偏爱，到公元7世纪，教会便把这个节日同基督教联系在一起，用基督教殉教者圣瓦伦丁主教的名字为这个节日重新命名，并把日期由原来的2月15日改为2月14日。传说，公元3世纪，罗马皇帝认为已婚男子不愿离家当兵，因此发布了一道禁止结婚的法令。圣瓦伦丁主教因违背皇帝旨意，秘密为青年人举行婚礼，而遭到监禁，于公元273年2月14日死于狱中。

圣瓦伦丁节曾是英国人喜爱的节日，随着新大陆的开发，英国移民把这一富有浪漫色彩的节日带到了北美，逐渐在美国生根开花。

年轻人是圣瓦伦丁节当之无愧的主角，他们要在这一节日里郑重其事地为恋人选择礼物、赠送鲜花，表达自己的爱慕之情。痴情的姑娘可能会按照古老的传说，在圣瓦伦丁节前夜把月桂树叶放在枕头上，盼望在梦中同自己的心上人相会。

在美国，圣瓦伦丁节已不仅仅是青年人的节日，亲人朋友之间都可以互送小礼品以表达感情增进友谊。不少商店专门出售这类礼品，如装饰成心形的巧克力糖、或者系着缎带的红玫瑰和郁金香花束。至于各式各样的情人卡，更是比比皆是。

2月18日华盛顿诞辰日（Washington's Birthday）

乔治·华盛顿作为美国的开国元勋和第一任总统而为美国人民永远纪念，其诞辰日2月22日是美国各州的法定假日。
1732年2月22日，华盛顿诞生于弗吉尼亚州。早年曾在英国殖民军中服役。1756～63年英法七年战争中因作战有功升为上校。1775～81年独立战争期间，当选为大陆军总司令，率领殖民地人民浴血奋战，迫使英国于1783年正式承认美国独立。1789年，华盛顿当选美国第一任总统，连任两届。任期内为新生国家的巩固做出了巨大贡献。美国最高法院、国务院、财政部以及其他重要政府机构都是在华盛顿执政时设立的。1797年，华盛顿功成身退，为美国确立总统内阁制，废除世袭制起了决定性作用。1799年12月14日华盛顿病逝。

美国独立前，人们每年都要为英国国王庆祝诞辰。宣布独立后，美国人民转而庆祝华盛顿将军的生日。这一习惯始于1778年。当时华盛顿正率军坚守瓦利要塞，一支炮兵乐队在他生日之际为他演奏了小夜曲。现在华盛顿诞辰日已成为联邦各州的法定节日，届时各州都普遍举行隆重的公众仪式、盛大宴会等庆祝活动。美国人在这一天还喜欢吃樱桃馅饼，玩纸制小斧，这一习俗来源于华盛顿幼小时用斧砍坏樱桃树后向其父诚实认错的故事。

March

March 17th is St. Patrick's Day. This holiday comes from Ireland. People wear 3-leaf shamrocks because St. Patrick used them to explain the Christian Trinity. Many people celebrate this holiday by wearing shamrocks or green clothing in honor of St. Patrick. Some people even drink green beer!

3月17日圣帕特里克节（St. Patrick's Day）

圣帕特里克节为3月17日，以纪念爱尔兰守护神圣帕特里克。这一节日5世纪末期起源于爱尔兰，美国从1737年3月17日开始庆祝。
公元432年，圣帕特里克受教皇派遣前往爱尔兰劝说爱尔兰人皈依基督教。他从威克洛上岸后，当地愤怒的异教徒企图用石头将他砸死。但圣帕特里克临危不惧，当即摘下一棵三叶苜蓿，形象地阐明了圣父、圣子、圣灵三位一体的教义。他雄辩的演说使爱尔兰人深受感动，接受了圣帕特里克主施的隆重洗礼。公元493年3月17日，圣帕特里克逝世，爱尔兰人为了纪念他，将这一天定为圣帕特里克节。

1737年，一些爱尔兰绅士和商人们在美国马萨诸塞州波士顿聚会纪念圣帕特里克，并成立了爱尔兰慈善社团。1780年和1784年，费城和纽约先后成立了圣帕特里克友谊之子等团体，从此美国每年都庆祝这个节日。

美国的圣帕特里克节这一天，人们通常要举行游行、教堂礼拜和聚餐等活动。美国的爱尔兰人喜欢佩带三叶苜蓿，用爱尔兰的国旗颜色——绿黄两色装饰房间，身穿绿色衣服，并向宾客赠送三叶苜蓿饰物等。

April

Holidays in the spring are celebrations of the rebirth of life. Passover is a Jewish holiday celebrated between March 13th and April 11th. Easter is a Christian holiday that is celebrated on a Sunday between March 22nd and April 25th. Christians celebrate the resurrection of Jesus Christ. In the U.S., people attend religious services and family gatherings like picnics. They hide colored eggs for children to find. Many children wake up to baskets filled with candy that the "Easter Bunny" has left for them.

4月1日愚人节（All Fools' Day）

4月1日是西方也是美国的民间传统节日——愚人节。愚人节起源于法国。1564年，法国首先采用新改革的纪年法，即目前的公历，以1月1日为一年之始。但一些因循守旧的人依然按照旧历固执地在4月1日这一天庆祝新年。主张改革的人对这些守旧者大加嘲弄。在4月1日给他们送假礼品，邀请他们参加假招待会，并把上当受骗的保守分子称为“四月傻瓜”。从此人们每逢4月1日便互相愚弄，成为法国流行的习俗。18世纪初，愚人节习俗传到英国，接着又被英国的早期移民带到了美国。
愚人节，人们常常组织家庭聚会，用水仙花和雏菊把房间装饰一新。典型的传统做法是布置假环境，如把房间布置得像过新年一样，等客人到来时则祝他们“新年快乐”，令人感到别致有趣。

不过愚人节最典型的活动还是大家相互开玩笑，捉弄对方，比如，小孩子会告诉父母说自己的书包破了个洞，或者脸上有个黑点，等大人俯身来看时，他们就一边喊着“四月傻瓜”，一边笑着跑开去。

如今的愚人节在美国已主要是淘气的男孩子们的节日。

4月***日复活节（Easter）（一般指春分月圆后第一个星期日）

复活节是基督教纪念耶稣复活的一个宗教节日。每年，春分过去，第一次月圆后的第一个星期日就是复活节。日期年年不同，一般在3月22日至4月25日之间。
复活节有不少传统习惯，最典型的要数复活节彩蛋。古人常把蛋视为多子多孙和复活的象征。后来基督教徒又赋予蛋新的涵义，认为它是耶稣墓的象征，未来的生命就是从其中挣脱而出世的。复活节时人们把鸡蛋染成红色，代表耶稣受难时流出的鲜血，同时也象征复活后的快乐。还有一种古老的习俗，是把煮熟的鸡蛋送给街头的孩子们做游戏，他们把蛋往前滚，谁的蛋最后破，谁就获得胜利，蛋全归他所有。

兔子也是复活节的象征。因为兔子繁殖力很强，所以人们把它视为新生命的表现者。大人常绘声绘色地告诉孩子复活节彩蛋是兔子下的，并把彩蛋放在花园里，让孩子们玩找蛋游戏。

现在每逢复活节，美国大小糖果店总要出售用巧克力制成的复活节小兔和彩蛋。这些彩蛋小的和鸡蛋差不多，大的竟有甜瓜那么大，孩子们自然喜欢，送给亲戚朋友，也不失为上佳礼品。

May

Mother's Day is observed in the United States in honor of mothers on the second Sunday in May. Julia Ward Howe wrote a Mother's Day proclamation in 1870. She wanted to have an international day when all mothers of the world would stand up and speak for peace, so their sons would not have to die in war. In 1907, Anna Jarvis proposed a day to remember all mothers. Today, Mother's Day is a holiday to remember mothers with cards, flowers and presents.

Many people in the U.S. celebrate "el cinco de mayo". This means the 5th of May in Spanish. This holiday celebrates a battle won by Mexicans against the French. In some areas of the U.S., there are parades on this day. Many people eat Mexican food and listen to Mexican Music.

The last Monday in May is Memorial Day. Since 1868, this federal holiday has honored the Union Civil War soldiers who died. Now, we remember all soldiers who died for this country. People decorate soldiers' graves. Many people also decorate the graves of their families.

5月***日植树节（Arbor Day）（五月的第二个星期五）

植树节是一个州定节日，没有全美统一规定的日期。但是每年4、5月间，美国各州都要组织植树节活动。例如，罗得岛州规定每年5月份的第二个星期五为植树节，并放假一天。其他各州有的是固定日期，有的临时决定日期。每当这一天到来，以学生为主的社会各界群众便组成浩浩荡荡的植树大军，投入植树活动。
植树节是由内布拉斯加州发起的。19世纪以前，内布拉斯加州是一片光秃秃的荒原，大风一起，满天黄沙，人民深受其苦。1872年，美国著名农学家莫尔顿提议在内布拉斯加州定立植树节，动员人民有计划地植树造林。当时州农业局通过决议采纳了这一提议，由州长规定每年4月份的第三个星期三为植树节。这一决定做出后，当年就植树上百万棵。此后的16年间，又先后植树6亿棵，终于使内布拉斯加州10万公顷的荒野变成了茂密的森林。为表彰莫尔顿的功绩，1885年州议会正式规定以莫尔顿的生日4月22日为每年的植树节，并放假一天。

5月***日母亲节（Mothers' Day）（五月的第二个星期日）

美国的母亲节始于1907年5月，要求定立母亲节这一倡议是费城安娜·贾维斯提出的。她曾亲自在教堂安排仪式，组织活动，要求前来参加者胸前佩带白色石竹花。这一活动引起了不少人的关注和兴趣，翌年便有更多的教堂纷纷组织同样的活动。人们一致决定将每年5月的第二个星期日定为母亲节。
1911年，庆祝母亲节的活动已经开展得非常广泛，不仅席卷美国各州，而且连加拿大、墨西哥和南美的一些国家也都开始庆祝这个节日。此后几年中，庆祝母亲节的热潮有增无已。1912年，美国专门成立了母亲节国际协会。1913年5月，美国众议院一致通过决议，号召总统及内阁、参众两院和联邦政府的所有官员一律在母亲节佩带白色石竹花。1914年，美国国会正式命名5月的第二个星期二为母亲节。紧接着，威尔逊总统昭告全国公民在自己的住宅上悬挂国旗以表达人们对美国全体母亲的热爱和尊敬。此后美国总统每年都要发表一篇内容相同的宣言。

在胸前佩带石竹花，颜色是有讲究的。初时一律为白色，后来则变成那些母亲已经去世的人佩带白色石竹花，而母亲仍然健在的人则佩带红色石竹花。这一天，人们总要想方设法使母亲愉快地度过节日，感谢她们一年的辛勤劳动。最普通的方式是向母亲赠送母亲节卡片或礼物，还有些家庭则由丈夫孩子们把全部家务活包揽下来。

5月***日阵亡将士纪念日（Memorial Day）（五月的最后一个星期一）

阵亡将士纪念日是美国大多数州都要纪念的节日，时间原为5月30日，1971年以后，为保证联邦雇员都能享有这一休息日，许多州将它改在5月的最后一个星期一。
美国南北战争中，无数将士在战火中阵亡。战争结束，南部许多家庭开始祭奠战争中阵亡的将士。他们不分南北双方，在春天向双方死者的墓地都奉献鲜花，北方人为此深受感动，将这一举动视为民族团结的象征。1868年，5月30日这一天被正式批准为向为保卫祖国而英勇牺牲的士兵们敬献鲜花的日子。

第一次世界大战后，人们开始在阵亡将士纪念日这一天祭奠所有的战争死难者，后来在民间又逐渐发展为一般家庭祭奠逝去的亲人。今天已成为一个普遍的祭扫日，同我国的清明节十分相似。

每逢阵亡将士纪念日，美国现役军人和老战士便排成长长的队伍前往墓地，鸣枪向阵亡将士致意，吹响军中熄灯号让死难将士安息。

June

Flag Day on June 14th is the anniversary of the adoption of the American flag in 1777. It is not a federal holiday, although many people display flags outside their homes and in their communities.

The third Sunday in June is Father's Day in the United States. Father's Day was first observed in 1910 in Spokane, Washington. This is a day when people remember their fathers with presents and cards. People celebrate with family gatherings, picnics and sports activities.

6月14日国旗日（Flag Day）

国旗日是纪念美国大陆会议1777年6月14日通过了美国第一面正式国旗。目前，每逢是日，到处可见美国国旗迎风飘扬，全国各地都要举行纪念活动，以示对国旗的敬意。
美国第一次大规模的国旗纪念活动是1876年庆祝建国100周年时进行的。19世纪90年代，不少公立学校倡议每年在6月14日举行国旗纪念活动，很快得到了广泛的响应。1893年费城首先承认6月14日为国旗纪念日，1897年纽约州也承认了这一节日，并要求这一天各大建筑物上必须悬挂国旗。进入20世纪后，美国国旗协会再次发起纪念活动，国会为响应他们的倡议，于1949年正式确认6月14日为美国国旗日。

6月***日父亲节（Fathers' Day）（六月的第三个星期日）

人们在庆祝母亲节的同时，也没有忘记父亲的功绩。1909年就有人建议确定父亲节。据说第一个提出这种建议的是华盛顿的约翰·多德夫人。多德夫人的母亲早亡，其父独自一人承担起抚养教育孩子的重任，
把他们全部培养成人。1909年，多德夫人感念父亲养育之恩，准备为他举行活动，同时想到所有的父亲对家庭和社会的贡献，于是给当地一家教士协会写信，建议把6月的第三个星期日定为父亲节。该协会将建议提交会员讨论，获得了通过。1910年6月，人们便在此庆祝了第一个父亲节，当时，凡是父亲已故的人都佩带一朵白玫瑰，父亲在世的人则佩带红玫瑰。这种习俗一直流传至今。

开始时父亲节的日期在各地有所不同。而且有的地方用蒲公英作为父亲节的标志，有的地方则用衬有一片绿叶的白丁香作为父亲节的标志。1916年父亲节得到了美国第28任总统威尔逊的首肯，1924年美国第30任总统柯立芝建议将其定为全国性节日。1934年6月，美国国会统一规定6月的第三个星期日为父亲节。

July

The Fourth of July is a very important holiday in the U.S. We celebrate the signing of the Declaration of Independence by representatives of the thirteen American Colonies. On July 4, 1776, John Hancock, Thomas Jefferson and Benjamin Franklin, well-known patriots, declared the independence of the thirteen American colonies from Great Britain. This holiday is considered the `birthday of the United States of America.' It is the greatest non-religious holiday on the U.S. We celebrate this day with fireworks and parades.

独立日即美国国庆节，日期为7月4日，以纪念1776年7月4日大陆会议通过《独立宣言》。
《独立宣言》由托马斯·杰佛逊起草，1776年7月4日由大陆会议主席约翰·汉寇克签字生效。《独立宣言》提出了一切人生而平等，具有追求幸福与自由的天赋权利，政府的权力来自人民；历数了英国对北美13州进行殖民统治的罪行；最后庄严宣告美利坚合众国脱离英国而独立。从此，通过《独立宣言》的这一天成为美国人民永远纪念的节日。

早期独立日的庆祝活动主要是游行和演讲，后来又增加了户外活动、体育比赛等项目。燃放爆竹、烟花的活动曾一度十分流行，20世纪后为防止发生火灾等危险而取消。

今天，独立日在美国是一个相当热闹的节日，每逢这一天，全美大大小小的教堂钟声齐鸣，首先敲响的是费城自由钟。各地居民自发地举行庆祝游行，各种彩车、小型乐队和欢乐的人群排成浩浩荡荡的队伍，景象十分壮观。

August

During the month of August there are no major holidays to celebrate. Many families go on vacation or have picnics or go to the beach. August 26th is a day that is recognized and celebrated as Equality Day by individuals or groups because of the adoption of the 19th amendment to the Constitution in 1920. This amendment granted women the right to vote.

September

September has one federal holiday, Labor Day. It honors all working people in the U.S. and Canada. It began with a New York City parade in 1882 and is now celebrated on the first Monday in September. National Grandparents Day, which honors grandparents and the love they show to their children's children, is celebrated the first Sunday after Labor Day.

9月***日劳动节（Labor Day）（九月的第一个星期一）

劳动节是美国全国性节日，为9月的第一个星期一，放假一天，以示对劳工的尊重。
1882年，美国木工兄弟会主席彼得·麦奎尔首先提出设立一个劳动节。同年，美国劳动骑士团也通过同样的决定，并在纽约举行了庆祝游行。1884年，劳动骑士团进一步决定，每年劳动节都要举行游行等庆祝活动。

1887年2月，俄勒冈州第一个通过立法确定劳动节为法定节日，紧接着卡罗来纳、新泽西、纽约、马萨诸塞各州也通过了同样的立法，均把劳动节的日期定为9月的第一个星期一。1894年，美国国会正式宣布劳动节为全国性节日。

October

The 2nd Monday of October is Columbus Day, celebrating the historic trip of Christopher Columbus to the Americas in 1492. Because Columbus was Italian, this federal holiday is especially important to Italian-Americans but may not be celebrated in all states.

October 31st is Halloween. During the 19th century, immigrants to the United States brought Halloween customs. These customs have changed over the years. Children in costumes go from house to house saying "trick or treat." The treat usually given is candy and tricks are rarely done. A common symbol of Halloween is the jack-o-lantern, which is carved out of a pumpkin.

10月12日哥伦布日（Columbus Day）

哥伦布日为10月12日或10月的第二个星期一，以纪念哥伦布于1492年首次登上美洲大陆。
克里斯托弗·哥伦布是意大利航海家，出生于热那亚。1476年移居葡萄牙。他相信地圆说，认为自欧洲大西洋沿岸西行，可达东方。1492年10月，哥伦布率船3艘，水手87人，横渡大西洋，到达巴哈马群岛中的圣萨尔瓦多岛，成为西方第一个发现美洲新大陆的人。1493、1498、1502年他先后三次航行到美洲大陆沿岸进行实地考察。但他至死都误认为他所到达的美洲大陆是印度，故称当地居民为“印第安人”。

哥伦布日是美国于1792年首先发起纪念的。当时正是哥伦布到达美洲300周年纪念日，纽约市坦慕尼协会发起举办了纪念活动。1893年，芝加哥举办哥伦布展览会，再次举办了盛大的纪念活动。从此，每年的这一天，美国大多数州都要举行庆祝游行，教堂礼拜和学校活动以纪念这个具有历史意义的日子。

10月***日退伍军人节（Veteran's Day）（十月的第四个星期一）

10月份的第四个星期一是退伍军人节。这是美国全国性节日，以向历次战争的退伍军人表示敬意。
退伍军人节是从原11月11日的第一次世界大战停战日演变而来的。1919年一战结束后，美国人每年都要照例举行庆祝活动。但是事过境迁，到1953年，人们的庆祝热情已经明显减退。1954年6月1日，美国总统艾森豪威尔签署了一项国会法案，将停战纪念日更名为退伍军人节，将纪念的意义也扩大为向全体退伍军人表示敬意。从此每逢这一天，美国总统和各州州长都要宣布向全体美国退伍军人致敬，缅怀他们在战争期间的功绩。这一天，到处旗帜招展，退伍老兵纷纷集队游行。在华盛顿的阿林顿国家公墓无名战士墓前，人们还举行各种纪念活动，在美国人眼里，无名战士象征着所有为保卫国家而战死的军人。

1968年，美国国会通过了“星期日假日法”，将退伍军人节改在每年10月的第四个星期一，以使人们可以度过三天周末。这一立法从1971年开始生效，目前美国大多数州都采用这个日期纪念退伍军人节。

November

November 11th is Veteran's Day. This federal holiday honors the soldiers who fought in World War I and those who fought for the U.S. in all wars. We celebrate by displaying the American flag from our homes, having parades and decorating graves with flowers and flags.

Thanksgiving Day is the 4th Thursday in November and a federal holiday. On this day we remember how the Indians helped the Pilgrims by teaching them how to farm and hunt. On this day, we give thanks for food, our country, and our families.

11月1日万圣节（Halloween）

11月1日万圣节是西方的传统节日。万圣节前夜，即10月31日夜晚，是儿童们纵情玩乐的好时候。它在孩子们眼中，是一个充满神秘色彩的节日。夜幕降临，孩子们便迫不及待地穿上五颜六色的化妆服，戴上千奇百怪的面具，提上一盏“杰克灯”跑出去玩。“杰克灯”的样子十分可爱，做法是将南瓜掏空，外面刻上笑眯眯的眼睛和大嘴巴，然后在瓜中插上一支蜡烛，把它点燃，人们在很远的地方便能看到这张憨态可掬的笑脸。
收拾停当后，一群群装扮成妖魔鬼怪的孩子手提“杰克灯”，跑到邻居家门前，威吓般地喊着：“要恶作剧还是给款待”、“给钱还是给吃的”。如果大人不用糖果、零钱款待他们，那些调皮的孩子就说到做到：好，你不款待，我就捉弄你。他们有时把人家的门把手涂上肥皂，有时把别人的猫涂上颜色。这些小恶作剧常令大人啼笑皆非。当然，大多数人家都非常乐于款待这些天真烂漫的小客人。所以万圣节前夜的孩子们总是肚子塞得饱饱的，口袋装得满满的。

为了保护儿童和对他们加以引导，美国的学校和家庭常在万圣节前夜为他们组织丰富多彩的晚会和娱乐活动。孩子们自己动手布置会场，装饰环境，然后装扮成女巫或海盗等模样表演各种节目或做游戏玩。万圣节前夜最流行的游戏是“咬苹果”。游戏时，人们让苹果漂浮在装满水的盆里，然后让孩子们在不用手的条件下用嘴去咬苹果，谁先咬到，谁就是优胜者

11月***日感恩节（Thanksgiving Day）（十一月的最后一个星期四）

11月的第四个星期四是感恩节。感恩节是美国人民独创的一个古老节日，也是美国人合家欢聚的节日，因此美国人提起感恩节总是倍感亲切。
感恩节的由来要一直追溯到美国历史的发端。1620年，著名的“五月花”号船满载不堪忍受英国国内宗教迫害的清教徒102人到达美洲。1620年和1621年之交的冬天，他们遇到了难以想象的困难，处在饥寒交迫之中，冬天过去时，活下来的移民只有50来人。这时，心地善良的印第安人给移民送来了生活必需品，还特地派人教他们怎样狩猎、捕鱼和种植玉米、南瓜。在印第安人的帮助下，移民们终于获得了丰收，在欢庆丰收的日子，按照宗教传统习俗，移民规定了感谢上帝的日子，并决定为感谢印第安人的真诚帮助，邀请他们一同庆祝节日。
在第一个感恩节的这一天，印第安人和移民欢聚一堂，他们在黎明时鸣放礼炮，列队走进一间用作教堂的屋子，虔诚地向上帝表达谢意，然后点起篝火举行盛大宴会。第二天和第三天又举行了摔交、赛跑、唱歌、跳舞等活动。第一个感恩节非常成功。其中许多庆祝方式流传了300多年，一直保留到今天。
初时感恩节没有固定日期，由各州临时决定，直到美国独立后，感恩节才成为全国性的节日。
每逢感恩节这一天，美国举国上下热闹非常，人们按照习俗前往教堂做感恩祈祷，城乡市镇到处都有化装游行、戏剧表演或体育比赛等。劳燕分飞了一年的亲人们也会从天南海北归来，一家人团团圆圆，品尝美味的感恩节火鸡。
感恩节的食品富有传统特色。火鸡是感恩节的传统主菜，通常是把火鸡肚子里塞上各种调料和拌好的食品，然后整只烤出，由男主人用刀切成薄片分给大家。此外，感恩节的传统食品还有甜山芋、玉蜀黍、南瓜饼、红莓苔子果酱等。
感恩节宴会后，人们有时会做些传统游戏，比如南瓜赛跑是比赛者用一把小勺推着南瓜跑，规则是不能用手碰南瓜，先到终点者获胜。比赛用的勺子越小，游戏就越有意思。
多少年来，庆祝感恩节的习俗代代相传，无论在岩石嶙峋的西海岸还是在风光旖旎的夏威夷，人们几乎在以同样的方式欢度感恩节，感恩节是不论何种信仰、何种民族的美国人都庆祝的传统节日。

December

In December we celebrate holidays of light and hope in the dark winter. There is an eight-day Jewish holiday known as Chanukah during which candles are lit on each day. December 12th is the holiday of the Virgin of Guadalupe, who appeared to a poor Indian in Mexico among winter flowers.

December 25th is Christmas, celebrating the birth of Jesus of Nazareth. Many people decorate their houses with Christmas trees and lights and give presents to family members. Children hang stockings for Santa Claus (St. Nicholas) to fill with gifts. Christmas is a federal holiday. The African-American holiday of Kwanzaa is the last week of December. Candles are lit to represent the virtues of the African-American people.

As you can see, we have much to celebrate in the U.S. Many holidays are uniquely our own and many have been borrowed from other countries. We are a country of many cultures and many holidays!

12月25日圣诞节（Christmas）

12月25日圣诞节是美国最大最热闹的节日。可以说从感恩节过后，美国人就开始为圣诞节大忙特忙起来。
圣诞节的许多风俗都来源于《圣经》中的传说。根据耶稣诞生在夜里这种说法，圣诞节的庆祝活动从12月24日夜间开始，午夜时分达到高潮，这一夜就被称为圣诞夜。美国人通常通宵达旦地举行庆祝或。他们有的聚在酒馆、舞厅、俱乐部中尽情欢乐；有的全家共进丰盛的晚餐，然后围坐在壁炉旁享受天伦之乐；还有那些虔诚的信徒们则在灯火通明的教堂里，参加纪念耶稣诞生的午夜礼拜。

圣诞夜里最有趣的活动要数“报佳音”，象征天使在伯利恒郊外向牧羊人报告基督降生的喜讯。深夜来临，教堂里的唱诗班挨家挨户地来到教徒家门前齐声唱起圣诞颂歌。于是这家人便走出来加入合唱。唱罢，主人把大家邀入屋中，以茶点招待。说笑一番后，唱诗班再到别人家去唱，主人一家也往往随同前去，“报佳音”的队伍愈来愈大，他们一家家地唱，欢乐的气氛有增无减，常常持续到天明。

圣诞节里最典型的装饰是圣诞树，人们会在小杉树或小松树上挂满礼物和彩灯，树顶再装一颗大星。这些装饰都是有象征意义的，树上的彩灯象征耶稣给世界带来光明，树顶的大星则代表耶稣降生后将三位东方贤士引到伯利恒的那颗星。除了圣诞树，冬青和榭寄生也是圣诞节里常见的点缀。美国人常常用冬青树枝编成花环挂在大门上，或是将几枝冬青摆放在餐桌上作为节日的装饰。还有一些家庭会在门框或天花板上悬挂一束榭寄生，按照传统习俗，圣诞节时，凡是女子站在榭寄生下面，任何人都可以去亲吻她。顽皮的男孩子常常故意把女孩子引到榭寄生下，理直气壮地吻她一下。

圣诞节在美国如此受人重视，人们恐怕很难想象，他们的祖先曾经禁止过圣诞节。当年英国清教徒受尽英国国教的迫害，千里迢迢来到新大陆，他们对英国国教的倒行逆施深恶痛绝，以至发展到凡是国教所实行的，他们都加以反对，对圣诞节的庆祝也因此严加禁止。他们规定，凡移民中有人胆敢庆祝圣诞节者，必须罚款。这条禁令一直到19世纪德国及爱尔兰移民大量移入美国后才逐渐解除。今天圣诞节已成为美国人民最喜爱的节日之一，这段往事也成为一件历史趣闻了。

Google名词解释－补充材料

2007-05-18T14:19:00.001+08:00

作者：含笑来源：含笑个人博客

在Google搜索结果中除了列出网页的网页快照，类似网页以外，有时候Google还会把网页标志为补充材料。

到目前为止，Google并没有太多信息告诉大家补充材料是怎么定义的。在Google自己的网站管理员指南中所给的官方信息是这样写的：

补充网站是Google辅助索引的一部分。对辅助索引进行抓取的限制少于主要索引。例如，一个网址的参量可能使该网站无法被抓取到主要索引中，但仍可能被抓取到我们的补充索引里。

将网站包括其中的索引是完全自动的，没有任何方式可以选择或更改您网站的索引。请放心，包含网站的索引不会影响该网站的PageRank。

实际的情况是，被标为补充材料的网页在Google搜索结果中一般都会被排在普通网页的后面，所以通常是找不到的。除非关键词是比较长，并且比较具体的时候，补充材料才会出现。

(注:如医药招商在评论中所说，也有补充材料网页出现在前面，我注意到中文搜索结果里补充材料出现更多，不过与正常网页比，还是少数。)

被标为补充材料的网页是在单独的数据库(补充索引)里，不是主索引数据库，在补充索引里的网页被爬行的次数会减少，网页快照的日期也通常都是很旧的。

如果你的网站有很多网页被标为补充材料，在绝大部分情况下都不是什么好事。因为只有在普通结果不够的时候，被标为补充材料的网页才会出现在搜索结果中，自然对网页的排名有很大影响。

被标为补充材料的网页，通常有下面几种情况：

第一：有网址规范化问题。也就是带有www和没有www的两个网址版本都在数据库中，那么其中一个就有可能被标为补充材料。

第二：有时候已经被删除的网页，也就是实际上应该返回404错误的URL，会被列为补充材料。或者域名已经过期了，也有时会被标成补充材料。

第三：有时候站长在改动网页之后，新旧内容的两个版本的网页都会出现在Google索引中。而糟糕的是，其中一个会被标为补充材料。

第四：复制内容网页。很多转载或抄袭的内容会被标为补充材料。因为Google也没办法判断哪一个是原创的，所以有时候原创者也会遭殃。

第五：网页上相同或相似的内容太多。比如导航系统占网页内容比例比较大，而正文部分比较小。

从上面这几种情况来看，补充材料在大部分情况下和网页内容重复或类似有关。

如果你的网页被标志成补充材料，有什么办法解决呢？基本上没有什么太好的办法。你只能改正你所能控制的部分，比如说网址规范化问题，正文内容太少等。然后就等着Google解决他们自己的算法问题吧。

Google的补充材料问题是今年比较受关注的SEO问题。以前谈过哪些问题会造成补充材料，今天再谈一些更深入的观察。

补充材料指的是URL＋日期＋网页快照

补充材料不是针对文件，不是针对网页，而是针对特定的URL＋日期＋网页快照。

什么意思呢？

首先，补充材料是某一个特定的URL，而不是一个网页或者一个文件。比如说xxx.com和www.xxx.com，一般来说是同一个文件，但是是两个不同的URL。这两个URL有可能其中一个是正常网页，另外一个却是补充材料。

补充材料是针对特定的日期所抓取的网页快照，也就是说即使是相同的URL，在Google数据库中有可能存在多个版本，其中一个版本是日期A所抓取的新的内容，这个URL＋这个特定的日期和网页快照，可能是在正常的数据库中。而另外一个日期B所抓取的内容（同一个URL，比较老的内容），却可能是在补充材料数据库中。

所以同样一个URL在Google数据库中有不同版本，不同日期，新的内容可能在主数据库，老的内容可能在补充材料中。

最近经常有这种情况，你搜索一个特定的句子，这个句子在网页中实际上已经不存在了，但是在以前的版本中曾经存在过。这个时候那个老的日期的版本的URL可能会被返回，同时标为补充材料。

补充材料对排名的影响

这个问题就比较复杂，要具体情况具体分析。

像前面讲的，同一个URL可能出现在不同的数据库中，新版本的URL可能会出现在正常的主要关键词的搜索中。但是在其他关键词搜索中，它也可能出现在补充材料中。

如果你的网站有很多补充材料，有可能影响排名。但是如果这些补充材料都有一个相应的新的URL＋日期＋网页快照版本，对排名的影响就不大。如果这些补充材料没有新的版本，影响就比较大。

补充材料URL会不会被更新

会被更新，但是被重新抓取的频率要比较低。

当Google蜘蛛来抓取这个URL的时候，如果以前使它成为补充材料的那个原因已经不存在了的话，这个URL可能就被重新归入主数据库。

补充材料会存在多长时间

一般来说补充材料会继续长期存在甚至长达一年或更长的时间。

不过出现补充材料并不是最大的问题，如果你的网站新版本已经都被重新抓取，就没关系了。

怎样避免出现补充材料

除了检查你的网站有没有造成补充材料的这些原因以外，链接可能会帮助很大。

Matt Cutts在回答一个帖子的时候曾经说过:

有补充材料现在不一定是件坏事。你的这个情况在我看来，只是缺少PR和链接的一个反映。你的首页已经在我们的主数据库中，但是你并没有多少链接。所以我认为你的网站并没有什么问题，只不过我们的索引数据库只能选择一部分文件，如果有更多的人链接到你的网站，我预期你的网页会回到主数据库。

逃离Google补充材料的五个技巧

2007-05-18T14:18:00.001+08:00

作者：William … 来源：http://www.williamlong.info/

现在的Google Sandbox不幸有两个级别，你只有获得了Google的信任，才会得到网页排名。实际上，这时考虑网页排名为时尚早，因为网页首先必须被编入索引才有排名这个问题。因为，如果当你的页面大多数被归类于补充材料时，你其实并没有真正被索引！

为什么页面会被归类于“补充材料”，究竟发生了什么事？显然，Google索引页面文件是非常挑剔的，据传她唯一感兴趣的站点是那些长期的、值得信赖的站点。

“那么补充材料到底是什么？”

我不会根据Google的官方答案来鹦鹉学舌，我总结了以下几条：

Google补充材料会把页面打入西伯利亚的牢房。
Google补充材料是和正常Google索引相对的。
Google补充材料会被赋予极低的信任值。
Google补充材料不会被用于任何重要的排名。

现在，假定你的页面已经进入了Google的补充材料，这里有五个方法，可以助你尽快逃离这个地狱。

给每个页面不同的标题　尽管这极其简单，但依旧很多人没有这么做。我们绝对没有理由不这样做，这有助于SEO，可读性提高，获得高点击率等。
给每个页面不同的META DESCRIPTION 标记　记得我们都以为META标记已经没用了，不，Google还在利用这些标记。让我们不要浪费时间了，只要给所有页面一个唯一的 META DESCRIPTION 就可以了，甚至只是复制一下标题内容到里面也可以。
做到每页都具有良好的独特的内容　这个问题很常见，原因也有不少，最常见的是在不同的URL地址中有很多内容块是相同的，这通常是因为网站的CMS或者购物车造成的，一些内容较少的页面或者空白也会存在这样的问题，凭我的经验（可能权威性不够，只是我的猜测），一个页面要有至少100个字才能成为较为独特的内容。
多增加一些权威度高的反向链接　链接通常是很有效的，少数几个来自已被评级的老域名的链接会使得一个新站具有更高的权威度，从一个高PageRank的网站获得链接的效果更佳。
在站内页面中多建立内部链接　这可以让Google觉得你的网站并不是一个空架子，想想看，当一个只有20多页、数十个坏链接，而且这些无效链接百分之百是指向同一个页面。通常情况下，网站页面会被正常索引，不过大多数内部页面已经进入补充材料了。
做到上面那些后，大致就可以恢复正常了。通常情况下最难的部分是建立外部的有效反向链接，以取得可信的权威度，这方面的只是可以参考我的其他相关内容

google的"补充材料"跟排名无关

2007-05-18T14:17:00.001+08:00

作者：sheawey 来源：http://www.dunsh.org/forums/thread-3829-1-1.html

关键字：补充材料 Google排名搜索引擎优化 Spider 补充索引

看了网上很多关于google补充材料的文章，都在寻找google补充材料形成的原因和对策。依我的理解，很多文章都是片面的，不准确的。

有的人甚至说：

Google补充材料会把页面打入西伯利亚的牢房。
Google补充材料是和正常Google索引相对的。
Google补充材料会被赋予极低的信任值。
Google补充材料不会被用于任何重要的排名。

他们不相信Matt Cutts的解答！

经过一段时间的观察，我认为Matt Cutts所言是完全正确的。而google的"补充材料"跟排名没有必然的联系。

不信你可以看个例子：

http://www.google.cn/search?comp ... %E7%B4%A2&meta=

你可以看到，就搜索“补充材料”这个关键字而言，Zac博客的文章排名在前面，但是被标识为“补充材料”，这一点可以证明"补充材料"跟排名无关。

怎么去理解“补充材料”呢？我们来看google官方的解释：

补充结果与常规的网络结果类似，不同之处在于其来自我们的补充索引。在为此补充索引进行抓取的网站上，与为主要索引而进行抓取的网站不同，我们可以设置较少的限制。例如，一个网址的参数数量可能使该网站无法抓取到主要索引中，但是，仍可能抓取和添加到我们的补充索引中。

如果您是网站管理员，请注意，将网站包括其中的索引是完全自动的，没有任何方式可以选择或更改网站出现在其中的索引。还请注意，将网站包含于其中的索引不会影响其 PageRank。

很多人理解这句话的时候，对于“主要索引”和“补充索引”这两个概念理解错误。错误的原因在于不了解搜索引擎的工作原理，这里讲的索引是指搜索引擎的spider索引，并不是我们用户在google搜索的时候的索引数据库。这就是解释为啥上面的网页被列为“补充材料”而排名第一的原因了。因为两者根本不是一个同一个概念的索引。

一个关键字的排名是根据google别的因素计算出来的，spider所以只为其提供抓取时候的一些基本信息提取和处理，诚然，spider提取和处理的网页信息对google排名有影响，但是跟“补充材料”无关，这就能解释某些人写的文章中一些处理方法有效的行为了。

说到这里，大家可能还不能明白！如果我把google为啥要做“补充材料”的原因说一下，大家可能就明白了。

google为啥要标识“补充材料”呢？就四个字：节约带宽。搜索引擎spider在索引网页的时候的时候对带宽的消耗是极大的，你可以从“Google工程师解释Googlebot抓取网页的原理”这篇文章中可以看到。google的spider把索引分为主要索引和补充索引，就可以有效地解决带宽，因为某些网站是不需要经常去抓的，如果大量去抓，纯粹是在浪费带宽。

什么样的网站或者网页不值得经常去抓呢？网上所讲到的形成补充材料的原因都说的没错：

1、死链接或者服务器暂时不能访问。不存在或者不能访问的网页当然不用去更新啦，spider肯定不会老去connect它浪费感情。但是死链接有些资料也是很重要的，可以用快照看，一般在一定期限内，搜索引擎是不会删除的。

2、复制网页或者相似网页。一篇文章，如果被贴了无数遍，抄别人的东西的网站当然不会去修改它了。

3、长期未更新的网站或网页，如果有个3-4年没更新，spider肯定不会去经常更新了，把它列为“补充材料”不为过，不过对排名没啥影响。你可以用google搜索“瑜伽”这个关键字：

http://www.google.cn/search?comp ... %E4%BC%BD&meta=

你可以看到，第二和第三的网站确实3年多没更新了，被列为“补充材料”，但是不妨碍它排名这么高。

4、还有别的可以不经常索引的原因你可以去想...

从上面几点可以看出，很多人认为“补充材料”对排名有影响基于第2点，大家可以从我上次发的文章“搜索引擎复制网页的算法”可以看到，很多人被列为补充材料的原因确实如此。而网上有很多人抱怨，自己的文章全是原创，也被列为是“补充材料”，那肯定跟第2点无关。主要的原因在于缺少有效链接，当然包括外部的链接和内部的链接了，内部的链接主要跟网站结构相关，外部链接靠你自己努力和别人的捧场了。让我们再温习一下Matt Cutts的回答：

有补充材料现在不一定是件坏事。你的这个情况在我看来，只是缺少PR和链接的一个反映。你的首页已经在我们的主数据库中，但是你并没有多少链接。所以我认为你的网站并没有什么问题，只不过我们的索引数据库只能选择一部分文件，如果有更多的人链接到你的网站，我预期你的网页会回到主数据库。

这是Matt Cutts回答一个网站管理员的回答，说明的是这个网站管理员的网站并不是大量转载别人网站的那种网站，也没有作弊，所以Matt Cutts说：“我认为你的网站并没有什么问题”。

在接下的时候必须说到，以前google在索引网页的时候都是根据该网页的pr值决定抓取该网站的多少层连接，这个spider抓取网页的方法本来就是为了节约带宽，但所得必有失，造成一些深层次的质量好网页无法被索引。现在google的做法就是全部给你索引，把以前不抓取的放进“补充材料”，这就是他所说的“只是缺少PR和链接的一个反映”。我想如果你网站首页有点pr值，如果你的网页离你首页很近，一般不认为是“补充材料”。

“如果有更多的人链接到你的网站，我预期你的网页会回到主数据库。”试想，如果有很多不是在“补充材料”里面的网页链接到你，spider这个小家伙就会开始判断了：

就一个链接，权重不够，还打入“补充材料”；

怎么？又有权重好的链接了，要不要把它放入“主索引”呢？

先看看最后是啥时候更新的，哇，三年没更新了，这网页！打入“补充材料”，下次告诉咱“主索引”别的兄弟，看到这个链接不用去比较日期了，下次判断让“补充索引”的兄弟们干。

最近半年以下更新的，好，让我来看看你是不是复制网页？（说明：spider只是第一道工序，后面还有处理过程）。

不是复制网页，初步面试通过，加入“主索引”。

上面是把spider的行为拟人化的描述了一番。

当然，关于sipder的索引行为会有更多的东西，此文抛砖引玉，希望大家从搜索引擎的工作原理上来做搜索引擎优化。

Google工程师解释Googlebot抓取网页的原理

2007-05-18T14:16:00.000+08:00

作者：Ken Wong 来源：http://www.gseeker.com/50226711/googleceegooglebotcecc_39006.php

前几天我们adsenseaece_39018.php" target=_blank>报道了Google的Matt Cutts确认了AdSense的Mediabot的确是会帮助Googlebot抓取网页的消息，但有部分人不相信Matt Cutts，或者不相信他能代表Google官方。作为Matt Cutts的blog的一名忠实读者，我觉得完全没必要花费篇幅再去特别说明Matt Cutts的权威性。我想说的是，Matt Cutts在是Google品质管理部门的一名高级软件工程师，外界所知的是他负责研发阻止Spam与恶性控制排名的技术。因此，信不信当然由你
。

　　其实上次Matt所透露的仅仅是其中一方面的内容。今天，Matt再次写了一篇非常详细的文章，解释了Google的各种bot是怎样抓取网页的，以及Google最新的BigDaddy在抓取网页方面有什么新的变化等等，内容非常的精彩，所以和大家分享一下。

　　首先要介绍的是Google的"crawl caching proxy"（爬行缓存代理）。Matt举了一个ISP与用户的例子来说明它。用户上网时，总是先通过ISP获取网页内容，然后ISP就会把用户访问过的网页缓存起来备用。比如说，当用户A访问了www.kenwong.cn，那么中国电信（或网通等）就会把"幻灭的麦克风"发送给用户A，然后将"幻灭的麦克风"缓存起来，当用户B在下一秒钟里再访问www.kenwong.cn，那么中国电信就会把缓存里的"幻灭的麦克风"发送给用户B，这样就能节省了带宽。

　　正如本站之前所报道的那样，Google最新的软件层面的升级（转移至BigDaddy）已经接近完成，因此升级后的Google各方面的能力都将得到加强。这些加强包括了更智能化的googlebot爬行、改良的规范性以及更好的收录网页能力。而在Googlebot爬行抓取网页方面，Google也采取了节省带宽的方法。Googlebot也随着BigDaddy的升级而得到了升级。新的Googlebot已经正式支持了gzip编码，所以如果你的网站开启了gzip编码功能，那么就能节省Googlebot爬行你的网页时所占的带宽。

　　除了改良的Googlebot外，升级后的Google将会采用上面所说到的crawl caching proxy来抓取网页，以进一步节省带宽。下面是一个示意图，显示了传统的Googlebot是怎样爬行一个网站的：

　　从上图可见，以Googlebot爬行为主，Server A指的是AdSense，而Server N则可以是Google的blogsearch或其它。我们可以看出，同一个网站，Googlebot与AdSense的Mediabot、blogsearch的bot都爬行过了，其中有很多重复的爬行。上图抓取网页的总数一共是23次。我们来看一下升级后的Google所采用的crawl caching proxy又是怎样的情形：

　　很明显，因为crawl caching proxy将各种bot的抓取都缓存起来，因此当Googlebot已经抓取过某些网页，而Mediabot或其它bot再次抓取重复的网页时，crawl caching proxy就会发挥作用，直接将缓存里的网页返回给Mediabot等，这样就使得实际爬行次数减少，节省了带宽。

　　从Matt的分析可以看出，Google这样做的确是能节省自己及网站的带宽，好处是能让Google的各种bot在一定的时间里爬行更多的网页，以方便收录。我的理解是，虽然好处是相当明显，但坏处也是有的。比如，当一个网站它以AdSense的广告费为生，那么它就需要AdSense的Mediabot不停地光临，以分析它的更新网页的内容，投放更相关的广告。但当这个网站是一个PR值不错的网站，那么Googlebot很可能会天天都来爬行它，这样一来，crawl caching proxy就会把Googlebot的爬行缓存起来，等Mediabot再来爬行的时候，它就直接把缓存的内容返回给Mediabot。这样一来就减少了Mediabot爬行该网站的次数。由于两种bot并不是采用完全相同的工作机制，因此这个网站有可能因此Mediabot的爬行次数的减少而使得显示的AdSense广告的相关性减弱。因此，这种改进有可能带来一定的不公平。

Google是如何决定blog搜索结果排名的？

2007-05-18T14:14:00.002+08:00

作者：Ken Wong 来源：http://www.gseeker.com/50226711/googleaeblogcccie_66105.php

Google在05年获得了一项与blog排名相关的名为Ranking blog documents的专利。通过这项专利，我们可以知道一些影响Google blog搜索结果排名的因素，包括积极因素和消极因素。如果你拥有一个blog，并且希望里面的文章能在Google blog搜索里获得比较理想的排名，那么你平时可以多注意一下这些要点。
对blog有利的积极因素：

*blog的流行程度（名气，当然是越大越好）
*blog链接出现在别的blog的"友情链接"里的次数（越多越好；出现在高质量的blog里更好）
*blog文章使用标签（tag）进行分类
*blog的PR值（越高越好）
*blog的RSS feed订阅人数（越多越好）
*blog的链接出现在电子邮件或聊天记录里的频率（越高越好）
*blog链接（本身或文章链接）在搜索结果里被点击的次数（越多越好）

对blog不利的消极因素（容易被Google认为有spam意向）：

*blog文章总是在预定的时间内大量发布（容易被认为是机器操作或spam行为）
*blog的RSS feed里输出的内容和网站实际内容不一样
*blog里所包含的重复内容的数量（越多则越容易被认为是spam）
*blog里使用了垃圾型blog常用的词语或短语
*blog文章内容有着统一的长度
*blog文章里的链接总是指向同一个网页或同一个网站
*blog里有大量的广告
*blog里的广告的投放位置

　　可见，一旦你的blog里的某些行为令Google认为你有spam倾向时，你的blog在Google blog搜索里的排名就不会好到哪里去。不过上面所列出的众多因素也仅供大家参考，并不是说符合了其中一条就一定是好或坏，我们要综合起来考虑。比如一个正常的blog，它也是可能有很多广告，广告的位置就正好放在正文中央，并且它的RSS feed里除了有blog文章内容外，可能还同时烧录有其它内容比如来自del.icio.us的书签，但我们不能因为它有这样的行为，就认为它是splog。总体来说，还是那句：坚持长期用心写原创内容，排名自然会升上去。

提高域名信任度的几个简单方法

2007-05-18T14:14:00.001+08:00

相信读者都知道，Google对域名信任度要求越来越高，甚至高到了过分的地步。

不过抱怨是没有用的，必须面对现实。

从总体上来说，提高域名信任度的根本方法，还是提供好的内容，吸引其他同样有可信度的域名链接向你。这两项都是费时费力的工作，无法短时间内做到。

也有几个简单可以做到的方法，不妨一试。

1）网站要有隐私权政策

不用找我的博客的隐私权政策，我还没加，因为整个网站还没做好。

2）提供完整的联系方法

包括电话和真正地址。

3）在没有大量好的内容之前，至少也要把网站做到四五十页以上

4）链接向几个同行业内的权威性网站

以上这四点来自于两个月前Google Adwords整个竞价系统的一个不小的改变。以前Adwords的广告排名是根据价钱和点击率，七月份的时候，Google通知Adwords客户，网站本身的质量会被记入整个竞价系统，质量低的网站所要付的费用要高。

有不少站长反映，这个变化使他们需要付两到三倍以上的价格来维持相同的广告排名。

有的站长联系Google以后，Google的回答是改善上面四项。虽然这是针对Adwords广告商而言的，但是在排名中，为什么不能使用同样的标准呢？

5）把域名多注册几年，而不是每年续费

域名的Whois数据和网站上的联系方式吻合，这两点在Google的一个专利申请中曾经提到过。

6）使用独立IP地址

绝大部分网站都是在虚拟主机上共用一个IP地址。不过有的人建议，独立IP地址是高质量网站的一个标志，这也很符合逻辑。不过Matt Cutts曾经说过，不用担心这一点。选择信哪一边，要自己做决定了。

7）网站上没有或很少有死链接404错误等

8）服务器反应快速

减少宕机时间。这一点应该不会直接影响排名，除非你荡机一个星期，不然搜索引擎蜘蛛会过几天再来抓取你的网页。不过一个也符合逻辑的推断是，如果你的网站宕机时间大多，说明你对这个网站并不认真，质量也可能不会高。

9）网页HTML代码经过W3C验证

至少减少严重代码错误。同样Matt Cutts也说过，不用担心这一点，大部分网站都有代码错误。

这些都可能是很小很小的因素。但是加起来有可能有一点的影响。很容易改的东西为什么不做呢？

网站被Google收录的关键：外部链接

2007-05-18T14:13:00.000+08:00

网友经常有这样的反映:我的网站提交Google很长时间了，怎么就是找不到我的网页呢?有些对搜索引擎工作原理不熟悉的人甚至认为，只需将网页做好，上传到网站空间，就会自动登陆搜索引擎。
　　对后一种情况可以打个比方，就好象一个人自生下来就成了孤儿，而且又一直独处，不跟任何人接触，突然有一天却愤愤不平地说，为什么谁都不认识我!?网站也是同样，你不进行宣传和推广，它就象茫茫网海中的一座孤岛，被人发现的机会几乎没有。

　　前一种情况稍好些，至少知道要将网站提交到Google，这种做法在几年前也许有效，但现在就不够了。可以这么说，网站链接是搜索引擎存在的基础。从全文搜索引擎工作原理中可以看出，搜索引擎是依靠跟踪各网站间的链接来找到网站和抓取网页信息的，如果网站都相互独立，搜索引擎的工作效率、所提供信息的广度和质量都会大打折扣。

　　对Google而言，链接可是它的“命根子”，也是它成功的关键。所以Google一有机会就向你灌输这样的观念:出去找链接吧，不然你的网站是不会被我们接受的。Google曾在一次搜索引擎学术会议上说明了收录网站的最低标准，即当你向Google提交网址时，至少要保证已有一个外部链接。实际上如果网站的外部导入链接足够多的话，你根本用不着直接将网址提交给Google(而且Google也不建议你这么做)，这样反而会更快地被Google收录。　　现在我们知道了链接在登陆Google 时的作用，下面介绍一下获得外部链接的方法。在介绍之前，有必要先将有关链接的概念澄清一下:

　　外部链接:External Links。本网站外部的链接，一般是指其他网站连到本网站的链接。

　　内部链接:Internal Links。本网站内部网页之间的链接。

　　反向/导入链接:Backward Links或Incoming/Inbound Links。意义与“外部链接”接近，指其他网站连到本网站的链接。

　　导出链接: Outgoing/Outbound Links。指从本网站连到其他网站的链接。

　　获得外部链接的方法

　　1、将网站提交到门户网站

　　获得外部链接最简单的方法是将网站提交到各大门户网站，目前搜狐、新浪、网易都提供收费网站登录服务，收费从几百到数千元不等。虽然需要一定的投入，但网站推广的角度说，这是必须付出的代价，而且大型门户上的链接会让你更快地登陆Google引擎，同时还可改善网站在Google上的排名。

　　2、与其他网站交换链接

　　前面说过网站的外部反向链接越多，被Google找到的可能性就越大，因此你可以向其他网站申请交换链接。

　　3、将网址提交到其他的类型网站

　　这方面与通常意义上的网站推广策略是相吻合的，为了提升网站的访问量，我们可以将网址加到行业门户站点、网上论坛，留言簿等等各种允许添加网址链接的地方，这样也会增加Google找到我们的机会。

　　在寻找外部链接时应注意的问题

　　一般情况下，更多的网站外部导入链接会让你更快地登陆Google搜索引擎，但这并不意味着你可以不求策略地与任何网站建立连接，其中要遵循几个基本原则:

　　1、链接对象是否已被Google收录

　　在寻找连接网站时有一个基本原则，就是首先确认目标网站是否已被Google收录，主要是看该网站是否有PageRank得分，而且分值越高越好。

　　2、链接对象是否被Google惩罚

　　如果某个网站被Google惩罚，而你却与它建立链接的话，不仅无助于登陆Google，相反会被殃及池鱼，你的网站也可能被Google惩罚。

google对采集站的处理

2007-05-18T14:11:00.000+08:00

作者：David Yi… 来源：网络

前些天我提到过Google要对采集站采取行动了，现在看来行动来的比预定的快。

采取的行动大致会是如下的几种：
Google Search，把很多重复内容放到了搜索的补充结果里。
Google Search，把部分内容从搜索索引里去除。

Google AdSense，对于那些网站，其smartprice会起很大的作用，直接结果就是价格会比原创的低。很多站长在广告发布者论坛抱怨单价在不断降低，就是这个原因。
Google AdSense，也会对那些采集站点，其中违反版权严重的，或者同Google之前所受告诉部分的内容有关的，会首先收到处理。这部分主要是版权问题，我在上文中也讲到过。

Google AdWords，对于那些投放广告的采集站广告主，其landing page，甚至是Landing Site的分值会很低，那么他不得不付出更多的费用来显示广告。这个部分在广告评估的时候会做。

以上只是DavidYin想到和知道的部分内容，我想很多Google的用户，也会猜测到Google会采取这样的或者那样的措施，来加强其对内容质量的要求。

在Google中查看链接的详细信息

2007-05-18T14:09:00.000+08:00

作者：highdiy 来源：www.dunsh.org

在Google网站管理员中心提供详细的反相链接信息后，使得以前许多不得不注册个Yahoo! SiteExplorer帐号以查询网站反相链接的数量及其他详细信息的朋友省了许多麻烦，毕竟，对中文用户而言，Yahoo! SiteExplorer的数据太过遥远了些：谁知道目前雅虎中文搜索算法相对于Yahoo!究竟加了多少调整以“适应中国国情”，何况，在大多数人的SEO(搜索引擎优化)工作中首先考虑的便是Google与Baidu，往往忽视甚至根本不考虑如何针对雅虎搜索进行优化，这种情况下使用Yahoo! SiteExplorer的链接数据往往没有太大的意义。

不过，Google网站管理员中心的反相链接信息仍然过于简略，在很多方面显然不足，比如说，很多朋友可能希望看到：

链接来源网页的PageRank；
链接使用的anchor text；
链接是否仍有效；
链接是否使用“nofollow”属性；
以及是否图片链接，如是，图片使用的alt标签；
尽管目前Google仍不能提供这类信息，不过，最近有家网站则提供了相应的Greasmonkey脚本以实现这个功能，即让用户在Google网站管理员中心查看链接页时，由脚本自动查询并将上述数据显示出来。

有兴趣的朋友可以一试：下载地址 http://www.joostdevalk.nl/code/greasemonkey/gwt-external-links/

纽约时报“旧闻重报” 达到Google搜索Sex排第二

2007-05-18T14:08:00.001+08:00

据国外媒体5月8日引述观察人士报道，大名鼎鼎的报纸美国《纽约时报》一向给人给权威、正派的印象。不过，该报为了提高在Google搜索上的排名，甚至采用了一些“旧闻重报”的SEO技巧。观察人士发现，用“sex”关键词搜索Google，纽约时报居然排名第二。

　　据报道，在网页结果排名上，Google一定程度上会考虑网站内容的更新频率。因此，将旧的网页内容重新发布已经成为许多网站针对Google进行排名优化的一个技巧。

　　分析人士表示，纽约时报似乎也采用了同样的技术，将过去已经进入档案库的新闻又重新生成新网页，不过，这些新网页普通读者难以看到，但却可以被Google的蜘蛛机器人阅读到。

　　据博客称，如果在纽约时报的档案库进行搜索就可以发现，许多旧闻已经进行了新的包装，网页上注明当天日期，而不是原始刊发的日期。

　　所谓SEO，就是搜索引擎优化，即通过各种技巧提高在搜索引擎结果网页的排名，从而最大程度争取点击量。业内一般认为，随着搜索引擎成为许多网民上网的第一站，它们已经成为互联网的“流量分配器”。

百度月底将有新产品无限量邮箱可能性大

2007-05-18T14:07:00.000+08:00

记者今日获得可靠消息，百度4月底将推出一款新产品。虽然经多方打听，相关百度内部人士仍不愿透露具体的细节，仅称这将是一款"极富人性化"的产品。

尽管百度年初发布了视频搜索，又在上个礼拜统一了互联网视频开放协议，但不管是用户也好，还是其他一些业内的观察人士，都对百度的新产品开发有着更高的期待。专家表示，总体上，百度2007年的产品开发还处于引而待发之势。除了一大块极具想像力的新闻牌照资源，无限制容量邮箱、即时通讯产品等都是潜在的百度产品开发"富矿".

信息来源：PConline

大众汽车承认站点作弊,Google未惩罚

2007-05-18T14:06:00.002+08:00

德国大众汽车和Google今日确认了大众汽车网站(www.vw.com)违反了Google的网站质量指南.其中包括使用了层技术隐藏文字来欺骗搜索引擎的行为.
事情的起因与Google的企业事业部上周在官方博客上发布了Google为大众汽车提供站内搜索服务.但是很快被网民发现,在该站点首页,就有多出涉嫌作弊.其中包括Meta标签不合理,使用技术在页面中隐藏文字.使用的具体代码如下:

Volkswagen of America presents U.S. vehicle information, pricing, incentives, deals, comparisons on Eos, GTI, Jetta, New Beetle, New Beetle Convertible, Passat, Passat Wagon, Touareg, Rabbit, R32 and the GLI with links to VW dealers, owner information, Volkswagen merchandise, and VW accessories. homepage, volkswagen, volkswagon, vw.com, home, landing, top, volkswagen.com, home page, home, top, back, VWofAmerica, Volkswagen of America, Volkswagon of America, VWoA, VWofA, volkswagon.com

事情被曝光后,Google和大众今日不得不出面承认确有此事.目前vw.com已经删除了上述作弊的代码.但是Google并没有根据自己的规则对 vw.com进行任何惩罚.在此前,德国宝马汽车也曾经发生过类似事件,因违反Google质量指南被google从索引结果中清除,但由于宝马的迅速公关而最终又恢复了相关站点在Google的正常索引.

目前一些网站的站长对google的这种做法极度反感和抵触,因为Google没有(按规定)在其搜索引擎中封锁大众,宝马汽车的搜索结果,这是一种极不公正的做法.

信息来源:赢时代 Timev

Google整合各种搜索结果推通用搜索服务

2007-05-18T14:06:00.001+08:00

Google周三表示，它将把自己不同网络服务，其内容将包含网站、新闻、视频和其它搜索结果。
Google周三表示，它将把自己不同网络搜索服务整合为单一的“新闻、视频和其它搜索结果。

据路透社报道，在该公司“Googleplex”总部，Google搜索和用户体验部门副总裁马里·梅耶（Marissa Mayer）对记者说，Google“通用搜索”将在周三开通，以后会对它逐步改善。

当天在纳斯达克股票常规交易者，Google股价上涨3.19％，收报472.61美元。
http://www.weamax.com/articles/6/2007-05/20070517082251.html

雅虎涉嫌误导广告商骗取收入遭到联合诉讼

2007-05-18T14:05:00.002+08:00

【赛迪网讯】5月17日消息，一个新的联合诉讼对雅虎提出了一些严重指控，指控雅虎在其“有缺陷的”搜索广告技术以及其领先于Google等问题上故意向投资者撒谎。这还不够糟糕,雅虎的法律团队由于另一种原因也许还要进行艰苦的斗争。

据webpronews.com网站报道，拥有180位律师、在圣地亚哥、旧金山、洛杉矶、纽约、Boca Raton、华盛顿、休斯敦、费城和西雅图等地都设有办事处的Lerach Coughlin律师事务所代表原告向雅虎提出起诉。这家律师事务所以其律师Lerach Coughlin一共帮助客户讨回200多亿美元的损失而闻名。

不过，这个诉讼的成败依赖于上面简单提到的指控。这些指控的要点是雅虎故意误导互联网广告业务客户，通过欺骗手段引诱这些客户购买雅虎的广告，从而获得欺骗性的收入，这相当于违反了美国联邦法律。

这个法律诉讼还指出，雅虎的广告技术是欺骗性地运行的，从而使雅虎自己的广告产品赶不上竞争对手的水平。

不过，根据法官和陪审团对搜索引擎和广告市场行业的理解程度，雅虎还有机会。

来源：赛迪网

Google的主页有可能放置图片或者视频广告，分析人士称这无异于“一枚炸弹”

2007-05-18T14:05:00.001+08:00

Google公司负责搜索产品和用户体验的副总裁梅尔表示，Google的主页将逐渐会放置文本以外的广告，将来会包括显示（图片）广告或是视频广告。

【搜狐IT消息】据国外媒体报道，五月十六日，Google公司高层梅尔在回答媒体提问时表示，Google的主页有可能放置图片或者视频广告，分析人士称这无异于“一枚炸弹”。

当天，Google公司对外发布了所谓的“集成搜索”服务。其间，在接受媒体提问的时候，Google公司负责搜索产品和用户体验的副总裁梅尔表示，Google的主页将逐渐会放置文本以外的广告，将来会包括显示（图片）广告或是视频广告。

梅尔说，“大门”已经打开了，但是有关广告形式的变化，Google目前还没有一个准确的时间表。

梅尔没有明确，这些广告到底是有关Google自身产品还是其他厂商的品牌广告，以及广告位是否会延伸到主页之外的其他页面中。

众所周知的是，Google公司的主页以简洁扼要为特色，“放置图片或视频广告”的表态引起了一部分业内分析人士的惊讶。美国市场咨询机构“斯特林市场情报”公司的负责人格雷格·斯特林表示，Google的集成搜索给竞争对手带来了压力，但是，梅尔提到将会放置图片或者视频广告，这“已经扔下了一枚炸弹”。

目前，Google几乎全部收入来自于搜索广告和联盟关键词广告，这些都是文本广告。最近，Google收购网络广告公司双击，业界认为 Google正在进军品牌（图片）广告市场。另外，被Google收购的Youtube网站也表示，将会通过在短片中插播视频广告的方式获取收入。（令狐达）

来源：搜狐IT

Google 500万美元注资万国商业网涉足B2B领域

2007-05-18T14:04:00.001+08:00

5月16日，搜狐IT从可靠渠道获悉，Google在中国斥资500万美元，投资B2B行业网站万国商业网。

今年1月，Google曾投资中国下载客户端迅雷500万美元。

消息人士向搜狐IT透露，Google与万国商业网的投资协议已经签订，最快将于6月对外公布此事；4月份Google全球CEO来华时，这一投资也曾被提及。

据了解，万国商业网是一家老牌香港B2B网站，后在上海设立总部。根据网上资料显示，该公司在全球200多个国家和地区拥有地方贸易站点，会员数也在百万级别。

熟悉Google的行业专家、通王科技总裁王通对搜狐IT表示，Google投资B2B网站是情理之中的事情，因为B2B和Google的赚钱模式一样，都是做网络营销；不同的是，B2B网站是通过收取会员费的模式，而Google则是按照效果付费的形式。

在此之前，王通曾撰写一篇博客认为，Google最适合切入B2B。与此次结果不同的是，Google在中国选择了战略投资的形式，并没有自己直接切入。

其实，这已经不是Google在中国的第一次投资。今年1月，Google投资迅雷500万美元，以拓展自己的网络渠道资源；同时，在用户安装使用迅雷时，会被推荐安装Google 工具条。

此外，Google也曾与265网站导航洽谈资本层面的合作，但因为种种原因没有结果。265公司总裁蔡文胜近期对外否认了双方之间收购传闻。

对于投资万国商业网的消息，Google中国公关发言人表示，Google一直在中国会有投资意向，但目前还没有具体信息。

来源:搜狐IT

Google韩国将对成人内容搜索实施身份验证

2007-05-18T14:03:00.000+08:00

【搜狐IT消息】北京时间5月18日消息，据国外媒体报道，Google韩国公司五月十七日宣布，将部署一个年龄验证系统，已阻止青少年搜索一些涉及成人内容的关键词。

Google韩国公司的发言人在首尔表示，根据韩国政府的规定，Google韩国公司将对其韩文搜索中涉及色情内容的关键词进行限制，要求搜索用户的年龄必须大于十九岁。

Google韩国将会从韩国警方引入个人身份数据库，用户在搜索成人内容时必须输入居民身份证号，只有通过认证者才可以提供成人网站结果。

据悉，Google韩国这项措施将根据美国Google开发的“SaftSearch”技术进行本地化改造，必须进行年龄验证的关键词数量大约有七百个，Google韩国公司表示，年龄验证系统将在九月份开始上线。

据悉，此前韩国其它各大搜索引擎已经根据政府命令部属了类似的系统。

据报道，韩国在互联网的普及程度上是全世界最高的，由于互联网成为人们生活的一部分，韩国政府也试图对其中存在的问题进行严格的监管。比如涉及朝鲜的一些网站被封锁，两年前，一名韩国人质在伊拉克被反美武装斩首，韩国电信部门也对发布斩首视频的网站及时进行了封锁。

Google公司在韩国的本地化进程已经加速，他们即将在首尔成立一个产品研发中心，目前正在招兵买马。据悉，韩国网络搜索市场的竞争也很激烈，其它大的本土搜索引擎包括Naver、Empas和Daum。（令狐达）　　

来源：搜狐IT

主流搜索引擎大比拼

2007-05-18T14:02:00.001+08:00

引:在搜索引擎的世界里，Google当之无愧称得上“一家独大”，无论是最基础的文本搜索、新闻搜索，还是视频以及本地搜索，对于网民们的不同需求，它均能一一满足，不过，寡头垄断的局面对于整个行业来说并非是可喜之事。

在搜索引擎的世界里，Google当之无愧称得上“一家独大”，无论是最基础的文本搜索、新闻搜索，还是视频以及本地搜索，对于网民们的不同需求，它均能一一满足，可寡头垄断的局面对于整个行业来说并非是可喜之事，为此我们对多款搜索引擎产品进行对比测试，以寻找其中有问鼎“王位”实力的挑战者。

一个品牌要想打响，已实属不易，而其本身又成为人们生活中一个常用动词则更是罕见，时下最火爆的例子当属“我今天晚上google了某某东西”。根据第三方网络媒体监测机构Nielsen/NetRatings(尼尔森/互联网测评)在2007年1月所作的报告显示，该月美国地区超过半数的 Web查询是通过Google提交，至于第二大搜索引擎：雅虎搜索，如今在此方面所占到的业务份额却不到老大的一半。

让我们感到怀疑的是：难道Google就真值得独享这份“大餐”？若是摘下照耀其身的显赫光华又会如何？人们之所以狂热的追捧它是否是因为他们并不知晓在其视野之外还会有更好的搜索引擎？为了寻找到答案，我们不仅搬来了与Google竞争的“排头兵”：雅虎与微软的Live Search，以及实力稍弱的“第二梯队”：AlltheWeb、AltaVista以及Ask.com，还包括一些专业性较强的搜索服务： Blogdigger、Picsearch、TubeSurf等。

至于最后的结论正如大家所预料到的一样，Google确实是最好的搜索引擎，即便在此期间曾有另外两款产品超越过它，但这样的情况也仅出现在文本搜索测试中。其中，Google的索引功能被证明是当中最精确、全面、快速的，另外不得不提的是，它与我们体验过的所有专业搜索站点相比也要显的出色不少，关于后者我们指的是那些针对类别或文件类型进行搜索的站点，比如视频、图片、新闻、博客或是通过手机提供本地信息！

尽管对于已优化的Live Search移动搜索站点来说，当用户通过手机或其它手持设备登陆时仍需手动操作进入而非更便捷的自动重定向，但最近对其移动功能组件的改进使得该服务在本地信息搜索的测试中处于领先地位。

来源：PCWorld.COM

不过这也意味着期间的竞争会非常激烈，Google最好是时刻保持高度警觉，它所面对的挑战者们无不在磨刀霍霍，费尽心思的打造一些创新工具以及升级界面(Ask.com在此领域表现的尤其抢眼)，可以想象的出，这些随时可能爆出的杀手锏不仅能强化使用者的体验感觉还能让结果页面上显示出更多高关联度的有用信息。此外，我们也欣赏这当中出现的某些实用工具(后文会有对它们的介绍)，它们让用户超越了搜索的基本功能，得以进入一片更广阔的天地。

百度海外遇挑战日本政府牵头开发搜索引擎

2007-05-18T14:01:00.001+08:00

日本政府经产省于近日宣布了开发新一代搜索引擎的具体计划,该项目名称为“情报大航海”,该计划将对进军日本的百度有极大威胁。

日本政府经产省于近日宣布了开发新一代搜索引擎的具体计划,该项目名称为“情报大航海”,该计划将对进军日本的百度有极大威胁。

据日电报道,日本政府经产省于近日宣布了开发新一代搜索引擎的具体计划,该项目名称为“情报大航海”,从06年末开始策划,预计投资为46亿日员,采取官民一体的开发机制,与之前公布计划不同,其牵头公司为日立咨询公司，此项计划除了进一步加速日本网络化普及程度外，也让其他在日提供搜索服务的公司面临严峻的挑战。

据介绍,此搜索引擎将在文字信息的基础上,增加图片,GPS,视频等搜索方式,结合日本的手机网络和宽带,提供全方位的信息检索服务。可以说官民一体的开发方式基本宣布了百度和google等国际知名搜索引擎的失败。

作为经产省投资的项目，“情报大航海”计划天然就比以赢利为目的的其他搜索引擎更受欢迎。而做为政府计划的“情报大航海”，远比其他搜索引擎更容易整合日本通讯运营商和网络家电的资源。而百度是否会专门针对日本的手机网络推出服务还是个问题，更不要说与日本通讯运营商合作了。

在日本市场，比百度更早进驻的google一直没有得到在其他国家那样的胜利，google早在2000年就推出日文搜索，2001年就建立东京分部本土化运做，这么多年过去依然没有让日本网民养成google一下的习惯，在日本市场上，日本雅虎一直是最受欢迎的搜索引擎。

现在，同样的问题困饶着百度，百度和google一样没有认识到，这个使用手机上网人数超越使用电脑上网人数的国家是与众不同的。正向一位日本分析人士所说的，百度这个互联网新贵就和当初想要在日本闯出一片天空的韩国网络游戏厂商一样，等真正陷进来就会发现自己的错误。

百度在没有熟悉这个国家之前就遇到了最严重的危机，虽然“情报大航海”的具体完成时间还是未知数，但是可以肯定是，日本市场不会再给百度7年的时间去培育市场，日本政府的工作效率远远要超过亚洲其他国家。

值得庆幸的是，韩国最大的搜索引擎naver也宣布要进驻日本，不出意外的话，这个在技术上远远逊色于百度和google的搜索引擎将会在日本市场上更加失败。

来源：IT168

Google宣布启动通用搜索模式

2007-05-18T14:00:00.000+08:00

在昨天的GSeeker Reading List里，我们已经预告了Google的搜索技术发布会"Searchology"（Google自造的词，"Search"与"Technology"的合体，意为"搜索技术"）会在今天举行。而在这次Searchology发布会上，Google宣布了一系列重大的更新，包括正式启动通用搜索模式（universal search model）以及推出全新的界面及导航菜单。

　　其实相比之下，新界面及导航菜单的更新只是次要的，真正重大并值得每位Google用户关注的是Google的通用搜索模式。其实所谓的通用搜索模式，就是将Google的各种搜索引擎进行更紧密的相互整合。在介绍这种模式的内容之前，我们不妨先回顾一下Google的产品策略的变化。
　　Google的产品策略在06年10月有了本质上的改变，从05年开始，花了整整一年多的时候，Google才真正意识到一味地发布新产品及服务并不是最好的做法。拼命地发布新产品及服务只能给用户带来短暂的新鲜感，真正对用户有用的并不是"新"产品，而是"好"产品。Google的"好"产品典型代表就是Gmail。因此Google从那时开始，就决意要集中精力，在改进单独产品及服务的同时，更注重产品服务之间的功能整合。因此在06年后期及07年第一季度里，你所看到的是一个致力于"整合"的Google。这是一个更成熟的Google，因为它进一步掌握了用户的需求。

　　Google的"整合"范围非常广，将会涵盖Google的每个方面，从搜索引擎到各种功能产品及服务。通用搜索模式的启动，可算是对Google产品整合的一个阶段性的总结，也可以看作是Google未来整合的一个新起点。在Google通用搜索模式里，Google将会将所有内容类型的搜索进行混合，实时比较及排列所有的内容，最后以单独的、整合的搜索结果形式返回给用户。具体地说从今天开始，你将会看到Google之前所测试的一系列整合特性陆续出现在搜索结果里，包括视频、新闻、地图、图片及网站等类型的内容。Google希望能在一个单一搜索结果页里，向用户提供尽可能全面深入的搜索结果，省却用户进行二次搜索的步骤。具体地说，新的搜索结果里将会包含更多类型的plusbox以及以onebox形式出现的各种主题集合链接。要想最先体验它，中国的用户最好直接用美国地区的代理IP访问Google.com英文版。

　　Google的搜索技术也一直在改进，最明显的变化是Google的排名机制将会越来越完善。Google的工程副总裁Udi Manber说："Google一直在集中精力提高搜索质量，Google的搜索创新速度级别已经得到了提高。这种创新主要是与基本的排序算法有关，通常情况下用户不容易发觉。用户只会看到更准确的搜索结果，频率更高地、在更多语种里，这是我们的根本目标。"Google之所以会在Searchology上重点提及对搜索技术的改进，其中一个原因是最近有不少用户在抱怨Google把精力都放在广告及产品上，而搜索质量一直没改进，甚至只是停留在1998年的水平。这样的说法当然比较夸张，但同时也反映了用户对Google的期望很高。不过到底Google的搜索质量有没有提高，这需要我们用更多的时间去体会，并不能单凭一两次搜索就能下结论的。

　　除此以外，Google今天也宣布推出一个新的实验版本搜索服务，名为"Google Experimental"。Google Experimental已经出现在Google Labs里，允许每位用户即时试用Google在搜索方面的新特性，并且即时向Google反馈感受：

　　http://www.google.com/experimental/

　　比如，在里面搜索"nanotechnology"（纳米技术），Google允许你以时间轴及地图模式查看搜索结果：

　　如此一来，你不但获得了相关的搜索结果，还可以直观地知道这种技术大概是从什么时间兴起的，什么时候最热门等。

　　此外，当前Google Experimental还支持了键盘快捷键操作以及左、右两种不同的搜索选项导航。这几个特性只是Google最初给Google Experimental加上去的，以后Google还将会继续加入更多新特性。Google Experimental虽然也是Google的实验版搜索引擎，但它的重点在于测试新的功能特性，和Google的另一个实验搜索引擎Searchmash.com不一样，后者侧重的是搜索界面的内容排序方式及操作方式的改进。

　　Google也将会启动一项跨语种的搜索特性，即当用户输入搜索关键词时，Google同时会自动使用自己的统计学机器翻译技术，将你的关键词翻译为其它多种语言进行搜索，再将用这些语言书写的相关网站结果一并列出。这意味着以后你输入中文搜索，得到的并不只是繁体中文或英文结果，还有来自世界各地的多种语言的网站，因为Google初步会支持12种语言，而最终目的则是支持世界上所有语言。这是Google国际化进一步深入的体要体现，因为语言是第一道障碍。

　　总体看来，Google的最终目的还是很明显的，就是通过深度的功能及特性整合，真正搭建起一个功能完整的Google网络化平台。在这个平台里，每一个Google产品及服务都将会发挥自己的作用，而不再像以前那样是独立的。Google网络化平台的最终体现便是Google最擅长的地方，也即它的网页搜索引擎里。普通用户只需要像以往一样，只负责输入搜索关键词，即可得到更全面、更准确的搜索结果。也不难想像，在未来Google肯定还会将更多的个性化结果加进搜索引擎里，因为通过Google Web History，Google已经能初步掌握用户的兴趣、习惯及需要。试想一下，一个搜索引擎的结果不再是单纯的网页链接，而是整合了来自各种语言的网站的图片、视频、地图、新闻等不同类型的内容，并且按照你自己的使用习惯进行了准确的排序，那将会是一件多美妙的事情。不过这一切都还需要时间实现。

百度首席科学家威廉·张：来百度不做技术

2007-05-18T13:59:00.000+08:00

第一次见到威廉·张的时候不由自主地把注意力放到了他的山羊胡子上。按照一般的规律这样的造型通常在演艺圈里比较常见，比如金城武在《赤壁》里就选择了这样的造型来演绎诸葛亮。当然百度的首席科学家和文艺界很难扯上关系，李彦宏邀请威廉·张到百度来做这份工作跟他的造型也不会有什么关联。

■人物简介

百度首席科学家威廉·张。

美籍华人，出生在台湾。

毕业于哈佛大学的数学学院，随后因次线性文本匹配算法上的突破性成果获得了美国加州大学柏克利分院的计算机专业博士学位。

被誉为当今世界上领先的搜索引擎技术工程师，互联网战略发展专家。

1996年6月，担任Infoseek的CTO，设计了第一代Infoseek搜索引擎Ultraseek，成功打造了面向网络和企业应用的 Infoseek自然语言搜索引擎，其特点是速度快，同时检索结果的相关程度也很高。Disney入股Infoseek后，推出GoNetwork，威廉 ·张继续担任GoNetwork的战略副总裁。

2001年夏天，他创建了Affini公司，开始将对未来互联网的预见付诸于实践，正是这个Affini公司为新浪的Iask提供了搜索引擎技术支持。

因为有着广泛的职业兴趣和个人爱好，威廉·张先前还是纽约久负盛名的ColdSpringHarbor实验室计算生物学者，他曾发明了一种找到相关蛋白质的更好方法，为癌症研究绘制了重要有机体的基因地图。

在闲暇时间里，他深恋艺术，常常写歌和做诗，或是练习书法。

而威廉·张最喜欢的一句话是：朴素的个性是深邃思想的自然结果。

2006年12月6日，百度宣布任命威廉·张出任公司首席科学家，从2007年1月开始生效。

李彦宏究竟是出于什么样的考虑才力邀威廉·张加盟百度？这个跟爱因斯坦颇有几分神似的科学家又究竟是个什么样的人，能给百度和中国互联网带来些什么？

“我比你更懂百度”

几周之前，威廉·张在百度公司附近的某茶馆里约见记者，第一次讲述自己空降百度100天之后的心得体会和工作成果。让记者意外的是，这位首席科学家首先声明的一点竟然是：我不是来百度做技术的，技术层面上的东西，我并不过问。

“我是个空降兵，但是我不是来百度做技术的。我接受李彦宏的邀请来百度工作，更多是因为我认为在百度这样的公司里建立起一套完善而高效的高级技术人才培训机制是非常有挑战性的一件事情，而这也正好是李彦宏所需要的。所以在来百度之前我就告诉他说，不要指望我去主导技术开发一类的事情，那对我来说已经不是什么挑战了，百度也不需要这样一个人存在。”在这样的前提指导下，威廉·张说自己的工作从不停的谈话和沟通开始。从进入公司的那天起，他就开始不停地约各种各样的人谈话，从副总裁到实习生都不放过。

“我最长的谈话记录超过了五个半小时。”威廉·张说，“我不只是跟他们聊技术和产品，甚至你可能会认为这些谈话本身都没有任何直接的目的。但这样做的好处是让我迅速地了解了这家公司，从上到下，每一个细节。这其实也就是当首席科学家的好处，你可以用做研究的身份跟任何人聊任何你想了解的话题，这一点李彦宏就做不到。所以在三个星期之后我就跟李彦宏说，现在我比你更了解百度的内情，公司的小事我知道得比你还多。”

要做百度的“鲍尔默”？

李彦宏随后承认了这样的说法，并借着这样的话题再一次表达了自己对于威廉·张工作效率的敬佩之情。

不过这两个人都没有正面澄清的一个问题是，李彦宏到底有没有想过让威廉·张接替自己在百度的更多细节工作，就像微软的比尔·盖茨让位给鲍尔默一样。

“他在媒体面前进退自如，头戴光环，这很大程度上分散了李彦宏的压力。他已经成功吸引了媒体非常多的注意力，让李彦宏从神坛上悄悄退下来，考虑在日本的问题，考虑如何面对google。

剩下的事情就是他该如何获得百度内部那些天才工程师们的尊敬，以及给百度带来哪些技术上的变化并且成功了。“某了解百度内情的人士在自己的博客空间里如此评价，”有两种领袖人物，一种是自身光芒四射，像一个太阳，周围炙热难当，他本人的天才足以照亮一切，他需要的只是手下的服从和崇拜。就像拿破仑一样。还有另一种领袖，他本身虽然也举手投足充满魅力，可是却不会压制其他人的光彩，他的身后是一片灿烂的星群，每一个人都有自己独特的魅力，不可或缺，比如刘邦。第二种更加容易持久，仅仅依靠某个天才的燃烧，更多的时候只能像是流星一样。“这样的观点最终没有得到来自两位当事人的任何正面评价，从而变成悬念之一。

不过从威廉·张面对李彦宏“我比你更了解百度内情”的自信表达，以及李彦宏的承认来看，威廉·张无疑具备这样的能力。

与李彦宏曾有师生之谊

“李彦宏可能是我所知道的惟一一个最聪明也最专注的人。”威廉·张说，“十年前我如此认为，今天我依然如此认为。

这样的判断某种意义上成为两人实现互补的最佳佐证。因为按照威廉·张自己的说法，兴趣广泛、涉猎极多的这位首席科学家很多时候都控制不了自己对于新鲜事物的热情。毕业于哈佛大学数学学院的他曾经因次线性文本匹配算法上的突破性成果获得计算机专业博士学位；随后他还曾在纽约最负盛名的实验室发明一种找到相关蛋白质的方法，帮助癌症研究绘制基因地图；他甚至还迷恋艺术和诗歌乃至书法……不过他取得的成就越多，也越证明在“专注”的问题上李彦宏所能起到的帮助。

这样的判断还促成了两人的第一次同事关系。1996年，当时任职于Infoseek的威廉·张即将被提拔为CTO，但在此之前他必须寻找到一个合适的人来接替自己现在的工作———李彦宏随后成为这个人。

“这个人必须能够了解搜索引擎到底是怎么回事，而且必须非常聪明。”威廉·张回忆说，“李彦宏来到Infoseek后的头两个星期没干活，我先把他关在办公室里告诉他哪些地方很关键，哪些地方可以利用小技巧避开一些难解决的问题。然后我把实现各个模块的优秀工程师叫过来给他讲细节，因为他是惟一一个能够听懂所有模块的人，”如果说我创造了第一代Infoseek搜索引擎Ultraseek，那么李彦宏则创造了第二代Infoseek“。

因为这样的历史渊源，李彦宏一直称呼威廉·张为老师，两人因此过从甚密私交渐深。因此在百度原CTO（首席技术官）刘建国离职之后，李彦宏顺理成章地想让威廉·张帮助自己寻找到一位CTO的接替者。

威廉·张：百度不缺CTO

可是威廉·张并没有真正意义上地帮助李彦宏实现自己当初的目的。从邮件到越洋电话再到面对面，威廉·张在推荐了几位不错的CTO人才给李彦宏之后告诉他，从现在的情况来看，CTO不一定是百度最需要的人才。百度现在面临的最大问题是如何培养每年通过招聘渠道进入公司的上千人的技术团队，并充分发挥他们的能力和潜力。更重要的是，百度应该建立起一套完整而高效的人才培育机制。

这些事情都远远超出了一个CTO的责权以及能力范围。

“那个时候威廉担任百度的顾问实际上已经七年了，所以他答应我先来中国看一看。”李彦宏回忆说，“不过他下飞机之后就开始被百度的高层团队包围。一连五天，除了睡觉的时间威廉都主动或者被动地跟百度人沟通着，我想那个时候我们的人海战术对他起到了作用。至少百度让威廉感觉到了一种新的挑战。” 来自威廉·张的解释版本是，回到美国后他用理性的方式解决了感性的问题。

“如果来百度，不管能不能帮李彦宏，我自己都不会后悔这样的经历；但如果不来，将来我肯定会后悔没有来试试。”威廉·张说，“那还有什么好犹豫的呢？”

欲建IT业的“黄埔军校”

生于台湾，六年级便移居美国的威廉·张或许并不很了解黄埔军校之于那段历史的价值，但他现在想做的事情，就是把百度打造成为中国互联网领域内的黄埔军校。在他看来这将是他能带给百度和中国互联网最本质的改变。

“在中国，一流的毕业生进入拥有一流技术的跨国公司，却很难被培养成一流的工程师。”威廉·张说，“首先是技术转移的限制，即使一个跨国公司在中国建立研究院，也并不会让他们的中国员工接触最核心的技术，因为每个公司都有一个核心机密所在。他们不会把自己的核心技术代码放在中国。另外是应用环境的问题，跨国公司最重要的用户都在国外，决定了中国研发机构无法开发出最重要和核心的产品。中国的学生进入跨国公司中国的分支机构，跟该公司其他地区的员工相比，拿最低的工资，从事最微不足道的事情，个人成长得不到有效的锻炼和实践空间，个人价值也得不到有效的体现。”威廉·张说，跨国公司通常都是把他们的核心技术保留在海外，根本不把这些技术带进中国，他们在中国的员工其实是看不到他们这些核心技术的。很多中国人替外国公司做事，最终是替外国人服务，毕竟他们最大的贡献短期内就是为外国公司在海外赚钱。百度不一样，百度最大的事情是什么呢？所有百度员工都是直接地为他们自己、朋友、家人、老乡服务的，这也就是百度能够不断招聘到最优秀的中国人的原因。这些人进入百度，马上可以接触到最核心的技术，最创新的技术，这也是与其他的一些跨国公司不同的地方。

■面对面

“万事方法最重要”

记者：听说百度大多数员工认识你是因为情人节的关系？

张：（笑），那只是一个小小的礼物。今年情人节的时候我给公司每位同事都送了一枝玫瑰花，只是一个小小的礼物。

记者：你一直说你加入百度之后最主要的工作是培养人才尤其是高级人才，但你本人是做技术出身，而且是搜索领域内非常高级的优秀人才之一。李彦宏让你去做人才培养方面的工作能发挥你最大的作用吗？

张：你难道认为我能比百度一千人的技术工程师团队的共同努力做得更好？所以技术谁去做并不是你应该关注的问题，也不是我所关注的问题。我更有兴趣的一点是怎么让一家公司更加顺畅更加有效率，持续不断地去进行技术方面的开发和积累。

事实上在美国，商务软件工程师主要集中在金融、证券领域。各商业银行、证券公司、期货市场等，按照惯例往往自主开发商务系统软件，因而培养了一大批世界顶尖级的商务软件工程师队伍。而在中国，商务工程师队伍并不承担开发的任务，主要是以软件运行维护为主，因而没有完全发挥出这些工程师的天才。

记者：那你是如何定义自己工作突破点的？

张：我到百度之后首先是了解情况，然后做的第一件事情是调整百度内部的系统部。系统部实际上是搜索引擎的心脏，负责后台的运营和计算系统处理。百度收录了超过数十亿中文网页，数据库系统已经是世界最大的系统之一。因此在产品市场部门、网页索引数据库增长的同时怎么样保证心脏部位的高效率运行非常重要。

这其实也是搜索引擎行业共同面临的瓶颈问题。我主持了百度网络系统的调优工作，同时还对包括数据中心在内的更多系统内容进行了进一步的优化处理。我认为对系统工程师的重视实际上会帮助中国互联网企业发展进入转折点，由全面追求发展速度，转变成为追求速度与内控管理同步的阶段。

记者：你希望自己能为百度带来怎样的变化？

张：我希望带给百度最大的变化就是，建立起一套行之有效的人才培养体系。我甚至认为在十年或者二十年之后，说不定中国的企业精英里有可能很多都是曾经在百度工作过的。我在美国读大学的时候只学到了一样东西，那就是万事方法最重要。

来源：ZDNET

微软有望并购雅虎中国IT格局尚难撼动

2007-05-18T13:58:00.000+08:00

日前，据国外媒体报道，针对微软可能以500亿美元并购雅虎的传闻，微软CEO史蒂夫·鲍尔默公开表示，微软有可能进行大规模并购。水清木华咨询公司分析师戴元峰向记者表示，微软与雅虎联姻成功的概率超过60％，二者合并将在一定领域形成全球垄断，但暂时不会直接影响到中国市场。　　

微软并购雅虎成功概率超过60％　　

针对并购传言，微软中国公关部林建刚向本报记者表示，微软中国不会对此发表任何评论及揣测，雅虎中国新闻发言人徐扬也如此回复。　　

但在美国资本市场，并购传言已使其互联网板块出现动荡：雅虎股价大幅上涨，Google、百度、亚马逊和EBAY的股价却出现下滑。　　

据海外媒体报道，鲍尔默在2007年软件大会上称，微软将并购视为缩短与竞争对手差距或进军新市场的手段。针对收购雅虎一事，鲍尔默说：“任何事情都可能发生。”　　

随后，雅虎CEO特里·塞梅尔也对并购一事表态，称双方拥有共同利益和看法，应在一些领域加强合作。由此，并购案又被冠以“合作”之说。　　

分析师戴元峰认为，即使微软并购雅虎困难重重，整合成本巨大，但是由于双方联姻的内在需求很大，并购成功的概率仍超过60％。　
　
华尔街分析师也持有相同观点。分析师认为，为了抗击Google，微软需要和雅虎强强联手，或者购并其他对手；而对于全球业务发展并不尽如人意的雅虎来说，与微软携手提高搜索与网络广告业务也是一个不错的选择，况且雅虎需要一个强有力的公司来帮助其解决管理与战略上的问题。　　

此外，微软对占据网络市场垄断地位的需求更迫切。“二者的联姻可以看成是微软进军网络市场，谋求垄断的热身。”戴元峰说。以商务即时信息市场为例，微软有MSN，雅虎有雅虎通，并购后微软可以基本垄断商务即时信息市场。　　

受到最大影响的将是Google　　

“并购案将更多地影响全球市场格局，而非中国，毕竟对于可能受到影响的中国重要IT公司如百度、阿里巴巴来说，影响并不直接。”业内人士告诉记者，并购一旦成功，受到最大影响的将是Google。　　

业内人士分析，微软MSN有自己的网络搜索引擎，雅虎也是较早开发网络搜索引擎的公司之一，两家公司的联合会令Google产生一定压力。　　

据悉，微软和雅虎在美国网络搜索市场的市场占有率共为38％，仅比Google少10％。“为了应对新的竞争局面，Google不得不重新调整全球战略，包括对中国市场重视起来。”一位业内人士说。但是，“即使Google在中国发力，百度的领先地位短期内也不会被撼动。”业内人士称。据易观国际统计数据显示，截至去年6月底，百度控制了中国搜索引擎市场57％的份额，而Google的市场份额仅为16％，不到百度的1/3。　　

况且，“中国市场比较特殊，政府在很多方面都有较强的约束力，应该说在未来的三至五年内搜索格局不会有太大的变化。”业内人士认为，百度不会受到并购案的直接影响。　　

对阿里巴巴影响不大　　

除百度外，阿里巴巴的命运也因并购传闻而备受关注。　　

据悉，雅虎全球曾在2005年获取阿里巴巴40％的股权以及35％的投票权。据业内人士透露，在阿里巴巴尚未公布的股权构成中，雅虎全球所占比重最大。由此，一旦雅虎全球被微软收购，阿里巴巴的第一大股东将改变。　　

分析师戴元峰则对此表示，即使大股东变化，阿里巴巴所受影响也极其有限。这是因为，阿里巴巴曾与雅虎全球约定，在阿里巴巴的四个董事席位中，阿里巴巴创始人团队占两个、雅虎全球占一个、软银占一个。因此，即使微软并购成功，也只能占阿里巴巴董事会的一个席位，对公司决策没有决定权。　　

况且，身为阿里巴巴创始人、CEO、董事会主席马云曾公开称：“我成立这个公司（阿里巴巴）第一天起给自己也给公司立下规矩，永远不能有任何人控股这家公司。”　　

但是，值得一提的是，微软如果成功收购雅虎，阿里巴巴有可能被微软定位为其软件代理商。　　

其实，早在今年4月24日，微软中国就曾宣布与阿里巴巴旗下的阿里软件合作，微软通过阿里软件的平台销售自己的软件。这样，微软就轻而易举地获取了阿里巴巴平台上的2000多万中小企业客户，销售其企业软件。业内人士表示，收购一旦成功，对于拥有中小企业资源平台的阿里巴巴来说，与其他软件厂商的合作可能受到影响。

来源：经济参考报

谷歌创办人布林在巴哈马结婚新郎新娘身着泳装

2007-05-18T13:57:00.001+08:00

中新网5月17日电综合媒体报道，Google(谷歌)创办人之一谢尔盖?布林近日结婚了，他与女友穿着泳装进行一场游泳结婚。这一消息是布林的家属16日透露的。

现任Google技术部门总监布林结婚的方式既低调又特别。据报道，新娘、新郎和伴郎、伴娘，在当天穿着泳衣，游泳到加勒比海巴哈马群岛的一处沙洲，同时其它宾客搭船抵达结婚的地点为新人祝福。

结婚方式的点子虽然特别，但仪式也结合了传统。这对新婚夫妇依照犹太人的传统，在一座希伯来结婚帐棚下结婚；布林重踩一个玻璃杯，代表对婚姻的忠实。

仪式由新人的两位友人主持，有趣的是，这两位友人都没有犹太人血统。不愿意具名的参加者说，大约有60名宾客受邀。布林83岁的祖母只以浓厚的俄国腔调回答记者：“这个婚礼非常、非常好。”

据悉，现年34岁的布林个人身价据估计达到141亿美元，这令他成为全球排名26美国排名12的富翁。他也是电影《断箭》的制作人之一。

来源：中新网

链接到底对搜索引擎影响有多大呢？

2007-05-17T23:26:00.000+08:00

非常大。通过分析链接关系来判断静态网页质量是搜索引擎技术的一个进步，目前的主流搜索引擎在考虑结果排序时仍然会参考链接关系，虽然它只是上百个参数中的一个。但是，由于业界对链接关系的公关宣传效果，使得站长们在制作网站时舍本逐末，纷纷采用基于链接的作弊方式试图提高网站在搜索结果的排名。所以，针对链接的作弊一直是搜索引擎们面临的严峻考验：如何在给“优质链接”更高权重的同时，给那些“人造的恶意链接”以严厉惩处，成了搜索引擎的重要工作。

为保证用户的搜索体验，雅虎搜索今年以来，已经对这些通过“人造恶意链接”获得排名的网站，包括对通过留言本、论坛、以及BLOG等群发URL试图获得排名提高的网站进行了降权，以遏制群发作弊软件的泛滥，还互联网一个干净公平的“搜索环境”。

不过，对那些希望合理优化网站链接的朋友，雅虎搜索给您提几个关于交换链接的建议：

1、投放链接的时候请获得对方站长的同意。

2、不要在留言簿、BLOG、BBS等页面群发链接，这不但不会从搜索引擎获得排名，还可能会被搜索引擎惩罚！

3、管理好自己网站的交互页面，减少被恶意人造群发链接污染的机会。

4、谨慎选择链接对象，注重链接质量，远离坏邻居。和那些已经受到惩罚的网站建立链接，是很危险的！

一言以蔽之，我们提倡的是高质量内容网站之间的合理链接，但对那些利用链接作弊的行为一定会有严厉的处罚。欢迎对链接优化感兴趣的站长朋友都能发表自己的看法，参加到链接问题的讨论中来。

Title在seo中越来越重要

2007-05-17T23:24:00.000+08:00

作者：小鹏来源：dunsh.org

Title是整个html在搜索引擎搜索结果中返回的第一要素,在目前为止,它被证明是seo效果中最为重要的一项之一,里面拥有最为核心的关键字词,下面是点石小鹏搜集到一些目前最为有效,被认为是最佳做法的条列:

*根据W3C的提议:title的字符不应该超过64个字符,绝对避免超过80个字符,一是有被封杀的危险,第二se有可能抛弃.(字符数是按照英文字符.)

*所有的title标签都打上自己网站的名字,换句话说是所有权.但有特例,如果这个页面是一个问题为title,或者说是一个帮助页面,就没必要.

*每一页都要有不同的title,这样被索引的几率会增大,当然越独特的标题吸引浏览者更为有效果.如果你是copy的帮助或者其他文章,没有既定的title,那么就干脆将你的关键字做成你的title吧.

*如果是企业站点，主页名称中可以明确中说明公司的名称或者所获得的一些组织的名称,比如”阿里巴巴诚信会员”等,表明组织身份,这样可以帮助提高客户的信任度.

*你所包含的关键字最好用一句话来表示,title中应该注明你认为最为重要的工作,关键字词,研究出主页内容和所属关键字词的关系,这样有利于搜索引擎更快的辨别页面的主题.

*为了更好的被辨别,让title中有效的关键字或者标题标签,通常是将你认为比较重要的短语,或者接近的,公司名称or网站名称写出来,这样做的目的是多分配给其他的关键字词.获得长尾效应.

*分隔符号.很多人认为这是一个比较难以选择的问题,通常有”|”,”-”,”_”,”,”以及空格,这个主要看喜好,个人认为用”-”来分割公司与标题名称,用”，”来分割其他关键字词是个不错的选择,反正这个没有关系.

不做标题标签,绝对对seo来说是个严重的错误,如果你希望有好的排名,多推敲你的title,一定要合理的分配你的title,点石小鹏一直强调为不要让搜索引擎轻易的认为你是在堆砌关键字词或者作弊,否则离你的世界末日不远了.

网站改版方案的一些建议

2007-05-17T23:23:00.000+08:00

看了不少的网站改版方案，发现目前大多网站在改版的时候，着重对网站的设计、功能、内容管理系统的投入，而忽略了对已有流量的保持，至于搜索引擎的可见度，几乎没有这个概念。
网站改版，如何改？如果只是设计、功能和栏目等的稍微变动，这些很简单，从技术上说并没有多少难度。只是对于网站本身的发展来说，没有多大的作用，尤其是一些存在很严重的对搜索引擎不友好问题的网站，没有针对性的改版，相当于只给网站换了一个外壳，治标不治本。我在博客“当网站的发展遭遇瓶颈该怎么办？”中曾提到过，网站遭遇发展瓶颈时候，是需要改版还是重新建设的问题。不管是改版还是重建，都需要先进行分析诊断，找出问题所在进行有效的优化改版，而不是盲目的去重新建设新的网站。事实上，倘若不是存在着很严重问题的网站，经过网站优化后，都能取得更好的发展。
对于国内很多没有经过优化的网站来说，网站改版相当于网站的二次重建。针对改版的策划方案，对于改版是否成功起着至关重要的作用。网站改版方案的策划，不仅仅要涵盖前台设计，功能模块设计，栏目设计，数据库设计，团队合作等各个环节，还需要把搜索引擎优化的思想结合在里面。使网站系统完善的同时，增加用户友好度和搜索引擎友好度。
以下是针对网站改版可能遇到的几种情况以及建议，仅做参考：

一网站改版选择什么样的内容管理系统(CMS)
现在大多网站都带有后台管理系统(CMS)，这样能大量的节省编辑文章的时间，能使维护和管理简单化。即使是一个没有CMS的网站，要添加CMS也是极为容易的事情。一个好的CMS不仅仅是要求能管理维护好现有的网站内容，还要有弹性和可扩展性，能帮助你把网站建设得更好。
CMS能帮助我们更好的维护和管理网站，但是就目前而言，大多数CMS都缺乏搜索引擎友好性，难以适应搜索引擎规则。
评价一个CMS的搜索引擎友好度，你可以通过以下几点来评价：你在编辑和提交网页的时候，能否通过CMS为网页设置独立的title和meta，通过CMS生成的网页url是否具备搜索引擎友好性（如url是否做过静态化处理），你能否更改编辑内容的方式，比如通过文本编辑和通过代码视图编辑；能否为文本内容添加链接；为产品设置的导航结构是否对搜索引擎友好、、、、、、如果你在乎你的网站在搜索结果页面的位置的话，这些都是很重要的。

二更改管理系统(CMS）需要应对的情况
管理系统(CMS）改版后，文件名以及目录改变，网页URL的后缀可能由.html变为.asp和.php等，尽管内容还是以前的内容，但是已经是一个不同的新网页。
主要问题：旧网站已经被搜索引擎收录，有较高的PR值，并且在搜索引擎结果页有好的表现。改版后，旧的网页将从搜索引擎中消失，并且随之消失的是已有的高质量的流量。代替旧网页的新的网页需要重新被搜索引擎收录，并且从PR值为0开始。
如果你选择不删除旧网页，让它与新网页同时挂在网上，那么，你的网站将面临复制网页的状况，从而受到搜索引擎的惩罚。
解决办法：让搜索引擎知道你的旧网页已经改变成另一个新的网页，即设置301永久重定向页面，告诉搜索引擎目前这个网页已经不再使用，并将它永久指向代替它的页面。那么，旧网页以前的链接广度以及PR值会逐渐的转移到新的网页上。
设置301页面的方法如下：在Unix/Linux 操作环境下，将重定向代码放到文件htaccess中，比如说你改版前的index.htm要指向网页index.asp，那么，代码可以这样写：Redirect 301 /index.html http://www.yourdomain.com/index.asp
在Microsoft IIS 环境下，你需要打开控制面板，选择主目录，再选择重定向URL.

三、网站内部导航的改版
大多数情况下，网站改版中需要考虑到网站内部导航的重新设计。很有可能旧网站使用的是超链接文字导航，或者是静态的图片链接做导航，而今为了使网站美观，运用flash或者JavaScript 技术使导航菜单具备动态效果。
对现有导航结构做任何改动，都有可能对搜索引擎产生影响。原因可能是多方面的：基于文字的导航转换到基于图片的导航，可能潜在的失去了原先导航中的关键词对所指向的内部页面pr值提升的帮助，使内部网页在搜索结果页的排名降低；JavaScript制作的导航，如果使用不恰当，会人为的致使搜索引擎无法识别导航中的内容，基于flash的导航也会使搜索引擎爬虫无法识别关键词和内容。
这些难道是技术本身的错？当然不是！你可以使用任何方法让你的网站更美观更受用户欢迎，只要使用恰当，便能化腐朽为神奇。
首先，你必须确定制作了一个完整的网站地图，地图中包括你的产品的所有类别和网站的每一个部分，尽量在导航以及网站地图中使用你的最优关键词，但是要避免为大量的关键词加上超链接，这样会有关键词作弊的嫌疑。
尽量避免使用flash导航，如果使用图片导航，确定你为每个导航菜单的图片设置了适当的alt属性描述文本。那样图片就不再仅仅是图片，可以有描述文字，可以对链接指向的页面进行描述说明，这能帮助搜索引擎了解图片链接的页面的中心主题。

四、改变域名
有可能我们会遇到这样的情况，由于多种原因，需要改变域名，那么，如何才能留住以前那些忠实稳定的客户以及固定的访问者呢？如何如在短期内使新域名的流量增加到旧域名的高度，成为一个棘手的问题。
解决的办法就是在新的域名使用的同时，旧域名最好同时保持在线，直到新的域名有一定的流量为止。当然这样一来，在保持流量的同时，也可能会遭遇复制页面的后果，这就需要把旧域名上的网站内容删除，如果旧的域名还打算使用的话，我们可以为旧的页面制作302重定向页面，这样就能短期的把旧域名上的流量转移到新的域名上。如果旧域名已经不打算再使用，那么，可以像前面所见的那样，可以设置301永久重定向页面。
需要说明一下，301为永久性重定向，实施301后，新网址完全继承旧网址，旧网址的排名等于完全清零。302是临时性重定向，实施302后，对旧网址没有影响，但新网址不会有排名。301重定向是网页更改地址后对搜索引擎友好的最好方法，只要不是暂时搬移的情况,都建议使用301来做转址。
由于302重定向曾被作为seo作弊的一种手段，目前搜索引擎友好性欠佳。所以对于搜索引擎迄今为止，能够对302重定向具备优异处理能力的只有Google。也就是说，在网站使用302重定向命令将其它域名指向主域时，只有Google会把其它域名的链接成绩计入主域，而其它搜索引擎只会把链接成绩向多个域名分摊，从而削弱主站的链接总量。既然作为网站排名关键因素之一的外链数量受到了影响，网站排名降低也是很自然的事情了。

五、网站改变设计时保留以前的优化结果
一个公司网站决定对前台设计改版，过去他们曾经请专业的SEO公司定时的对网站做优化，网站内部各个要素都已经达到搜索引擎优化最优。网站设计改版的过程中，设计师并没有考虑到搜索引擎优化，因此没有保留原有的优化效果。
网站改版结束，网站搜索引擎能见度大幅降低，最终也将影响到网站的流量。原因主要在于，在新的设计中，可能在改变时删除了图片的alt属性，或者把已有页面的title和meta删除了。网页的重新设计中，部分关键词以及链接会失去，最终使已有的优化效果大打折扣。
如果网站本身已经经过优化，那么，在改版中，一定要注意吧网站以前的优化基础带到新的网站上面来，如果你有合作的专业seo团队，最好能有他们参与网站的改版，如果网站在改版的时候文件名和结构导航都没有变化，是很容易在保留原来的优化基础的前提下，实现前台设计改版的。如果在改变设计的同时，对网站的文件目录以及结构做了修改，那样要回到以前的优化效果就比较难，当然并不是不可实现的，你需要把现有的网站源文件给网站优化公司，让它们帮助你恢复搜索引擎可见度，并且对已经更改url的网页进行301重定向。

六、慎用flash文件
毫无疑问，一个精彩的flash会使一个本来平淡的网站活色生香、魅力四射，对于美丽的事物，我们从来都很少人能从心里真正拒绝，喜欢设计的朋友大概都看过一个名为苹果树下的网站（http://appleshow.cc/），那些画面真的是美不胜收，这个网站无疑是以设计取胜的很好范例。
网站改版中，使用flash当然也无可非议，但是问题也随之而来，网站打开速度慢了，信息也难以被搜索引擎抓取。有的网站所有的页面都是用整页的flash，只有网页下方的联系方式和版权声明用的是文字，而搜索引擎并不能识别没有加属性的flash，于是网站被判断为复制页面，从而受到搜索引擎惩罚。
网站在使用flash时，要适可而止，对于很多站长而言，网站目标并不是第二个苹果树，而是带有商业目的。甲之熊掌，乙之砒霜，flash只是一个装饰，使用不当无异于自己买砒霜吃。如果一定要使用flash的话，尽量采用体积小的flash，并且加上属性。

seo项目之如何分析竞争对手

2007-05-17T23:22:00.001+08:00

作者：小鹏来源：小鹏个人博客

似乎有很多做搜索引擎优化的朋友对如何正确实施seo项目非常的感兴趣，点石小鹏今天来谈谈seo项目中在初期如何分析竞争对手。
　　正确分析竞争对手，在整个的搜索引擎优化项目中，是比较重要的一个环节，如何找出竞争对手的薄弱环节，正确认识他们的实力，这样的分析可以给seo一个良好的竞争态势，其实整个的研究的过程对于seo项目实施有重大的价值，可以分析出对手的长处，如何吸收这些长处为己用，自身网站还有什么不能超过对方，树立一个赶超目标远比如何保持在第一位来的容易。

　　那么竞争分析一般如下几个方面：

　　＊whois信息。

　　＊google的PageRank等级，alexa排名，。

　　＊图文背景，网站结构框架，样式表。

　　＊各个搜索引擎上的表现，如：收录页面，页面展示率，关键字词排名等。

　　＊区域内容。

　　＊keywords效率，如：keywords出现地点，keywords出现频率，keywords词组的选择等。

　　＊利用的各种js文件。

　　＊导航条效果。

　　＊网站robot.txt文件.。

　　＊网站内容中的文字、语言的有效客户转换率

　　＊首页与其他页面的联系，目录的深浅

　　＊外链数量和质量。

　　＊网站各栏目内容更新强度。

　　＊与更多相关性网站的对比。

　　＊模拟蜘蛛抓取的效果。

　　＊行业内部重要性评估。

　　seo项目的执行，是非常烦琐而冗杂的一件事情，点石小鹏认为，在具体seo项目过程中，需要有良好策略和方法来引导整个项目的执行，也必须通盘的考虑全局，找出平衡点，越多的分析，对最后的搜索引擎优化效果越有利

优化网站设计的五种方法

2007-05-17T23:21:00.000+08:00

每天有成千上万的网站被创造出来，这些新网站不是基于浏览者的需要而是基于网站所有者的需要。浏览者被忽视，是大多数网站不成功的最大原因。这里将给出5种方法来优化您的设计。

　　1. 成为浏览者中的一员把自己放在浏览者的地位。浏览者到您的网站来，他想要什么?您的网站的目标不仅仅需要满足您的需求，更重要的是需要满足浏览者的需求。要得出浏览者想要的，有一种好的方法就是，对对您开发的产品和服务感兴趣的人做个调查，并调整您的设计以满足他们的需求和您自己的需求。这并不需要花多少钱，比如您可以问问身边的朋友们。

　　2. 简约是最终的目标假如您看了比较成功的网站，比如 Google、Flickr 和 Blogger，他们都是简约的。为什么要加上臃肿的内容呢?尤其是当只有80%的浏览者使用了20%的上述的内容。当加入每一个特征时，请考虑浏览者的需要!把它当做您的目标吧。

　　3. 内容为王确保网站的内容以一种有效的方式排列。如果您仅仅将注意力集中于网站的视觉及其引起的感受，而忽视了内容，那么由浏览者转化为忠实的会员的比值，您认为会很高吗?如果您想浏览者购买您的产品或服务，就需要一种简洁的、令人心悦诚服的内容和立体化的信息结构。同时最重要的是，内容要通俗易懂。

　　4. 细节是大的区别网站的每一个方面的细节都需要仔细考虑。有一些元素，比如颜色、形状甚至梯度改变后，在整体上就有可能给浏览者很大的冲击。使用蓝色、绿色、青绿色和银白色，能给人一种平静的氛围。在您的设计中，使用圆角比使用尖角更能给人一种柔和的、个性化的感受。通过适当的混合颜色、图形、图片，您可以创造出强烈的氛围和感受，这将对浏览者产生深刻的映像。

　　5. 指导浏览者您并不想要浏览者为了寻找一个产品而点遍您的网站。避免混乱，通过链接、导航菜单指导浏览者，是可行的。在页面上”告诉”浏览者，以便他们仅通过几次点击就可以买到产品和服务。通过降低浏览者点击的次数，可有效的降低浏览者的挫折感，提高从浏览者到会员的转化率。

　　这些优化您的设计的方法可能看起来很简单，但是大多数情况下，他们被忽视了。试着用用，他们所起的作用，通过优化您的设计就能节约很多广告费用，这些将震撼您!

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