外贸出口SEO博客，交流外贸知识,SEO知识和SOHO知识！: 2007-05-20

2007年5月25日星期五

2007年5月24日星期四

美国媒体报道，搜索引擎业巨头“谷歌”公司计划从２１日晚些时候开始，在网站上设置每日搜索次数最多的词句前百名排行榜。

美联社报道说，“谷歌”公司设置这一排行榜的目的是为了展示每天网络最热门的查询话题。

不过，排行榜将把某些话题排除在外，包括色情话题、天气查询、类似Ｍｙｓｐａｃｅ的热门网站以及名人话题。

谷歌公司软件工程师阿米特·帕特尔说，为了提供更多内容，“谷歌”还会在网站上提供含有查询词语的新闻及博客网站链接。他说：“这非常有趣，也令人上瘾。”

帕特尔说，除了可能对流行文化迷们构成吸引外，排行榜还会在研究者和新闻报道人员上网寻找灵感时有所启发。（新华社电）

来源：新华网

雅虎站点管理器（Site Explorer）发布

作者：雅虎搜索站长工具小组

随着雅虎搜索的品牌提升与用户数量的增加，越来越多的站长开始关注自己的站点在雅虎搜索中的表现。从每天查询词的日志来看，有大量的站长通过搜索引擎的高级命令查询自己站点被搜索引擎收录的数量和被其它网页链接（inlink）的数量。为了更好满足站长们建站和推广的需求，雅虎站点管理器（Site Explorer）中文版在5月21日正式上线了。

站点管理器是雅虎搜索面向站长的系列工具之一，我们将在此基础上逐步建立起搜索引擎与站长沟通和交互的平台。雅虎搜索期望通过这个平台，把搜索引擎里面的信息适度的公开和透明，帮助站长更清晰的了解搜索引擎的运作，有序改善站点质量，同时提高自己站点的被收录数量，一起改进中文搜索的体验。目前，雅虎站点管理器包括以下主要功能：

1.查询站点被搜索引擎收录和被其它网页链接的情况。

如果你想了解某个网站被搜索引擎收录的数量，只需要登录后输入要查询的网址即可。比如，输入 http://ysearchblog.cn 后进行搜索，则可显示出雅虎搜索日志被雅虎搜索收录的相关信息。

如果你还想了解该网站被哪些网页链接了，只需点击“链向该地址的网页”，就可以看到链向该域名的网页，它包含了站点自身的内部链接和外部站点链接两类。

很多站长朋友都知道，搜索引擎对网站的收录数量和外部网站链接数量都会影响到自己网站在搜索结果中的排序。所以，灵活使用该功能可以帮助站长了解自己的网站是否受到用户欢迎，在搜索引擎里面表现如何。（小贴士：由于雅虎搜索目前已经涵盖了几十亿简体中文网页的内容，所以在雅虎站点管理器里面查到的链接关系比较客观，对任何搜索引擎都是通用的。）

此外，你还可以在雅虎站点管理器中，收藏你所关注的网站，随时查看它们被搜索引擎收录的情况和被其它网页链接的情况。如果你有好几个网站，这个功能会使得管理工作变得简单。

2.管理站点在搜索引擎中的收录内容

如果你希望对自己的站点被搜索引擎收录的内容进行管理，则需要通过我们的身份验证流程。验证方式有文件验证和Meta认证两种途径（如图）：

验证通过后，你可以在管理界面中提交网站的Sitemap、RSS或者URL列表引导我们的蜘蛛（大名叫Slurp）对你的网站进行更全面和深入的抓取。同时，在这里你还可以随时查看自己站点被搜索引擎处理的进展程度。

如果你的网站中有不希望出现在搜索引擎中的内容，也可以通过管理工具把它们从我们的索引中删除。要删除的内容可以是一个具体的URL，也可以是一个目录，或是整个站点的结果。当你需要再次让它们出现在搜索结果中的时候，你可以通过“撤销删除”来恢复。不过需要特别注意的是，删除数据可能是一个很快的过程，但是恢复过程则可能是一个比较漫长的结果，因为它们需要等待被Slurp们从数十亿的网页数据中再次抓取和重建。

3.为站点加上链接指数图标

链接指数图标是我们利用这个工具为站长们制作的一个迷你Widget。你可以获取一段JS代码，在 http://sitemap.cn.yahoo.com/inlink.js?url= 后面输入你网站的域名就可以在你的站点上展示页面被其它网页链接的数量了。

具体添加了后的效果可以看看我们雅虎搜索日志的右侧最下方的位置。如果你的网站很受欢迎，不妨放个图标来PK一下吧 ^_^

雅虎站点管理器目前还处于测试阶段，欢迎大家一起来体验。在使用过程中遇到什么问题，或者有什么好的建议请到我们雅虎站长工具群组来互相交流吧！。

Google将整合全部产品网页搜索即将升级

pconline北京5月24日[文/王恩斌]不久当你登录Google中国搜索某个词组时候，显示的不仅会有它的相关链接，同时还有大量本地化信息供你参考。目前Google正在一步步的酝酿着这个历史性的变革，同时一度与百度的较量中处于劣势的 Google也将在2007年展开全面的反攻。

　　从Google输入法到Google生活搜索，人们清晰的感觉到Google在向普通用户走进。Google也正在通过一系列更加本地化和是实用化的产品，实现从高端白领到"老百姓生活帮手"的转变。 Google中国表示，2007年下半人们还会看到更多贴近人们生活的本地化产品的问世。一股暗流正在Google 与中国搜索市场涌动。

　　一次我问Google中国发言人，未来的 Google将会怎么样时，她很高兴的对我说，未来它将会更好。
我又问，到底怎么个更好？

　　她说，未来的Google将会更加实用，它会真正成为你生活的帮手。而且未来人们使用最多的Google网页搜索也将会发生巨大的变革。

　　"变革会是什么样子？那你们有什么原则？"

　　Google 中国女发言人说：变革将会体现在整合上，我们必须要想办法把几十款产品全部整合在一起，。要用一个搜索框帮助用户解决问题，只有一个搜索框，里面就是用户想要的地方。

　　当然一个更加切实的问题是关于本地化。一些看似炫耀的产品在广大网民中的使用率并不高（像Google earth ），Google一直在思索如何满足中国用户当期的需求。在以往Google 给人们的感觉是我行我素，产品高瞻远瞩，而且推出后也不做任何推广宣传。但从今年开始Google中国的风格正在改变。Google发言人也对 pconilne表示：“我们也意识到中国用户比较喜欢被推荐被引导，这就需要Google 在集合本地化推出产品时，要广而告之，让用户去关注，并被接受。”

　　“或许你们应该把新产品放在首页进行推广，这样可以有更多的用户知道并试用产品，Google也可以更快的得到反馈。”不少人曾经询问Google高层，国内的很多网站也一直在使用这样的方法进行推广。

　　不过Google却有着着自己的看法，“那不是我们的理念，Google还是希望当产品真正成熟时再把它放到明显的位置或者成为一个独立的频道，这个时间可能是三个月，也可能是半年、一年甚至更久。在此之前它只会放置在Google实验室。”

　　人们常说Google中国没有来自总部压力，所以它们可以不用像国内的互联网企业急于推广自己，也并不急于让产品形成盈利。但实际上面对百度份额的不断提升，顶着Google这块金牌Google中国每个人的心中都有着无形的压力，在总部的众望下李开复的团队也并非闲庭信步。

　　在过去的一年中Google中国主要在做的工作是招聘和战略规划。Google产品经理周杰告诉pconline，Google大部分的研发人员都是去年7、8月进入的，在经过3个月的学习过程后，到去年年底他们才真正发挥作用。但在在此后他们便开始为Google带来一项又一项的创造，近期推出的 Google拼音输入法和Google生活搜索都是他们工作的结果。而这仅仅是他们在Google创造的开始。“在年初的这段时间，他们为Google带来了更多的产品，在今后的一段时间用户将会看到。”一位Google人士私下对pconline透露。

　　为了进一步扩大在中国的研发能力，Google中国工程研究院（上海）在本周也宣布全面招聘工作的展开。而且Google已经公开表示此次招聘再人员规模并无上限，招聘的重点仍将以工程师为主。Google更是明确指出， Google（谷歌）中国工程研究院（上海）将定位于Google（谷歌）商用产品的本地化研发和改善工作，同时这里也将成为Google（谷歌）其它本地化产品和服务的重要支持，在研发方向上将与北京研发中心相互辅助和配合。

　　对于未来的中国搜索市场Google不仅充满信心同时也不下重金，而透过今年上半年的发展Google的努力已经得到了用户积极的反馈。国内分析机构也指出，Google中国的本土化正在加速，从新近推出的产品看，在某些领域Google已经走在了百度的前面，在互联网领域同重量级的公司间，谁可以抢先推出产品，谁便可以赢得更多用户的青睐。企业间的竞争不仅要求品质更要有速度（品质基本已经区域同质化），Google的加速已经让百度感到的压力。目前部分析机构已经预计，今年第二季度Google在中国的市场份额将会实现回升。

　　除了增加更加本地化的产品外，Google也将对先有的产品进行更新升级。“目前生活搜索也达到我们预计的60%-70%，今后它的内容和表现形式还会更加丰富。”Google产品经理周杰以生活搜索举例说。

　　作为最为本土化产品的代表之一，Google生活搜素一经推出就受到网友和业界的关注。作为向分类搜索领域的重要布局，生活搜索不仅也给其他分类网站和垂直搜索带来巨大压力。它囊括的房屋、工作、火车票、物品和餐饮这五个人们生活的细节领域，正是当下发展最为迅速的分类网站涉及的领域。

　　尽管Google在对外公布的细则中指出，生活搜索秉承了谷歌一贯的原则，即客观公正地提供信息以及信息的出处。生活搜索并不是为了把用户留在这个页面上，而是希望用户在找到想要的信息后就离开谷歌，到提供信息的相应的第三方垂直网站上去，因为用户在第三方垂直网站的页面上能获得更为丰富的信息。谷歌生活搜索对信息来源的标注，会将用户的流量导向提供内容的第三方网站上，从而实现这些网站利益的最大化。但它的出现还会该的发展产生巨大影响。

　　目前在餐饮搜索中，Google采取与大众点评网合作的形式，全部信息均来自dianping。“Google也将会在其它领域中也会采取合作的形式。”周杰说。对于这样的做法业界已经有了质疑的声音——“它会不会Google携天子以令诸侯的工具？”身单力孤的分类门户如果可以与Google生活搜索联姻，将会为网站带来巨大的流量，同时也会让站点同类型的网站中脱颖而出。

　　目前除了点评外，与Google关系非同一般赶集网，也有望透过生活搜索在混沌的分类网站中脱颖而出。周杰在接受pconline专访时进而表示， Google在生活搜索中对搜索信息更加丰富的显示，肯定是对方跟我们有合作的关系，大家相当于有一个协议来做，才可能会把这个信息展出来，没有网站的同意的话我们是不能展示这种信息的，因为Google是搜索网站，我们有比较好的合作关系以后，并且对方也同意以后我们才会展示出来。这个看似被动的合作其实却更加凸显出Google在关系上的游刃与主动。Google效益正在从传说中的神器变成现实中的利剑，原来看似软弱的Google也真变得强大。

　　但更为可怕的是，这仅仅是Google在中国一系列变化中的一些部分，人们却不知道日后Google还会再推出何样的产品，是否会有更多的携天子以令诸侯的利剑，一旦在上属于朝阳期的中国搜索市场，还有着太多未被开发的领域，Google与百度在中国市场话语权也并未确立。

　　目前一个可以看到的蕴含更大机会的移动搜索市场，Google已经推出了本地化产品，Google方面也表示他们已经有了一些新的方案，移动搜索即将推出下一代版本，它将进一步打通Google各个产品线之间的关联，在用户数量更多的移动市场Google是否也会树立起一把利剑？

　　正如Google中国发言人说所，Google将会把网络搜索、移动搜索等更多的产品进行整合，把所有的信息带动起来，形成一个完整的圈。网页搜索已经到了一个升级的阶段，Google自身的痛苦已经感觉到，Google必须要想办法把我们的全部整合在一起。Google希望未来这个页面上只有一个搜索框，进入到的就是用户想要的地方，未来搜索的竞争还是会回到原点。

　　2007年Google中国似乎真的要亮出自己的利器了。

出处：[PConline]

搜索广告稳占美国网络广告四成达到67亿美元

【搜狐IT消息】据国外媒体5月23日报道，美国互联网广告局公司和普华永道会计事务所日前发布了美国网络广告市场的一个报告，报告称，去年全年和去年四季度的美国网络广告均创下了历史新纪录。
此外，搜索广告所占比例稳定在四成左右。

　　这个报告说，去年美国互联网广告市场容量为170亿美元，比前年增长了35%。去年四季度的市场容量为48亿美元，也比2005年四季度增长了35%。去年全年和去年四季度都创下了最高纪录。

　　去年，搜索广告在互联网广告中的比例为40%，即67亿美元，比2005年的41%稍微降低。显示广告的比例占32%，分类信息广告占18%，转引广告占8%。另外，富媒体（视频）广告的份额也是从2005年的8%降到了7%。

　　互联网广告局公司的总裁和首席执行官兰达尔·罗森博格表示，网络广告市场的迅猛增长表明，许多广告主意识到互联网的广告传播价值，他认为这种增速还将保持下去。互联网广告局总经理德雷兹表示，他们至今还没有发现视频广告的潜力发挥出来，虽然业界对于视频比较热，但是还没有看到真金白银，预计未来的比例会逐渐增加。

　　根据上个月eMarketer公司的一个预测，去年美国四分之三的搜索广告流向了Google公司。随着该公司收购网络广告代理商 DoubleClick，媒体分析认为，Google在显示广告领域所占的份额也将攀升。去年，Google在全球的收入为106亿美元，绝大部分来来自于互联网广告。（令狐达）

来源：搜狐IT

雅虎再度瘦身将关闭旗下音乐播放网站Webjay

据国外媒体5月23日报道，美国互联网门户巨头雅虎的“瘦身”行动仍在继续中。日前，雅虎公司去年收购的网页音乐播放列表服务商Webjay宣布，将在六月底关门大吉。

Webjay网站发出一个“关门”声明说：“很抱歉，我们将在6月底关闭网站，请利用这一段时间对播放列表信息进行备份。如果你使用的是XSPF音乐
播放器，则可以继续使用。”

Webjay是一个基于网页的音乐播放列表服务网站，成立于2004年。去年1月9日，雅虎公司宣布收购该网站。

据报道，该网站的播放列表中包括互联网上其他音乐文件的链接。虽然这些音乐文件在其他网站的服务器上，但是Webjay如果在接到其他网站要求之后立刻删除链接，所以避免了一些版权纠纷。Webjay的用户可以利用现有的播放列表构建新的列表。后来，Webjay还发明了XSPF格式的播放列表文件。

Webjay的运作模式和中国国内聚合文件链接的MP3搜索有些类似。

美国雅虎网站最近开始了一轮“瘦身”动作，首先宣布将会关停运营多年的“雅虎照片”服务，后来，又宣布关闭北美地区的网上拍卖业务。

众所周知的是，美国雅虎去年曾有过一次“花生酱”风波，雅虎高层加里豪斯认为，雅虎公司的业务范围太广，资源被严重“摊薄”，就好像“在墙上抹花生酱一样”。（令狐达）

来源：搜狐IT

合作还是对抗？面对Google搜索报纸陷入两难

CNET科技资讯网5月24日国际报道多年来，报社眼看着让Google对自己的新闻标题进行索引，为读者提供新闻故事大纲而不付钱。

Google让报纸读者在网上很容易就找到新闻。但一些行业人士正在发出质疑，允许Google免费使用自己的内容是否具有商业价值。

论坛公司新东家Sam Zell上月在斯坦福大学一次演讲中表示：“如果所有美国的报纸都不允许Google偷窃自己的内容的话，Google如何盈利？”
论坛公司旗下拥有洛杉矶时报以及芝加哥论坛报。

Zell还未等听众回答就说：“不可能盈利。”

在一个任何人都能够利用博客与大型媒体集团对抗，争夺读者群的时代，报纸与搜索引擎以及新闻头条聚合网站的关系将变得越来越难。

Poynter新闻学院一名讲师Aly Colon说：“搜索引擎被认为应该给报纸带去流量。但另外一方面，做新闻是一件艰苦的工作。报纸将试图找到能够完全补偿其工作的办法出来。”

Google对索引新闻标题的立场从来没有动摇过。Google发言人在一封电子邮件中指出：“我们不会对索引新闻内容付钱。”

这位发言人是在回答外界对上周Google和苏格兰的“星期日先驱报”进行新闻使用谈判传言说这番话的。

Google方面表示：“我们不会改变Google新闻的方式。我们认为Google新闻是合法的。我们对成千上万的网上新闻来源进行索引。当用户来到Google新闻页面，他们看到的只是标题，摘要以及相关新闻的缩略图。如果读者想要阅读完整的新闻，他们必须点击链接，进入原来的新闻网站。”

但不是每个人都认为Google新闻是合法的。比利时的一家法院去年就判定，Google新闻侵犯了比利时报纸的权益。比利时的新闻团体认为，Google
提供摘要与标题的行为侵犯了他们的版权。

Google随后停止了对属于比利时这家新闻集团旗下报纸内容的索引。但是本月，链接到比利时的报纸练级又被修复了。

Google和这些报社表示，他们已经就一些分歧达成了共识，并且正在解决其它分歧、上个月，巴黎的新闻机构“法国通讯社”与Google签署了版权许可合同，从而和解了可能的诉讼争议，法国通讯社允许Google在其新闻页面上以及其它新闻中张贴他们的新闻内容，这包括新闻故事，照片。

去年8月，Google宣布和美联社达成协议，后者允许其使用新闻及相片，但不是在Google新闻页面上使用这些内容。美联社的内容将出现在Google正在
开发，目前还对外秘而不宣的一个服务当中。

正当一些报社人员将比利时法院的判决以及Google和没联合，法国通讯社达成协议看作是Goole愿意为此买单的一个信号时，Google的爱好者以及博客们
正在悄悄的翻译新闻。

比利时的新闻团愿意和Google和解，即使他们赢得了诉讼，这是因为，他们发现自己需要Google带来的流量，这甚至超过了对
新闻使用费的需要。

观察家们指出，那些流量有25%是由Google带来的报纸网站一旦失去Google的流量，就会感到很痛苦。

报纸正在受到互联网的威胁。读者群也继续向网络进发。那些大的新闻集团现在也在寻找新的商业模式。编辑部将继续走向没落。

坏消息继续传来，上周，旧金山先驱报宣布，将从400人的编辑队伍中裁员100名。Jupiter Research分析师Barry Parr表示，报纸应该在Google模式以外寻找新的利润增长途径。

Parr说：“他们应该寻找更多的发行途径。假如你看看现在报纸网站的渗透率，你就会发现它们不是太高。”

如果报纸选择另外的途径，要求Google为使用自己的新闻而买单，情况将会怎样？

Parr预计，受损的将是报社。他说，一旦出现这种情况，Google会停止索引这些报纸的新闻内容，因为，如果在法庭较量，Google比较吃亏。

但与此同时，报纸也失去了读者。竞争者趁机会填补空缺。

Parr说：“报纸将得不偿失。一些本来习惯阅读纽约时报网站的读者会去其它站阅读。这不仅仅是同业竞争的问题，像去时代或者华盛顿邮报那样简单，读者可能去YouTube上了解新闻内容。报纸现在正与一系列的媒体进行竞争。”

来源：CNET科技资讯网

个人SOHO 结汇限制及年收入12W所得税问题分析

对于做个人外贸来说,我算的上一个新人,尽管8年的工作经验,但真正去做个人外贸却只有不到一年半的时间,我是通过国外的在线交易平台来完成对外的销售的.在福步里,我想更多的不是我这个方式,因为我这个方式的局限性相对大点,需要国外的信用卡地址等认证以及国外收款发货及售后服务.因为对于只有在国外自己国家开放的在线C2C交易平台,即使你想办法可以通过注册,但是要让买家直接汇款到中国的银行帐户,并且有中国发货的话,我想难度还是有的,呵呵.当然如果用EBAY的话,相对会简单很多.
好了,赶快入正题,不管个人外贸的方式如何,对于收汇结汇以及年收入超过12W(或者干脆说外汇收入超过等值12W人民币)的,大家都存在.个人所得税问题.对于我这样个人C2C的,以及EBAY国际卖家比较严重,而通过代理公司的可能不存在.这点我不确定.
我这里是简单的把我在运作的过程中的经验给大家分享,同时把运作中遇到的问题也提出来,请大家一起来分析解答,以帮助更多有需要的人,或有不对的地方,也请批评指正:
1.收汇.首先是收汇申报的问题.基本上现在大多数银行都是要求超过等值2000美金的话,就需要本人到银行进行外汇申报.根据不同的银行及同个银行的不同网点,申报的方式是不同的.有些是直接到银行签个字(招行)有些是需要先到外管局申报的.我接触招行比较多,后面可能会比较都提到招行.申报后一般会在几个小时内收汇成功,就是说外汇被收到了你个人的银行帐户中,你可以不用在银行等待收汇后的结汇,招行是可以通过网上银行自助办理结汇的,只要是在正常的上班时间里办理都是实时可以完成的,汇率和在银行是一样的.收汇申报唯一要注意的问题就是,不是一定要本人的,可以代理收汇的,但是结汇却一定是要本人的,如果本人不在的话,结汇也可以结,但是需要先完成本人的外汇转帐到代理人帐户.然后由代理人在自己的名义下结汇.正是因为这一点,如果大家用亲戚朋友的帐户办理收汇结汇,才会变得麻烦,因为如果他们本人不到的情况先,结汇还是需要你这个代理人的名义才能完成,这样的话,没有一点作用.
还有就是国家并没有限制个人收汇,限制的是个人年结汇等值5W美金.对于不在乎汇率损失以及人民币升值产生的损失的个人外贸来说,可以把外汇先放在自己的帐户里,来年结.
2.结汇.这个问题,就比较麻烦,外管局现在和各家银行关于外汇收入上是联网的,无论个人在多家银行开立多少个帐户,只要身份证没变.外管局都看的清清楚楚.如果通过香港银行收美金后换成港币再结成人民币的话,问题同样解决不了,因为香港也同时被纳入个人外汇监管.请亲戚朋友帮忙倒是个好的主意.但是需要他们本人,多少是相当麻烦,而且同样牵扯到个人所得税问题,这个问题我们放到后面专门的章节来谈.通过代理公司结汇的情况,我不清楚,这里就欢迎有经验的跟帖解答,不胜感激.另外据我所知还有一个办法,就是通过正规的中间机构,他们替你办理一张美国的银行卡,你通过他们的网站直接将美金换成人民币(等于他们在美国收了你的美金,然后国内给你汇人民币,),然后收取一定比例的费用(1.9%-2.9%).这个方法有一定的风险,需要稳定可靠的中间机构.我目前找了一家,看起来还算不错,但是我试着转了150美金到给我办的这张美国银行帐户里,但至今我还没有在我的这张美国银行卡上查到钱(一个月了).当然问题或许在我这里,我还没细细研究.
3.个人所得税,这个,我想才是重头戏.也是做个人外贸的最大的风险所在.众所周知,个人年收入超过12W人民币的要自行申报纳税了.相关的规定写的很清楚:个人的境内收入和境外收入.我们如果是内贸的完全可以不用太担心,因为你的银行帐户税务局想监管了解目前还不是很顺畅,再者就是,你的帐是流水帐,对于资金进出的性质不好界定,所以就不好说这些钱是你的收入还是其他.但是对于收外汇的就麻烦了.银行给你申报收汇究竟是以什么名义来到你的帐户的呢?这些直接决定了,这些资金的性质.而税务局查我们的帐太好查了,请外管局调出所以外汇等值超过12W人民币的名单即可.到时税务局问你钱是怎么来的,你要怎样回答呢.你说是货款吗?你有外贸经营权吗?对于我这样和EBAY国际卖家来说,是没有的,既然这样,你能证明的清楚你的收入是多少吗,这么一大笔钱,如果你不能证明其中有货款,全部算做你的收入的话,你一年的利润也不够交税的.我们并不是怕交税,赚到钱了交税是应该的,尽管这些所谓的人民公仆不把我们这些纳税人放在眼里.但是我们不能说我们是货款,因为我们不具备外贸资格,既然不是货款,资金如何证明呢?轻者全部给我们算做收入来征税,重者以无照经营罚款,或是洗钱嫌疑被请去喝茶.不要想着通过这是赡养费,捐赠金这些借口理由,这些都是需要提供法律文件来证明.包括说是直系近亲的汇款也是需要证明的.那我们就等着砸锅卖铁换税款或是面对公安局的兄弟解释资金的来龙去脉吧.
这个问题我是不是提的早了点呢,我觉得很悬.......

出口退税有大变动???

5月22日上午市外经贸协会举办了外贸形势政策的通报会。会议由外经贸局的局长通报了1-4月份宁波外贸运作的情况，具体如下：
1）1-4月份宁波外贸进出口完成160亿美元，其中进口为55亿美元。
2）丁局长要求外贸企业密切关注国家当前公布的一些进出口的政策变化及动向。
3）国家对外贸进出口的总体策略为：调节贸易顺差，优化贸易结构，降低贸易摩擦，取消“二高一资”产品的出口退税，增收部分产品的出口关税。
在会上，市国税局的陈晓霖科长就目前国家税务总局的工作目标以及退税指标情况做了通报，特别是关于如何贯彻执行元年国税总局发布的有关出口合同备案国税函（2006J847号文件和有关加强出口合同备案和单证备案制度的有关实施细则）。结合前一段时间国税局对市所属企业的检查情况，要求所有外贸企业无论在出口合同、装货单与海运单等单证备案方面进行严格的自查，发现问题马上纠正，完善备案制度，接受国税局的抽检。

市外经贸钱处长就国家有关部委调查进出口贸易的有关情况做了讲话。中央这次调整贸易结构、调整退税率的根本思路在于缩短进出口的顺差。我国在06年时的贸易顺差为1770亿美元，07年的目标为2000亿美元，07年截至本月的顺差为633亿美元，由此出台的具体措施表现为：
1)取消“二高一资”产品的退税，并增收部分产品的出口关税（矿产品、燃料品、木制品）
2)服装产品从13%下降到11%。
3)玩具、箱包、鞋帽、家具降低2个点。
3)有机化学品下调4个点。
4)塑料制品下调6个点。
6)橡胶制品下调6-8个点
7)钢铁制品下调3-8个点。
8)一切附加值低的产品全部下调4个点。
这次退税调整的幅度比去年4月19日的调整幅度增加了5倍，而且没有留有很长的过渡期，执行时间大约在6月1日左右。
另外，新开增的出口关税税率为10%-15%。 83种钢材产品开增5-10%。对资源性产品、先进技术设备的进口关税将会降低，同时会增加个别的进口补贴和运用贴息手段支持进口。
最后，宁波海关李伟处长就从07年6月1日开始采用IC卡对报关员分考核制的情况作了说明。
以上资料若有偏差，一切以最后核发的文件为准。

作者:yangwen101
来源:FOB外贸论坛

2007年5月22日星期二

Google开始清理利用AdWords及AdSense非法套利的帐户

这里所说的利用AdWords及AdSense非法套利，其实是一种历史悠久的黑手段，自从AdSense推出后，它就一直存在。简单地说，AdWords用户购买了大量格价极低的广告关键词，在AdWords里投放广告，从中获得巨额的流量；然后又注册了AdSense，建立起无原创内容、完全针对AdSense广告的网站（MFA，Made for AdSense），并且在这些网站上面设计了高价格的关键词，使得上面所显示的都是高价格的AdSense广告。如此一来，他就可以以超低价从AdWords里获得流量，将这些流量带到自己的网站上，再依靠AdSense的高价格赚取巨额的差价。通常通过这种手段，非法套利用法每个月可赚取数千美元甚至更多的差价。这种情况极常见，无论是在国内还是国外。听起来很聪明吧？
　　这样的套利行为对于Google广告业务的打击是很明显的。如果你是广告商，你肯定不会愿意让自己的广告在MFA网站上面显示，因为那些网站并没有原创内容，只是通过操控关键词欺骗访客及AdWords广告，这种网站上面产生的广告点击的价值极低。MFA网站越多，广告商对于AdWords及AdSense的信任度也就越低。Google自己当然也一直都明白这一点，但要杜绝这种行为却并不容易，因为如果处理不当，很容易就误杀了合法的帐户，打击了AdSense用户的信心。Google必须有足够的证据首先证明用户有这种套利行为，并且他所拥有的网站属于MFA，才能下手。

　　不过最近Google似乎有了足够的证据，因为它已经开始大力清理利用AdWords及AdSense非法套利的帐户，并且为数不少。根据Jennifer Slegg的消息，从上周开始，已经有不少非法套利用户收到了来自AdSense官方的帐号停权邮件，停权的理由是他们参与了不适合的商业模式，他们的AdSense帐号将会在今年6月1日正式被删除。也就是说，Google虽然决定删除他们的帐号，但还是给了他们两星期的时候去作准备（比如，寻找其它广告代替AdSense），而并非像对待普通作弊用户那样即时生效。除了非法套利用户被删号外，很多MFA网站的站长也同样被列为清理对象。

　　与普通的删号不同的是，Google决定照旧向这次行动中的非法套利或MFA用户支付本月的广告费。也就是说，他们虽然将被删号，但所得的广告收入却不会像普通用户那样被没收。我相信这只是一次特例，因为这是首批被清理的用户。以后应该不会再有这么好的事了。

　　因此如果你是其中一位非法套利用户并且拥有MFA网站，如果不想有同样的下场，就必须要将MFA网站彻底改造或者直接关闭。同样地，这也意味着Google正在加大对MFA网站的打击力度。即使你没有非法套利行为，网站也不属MFA，但还是建议你能给网站增加原创内容，以保安全。另外，长远来看，原创内容无论对于读者还是提高广告单价都是有好处的。

原载：http://www.gseeker.com/50226711/ ... adsenseec_95779.php

使用Blogger一小时　Google给你100美元

听起来像是骗人的？其实这并不是Google首次用金钱来吸引用户，早在去年7月份，它就已经公开招聘用户作为临时员工，时薪从15美元起。现在Blogger官方公布呼吁用户参与Blogger的可用性调查，Google会按照每小时75美元的标准给用户支付报酬。由于每次调查通常会持续差不多一个半小时左右，因此用户可获得100多美元。

　　要参与Blogger的调查，你首先当然得亲自使用Blogger一段时间，然后进入下面的网址填写完所有的资料（新用户要完成5页=..=）：

　　我要参加调查

　　和之前一样，你当然不必亲自去到Google总部或各地分部，当有适合你的调查，Google会主动联系你，可以通过互联网完成，也可以通过电话完成。详情请参阅官方FAQ。除了可以获得报酬外，你还有机会抢先试用Blogger正在开发的新功能。

转自： http://www.gseeker.com/50226711/ ... lecae100c_95811.php

顺差17%为虚假出口主因是人民币加速升值

本报讯 “估计去年8-12月因‘虚假出口’导致顺差同比虚增175亿美元，占同期贸易顺差的17%。”国家发改委宏观经济研究院近日发布的一份报告指出，出口虚增的主因是人民币汇率在去年8月以来的加速升值，建议对目前人民币汇率“小步快走”的政策进行反思。

　　所谓“虚假出口”，就是通过虚构出口货物、以少报多、低价高报等手段来达到骗取国家出口退税的目的。

　　报告建议调整外贸外资政策，抑制出口的过度增长。首先，应加快下调出口退税率；其次，调整目前实施“慢升值”的汇率政策，减弱人民币升值预期；三是调整利用外资政策。 (据《北京商报》)

汇价区间扩大首个交易日人民币单日升值152个基点

受央行加息、扩大银行间即期外汇市场人民币兑美元交易价浮动幅度，以及中美战略经济对话即将举行等多个重大因素的影响，昨日，人民币兑美元汇率中间价首次突破了7.67关口，达到7.6652，创出汇改以来的新高，单日升值幅度高达152个基点。自此汇改以来，人民币累计升值幅度已经超过了5.8％。
　　本报记者王原

　　据中国外汇交易中心公布数据显示，2007年5月21日银行间外汇市场美元等交易货币兑人民币汇率的中间价为：1美元兑人民币7.6652元，1欧元兑人民币10.3649元，100日元兑人民币6.3226元，1港元兑人民币0.98027元，1英镑兑人民币15.1349元。

　　短期：人民币升值有望加快

　　上周五，央行宣布扩大银行间即期外汇市场人民币兑美元交易价浮动幅度，从原先的0.3％扩大到0.5％。对此，渣打银行经济学家王志浩分析认为，“此次央行扩大汇率浮动区间，与即将于5月22日举行的中美战略经济对话有一定关系。扩大浮动区间，并不表示人民币将大幅升值。但在短期的未来几天内，人民币升值可能加快。”

　　同时，部分外汇交易员认为：“央行宣布了加息，使得美元和人民币之间的利差再次缩小，此举可能刺激国际投机资金流入内地的意愿，因此短期内人民币有望呈现较快的升值速度。”

　　据了解，第二轮中美战略经济对话，将于本月22日至23日在华盛顿举行。对于市场关注的人民币汇率问题，虽然美国财长保尔森上周已经坦言，取得突破的可能性不大。但是，由于美国国内制造商纷纷在中美贸易问题上对美政府施压，同时部分议员还发出警告称，如果中国不在人民币升值问题上迈出一大步，他们将有必要采取立法行动。这些消息的释放，对于人民币的升值都有刺激作用。

　　长期：升值压力有望趋缓

　　对比的是，专业研究机构认为，央行的新政策扩大人民币兑美元交易价浮动幅度从长远看，有利于缓解人民币的升值压力，促进稳步可控的升值。

　　据雷曼兄弟发表研究报告指出：“此次调整并非为了加快人民币升值，而是为了使汇率逐渐变得更具波动性，预计2007年底人民币中间价有望达到7.5。”同时，申万发表的研究报告也指出，“汇率波幅扩大，属于我国汇率制度的基础性改革，人民币升值速度不会因为该政策而明显加快。”该报告认为，预计往后汇率升值不会明显加快，继续保持稳步可控制的升值速度，维持全年升值5％左右的预测。

来源：上海青年报

商务部:中国服务贸易出口世界排名上升至第8位

中国商务部今天（27日）在此间发布消息称，中国服务业对外开放促进了服务贸易的快速发展，已形成全方位、多层次的服务业开放格局。其中，服务贸易出口在世界排名已由第二十八位上升到第八位，进口世界排名由第四十位上升到第七位。

二十六至二十七日，商务部在京召开服务贸易国际研讨会，这是中国首次与国际组织就服务贸易相关议题开展的国际交流活动。

中国商务部副部长廖晓淇在会上强调，中国政府高度重视服务业的对外开放，对服务贸易领域开放所做出的承诺涵盖《服务贸易总协定》十二个服务大类中的十个，涉及总共一百六十个小类中的一百个，占服务部门总数的百分之六十二点五，开放程度接近发达国家水平。

廖晓淇还指出，加入世界贸易组织后，中国认真履行承诺，包括银行、保险、证券、电信服务、分销等在内的服务贸易部门已全部向外资开放。

同时，积极参与多哈发展议程的服务贸易谈判，在商业服务和交通运输两个大部门做出了新的承诺，并在一些部门和领域进一步改善现有的承诺。

为实现“十一五”规划中提出的“到二O一O年服务贸易进出口总额达到四千亿美元”的发展目标，廖晓淇进一步表示，中国将大力促进服务贸易发展，积极建设服务贸易示范区和服务业外包基地，支持中国具有较强国际竞争力和增长潜力的企业出口。

同时，努力营造加快服务贸易发展的宏观环境，加快建立符合国际规范的服务贸易统计体系，完善服务贸易的法律法规，通过培育行业协会等中介组织等多种方式培育中国的服务贸易促进体系。
来源：中新网

谷歌将在中国取消.com服务全转向.cn

据可靠消息，谷歌近日将对中国用户取消.com服务，而全面转向.cn域名提供的搜索服务。今后，中国大陆网民在地址栏输入www.google.com，将会被统一转向www.google.cn。业内观察家表示，这将是谷歌在中国彻底本地化的标志。

谷歌自2005年下半年正式在中国设立办公室以来，本地化战略一直没有明晰。该公司为中国网民既提供未经审查的.com服务，又提供一般的.cn服务，这种模棱两可的态度不仅引起网民的不满，也引起相关监管部门的担心和忧虑。消息称，在中国取消.com服务的决策已经在谷歌美国总部讨论并获得支持，也显示出谷歌不惜一切代价，要在中国市场上有所作为的决心。

但来自谷歌中国内部消息称，这一妥协式的取消在内部遭遇众多google.com老员工的愤怒。

文章来源：http://www.beareyes.com.cn/2/lib/200704/28/20070428267.htm

Google中国推出生活搜索垂直搜索面临巨头抢食

【Techweb消息】5月18日下午，Google中国推出了生活搜索服务。其中包括了房屋、工作、火车票、物品、餐饮等搜索服务，这是Google中国推出的又一项本地化产品。

Google生活搜索的一大特色把各个功能混合在一起，例如在搜索房产的时候，把搜索结果直接结合地图，显示房产信息的地理位置。

此前，Google中国已经推出了本地搜索，并Google中国的地图服务挂钩的方式获得了一部分用户，Google中国曾经通过一些推广本地商家的推广计划，积累了一大批的企业资料和网站资料，将会对未来的Google生活搜索提供一些帮助。

在2005-2006年间，国内兴起了垂直搜索，但发展至今，很大部分网站已经逐渐消失，目前在垂直搜索领域，酷讯是国内最大的生活搜索引擎，而职友集则占据工作搜索的位置。

垂直搜索引擎在发展过程中，由于技术、资金等问题的存在，创业者们最担心的就是当百度、Google这些通用搜索引擎也进入的时候面临的生存危机。

一家垂直搜索的创始人表示，Google的进入对市场来说不一定是坏事，从Google来说，目前进入的时机已经成熟，毕竟经过2年时间的市场教育，很多用户已经习惯了通过搜索来获取生活信息。但从业务角度来说，并不是好消息，特别像酷讯等网站来说，面临的是直接的竞争。

另外，中国雅虎不久前已经推出了“本地搜索”，并准备把原来已经停用的yisou.com改成生活搜索，整合阿里巴巴、淘宝、中国雅虎内容。

来源: TechWeb.com.cn

传李开复合约到期将离职 Google否认

针对坊间流传的“李开复将离开Google”，Google中国方面新闻发言人坚决予以否认，并强硬表态：“希望媒体和网民不要相信和传播这些无聊的谣言。”

传言中称“李开复合同5月15日到期，由于没有续签合同即将离职”。Google中国新闻发言人用“坚决没有此事”否认该传言。该人士还表示：“希望国内媒体能够有公信力，负责任地进行报道，不要相信和传播这些无聊的谣言。”同时她还发出呼吁，关于Google和李开复的任何传言，请媒体在发表之前，务必与Google公关部或其委任的奥美公关进行确认核实，“并以Google公关部发布的信息为准”。

李开复自2005年7月，以和Google双双被微软告上法庭为代价加盟Google的一年多时间里，关于他将“离职”的传言，从来没有停止过。李开复本人在公开场合也表示过疑惑，并不对传言做任何评价。

之前，Google的“三驾马车”当中，李开复负责技术研发、人员招聘等团队建设工作，周韶宁主要负责关键词广告销售、业务开发、代理商渠道建设等市场营销工作，而亚太区市场总监王怀南则负责覆盖全亚洲的营销工作。后来周、王二人相继离职，关于李开复将步他们后尘的说法又传了出来。直到目前为止Google并未宣布接任人选。截至目前，之前周、王二人负责的工作都交由李开复接管。李一人身兼三职。

在上个月Google全球总裁施密特访华期间，曾专门替李向媒体澄清此事，称李开复和中国团队干得非常好，可以打95分。施密特表示：“李开复先生的工作非常出色，有关他离职的传闻都是不正确的。”

流言皆因业绩不佳

Google2005年在北京设立中国工程研究院，正式进入中国。虽说以“不作恶”的原则在国外赢得了“值得尊敬的企业”的评价，但是中国市场并不买账。高调进入中国市场之初就遇上了“牌照”事件被媒体曝光，Google没有获得信产部的网络运营牌照。

之后，更是“绯闻”不断，最近比较严重的就包括搜狗输入法词库抄袭事件，“词库门”事件被搜狐CEO张朝阳形容成“首个世界知名网络公司对一个中国民族企业的侵权案”。

词库门还未落幕，就在昨日，国内另一分类信息网站酷讯网发言人表态，称Google中国推出的生活搜索完全模仿酷讯，“Google中国已经沦落为一家‘二流的互联网企业’。这种做法也违反了它不作恶的原则”。

Google在本土化的道路上走得不太顺畅。“目前没有一款成功的本地化产品。”业内人士评价称。其主业搜索业务的业绩也不尽如人意。从2006年来自市场调查公司艾瑞的报告看，百度在中国的市场份额已经上升到了69%，而Google则由前一年的20%跌到了不足15%。

来源: 华夏时报

网易与Google合作结束将推有道网游会考虑免费

【搜狐IT消息】（文/龙兵华）北京时间5月22日上午，网易在发布财报后的电话会议上透露，网易的搜索引擎与Google的合作将在合同到期后结束；此外，网易还在电话会议上透露，公司对于免费网游模式持开放的态度，在采取按时收费模式的同时，会考虑采用免费模式。

会议上，SIG分析师赵明问及网易有道搜索引擎的用户量，网易CEO丁磊表示，由于还没有进行大规模推广，此刻透露用户量没有太大意义。此外，丁磊还暗示，网易自主研发的搜索引擎将在6月正式推广。问道则是网易自主研发的唯一搜索引擎。

在网游收费模式上，网易之前一直坚持收费的模式。而在此次的电话会议上，网易的态度有所松动。网易表示，对收费和免费持开放态度，在采取收费模式的同时，也会考虑免费的模式。

此前传言称，网易自主研发的《大唐豪侠》在推出新资料片后，可能采取免费的模式。

来源：搜索狐IT

杨致远新广告策略可能失败马云是惟一希望

【赛迪网讯】5月22日消息，据国外媒体报道，针对雅虎联合创始人杨致远关于“中国雅虎应该进军网络广告交易市场”的建议，有分析师日前称，该战略可能再次失败。

本月初，杨致远曾在一次业界会议上表示，中国的网络广告交易市场潜力巨大，雅虎中国（现更名为“中国雅虎”）将考虑进军该市场。

杨致远当时称：“中国的网络广告交易市场潜力巨大，我将与马云通电话，商讨相关事宜。”在杨致远发表此番评论前，雅虎刚刚以6.8亿美元的现金加股票收购了Right Media 80%股份。

此前，雅虎已持有Right Media 20%股份，该交易完成后，Right Media将成为雅虎的全资子公司。Right Media的网络广告交易平台可以帮助广告主方便地寻找覆盖目标客户的网站和网络服务提供商。

对于杨致远的中国广告策略，业内分析师对杨致远此前在中国市场的策略进行了分析，最后得出的结论就是，新广告策略是值得怀疑的。

当初，雅虎决定进军中国市场时，采取的就是“秘密”策略。但是，最终还是没有斗过中国当时的三大门户网站新浪、搜狐和网易。

后来，雅虎收购3721，并将雅虎中国的将来交给了3721创始人。但18个月后，雅虎在中国的处境更加糟糕。

2005年8月，雅虎以10亿美元收购阿里巴巴40%股份，同时把雅虎中国业务交由阿里巴巴运营。到目前为止，这一战略还未失败，但相信最终会有结果。

而如今，杨致远又希望中国雅虎进军广告交易市场，难道没有人对此感到怀疑吗？现在，惟一的希望是，中国雅虎现在由马云来经营。

来源:赛迪网

传Google将携手Salesforce 对抗微软

美国东部时间5月21日（北京时间5月22日）据外电的最新报道称，《华尔街日报》周一报道称，Google和Salesforce.com正在就结盟事宜进行协商，以便更好地与微软竞争。报道称，由于协商仍在商谈之中，因此双方合作的具体细节仍未制定出来。不过，预计两家公司将在未来几周内宣布。报道称，谈判的一个结果可能是两公司共同推出一种网络服务，把Google诸如电邮和即时传讯等线上功能与Salesforce.com的部分功能接合起来。Salesforce.com的客户关系管理工具可帮助销售人员跟踪客户状况。

目前，Google和Salesforce.com两家公司发言人都未对此报道发表任何评论。两家公司都在与微软进行竞争，后者眼下正在Windows Live品牌下发展其在线服务业务。

来源：TOM科技

数据表明微软搜索份额下跌而对手都有增长

【eNet硅谷动力消息】5月22日消息，据国外媒体报道，Nielsen/NetRatings公司周一发布的统计数据表明，在几个月来获得基础份额之后，4月微软搜索业务丢失了市场份额，与此同时，Google和雅虎的市场份额则有所提高。

4月的有关数据表明，微软公司的搜索市场份额从上月的10.1%跌至9%。同时，Google则提高了它的领先地位，网络搜索份额从3月的53.7%增至55.2。雅虎也提高了0.1个百分点，从3月的21.8%增至21.9%。

虽然微软公司近几个月来一直在设法做得更好，但4月份的数据又回到了似曾相识的Google模式：以牺牲主要对手为手段获得市场份额。在今年1月的财报发表会上，微软官员称，公司不满意现在的搜索市场结果。

美国在线仍然保持第四名的位置，但搜索市场份额从3月的5.8%下滑至5.4%。Ask.com的稳居第五名，搜索份额没有变化，仍为1.8%。

在两周前的微软战略说明峰会上，一名微软顶级高管表示，微软的搜索业务正开始取得进展，但他又说，微软不可能每月都获得增长。

微软首席广告战略官Mehdi说：“我不会预测谷底和转机，但我们的发展具有持续动力。”

来源：eNet硅谷动力

265业务重心转向网站联盟将转型会裁员数人

5月21日10：00，消息人士向和讯IT报料称，265公司将裁员三分之二，和讯IT立即致电265公司公关负责人马侠麾，他表示，265已经做出战略调整，业务重心从网址导航转向好耶式的网站联盟，人员调整肯定会有，但只是几个而已。

　　马侠麾表示，公司认为网址导航利润过低，而且大量广告的存在让用户感到反感，265将去掉网址导航的广告，以后将以公益性为主。

　　265公司在2004年以前已经开始做网站联盟，在这一块积累了丰富经验。

不知接下来的hao123会采取什么措施。。。。

原文链接：http://www.iresearch.com.cn/html ... _news_id_44148.html

Google发布生活搜索酷讯大受影响

腾讯科技讯 5月22日消息，Google中国宣布在上周日又增加了一款新产品-生活搜索，因此而大受影响的垂直搜索网站酷讯随即指责Google的生活搜索完全模仿酷讯。

据了解，Google的生活搜索涵盖了房屋、工作、火车票、物品和餐饮5个方面，这些信息都被谷歌分门别类地整合在了一起，“生活搜索”也因此成为了用户寻找衣食住行等实用信息的入口。

Google发布生活搜索后，以酷讯为代表的垂直搜索网站将大受影响。蚂蚁社区创始人麦田就曾在其博客中表示，垂直搜索网站没有发展前途，一旦百度、Google等搜索门户推出相应的专业搜索内容，垂直搜索网站的发展将陷入困境。

为此，酷讯方面对Google新发布的生活搜索大肆指责。酷讯发言人称，酷讯是最早把“生活搜索”作为一个单独的搜索产品提出来的公司，目前主要有火车票、工作、住房、汽车等领域。谷歌生活搜索只是名字做了略微调整，栏目设置与酷讯完全相同，明显模仿酷讯。

对此，Google中国则表示，谷歌生活搜索是在2005年11月发布Google Base的基础上，整合中国用户的需求发展而来的，酷讯的抄袭说纯属炒作。（文/许金晶）

来源：腾讯科技

2007年5月20日星期日

深入Yahoo!

YAHOO！是无可争议的"搜索引擎之王"，值得我们在此大书特书。

　　对于网上企业家而言，能在Yahoo!上占据好的地盘，实在是件值得额手称庆的大喜事。这意味着，他占据了网上最重要的营销阵地，对于营销的成功，已经有了事半功倍的良好基础。君不见，不少商家把在Yahoo!上的排名，做为一项荣誉用于广告宣传吗？

　　在Yahoo!上取得良好的排名，的确值得广而告之。Yahoo! 并不是每个网站都收纳，它已形成一套完善的评判标准，不合格的不用(当然，由于人的因素，也有例外，不过，随着操作的规范化和网站数量的增加，这种"例外"应该是越来越少)。所以能否拿下Yahoo! 这块硬骨头，是对网上事业发展成功与否的一个严峻关口：兹事体大，当慎之又慎！

　　注意：有人在Yahoo!上搜索时可能会发现自己的网站出现在查寻结果中，便认为自己的网站已为Yahoo!所收录了，但其实不然。因特网上70%的网站导航均来自于Yahoo!，如果您成功地登录了Yahoo!并为其最终所接受，那么祝贺您！您的网站推广成功已经不远了。但不巧的是，成功加注搜索引擎却不容易。

　　Yahoo!不同于使用ROBOT或SPIDER的搜索引擎，您可以用技术对付像ROBOT这样的机器，但您现在面对的是这个星球上对因特网理解最深刻的专家！他们的任务就是使Yahoo!拥有质量最高的因特网数据库，每个Yahoo!工作人员每天要查看上千个提出登录申请的网站，其中90%的网站被拒之门外。您也别盘算着玩什么登录技巧，他们一眼就能看破，一旦他们将您定义为"作弊"，您的网站即被判以极刑。

Yahoo!的基本要求

1、网站规模：相比网页众多，涉及面广，信息量足的网站，单页网站没什么被Yahoo!接受的机会；

2、网站内容：记住，Yahoo!要找的是有质量的网站，您的网站必须要有足够的含金量，即有信息量又有独特的产品或服务；

3、网站设计：如果您的网站惨不忍睹，下载速度缓慢，表现业余。

　　Yahoo!先生、Yahoo!小姐看不到10秒即会拂袖而去。为确保您的网站能顺利登录Yahoo!，您需要及早准备。早到什么时候呢？越早越好，最好在网站创意阶段，就开始琢磨Yahoo! 的事。您要保证一击成功，否则，SORRY......

　　您得首先了解 Yahoo! 的目标。它分门别类收罗网站的出发点，不是为?荆俏眩∈俏悄茉赮ahoo! 上找到所需要的信息及其网站。只有把这点牢记在心，您才可能和 Yahoo! 合拍、才可能在上边取得最佳的排名。

　　先把自己的角色换一换：别把自己当个网站所有者，想象自己是Yahoo! 的一个合作伙伴！人家给您提供一个好排位，那您给人家什么做交换呢？您应该给人家的用户所需求的内容。所以，一个好的排位不能只考虑您自己受益，还应该让网友受益从而使Yahoo! 受益。这也就是说，您的网站必须有价值，您必须先搞好网站的基础建设。只有这样，Yahoo! 才不会被人骂，您才会有源源不断的访问量。

　　把您自己假定为那些寻找您网站的网友，想找您的网站，还不知道网站名称。先敲几个相关的关键词试试，出来的结果太多？那就把范围缩小再查。这么查下来，直到能确定您的网站的准确类别为止。其目的，是为您的未来网站做个定位，是它一开始就符合Yahoo! 网友的需求，从而也就是符合 Yahoo! 的需求。您也可以换个方法。先考虑好了自己的业务范围，然后到Yahoo! 的相关类别里去查，看看上边有哪些竞争网站，分析人家的特色是什么，自己的业务、自己的网站如何避其锋芒，独树一帜。这样分析的目的，也是从一开始就确保您的网站内容有准确定位，确保它会受到Yahoo! 的欢迎。

　　在登录网站时，您要从各方面满足Yahoo!的要求，也满足自己的要求。如您选择了错误的目录（这是比被Yahoo!拒绝还糟的事）、如果您的网站描述太长、如果标题中没有公司名称、如果您填写的网站标题与提交的网页标题不符......

结论就是：向Yahoo!提交他们认可的信息。

登录Yahoo!的具体步骤

第一步：选择目录

　　Yahoo!提供2种目录：基本目录、增选目录选择正确的目录，即使这个目录中有长串的网站列表。这不见得是坏事，至少证明这个目录中存在大量的用户活动。记住要填写增选目录，最慎重是选择地区性目录，因Yahoo!工作人员更愿意将网站放到这些目录中，而不是放入已挤得满满的目录中。如果是商业性质的网站，老实地讲，您很难不选择"商业经济"这个目录。

第二步：标题

　　Yahoo!中网站标题的重要性远大于网站描述。您有必要将您的关键字放入标题中，但问题是，Yahoo!工作人员喜欢短的网站标题。因此，您须暂时缩短您的公司名将其与关键字压缩在一起。别忘了相应的更改您的网页标题。您的网站是商业性质的，按规矩，网站名称必须使用商号名称。对互联网有点粗浅知识的人好像都听说过，Yahoo! 排名是按英文字母或者汉语拼音顺序来的，如果名称或拼音用ABC或者某个符号打头，会占点便宜，排在前面。除非您的商号的确如此，最好别打这个主意，注意人家受理申请的是人不是机器。

第三步：网站描述

　　Yahoo!官方公布的描述长度限制是25个字以内。但实际操作中要短得多。您可以观察一下您选择的目录中哪个网站的描述最长，您就不要超过这个长度。语句要自然流畅，名尾打上句号。如果将其分成2句，即使第2句再短，您也只能跟它说声GOODBYE，所以尽量不要用逗号。描述中尽可能地包含关键词，曾在目录或标题中出现过的词，就不用再在描述中重复了。

第四步：网址

　　网站也会起到一些作用，虽然不是主导作用。最理想的情况是您的域名中包含着关键词，它会给您带来莫大的好处：1、在Yahoo!中获得更好的排名；2、在Yahoo!的数据库中，您可拥有额外的关键词。仅从网站推广来讲，域名中包含关键词是莫大的好事。如果您的域名中没有关键词，可以考虑登录含关键词的了目录URL，如http://www.yourname/keyword/。当然，相当于根目录URL，这种子目录URL登录的难度要大得多，但奇怪的是，一旦登录成功，其排名情况却更好一些。

使网站自动被Yahoo!收录

　　Yahoo!的目标是建立因特网站点精选集，他们更看重信息而非产品。他们也会主动出击，搜索有价值的网站或网页将其收入数据库中。这一点可能就鲜有人知了。

　　被排除在Yahoo!之外的确让人沮丧，如果您感到沮丧，不妨发邮件给我们，我们会尽力解决您的烦恼。但您首先要做的是"练好内功"，是金子总要发光，如果您的网站是块真金， Yahoo!一定会让它发出耀眼的光芒。

登录英文Yahoo的最低标准

向Yahoo递交网站，需要向Yahoo支付２９９美元（成人内容或服务网站需支付美元$６００，并且在Business and Economy/Shopping and Services/Sex下的适当目录申请）
·但即使是您支付了美元$２９９，也不保证您的网站一定被Yahoo收录；
·即使网站被Yahoo收录，也不保证是您递交网站时所选择的目录；Yahoo工作人员有权更改目录；
·即使网站被Yahoo收录，也不保证是你递交网站时所填写的注释，即网站说明。

而且，您的网站被Yahoo收录，或者被Yahoo拒绝收录，$２９９美元也将不被Yahoo退还。向Yahoo支付$２９９，仅意味着，Yahoo的编辑访问您的网站，以Yahoo的收录标准决定是否收录您的网站，并保证在７个工作日内答复您。

如果您的网站被拒绝收录，Yahoo的编辑将在７个工作日内通过电子邮件形式告诉您被拒绝收录的原因，您还有一次机会，在收到Yahoo给您发的拒绝信的３０天内，您可以再次递交申请，这次您不用再交任何费用，如果这次您再次被Yahoo拒绝，您的网站将再也没有资格被收录到Yahoo目录里。

当您的网站被Yahoo收录后，您还必须每年向Yahoo支付美元$２９９，该费用是Yahoo的编辑对您的网站的复核费用，您必须在到期的前１５个工作日支付下年的审核费用，如果您没有及时支付，您的网站将被从Yahoo的目录中删除。

被Yahoo收录的最低标准：

（１）如果您的网站是商业网站，您的网站必须具有正式的商业名字，并在网站显著位置。
（２）网站必须定位明确。
（３）网站没有被Yahoo目录收录。
（４）保证所递交网站，其内容在Yahoo目录里是“惟一”内容。比如，您已经向Yahoo递交了一个网站A，您又申请了一个域名，并又建立了一个网站B，网站A与网站B内容相同或“换汤不换药”（虽然语言上有些改动，但实质上还是一个内容），这时您就不能再向Yahoo递交网站B。
（５）如果网站是有地域特征的网站，必须有详细的地址。
（６）没有‘正在建设网页’。
（７）您的网站链接全部有效，并指向相关内容。
（８）网站必须是英文网页，或者有英文版。
（９）您的网站兼容多种浏览器，比如，不是纯Java网站。
（１０）您的网站必须24小时与互联网相连。

Yahoo与google排名算法各有侧重

一个国外SEO专家总结yahoo与google排名算法的细微区别：
1、链接广度：google最重视链接广度，yahoo没强调这个；
2、Meta标签：google已经看轻Meta标签了，yahoo还是很重视；
3、域名中的关键词：yahoo比google更重视域名中的关键词；
4、yahoo会抓取html注释（用""引起来的文字、代码），而google不抓.

Yahoo!和Google的区别

有人问Yahoo!和Google的区别。

1, Google注重语义分析和链接，Yahoo!注重title和H1,H2,H3。

2, Google比Yahoo更新的快得多。

由于只要把页面本身优化好，就能在Yahoo!中取得很好的排名，而这些页面优化都是自己可以控制的，所以说Yahoo优化比Google优化更容易，所用时间更短，特别是对于热门关键词，两者的区别更明显。从另一个角度来说，能把Google优化好的人，不一定水平有多高，可能只不过是手头有较多的链接资源可以利用；若服务期过了以后，把指向你的链接一撤，你的排名就会掉下来。而若能把Yahoo!优化好，说明你的网页优化本身是好的，你的排名基础是扎实的，你的服务商为你做了一些扎扎实实的工作。

我想特别强调一下Google的强大的语义分析能力。我今天在Google中搜"seo入门", 结果排在第一名的是一个关于"seo基础"的网页。这个网页针对"seo基础"作了很好的优化。我看了这个网页的源文件，没有出现一个"入门"。这个网站是个新站，没有多少外部链接，首页PR为0，为什么这个内页会排在很多含"seo入门"的网页之？而且第一页中有七个页面都是针对"seo基础"的，并用红体字突出显示，足见Google把"入门"和"基础"看成极为接近的词。再在Yahoo!中搜"seo入门"，发现排在前三页的没有针对"seo基础"的，全都针对"seo入门"。

DMOZ的重要性

Dmoz(The Open Directory Project/ODP)是一个人工编辑管理的目录集合，为搜索引擎提供结果或数据。这些人工编辑大多数是志愿者，所以，使网站加入Dmoz 并不是一件容易的事情，有些网站甚至需要一年多的时间才被收录....

　　但是千万不要沮丧，因为被Dmoz收录同加入 Google 具有同样重要的意义，许多网站管理员认为，被Dmoz收录甚至比每年花费$300付费收录雅虎都要重要。

　　Dmoz现在被多数主要搜索引擎所使用。这一事实证明Dmoz是最重要的提交对象，也是为什么成千上万的网站花费数月时间请求Dmoz编辑人员把自己的网站加入目录的原因。被Dmoz合格收录的最终好处是，可以在其他搜索引擎上获得好的排名，这要比单独在Dmoz站点（dmoz.org/" target=_blank>http://www.Dmoz.org）上获得的益处多多。

　　Google的前三名位置更倾向于留给同时加入Dmoz的网站；

　　AllTheWeb 加入Dmoz的网页/网站提高排名；

　　AOL Search是一个按照主题进行组织的分等级目录。所有的AOL用户提交的网站内容都是由开放目录项目（Open Directory Project）即Dmoz维护；

　　Hotbot及其母公司 Lycos同样使用Dmoz数据；

　　Altavista 也使用Dmoz支持其站点搜索；

　　Inktomi使用Dmoz净化他们的结果列表，或者说进行搜索质量控制；

　　Netscape等等…

　　以上是网上著名的搜索引擎，另有上百较小的搜索引擎及目录索引同时使用Dmoz的数据。

　　现在你可以明白Dmoz向网络社团提供的结果质量及这些结果背后的价值了吧。

　　只要你的网站被Dmoz加入索引目录，同时也会显示在其他搜索引擎中。Google的目录搜索结果直接使用Dmoz。使用Dmoz数据库的搜索引擎和其他目录索引也有自己的调节算法，但是舆论认为收录进Dmoz的网站排名在这些搜索引擎中会得到提高，这一现象尤其倾向于注重链接流行度的搜索引擎，如Google。
加入Dmoz也会导致上百个链接指向你的站点，这些链接来自其他的目录或搜索引擎。由于搜索引擎及目录认识到了你的站点的价值，所以站点在搜索引擎中的排名会提高。为什么不会是这样的呢？如果有两百人告诉你到某个商店购买礼物，你肯定会很认真的考虑那家商店，对不对？
　
　　如何在Dmoz之外获得最好效果

　　许多网站管理员只是把站点的主页提交给Dmoz，这样作是错误的。Dmoz没有蜘蛛程序可以跟随主页链接进行寻找，所以，只有站点的主页被加入了目录数据库中，而其他页面则没有被收录。

　　但是，你可以把同一站点中的不同网页分别提交到Dmoz的不同目录下。只要这些网页满足以下条件：

　　*提供真实的价值；

　　*内容与主页内容有明显不同；

　　*提交到适合的目录下。

　　提交前的准备

　　根据以上所述，对于那些想向Dmoz提交网站的人们来说，最好拿出时间仔细对网站做番准备。提交的网站首先被人工编辑复核，他们的基本义务就是向所负责目录提交合格的内容，并安排网站显示顺序。他们大多数都是志愿者，无任何报酬。他们从事这项工作只是出于想成为网络编辑的身份，或者从大处讲，是为了回报网络社团。有的编辑人员只是为了把自己的网站提交进Dmoz而成为编辑，从而打破了Dmoz试图建立的平衡和和谐。如果这些编辑被发现提交了不合格的站点，不仅他们的站点将被剔除，而且与那位编辑有关的会员站点也可能会被剔除，甚至会被禁止收录进所在目录。所以，最好以正当的途径加入，并确保自己的站点对网络社团有特别的价值。如果你的站点很独特，含有某些价值文章或技巧技能的文章，不含有死链接，而且保持99.98％的时间都是更新的，那么你的站点将很快被收录进Dmoz社团。

DMOZ网站选择标准

ODP有两个目的：建立网上最全面和权威性的目录，和建立一个被公众认为是高质量和富有内容而不可或缺的资源。简单的说，编辑员应该选择大量的高质量的网站。

请考虑一个资源跟该课题中可以使用的其他资源的相对价值。价值不单是网站的质量；它也包括为它有没有该课题提供重要、独体的资料。

一般来讲，ODP编辑员应该加入包括这样的内容的网站：

原创、独体和珍贵的资料性内容，以使它为该类别的课题提供一些独特的内容。
在重要问题中的不同意见。ODP试图包括人类知识全面的宽度和深度，并包括关于所有课题和关于这些课题的所有观点。

编辑员应该在审核每个网站时考虑这些：

这个网站的内容是不是跟其他网站一样呢？-一个网站不应该是另一个网站的内容的镜像。
ODP能不能接纳象你要登录那样的网站？-该网站不应该被包括在我们一般不会登录的网站的列表中。
该网站完整吗？-该网站应该有能被正常使用的连接和富有内容的分页。lianjie不应该包括404页面或没有内容的分页。如果一个网站仍在建设中的话，那么它并不是加入到Open Directory的好选择。有些时候，尽管网站可能有坏连接、差劲的设计或其他“质量”问题，但提供一些网上难以(或甚至不能)被找到的资料。请考虑将那些网站到ODP。虽然它们有缺点，如果那些内容是罕见和独特的话，该网站可能会被认为是十分有用的。
该网站最近有没有更新？-一个声称提供有需要按时间更改的网站应该有最新的资料。如果它已经失效的话，请断定它的档案或研究价值。在某些特殊情况下，一个原来有合时的资料的网站都仍然会包括宝贵的文章、连接和其他资源。例如，一个两年内仍未被更新的关于古董的电子报可能仍然包括关于购买和鉴别古董的有用资料。但是，一个声称提供每日新闻的网站如果几个月甚至几年间没有被更新的话可能没有甚么特殊价值。
该网站可不可以被使用，而它能不能被完全载入？-该网站应该在合理的时间内能被登录，并经常性地在线。设计本身一般不能被用来作为不登录某包括足够内容的网站的理由。设计只可以在当它使网站不能被正常地阅读的情况下才能被使用为理由。
请记住没有一个网站会被保证在Open Directory中被登录，而我们依赖编辑员慎重地做出决定。也就是说，我们请编辑员维持编辑公正性、维护对ODP的广泛目的和目标，和使用他们的思考能力。

一般不会包括的网站

既然ODP试图包括全面而包括所有网站的，我们可能谈我们不包括的网站会比较容易。本部份包括我们不应该包括的网站的清单。

加盟推销计划

“加盟推销”是甚么意思？
这是指在线广告商/商户与在线出版者/销售员之间分红的计划；在这种情况下，回报会按工作表现而定 - 常见的模式包括销售货品或服务、点击率、登记数量或其他混合性的模式。加盟网站包括四个主要种类：加盟连接、主要包括加盟连接的网站、加盟销售网站(也就是说兄弟镜像)和层压式推销法(MLM)的个别代表的网站。

为什么ODP不会登录这些网站？
我们不是不喜欢这种商业模式。问题是，那么我们会重复很多内容。例如，如果你有一个售卖数据储存的商品和服务的公司。他们有一些独家分销商作为他们售卖的商品和服务的前线。虽然那些分销商的网站可能有不同的设计，也可能会有不同的文字，它们的内容和目的都是一模一样的。加入包括一样的内容的网站或指向同一个目的网站的网站并不算独特或有用。

关于不同种类的加盟网站的指引
加盟连接
这是一种基于点击的商业关系。分支连接指一些指向商业性的网站；它们一般来说（但不一定）都有一个代理人或转接编号，例如AffiliateID=19555&ProductID=508。拥有该编号的人会从在通过该连接所连接到的网站到该网站购物的人士收受佣金。我们一定不能加入加盟连接。

一个主要包括加盟连接的网站
一个主要包括加盟连接，或唯一目的是要指导用户往另外一个网站以使他们到一个该网主可以从中抽佣的购物网站并不包括独特内容，并不适宜被登录到目录中。不过，一个在其他内容以外还包括加盟连接（例如一个包括访问内容、照片和购买该歌星的光盘的歌迷网站）可能适宜在本目录中被登录。

一般办法： L小心观看网站内容，并自己暂时在脑中删除所有加盟连接。如果剩余的资料是独特而有用的资料性内容，并为该课题提供独特的资料的话，该网站可能是被登录到ODP的好选择。但是，如果剩下来的内容是差劲、很少量或是从其他网站抄过来的话，那么该网站并不是登录到ODP的好选择。

加盟分销网站(又称兄弟镜像)
兄弟镜像包括同样的基本内容，但是一般会使用不同的设计。兄弟镜像会比较难发现，因为它们会有不同的设计和使用不同的文字，但是在仔细看过以后，我们会发现它们提供跟另外一家有联系的公司提供一模一样的产品或服务。例如，销售另外一家公司的产品或服务的网站并从中获得小量佣金的网站是加盟分销网站。一般来讲，除非该网站本身有对用户十分有用的很强、高质量的内容的话，我们不会登录这些加盟网站。

层压式推销法(MLM)和金子塔销售法
层压式推销法是一种让推销员又两种途径收取报酬的方法：他们可以从自己售出的货品/服务和从他们介绍进入该计划的其他推销员收取报酬。

你可以登录该总公司的网域；不过，你不应该登录个别代表或分销商的网站。例如，只有metabolife的主网站才能被登录在Business/Opportunities/Networking-MLM。metabolife代表的网站不应该被登录在目录的任何地方。你可能会找到一个包括一个人在一个MLM计划中的活动的个人网站。如果该网站的主要目的不是要从一个MLM计划推销产品，该网站仍然可以被登录。

如果你发现有个别代表被登录到目录中或如果你在你的类别的待批列中发现它的话，请将它送到Test/Affiliates/Networking-MLM/下的适当分类中(例如，metabolife代表的网站应该被送到Test/Affiliates/Networking-MLM/M/metabolife/Independent_Representatives/).

关于“金字塔计划”、“连锁信件”或“金钱游戏”的网站都不应该被登录在本目录下，因为它们可能会违反美国的Postal Lottery Statute(18 U.S.C. §1302)。World Federation of Direct Selling Associations定义金字塔计划为“一个应征者需要交付（入会费）以获取将来可以收取利益（包括金钱和特权），而这些利益是主要从该应征者将来介绍进该计划的新参加者（或以后的参加者）而来的计划。”请从WFDSA的网站获得更多的资料。

一样的镜像

一样的镜像指包括一样的内容但是可以通过两个网址浏览的网站。例如，http://dirt.netscape.com/是dmoz.org/" target=_blank>http://dmoz.org/ ; 的镜像。你会登录http://dmoz.org/ ; 但不要登录其他的网址。

有些时候，一样的镜像会被建立以减轻主网站的负载。请试图决定那个网站是主网站，然后如果它仍未被登录的话，就登录它；然后，你可以清除其他的镜像。

决定那个是主网站在某些情况下并不容易。有些时候它的URL会被列在网站上；某些时候你可以轻易地从网站的网址断定它。在某些情况下，主网站会转驳到一个镜像(这个办法的目的，象前面所述，是为了减轻主机负荷)

例如：The Eyesore Database的原始版是在http://quimby.gnus.org/eyesore.html ; ，而它的主页连接到在http://www.evo.org/eyesore.html ; 、http://www.maths.monash.edu.au/people/rjh/music/eyesore/eyesore.html ; 和http://www.dns.net/eyesore/ ; 的镜像。

请参阅Spotting Mirrors Affiliates and Similar Sites -- 这是所有编辑员必读的文件之一，尤其是编辑主要包括商业网站的类别的编辑员。它包括关于辨认和处理镜像和加盟网站的重要建议。

转驳和“埋伏”了的网址

一个转驳网址指向一个会转驳你的一个完全不同的网址。一个自动转驳会在当你按下该网址或在浏览器输入该网址时自动转驳你的浏览器。有些时候，你可能会找到一个转驳网页。转驳网页可能会在网站被移到新网址时被建立。你不应该将自动转驳或转驳网页加入到目录中。

如果埋伏网址方法被使用的话，转驳网址会被保留在浏览器的网址栏中，而该网站的真正网址将会被隐蔽。埋伏网址有些时候会被称为虚拟网址。有些比较知名的虚拟网址包括：come.to、welcome.to、go.to、surf.to、listen.to、fly.to、move.to、jump.to、run.to和talk.to。

例子：如果你浏览到http://www.welcome.to/Boomers_from_Mars ; 的话，然后右击一个框，并在一个新的窗口开启它。该网址将会指向一个不同的网址。被隐蔽的真正网址是：http://www.geocities.com/boomers_from_mars ; 。

"*.to"和"*.at"等有被隐蔽的网址的网站应该被仔细地评核。不要加入被隐蔽的网址。请加入真正的网址。

如果你要寻找关于隐蔽URL的资料，请参阅讨论有关问题的论坛主题(仅限编辑员参阅)。

非法网站

包括违法内容的网站都不应该被登录在本目录内，尤其是那些旨在或有可观部分是为提供非法物品的网站。在大部分法律制度下，非法内容的例子包括：儿童的色情物品；侵犯知识产权的内容；在某些情况下支持、邀请或鼓励非法行为（如诈骗或暴力行动）；和包括诽谤内容的材料。资料性和介绍有关方法的资料一般来说都不当作鼓励违法活动，除非它的目的是为了协助别人立即在某种情况下违反法律。

例子：在一个反对堕胎的网站中，一个包括执行堕胎手术的医生的名单可能并不违法；但是一个反对堕胎的网站在一个实际上构成威胁的背景下登录执行堕胎的医生的姓名和地址（例如包括行动路线、工作时间安排、家里的电话号码或孩子和妻子的名字）则不应该登录在本目录下。

在美国以外的国家可能会试图管理在该国家内可以浏览的网站。它们的法律效力可能会包括一些如公开目录那般只登录和描述其他网站的网站。所以编辑员应该在登录某些网站时遵从他们所在地的法律。如果在你的法区中，登录某类网站的行为可以被视为违法行为的话，那么你不应该登录它，并让其他人审核它。

根据这些指引，编辑员不应该使用会被指为提供往非法内容或鼓励非法活动（例如："Warez"或"Bootlegs"）的类别名称。如此类推，ODP的描述不应该使人认为该被登录的网站会帮助用户进行非法行为或找到非法内容（例如：翻版软件或音乐），因为这些描述会被误解为某一编辑员意图支持进行这些行为或传播这些材料。

评价一个网站的非法性是比较困难的并需要按个案审查，尤其在涉及版权和商标问题的时候。我们不要求编辑员成为法律专家或互联网警察。编辑员应该就所有法律问题向ODP职员咨询。ODP职员保留删除或更改网站条目的权力。

包括搜索结果的网站条目

网站条目应该将用户送到特定的网址。你不应当准备一个搜索结果，然后将该搜索结果作为网站而登录。条目不应该包括从其他网站目录、ODP或一般的搜索引擎得到的搜索结果。在某些情况下我们可以登录从特殊内容来源得来的搜索结果，但这不是被鼓励的方法。在任何情况下都不能将dmoz.org的搜索结果当作网站条目登录。

产品条目

我们应该避免登录针对某一产品的销售与分销的网站，尤其是如果它们是伙伴网站或如果它们只是某个已经在目录中被登录的生产厂家的分销商。ODP的目的不是要登录一个线上的购物目录的所有条目。不过，一般来说，我们可以登录为使用者提供相当多的资料、用法介绍、建议和使用资料的产品网站。

当作通告的网站条目

网站条目不应该包括给编辑员或提交者的备注或通告，不管它是个人的或者是正式的。虽然这些条目的原意是好的，不过这些将会进入ODP的输出档案（RDF dump），而很多不同的搜索引擎将会使用它。因此这些通告会在数据使用者手上失去它的意义和背景，并使搜索者无所适从。

DMOZ编辑申请流程

编辑工作是对世界各地数千人来说一项有趣的活动。担任编辑员将会使你作为一个团队的一部分协助登录网址、使用符合逻辑的方法安排网站被登录进一个合理的类别结构，并确保这些条目符合一套本社群的编辑指引。申请前，请阅读下列建议：

申请资料：建议
一般性的资料。
你不需要担任编辑员以使你的网站被登录。请在这里观看我们的网站提交指引
如果你申请编辑一个小和仍未充份发展的类别(一般来讲少于50个网站)的话你担任编辑员的机会将会被增加。
如果你已经是一名编辑员的话，那么请不要在这里申请；请使用新编辑权限申请表格。如果你忘记了你的密码的话，那么你可以在这里申请再次向你通过电邮发给你。编辑员不能拥有超过一个编辑员帐户。拥有多于一个帐户是被除名的理由之一。
如果你没有在第一个月内登录，或如果你没有在连续四个月内编辑的话，你的帐户将会被暂停。如果你认为的帐户因此而被暂停的话，那么请你填写下面的表格。如果你是一名被除名或暂停的前编辑员的话，请不要填写新的申请表格。请填写本表格。
填写申请表格
申请表格必须被完整地填写。
你的申请会反映你的编辑工作的质量。一个没有被认真填写的表格-当它包括语文错误的时候-及/或它只会加入广告字眼或旨在推广网站的申请将会被否决。
你将会被要求在申请上提供三个例子网站。你提交的网站应该针对那个类别的课题。
通过在申请中提供三个网站/URL，你会显示你
你对这个类别所包括的网站的认识
你选择高质量的网站的能力
你提供好而有用的描述的能力
阅读儿童与青少年的ODP编辑指引会给你一些关于ODP编辑员怎样选择、评核、描述和安排网站的资料。
在World/ 类别以外，所有的网站都必须包括英语内容，并使用英语的描述。包括非英语的内容应该被登录在正确的World/[语言]类别中，并使用相应的语言作为描述的语言。

如果你是一名网主或与任何网站有关的话，那么请在申请上告诉我们。
我们为使ODP成为为网民提供的一个公平、公正的资源而付出大量的力量。ODP不应该是一种推广或不公平地推广网站的一种手段。主要为推广自己或客户的网站的编辑员及/或通过更改网站条目歧视他们的竞争者的编辑员可能会在未经事前通知的情况下被除名。
申请审批程序
你的申请将会被一名或以上的高级ODP编辑员审批；他们会根据你的答案的基础上审批它。因为每一个申请都不同，我们没有一个合格的申请的标准。每一个申请将会被独立审批。我们尽量接纳所有会向本目录和社群做出有用的贡献的人，但是我们不会接受所有的申请。如果你的申请被否决的话，你可以再次申请。

DMOZ与google

为使你的PR值得到提高，你最应该做的一件事情就是－向DMOZ提交你的网站，从而被DMOZ收录。
　　众所周知，Google的Pagerank?系统对那些门户网络目录如DMOZ，Yahoo和Looksmart尤为器重。特别是对DMOZ。一个网站上的DMOZ链接对Google的Pagerank?来说，就好象一块金子一样有价值。这时候收录该网站的那个DMOZ目录页的PR分值，也变得无足轻重了。我就看到过有一些站点，就因为被ODP所收录，从而身价倍增，其PR分值在Google上立即得到提升。这就是因为Google使用了它自己的ODP版本作为它的网站目录。
　　ODP的链接对Pagerank?非常重要。如果你的网站为ODP收录，则可有效提升你的页面等级。不信吗？
　　确实如此。在Google上随便找个词搜索，你会发现，Google所提供的搜索结果的头10个站点中，就有7到8个也同时在Google的目录中出现。这个事实足以说明，如果一个网站没有被ODP收录的话，那它也别指望能从Google上得到太多的访问量。
　　向ODP提交你的站点并为它收录，其实并不是一件难事，只是要多花点时间而已。只要确保你的网站提供了良好的内容，然后在ODP合适的目录下点击“增加站点”，按照提示一步步来就OK了。至少要保证你的索引页(INDEX PAGE)被收录进去。我说“至少”是因为尽管ODP声称他们只收录你的索引页，而事实上在ODP上却不乏被收录了5到10页的网站。所以，如果你的网站内容涉及完全不同的几块内容，你可以把每个内容的网页分别向ODP提交－不过请记住“欲速则不达”。等到Google对其目录更新后，你就能看到你的PR值会有什么变化了

我的SOHO--痛并坚持着

作者：joyfish 来源：FOB外贸论坛

我的工作说是SOHO，其实也并不确切，毕竟我还有一家工厂为依托。但是我的工作方式确实又很像SOHO。快三年了，我一直都是以这样的方式生存着。想把自己的经历写出来，和想要SOHO或已经SOHO的朋友交流。

（一）我的SOHO之路——始于无意中
在SOHO之前，我有一些与外贸相关的工作经历。我曾从事过货代工作一年，船公司箱管工作一年，但从来没有做过外贸工作。我虽然没有在这两年的工作中学到有用的知识，但毕竟在我走上SOHO之路时有了些基础。顺便说一下我的教育背景。银行专业，专科毕业，又自考了金融本科文凭（有用嘛？）。英语刚过四级，不会说，不会写，能看一点。学了这么多年ENGLISH，就会这一点，脸红。计算机操作还可以，98年开始就用拨号上网，后来又自学了OFFICE操作，应用没问题。

走上SOHO，原不是我本意。2002年末辞去箱管工作时原打算与人合伙开工厂，但工厂开起来了我却没成为合伙人之一。何去何从？家里开了家小作坊一样的工厂，生产服装辅料，具体是黑炭衬。老爸与我一合计，得，不要去打工，就在家里工厂混着吧。我的工作就是把工厂生产的黑炭衬卖出去或生产客人要的黑炭衬，国内国外都可以。国内的贸易环境太差，主要是信用太差，货出去了钱收不来，而且价格都压得很低。我于是主选方向就是外销了。因为工厂规模小，且工作坏境差，我把办公室设在书房，就在家里开始了销售黑炭衬的工作。于是我就这样走上了SOHO之路，可谓泯泯中自有安排。

（二）我的SOHO之路——痛并坚持着
2003年，我就在家中开如了SOHO。我的办公设备很简单。书房原来就有一部电话，我另外又申请了一个新的电话号码，作为我的传真专用，传真机原来有的，打印机原来也有。电脑用原来的。另外我新开通ADSL包月。这些就是我的所有家当了，至于其他一些文件夹之类，不说也罢。后来我又陆续买了数码相机，扫描仪，大多用来玩，工作也用的上。

我的我销售的黑炭衬产品不熟悉，也从来没关心过我们家的小厂，而且打心里就小瞧它，觉得它规模小，又没什么技术含量。尽管它是我们多年来的衣食父母。但从我SOHO开始，我将注定与之相伴了。

我的主要销售途经是电脑网络，主要目标客人是外贸公司和国外买家。刚开始的时候，我就一个人猫在书房对着电脑，在国内国际的贸易网站上注册，发布SELL信息，搜索相关求购信息。对于国内外贸公司发布的想关求购信息，对于能找到联系方式的，我都主动打电话过去询问，但大多是要了些样品后就没有下文了。对于国外求购信息，我按着刚买来几本外贸函电书中有关OFFER的格式写了邮件发过去，但大多石沉大海了。由于是FREE MEMBER，得到的信息有限，几个月下来没有什么收获，真不知道自己是怎么坚持过来的。

终于有一天，在网上找到一条外贸公司发布的求购信，在电话联系后，对方寄来样品。我和我爸商量后报了价，外贸公司接受了我们的报价。后来经过双方面谈确认，外贸公司给了我们30000米的订单，交货期是一个月，付款方式是货发后一个月付款，没有订金。我们认为外贸公司的付款条件对我们有很大的风险，但还是接受这个付款方式。这是我们工厂第一个外贸订单，有了单子，我们心里很高兴，但量交货期太紧。因为为个产品是新品种，我们最多一个月只能生产15000米。我们一方面加紧采购原料，让工人加班，另一方面又联系了另外一家同行工厂，让他们也生产15000米这个产品，价格按外贸公司的价格，我们不赚他们的钱。于是我们充分发挥了小工厂多快灵的特点，终于如期完成了外贸第一单。当然期间经历的一些困难、辛酸只有当事人才能感受了。后来这们外贸公司成了我们固定的客人，每年多多少少下些订单。

与外贸公司的合作有了突破，但是国外买家方面却没有进展。只事偶尔有的国外询盘会让我兴奋一阵，让我看到希望，让我坚持下去。国外的询盘主要来自印度，大都要样品、报价。在我要求样品免费，运费到付后，都没有了下文。只有一个客人对产品感兴趣，通了几次邮件，只是他的价格很低很低。10月份的时候，那个印度客人要来参加广交会，要我在广州和他见面。我们是小工厂，没有能力参加广交会。但是为了那个客人，我还是飞到广州去见他。那次见面很不成功，我在印度客人供货商的摊位上见了面，不巧的是那个印度人身体不舒服，趴在桌子和我说了几句。我的英语不好，口语更差，有时印度客人的供货商帮我们翻译。印度客人满意我带去的样品，但价格谈不下。广州之行没谈成生意，只事印度客人有点感动我特意飞到广州去见他。另处的收获就是认识了他的供货商朋友，做无纺布。他的朋友是个女士，英语非常好，真是羡慕。她挺热心的，设推时没客人的时候义务为我和印度人做翻译。我在回来后，和她有联系，后来还和她做成一次生意，只事那笔生意做的很曲折，那是后话。

在03年岁末的时候，广州见过面的印度客人终于下了订单，一共是15000米，很低的价格，很苛刻的付款方式。当然在客人正式下单前，我做了不少工作，主要是找了了出口代理公司，谈妥了代理费。印度人的那票货在工人加班下终于赶在过年前出了货，每二天工人就放假准备过年了。这是我SOHO以来接的真正的外贸第一单。

那个客人在04年陆续做了几单生意，05年初做完最后一单后，就没有了订单。因为他的价格压得太低，我们做不了了。估计他找到了另外可以提供更低价格的工厂。这真是中国工厂的悲哀，无论多低的价格，总有工厂原意做！！！过完了彷徨与无奈、焦急与等待的SOHO第一年，引来了2004年。

(三)我的SOHO之路——煎熬中的2004
2003年SOHO有了个开始，但是2004年业务进展的并不顺利。2003年开发的外贸公司和国外的直接客户成了我主要的业务支持。但是，所有业务进展的不太顺利。原因是这两个客户下的订单都没有常规定单，要么几个月没有定单，下了定单交货期又很紧。因此工厂的生产很被动，没单子的时候很急，有了单子更急，怕不能及时交货。有单子的时候我成了救火队员，因为有时要同时需要三四家工厂协同生产，我就忙着协调这几家工厂的原料配送，不时成为搬运工。相比较而言，外贸公司的单子更好操作，我只要在规定的时候发货就可以了。对于外商直接定单，我不但要安排好生产，还要操作好外贸环节中其他各个过程。制单、配船、催收货款都要自已来做。因为这个外商采购的量不大，都是LCL订单，而报价是CIF的，每次出运货物体积测量都成了我的一块心病。因为包装方式是编织袋，但是编织袋的体积测量弹性很大，每次堆场测量的体积都比我们自己测量的体积大，为此我还自己跑了堆场好几次。但是堆场理货员个个很牛，明明卷尺拉得很松，但还是以他们的测量体积为准。使我本来就不多的利润又不得不减少，更让我有冤无处说，只得感慨中国外贸环境之恶劣，小工厂小SOHO生存之艰难。

这里重点说一下与我打交道的外商，我有时候觉得他真是个无赖。每次下单前都要压价，简直是贪的无厌。我的报价本来就不高，他的价格让我无利甚至亏本，我自然是不同意的价格。于是每一次下单前都要讨价还价很长时间，我很少让步。唯有一次，工厂有一段很长时间的淡季，工人做了一批库存产品，积压了很长时间，我同意以很低的价格卖给他，让他捡了一次便宜，至今耿耿于怀。

由于客户太少，订单不多，工厂的生产不是很稳定。我想开发更多的客户，但是以我现在实力与条件开发新客户真的很难。于是只能不停的在网上搜索，发布信息。独自一人对着电脑的日子真不好过，听着电脑主机嗡嗡的响，我都快发疯了，我GF老说我很压抑，都快闷出病来了。渐渐地，发布的信息有了一些反馈，偶尔会有一些外商打电话给我，说要看工厂。自己家的工厂环境太差了，见不了客。我只好带他们去看同行的工厂，演了一出出戏。我也由第一次演戏时间的紧张到渐渐演地自如了。但是每次看工厂，我的心弦都绷的紧紧地，生怕一不小心露馅。我是多么渴望拥有自己象样的工厂，坐在自己的办公室和客人谈生意。正是这些经历，使我有了租新厂房，增加新设备的想法。2005年末我终于把这一想法变为现实了，由此也给自己带来了新的更大的压力。客人看了好几拨，在交换了一些样品都没有了下文。

挂靠外贸公司的11点经验

在正常的SOHO族做生意的过程中（外贸），挂靠外贸公司是很正常的现象，但是如果第一次和外贸公司打交道，因为双方都没有合作基础并且都不了解，则操作起来可能有一点麻烦，所以你必须做到如下几点：

1）在挂靠前先尽量了解你所想挂靠的外贸公司，

A.包括公司信誉（是否能拿到你该得到的佣金），

B.操作人员的素质（防止部分素质较差的公司或操作人员乱捣客户，同时了解该公司操作员做单证的水平，防止在操作过程中造成不必要的人为损失），

C.外贸公司的实力（是否能在收到信用证后配套资金,能否及时的提供资金支持是我们挂靠外贸公司的首选条件），

D.和你谈挂靠业务的人员基本情况（有部分外贸公司的员工，因业务能力有限，所以在自已做业务的过程中又替别人在本公司找挂靠，但是由于此部分人员在公司内职位较低，并不是负责人或业务负责人，所以有时一开始谈好的佣金在最后时不能兑现）

2）必须在挂靠前签好正规的合同，明确双方的义务及责任，做到“先小人后君子”。

3）在明确和外贸公司的义务责任后，自已要及时与客人沟通，若是关系较好的客人，可以和客人明讲你时通过该公司代理的；若是刚开发的客人，并且客人不愿意和个人打交道，你可以向客人介绍一下你所挂靠的外贸公司，并且以该公司业务人员的身份和客人打交通，前及时将相关情况在两者间进行沟通。

4）在和客人签合同时，需要以你所挂靠的外贸公司的名义与客人签合同（外贸公司为第一责任人），同时你根据该合同和外贸公司签订相关的合同。

5）在客人根据合同开立信用证时（或以其他方法交易时），必须考虑业务的安全可靠，同时又要考虑客人的利益，因为这种业务是：“一手托两家”，任何一家产生损失，都无法脱掉关系。在业务过程中帮外贸公司共同审核付款条款，删除各种软条款/霸王条款或其它可能存在陷井的条款。

6）和外贸公司共同寻找加工厂（供货商），坚持货比三家，兼顾产品的质量/外观/价格等方方面面的因素，综合考虑。

7）货物装运后，无论客人是否要求，都要及时将装运信息发给客人，并告知具体的到达日期，发运过程中对货物进行跟踪。

8）货物到港后帮助客人处理可能产生的问题，及时提供客人所要求的合理的单证（部分产品在清关时，部分国家的海关会要求部分额外的单证）或证明。

9）跟踪客人的付款情况，并将相关情况及时与外贸公司沟通。

10）货款到时，到外货公司收款。

11）记住“在操作过程中发生问题时，及时与客人/外贸公司进行沟通，想办法解决问题，千万不要回避问题”

但是若你是直接与加工厂联系，所有的条件可由加工厂（你代表）与客人商谈，最后由客人开证给加工厂通过外贸公司代理就相对简单得多，总之刚开始时所有的事小心为上，记住“小心行得万年船”，同时做事要大度一点，在和外贸公司谈相关费用时双方都留一点余地，“钱永远是赚不完的，我只要属于我自已的那一份”。

[转贴]SOHO的操作和赢利模式

SOHO的操作和赢利模式许多人已经对外贸soho俱乐部表示兴趣，那么，我们以怎么样的模式来操作和赢利呢？一、操作模式首先，与外贸公司签订代理合同，明确外贸SOHO业务员与外贸公司的责任、义务、利益。一般我们分： 1.双管模式：外贸人员负责联系外商，接单。因为有的外商不信任个人，因此，可以以我公司本部门的名义对外签订合同。同时还联系工厂和产品，对外对内都由SOHO管，这就是双管。好处是，能有效控制信息资源，完全控制买入价和卖出价。但比较辛苦，有时一个人忙不过来。 2.单管模式：外贸SOHO只负责外商接单，找产品和工厂委托外贸公司，但产品价格必须经他确认。这种方式的好处是比较轻松一些，有了订单就行，能集中精力多接单，但工厂的价格控制就弱一些，利润相对少一些。资金方面：如果是T/T，那就会有30%左右的外汇作为定金，汇入外贸公司帐户后，就可根据你的指令付给工厂作定金，外贸公司不作截留，报关出口前后，收齐余款，外贸公司就可要求工厂开增值税发票及缴款书，外贸公司收到并确认无误后，根据你的指令，在二个工作日之内付清货款。有关订舱，报关，商检，办产地证，保险，收汇，核销等，都由外贸公司负责办理。其中，货款中的退税部分是由外贸公司垫付的。二、赢利模式结算：外贸公司与SOHO业务员按代理合同，采取买断制，比如，13%的退税，每一美金，由外贸公司付给SOHO业务员9。10人民币，包括货款，费用，代理费等及给SOHO业务员的毛利。 SOHO业务员取得利润的多少完全取决于他的在外商与工厂之间的买入卖出的差价及费用产生的多少（如银行扣费，保险，运费，配额等。）在上述模式的操作中，外贸SOHO业务员并没有自己投入资金，他是用外商的定金作启动资金的。工厂是在拿到定金后生产的，而且在出口不久就会收回全部货款。外贸公司在全部收汇前也没有投入资金，但在付工厂货款时垫了退税资金，一般在12~16%，累计来看，这是一笔不小的资金，做100万美金，就要用150万左右的人民币压将近一年。因此，只能与有实力的外贸公司合作。三、其它优惠如果是做信用证书，可以利用外贸公司与银行的授信，在一定条件下，做押汇贷款。还有如配额，许可证之类的支持等。以上模式，是成熟的模式，是我们一直在这样合作，并且双方都满意的模式，当然，在这只能说个大概。不知大家对这样的模式是否认为具有合理性，可操作性？

SOHO：成功与失败的距离

作者：外贸小个体来源：FOB外贸论坛

五月底我在做自已的网站的时候，我还不知道我的做法是SOHO，一日无意联结到了FOB论坛，从此后我就经常花些时间泡在这里。我也从前辈们的贴中学到了不少的东西。我发现，同样做外贸，有的人似乎很成功，有的人做了几年好象进展不大。我认为，其实，外贸SOHO考的已不是外贸，外语和电脑，更考的是一个人综合的东西。我认为差距是由以下的原因造成的：
一，成功的人与别人不同的地方并不在于智力，成功的人与未成功的人都有梦想，不同之处是，成功的人知道梦想与现实的距离，知道该通过什么样的步骤去完成它，也有足够的毅力去完成它。
二，成功的人无论在什么时候对自已，对自已的事业有个客观的分析，不会因为别人的赞美而飘飘然，也不会因为命运暂时的打击而对自已丧失信心。他总是宠辱不惊。
三，成功的人永远不害怕挑战与困难，他认为成长的过程中，不仅需要和风细雨，还需要电闪雷鸣，需要冰雪交加。许多困难，他并不会认为是困难，是呀，一个老板，一个带头的人是不能一点点小小问题都要求助的。他会有问题尽量自已想办法解决，而不会轻易说郁闷中ING，，，，
四，成功的人也有许多缺点，但是，他与别人不同的是，他非常清醒的知道自己的优缺点，他总是把时间放在做自已最有能力做的事。
五，成功的人更耐得住寂寞，更耐得住生活一时的艰苦。他能在林妹一样身体不好的时候，仍旧不放弃自已所追求的东西。他也能抵挡住灯红酒绿的诱惑，时时不忘自己的梦想。
六，成功的人的眼睛是FARSIGHT的，他不会象井底的青蛙一样，量小器盈，他总知道，强中更有强中手，无论处于何种境地，他都会谦虚。无论处于何种环境，他的思维都会是开阔的。
七，成功的人的学习能力也是不同的，毕竟人生的路不象大学校园一样，老师教100，学生打个60就可以合格了，我们现在是在学习别人的东西却需要，别人讲了100，我们要能思考，举一反三，懂个300
八，成功的人有勇气而不鲁莽，他会在三思而行后，大胆地舍弃一些阻碍发展的东西。他会对所有的决定都会考虑到做以后会有什么后果和不利的地方，并考虑，如果出现糟糕的情况后如何处理。
我在FOB上看到过许多贴，它们引起了我上面的一些思考，本来想举举例，与我上面的感想一对一进行分析，但是，我想，变成骂贴也不太好。
我认为，其实外贸SOHO要求真的是非常广的，要求的知识面也是非常宽的。有时别人问我怎么找客户，我也感到很难回答这个问题，因为它并不是说哪个免费B2B可以完成，找到客户的步骤是网站要做好，产品是目标市场喜欢的，然后，通过网络找到客户回复，然后沟通又是一个环节，发货的质量，货期等等都是留住客户的环节。在这个环节中，哪一环出错，那就全盘输。这中间，必然牵涉到个人的全面素质了。

（转贴）我的故事：从中专生到外贸SOHO

作者：外贸小个体来源：FOB外贸论坛

1997年，我毕业于长沙农校，分配到家乡的乡政府成了一个公务员。本来以为一生的生活就会平平淡淡，安安静静的过去了。那时的我是一个非常单纯，有时显得非常幼稚的女孩子。
1999年，我告别了一段短暂的婚姻。虽然我的初中同班同学都还在大学校园里，但在世俗的眼里，我是一朵凋零的花了，尽管那时的我还漂亮，性感而且还有一点智慧。过来人告诉我，女人就象衣服，一件衣服可试来试去许多次，只要没卖出去就是一件新衣，但一件衣服卖出去后退货，哪怕穿都没穿，也是一件旧衣。不过，我没有花许多时间去伤心，如果伤心与难过不能改变自身的处境，那么需要改变的就是自己的心境了。
我不愿意屈服于命运的不公，虽然那时我弱不经风，但我不是轻易向命运低头的人。当时祸不单行，我又身染沉疴，患了忆肝，我在病床上躺了好几个月，我当时决心我一定要挑战不公平的命运，一定要改变别人认为我下半生将有的宿命------找一个拖儿带女的，庸俗，愚蠢，比自己大十几岁的男人嫁了。我当时英语都丢了几年了，我还是从ABC开始学习了英文。
接下来的四年里，我几乎生活在一种枯井里，因为忆型肝炎，身体不好，心情也压抑，每天上班后就是煎药，看书，参加自考。生活相当的枯燥无味，我知道，我必须要把全部的心思放在学英语上面，只有学好了英语，我才能改变命运。在我备考英美文学选读的时候，我一天只睡五，六个小时，用咖啡提神，鼻子都在流鼻血。当然，我一次就通过了。我当时想，我一定要考上名校研究生，离开家乡，开始新的生活。要知道，人只有成功以后才能获得鲜花和掌声，在成功之前，满路的泥泞要自己走过的，而且有的是嘲笑和白眼。我的奋斗过程中，没人支持我，因为包括家人在内都不能明白我的想法和思路。那时我真的很累，而且总是不停的生病，我所有的收入全部花费在买书，报自考和煎中药上面了。时间越来越长，年龄越来越大，父母他们总认为我该趁着年轻找个男人嫁了，对我压力也越来越重。我觉得我简直是在与全世界作对呀。不过我无法放弃，因为我生命中所有的希望都在英语自考上，我已经付出了那么多努力，我不可能再放弃，我觉得放弃这个目标与放弃生命是一样的。我强烈的渴望成功的改变命运，这个信念让我坚强的与疾病，与世俗的偏见，与好逸恶劳的本性，以及与自已的父母作斗争，而且我赢了。
2002年，我曾得到过一次昙花一现的爱情，他是我所认识交往过的人中最能干的，当时也在奋斗中，他明白我付出了多少的努力，他也给了我一些思维方式上的建议。能干的男人都不是感情用事的，这段感情是昙花一现的。一年半后，他打电话给我，见过一次，我发现我的心还在痛，不过我已经很开心了，他在中大读研，见了那么多才女与美女，他还认为我是他所见过的外表最温柔，却又最坚强的女人。
2004年，我终于斩断了所有的退路，办了手续辞去公务员的职务。我报了BEC3的培训班，边上夜校边找工作。教培训班的那个老师对我说：你的一生会有传奇。但在广州找工作对于我来说的确很不容易。别人总是问，你是哪所外语学院毕业？自考的？在哪里培训的？过了几级？身高没有一米六，不是外贸专业毕业。真的很艰难。后来才在一家内衣公司找了一份外贸业务跟单，工资也比同行低多了。进去以后，没有人会教我，而且另一个业务员处处压制我。不过，老板出了许多钞打广告，参加展会，所以天天询盘不断，另一个业务员走后，老板一时不想招人，我一个人要做几个人的事，也在较短的时间内学了许多东西。这些事在我的贴子：我是这样开始SOHO的里面都详细写过。
这时，我的爱情也如期而至，我的男友在知道我所有的故事后，他还是喜欢我，他认为那不是我的错，而我却背负过那么多的世俗的压力。他也很感动我曾经的奋斗。当然他也喜欢我的温柔与美丽。我知道我的生命开始雨过天晴了。
今年年初，我去另一家内衣公司，老板不让我跟他们以前的客户，只想我联系我的老客户，开发新客户。每天的日子也是显得很难受的，不过幸好能上网。所以天天不停在网上搜东西，在这里也学会了如何找客户。其实，我心里也觉得对不住老板，因为我拿着他的工资，却半工半SOHO的搞了几个月。人在心不在，总盼着星期天，好去找找供应商，上班时间也偷偷在网上找供应商，给自己的客户发邮件，上传自己网站上需要的图片，发自己的邮件。这几个月也的确辛苦，八小时后还得去上网，每天才睡几个小时。利用这几个月半SOHO的时间，我买了电脑，电话，传真等办公用品，用自己的网站找了一两个固定点的客户，然后还有几千元积蓄的时候，我就离开了这家公司，开始了全职SOHO
当然，我现在的SOHO只是一个起步，我还称不上成功。我只想把我曾有过的故事写出来，这也是一种纪念。我不抱怨老天让我出生贫困，让我吃那么多的苦，我想如果命中注定有一些不幸的话，那么来得越早越好。因为年轻的时候有时间去承受与消化它。我认为，一个一生不曾经历过艰难困苦的人是不会有什么成就的。

客人来访注意事项

因为有作为卖家及买家的经历，所以感觉差异较大。
前两天才陪朋友去看了几个厂，其中深圳的一家真是不怎么的。
问询到其公司路线及方法时回答不紧不慢的；公司所以地方似乎都充分利用了/全部都挤放着样品及包装盒；提前要求的样品也没有准备好。后来再三要求下就到处找，终于就在会议室我们的眼前翻出了一个样品；结果看样品时里面的一个主要配件与产品规格不合；
未给我名片，即使我对采购没有影响力，但起码的礼貌还是要有吧。
但除此之外，最重要的就是没有笑容。感觉像是很勉强与我们会谈似的。我朋友可是从国外大老远的专程去其公司的。后来叫来了经理也是不怎么的，说话时还有一只手撑着头。
此次去是提前预约了的，可是着装太随便了。

此外，
即使与客人约好时间，但可提前半天或一天再打其手机确认一下，如须代定酒店，车接送一定要提前安排好并与客人确认。
因为是外宾，对路线不熟。而且会没有安全感。所以最好是能接送客人。
拿一本像样的笔记本，最好别用软抄。有带公司LOGO的纸也可拿一本放在旁边备用。
有条件的最好准备带盖的纯净水，因为老外来中国最担心的是健康。（我以前的HK DIRECTOR 要求代客只打开瓶盖，而且要当着客人的面打开）
提前告诉前台接待有XX公司客来访，若接待能记住来访的客人名字就更好了。
提前打开会议室空调。
即使你是主要的业务员，但是请经理出来与客打声招呼是对客人表示对其的重视。
客人走时要送到门口，当然最好是送到电梯口，等客人上了电梯，道了再见，电梯门关上后再回到办公室。
客人走后写一封感谢函感谢其来访。另将要准备的样品或待回复事宜列出并告之回复或跟办的日期。这样还有另外一个好处，若你有会谈中漏记的客人还可及时指出。
欢迎补充！

作者：fobfob2000
来源：FOB外贸论坛

如何当好外贸SOHO族？

如何当好外贸SOHO族？
随着中国加入世贸组织，互联网信息化高速发展带来的机遇，加之传统外贸企业的固疾逐步推生出一个全新的行业??外贸SOHO族。他们厌倦了那种朝九晚五、板如座种的生活方式，在SOHU中寻找到自我实现的途径。然而，若自我定位不当、业务素养及开拓能力不足就仓促上阵，都可能面临进退维谷的窘境。那么要成为一个成功的外贸SOHO族，需要什么条件？笔者就多年的实践，谈谈我的看法！

一；心理素养这也许是一场轮盘赌，你当然可能赢得你想得到的自由、惬意，还有大把的美元。不过，你也有可能输得很惨，你会为自己当初冒失的选择而后悔莫及！不要怪我没提醒你噢！有句话你得记住：在这个世界，你有付出却不是百分之百可以得到回报的！首先，你应该得到家人和朋友的理解支持。如果一年下来，你还没“开糊”，如果你碰上一个不守信誉的客户，如果你遇到一个粗制滥造的工厂，如果......。任何时候你要记住的是：家人和朋友永远都是你心灵得以慰籍和停靠的港湾。其次，你必须克服自身的惰性；一旦SOHO的新鲜感一去不返，寂寞和孤独会一齐找上门来。如果你是球迷，你一定会通宵达旦地大球小球连着看，因为闲得累;如果你喜欢社交，你也会对各种聚会乐此不疲，因为闷得慌！然而此时，你必须时时对自己说我是老板，我得更加努力去做我的事。实在无事，你也要不断充实自己，因为你深处一个充满竞争的社会。什么？还是无事可做，那你到最酷外贸论坛www.5tradenet来找我聊聊好了。反正不是有句话“今天不努力工作，明天就得努力找工作”吗！

二；业务素养要成为一个成功的外贸SOHU族，业务素养的高低是你成功的基石。
1；语言能力你应该能通晓一门外语。试想一个不能和客户充分勾通的人，很难想象会做好这一行。另外E文的重要性，无须多说！
2；专业知识你应该熟知外贸专业知识以及一般出口操作流程。这方面并不一定要求很高，但基本常识必须了解。主要包括：常用贸易术语的灵活运用、各类结算方式的利弊以及报关、商检、海运等基本知识。并非广告，记得经常来我的网站看看，肯定对你有帮助哦。另外就是对你所做的产品要有比较专业的了解。一个老练的客户都有很灵敏的嗅觉，他们往往会从与你的交流中，作出是否继续合作下去的判断。对于产品性能、规格、参数等专业知识的熟知度，关系到能否让客户对你形成好的第一印象，这就象谈恋爱时的一见钟情，这一点非常关键。

三；客户资源固定的客户群,对你事业的起步是必须的；请注意我说的是“群”，而不是单单一两个客户。至少你也得有四五个，有80%以上把握能以后做起来的客人。这里要提醒你的就是，并非以前一直与你合作的客户都愿意和SOHU族的你继续合作。这一点你得有充分的思想准备。要说其原因，你应该能明了！笔者当初离开公司,开始SOHU之旅的时候，曾经打着自己的小九九，掐指一算，满有把握的客户有五六个(有的都合作七八年，自以为关系相当铁，甚至还有几个作了支持的承诺！）.事实上，到现在为此，这些老关系也只有一个客户一直在合作，其它的客户都是以后发展起来的。

四；财力资源
1;基础办公设备支出电脑的重要性不必多说,最好是笔记本，便于随时查阅资料及方便携带。与电脑匹配的宽带接入以及打印机是任何职业在家办公族的必备武器，扫描仪、数码相机及传真机眼下也缺不了。
2；支付订金所需要知道，当你开始对工厂下单的时候，你只是一个没有单位、没有公章、没有担保的“三无”个体户。即便交情再好，不支付订金恐怕也不符合现今的商务逻辑。至少开始的一两次订单，你必须有订金才行。如果你能轻易搞定，那最好不过。
3；保险必须要买　　天有不测风云，人有旦夕祸福。SOHO一族, 养老保险、医疗保险必须要有，以备不测。有些地方个人不好办理的，可以找单位挂靠。据我所知一般在发达国家，人们月收入的30%以上用于购买各种保险。
4;其它开支杂七杂八比如招待费、差旅费、邮寄费、手机费等等。还有你得准备好一些生活费哦,一般来说第一年入不敷出是正常不过！

话暂至此，想做外贸SOHO族，您都准备好了吗？什么？你都没问题？！ OK,那我们来谈谈实战外贸SOHO的体会，全当抛砖引玉吧！

实战篇第一步，先得找个可靠的外贸公司挂靠。注意一定得可靠，一般要找实力雄厚的大公司，这样你的资金以及结算上才有安全保障。千万不要因为贪图几个代理费的小钱去找小公司，那样的风险不值得冒！一般地说，1美金大概需要0.06元代理费，外加一年的退税利息。当然你也可以找一个有自营进出口权的工厂代理出口，那样出口退税就可以直接抵扣工厂的?值税，可以不用支付退税利息。不过工厂因受经营范围的局限，难以展开手脚。找好代理之后，让我们开始全新的SOHO之旅吧！
首先；你得为自己建立一个E文网站战斗开始之前，得先垒好堡垒吧！一个简洁明快、图文并茂的E文网站，是你起步的开始！建议你申请一个一个国际域名，冗长的二级、三级免费域名，谁记得住喔？条件许可也可以弄一个付费空间，这样在速度以及稳定性等方面有了保证！反正肉都买了，也不在乎这点酱钱。实在资金紧张或不想投入太大，我带你去这里：http://www.ecplaza.net/ 以及 http://www.ec21.com都有不错的免费域名、空间。老外的，不用白不用！最要命的是这两个网站都有很高的国际买家点击量，产品进入他们的数据库，你就等着收订单吧！把你想做的产品都押上来吧，关于产品的资料一定要清晰明了。另外要说的是，尽量要以工厂的名义出现，因为现在许多老外不愿意和外贸公司打交道，这一点要注意！
其次；集中火力进行产品宣传网站搞好了，还得宣传啊.你可以每隔一个星期在一些著名的商贸站点，发布你的信息，等订单上勾喔。比如：ALIBABA,MADE IN CHINA,ECPLAZA效果都不错哦。不过挨个站点的登陆发布trade leads,的确累人！你可以花些费用买套供求信息发布系统。比如，环球商务信息发布系统、商务快车等效果还算可以，数分钟就让你的产品登上几百个国际供求公告版，感觉只有一个字“爽”！
第三；正确判断有效的询盘对于客户询盘，我得多说几句。一般来说，如果该客户对你所经营的产品技术参数、规格型号甚至货柜装箱数很了解，这种询盘千万要小心回复。弄不好就会溜掉一条大鱼哦。另外就是一般产品的销售都有区域性，那些来自你的产品销售区的询盘，也要引起重视。那些对你的产品一知半解，不知所云的询盘，一般不要理睬，理了也白理。
第四；搞定几个稳定的供货商有了客户，没有稳定可靠的生产工厂也白搭。为方便工作，可以和所代理的外贸公司商量，印一个该公司业务XX部的名片。纯粹是为工作方便而已，如果你拿去招摇撞骗，可与我无关噢。一般地说初次交道，工厂肯定要求打订金，那没办法只好打啦。如果双方都能诚信合作，以后就不用再麻烦了。也许你能巧舌如簧到什么订金都不必，那我一定恭喜你；如果工厂坚持带款提货，那么我只好为你难过，只能怨你自己了。别看人家SOHO那么风光，好运气可不是每个人都有的哦。
第五；广泛发展，多条腿走路成了SOHO一族，往往意味着更多的自由安排时间。你可以最大限度地和其他行业外贸人士多交流，接触更多的它类产品制造商，千万不要在一棵树上吊死。还是那句老话，多插柳，万一真的成了荫呢！告诉你，不要忘记常来最酷外贸论坛来看看，你一定会有收获的喔。又做广告了？真对不起！

技巧篇一；如何对付客户要看工厂？这里有一大法，虚实结合之移花接木。首先和工厂约法三章，不得擅自和客户联系。如果有利可图，一般地说工厂都会同意的。要是感觉不对，换一个工厂呗，同时要求他们为你准备一盒工厂业务部的名片应付客户，联系方式可一定要是你的哦！（是不是感觉有点太那个了，，没办法无奸不商嘛!）。
二；注册个人的产品商标你可以去工商部门注册一个自己专用的商标，所有的产品都用这个商标。这样可以避免以后工厂撇开你，直接和客户打交道的可能，同时也是自身实力的体现。
三；起步阶段没有必要注册公司！如果您已有可靠的客户和供货商,如果现在就注册公司，一来需一大笔注册资金，二来程序较为麻烦，三来运营成本会上升。如果贸然注册，则有可能以后骑虎难下。建议先虚拟一公司，与国外联络，寻找买家。
四；注册离岸公司如果有了足够的客户和供应商，那么接下来你就得考虑结算款项的快捷安全可掌控。这时你可以注册一个香港离岸公司(手续：需注册者的护照，注册费用大概USD1500，然后每年的维护费用是USD1000）。可以在国内的外资银行开立外币帐户，并在国内自由操作结算业务。香港离岸公司其最大的好处是可以避税。通常的办法是您可以与国内的供货商签订一份代理出口合同,即可回避退税问题.或您公司与工厂直接签订一份代理出口合同,这样,也可以不用在香港成立一家公司,向工厂提供未退税证明,由工厂退税.开立离岸账户的最大好处就是免税和与第三国贸易.

关于SOHO该如何找客户的一些看法

我对外贸SOHO该如何找客户有一些个人的意见，我希望能引起讨论和得到指正。
一，该通过什么渠道去找客户？大家总是想着展会与阿里，但是大家想想，广交会的开支十来万，英文阿里也要十来万一年才能出现在前面点的位置。这种费用肯定是不符合SOHO创业初期的条件的。但是，我们没有别的，我们只能依靠网络。
二，对自已的竟争方略的定位。我备考BEC3的时候曾学过英文版的管理学，说企业的的竟争优势有四个：价格，质量，货期和创新。客户不是谁固定的客户，是价格+质量+货期+创新的客户，所以说就要象富翁征婚处女，处女征婚富翁一样，知道自己的卖点在什么地方。然后再去有针对性的寻找客户。
三，制定目标，找客户的话不能一概而论，找小客户的方法，中型客户的方法，大型客户的方法都是不相同的。而且规模不同，开发周期也不相同。比如说我现在开发客户，小客户的话，从我发营销邮件过去到对方寄钞给我，一般五到十五天就可以了。中型客户，花的时间也花了个把月，大型客户我现在还在洽谈中，还没得到正式的ORDER。客户规模不同，资金周转也不相同，小客户，寄到钞马上去提货，时间短，利润高，见效快，客户数目也容易多，但是从长远来说成不了规模。中型客户做的单也要打板，确认，时间稍长，利润率一般，从长远来看，也可以保留。大型客户考虑，打板，确认的时间老长老长，做货的时间也长，但从长远来看，容易形成规模效益。从短期来看，因开发周期长，将会经过一年左右的食不果腹的日子。
四，确定目标，制定发展战略后就开始找客户了。因为我们的成本和实力，我们唯一能依靠的只有网络。虽然老客户很重要，但是许多老客户是不愿与SOHO做的，要不然创业初期也没那么难了。我只有几条建议，首先，做好网站。做好网站的意思不是说要做成什么豪华版，而是说，详细介绍产品，对国外市场非常熟悉，放一些他们最喜欢的产品在上面。因为客户的第一印象就是你网站上的产品。其次，其实不要花太多的精力在国内的B2B上，可用些国外的行业网站。其
实，免费的找客户的方式是很多的，这要大家自已揣摩。我曾找到我这个行业的许多国外网站与论坛，这些都是免费资源呀。
对于阿里，我一直不太感昌，对一个相同的产品都有N页的金牌供应商，如果你只肯出六万七千元的话，都排在第N页了，我不知道有多少客户能有耐心的看到第三页。而且，买家可以比价，价格会比较低，单可能还很少。因为阿里对买家是免费的。当然，我说这些并不是我对阿里有偏见。我只想说，许多人没有做阿里的金牌供应商也找到了许多客户，这说明条条大道通罗马，思维要放开一些。

作者：外贸小个体
来源：FOB外贸论坛

[转贴]如何成为出色贸易人!

作　者：junofashion 如何成为出色贸易人!

我觉得目前在中国最好的一批贸易人应该是15年前开始跟着台湾，香港贸易公司工作的这批人。现在大部分也都有自己的一片天。而近几年进入贸易圈的朋友，受到网上贸易的迷思，已经不具前人那样的功力，愿借此一文提出我给各位新进的建议，如果你们还是认为网上自有黄金屋，网上自有颜如玉，我保证，不到三年你的贸易生命就会结束了。赶快丢下你的小老鼠……走出去吧。

网上有个朋友说，刚进入一家大公司，发现不能上网，也没有自己的邮箱，怎麽做贸易？

做贸易要走出去，一个新进的贸易人员面临的两大问题是，客人在那里？产品在那里？如果你在一个贸易公司做事，以一个新进人员来说，了解产品比找客户重要，因为对一个产品都还不了解的新人而言要他去找客人，那叫瞎闯。如果你是一个新进的工厂贸易人员，那麽产品也是第一要素。

做买卖的主要标的是物，有物才有人，可是现在的新人似乎有些本末倒置。我训练新人，采三三一制：每天新人要找三家工厂，或是三种相关的产品。每天一定要打三个电话，就是跟这些找到的工厂或产品供应商联系。而且要作记录，要明白的问题是：
1、产品原料，产品价位，产品订量，大约的交期，付款方式。
2、工厂资料，工厂在那？生产量大小？工厂背景（中资？外资？）可跟谁联络？

每周一定要拜访一家工厂。看看工厂的生产线，建立与工厂联系人的感情，了解产品特色。从最近最方便的开始拜访。或是跟老手去一家工厂，观摩他们沟通的方式，要作记录。这样连续三个月，新人对公司要的产品已经大略有个概念，同时，也知道工厂的作业流程，然后他才可以接触客户。

找三家工厂，早期都是透过黄页，贸易风等刊物，现在有了像阿里巴巴这样的商业网站，搜寻工厂资料就容易得多了。如果你有幸碰到个可以让你上网的老板，千万别把时间浪费在MSN上面，找到工厂，拿起电话，资料就会在你的手上。如果不能上网（可能也看不到这篇文章了）报纸，黄页通讯，电话簿都是很好的搜寻来源。然后拿起电话跟他们联系，声音的沟通比网上沟通更容易。最近我发现，网上的工厂根本不理会国内贸易商的EMAIL询价，那就发了EMAIL再打电话，EMAIL是给他看你要找的东西的图片或其他的文字资料，电话是拉近距离，让他愿意理你。

拜访工厂，或到批发市场去看看。如果你是一个新人，你现在还没去拜访过一家工厂，或者还没有跟工厂接洽过，你要反省了。看工厂对做贸易的人来说，比找客人还重要。不要告诉我鸡生蛋，还是蛋生鸡，你不了解产品，不懂生产流程，你就没有蛋，也就不会有鸡。如果你就在一家工厂上班，请问你对你们的产品了解透了吗？就像我曾提及的，我接洽过的一个工厂业务告诉我，他才去一个月，所以他对材料不清楚。不清楚？你怎能跟你的客人说对你的产品不清楚？老板把一个可能的大客人交到这样的业务手上，你说成功率有多大？还好我清楚，否则，他只会被我列为考虑的供应商，从此可能就损失一笔生意。

中国是一个世界工厂与批发市场已是不争的事实，国内有很多批发城市，都是很好的资源搜索地，尤其是广州，温州，有些价钱比工厂家还低，做贸易一定要去走走。我曾找一个工业用布，嘉兴的工厂报给我的价格是￥6.8/码，嘉兴交货，最低订量10000码。可是广州的供应商只要￥5.5/码，最低订量2000码，广州交货，品质更好。我建议新人进入这个行业，如果可以从验货员开始做，那会是最好的打底方式，两年后，再调整做业务，比一开始就做业务的人，要有工夫多了。学校学的是理论，进入社会才是另一个学习的开始。在贸易这个领域里，是要靠经验吃饭的。

最后建议多看展览，了解兢争对手的产品与价钱，多跟前辈们聊天，跟着跑也行（如果他愿意让你跟的话），总之，不要坐在电脑前抱怨没客人，没订单。走出去的天空，一定比电脑显示器大得多，如果你能持续的这样练功3年，你一定会成为一个很出色的贸易人。我保证。

SOHO挂靠外贸公司操作流程详解

前言：

外贸SOHO是一个特殊的群体，SOHO对外贸业务肯定很熟悉，但是对挂靠外贸公司的程序可能就不是很熟悉。此篇希望起到抛砖引玉的效果。

本文流程按照我司的操作方式撰写，大体上可以代表另外的公司。各个公司不同，政策不同，操作上也许有所不同。

流程如下

1 双方协商，签订协议。
2 SOHO和国外客户确认订单
3 客户汇款或者开立信用证
4 国外客户汇款到帐，LC到达通知
5 和供应商签订合同，下单生产
6 预付定金给工厂
7 订仓报关出口
8 提单确认
9 通知开票
10 收汇完成以后清算
11 支付利润
12 催要核销单

详细流程
1 双方协商，签订协议
这阶段主要是双方洽谈价格的过程，主要明确以下几点：
A 代理价格
一般来说，市场上外贸代理的价格可以分为2种：
一种是按照买断价格，另一种价格是按照代理费形式收取。
买断价格参考：8.9-9.0之间（按照13退税现在的人民币汇率水平为例）
代理费参考：按照报关金额的1％－2％

B 外贸公司付货款时间
具体情况有如下几种情况：
（A）出货前，外汇先到如何付款
参考做法：
外汇到帐以后，外贸公司在3个工作日以内，按照外汇到帐的时人民币牌价支付给工厂，出货以后，工厂开票上来，全款结清。

（B）出货以后，外汇到
参考做法：（分2种情况）
I 外汇到帐以后，如果发票未到，则外贸公司在3个工作日以内，按照人民币牌价支付给工厂。工厂开票上来，全款结清。

II 外汇到帐以后，如果发票已到，外贸公司在3个工作日内，全款结清。

C 其他一些双方权利义务(详细参见代理协议书)

注意：一般代理协议书上不会写利润如何支付的，是市场行规。

2 SOHO和国外客户确认订单

协议签订以后，SOHO可以用外贸公司的抬头和国外的客户商定订单的事情，外贸公司提供汇款路线，业务上的咨询和单据上的帮助。商量订单的过程完全由SOHO自己完成，外贸公司不应该插手任何涉及到产品的事情。这流程上的东西不必我来累赘，SOHO自己更懂。

3客户汇款或者开立信用证
SOHO和国外客户确认好订单以后，就涉及到付款的问题。以下是一般的情况：
国外客户如果汇款到外贸公司帐号或者开具L/C到外贸公司，请SOHO提供相应的单据给外贸公司以便查询。如果是汇款请提供汇款水单，如果是L/C请提供信用证金额，开证行，国家等足以分辨的数字以便快速确认L/C是否到外贸公司。

4 国外汇款到帐，L/C到达通知

外贸公司财务部在确认外汇到帐,L/C到帐以后，会通知SOHO，会传真或者扫描相应的到帐水单和L/C复写件给SOHO，以便SOHO操作和确认。
情况分析：如果外汇长时间不到，SOHO就应该叫国外客户提供银行的水单而不是客户汇款时候的申请单，银行如果有这样的水单提供，那么可以90％确认钱已经汇出。那么你就要叫外贸公司仔细核查到底有没有到钱，以免混淆或者外贸代理公司耽误你的到款时间。

5 和供应商签订合同，下单生产
SOHO将用外贸公司抬头名义和出货工厂签订内销合同，外贸公司在审核以后给盖合同章以便SOHO尽快进行备货。

6 预付定金给工厂
SOHO必需提供工厂完整的帐号和名称，并发正式书面的通知或者EMAIL给外贸公司，以便我司付款。外贸公司付款以后有义务给SOHO提供清晰的付款凭证以便确认。

7 订仓报关
SOHO必须将完整的报关货物的品名，数量，体积，重量，价格，HS编码，出运港口，目的港等提供给外贸公司以书面形式或者EMAIL形式提供给外贸公司，外贸公司将按照这些数据为SOHO制作报关单证并邮寄货代。订仓公司可以由SOHO自己指定或者由外贸公司指定。

8提单确认以及单据制作
SOHO可以自己确认提单或者委托外贸公司确认，如果外贸公司代SOHO确认提单，那SOHO必须提供全套正确的数据以便正确确认提单。
一般议付单据也是可以由外贸代理公司制作，或者SOHO自己制作。

9通知工厂开票
报关出口以后外贸代理公司会按照报关预录单的要求，制作开票通知给SOHO，由SOHO给工厂开具正确的增值税发票。如果SOHO指定货代，SOHO有义务配合外贸公司拿到预录单。

10 收汇完成后清算
L/C交单以后收汇或者国外客户T/T全部完成以后，我司将按照工厂开票金额，付清工厂货款。并和SOHO结算利润。
计算公式：一单SOHO利润
（买断价格形式）：
(该票的收汇金额－工厂含税总价/买断汇率)*收汇金额的美元买入价－运费－杂费－保险费

代理费形式
利润＝该票的收汇金额×收汇金额的美元买入价＋（工厂含税总价/1.17*13%）－工厂含税总价－代理费－运费－杂费－保险费

公式中如果不产生的费用，那按照0计算。

11支付利润
SOHO利润经过双方确认以后，由外贸公司在双方支付给SOHO的指定帐号。基本上的外贸公司要叫SOHO提供费用发票来冲减利润。SOHO必须要想办法解决这个问题。

下面是我部门的付款方式供参考，不用SOHO费用发票，费用发票我们自己解决，也不扣点。
支付时间：
（1） SOHO指定我司做货运代理，那么支付利润时间在报关出口，收汇完成，发票开上以后3天以内支付
（2） SOHO未指定我司做货运代理，支付利润时间在报关出口核销单安全退下，收汇完成，发票开上以后3天以内支付。

12 催讨核销单
核销单必须在报关以后安全退到外贸公司手里，SOHO有义务协助外贸公司催讨核销单，及时付运费给货代。

后记：
我写这个文章的目的在于解决广大SOHO的后顾之忧，并能很快熟悉代理的一般操作流程，把时间节省到拉业务上来。我写的操作流程基本上是通用的流程，如果实际过程有具体问题，希望咨询我，我一定争取给大家回复。希望和广大SOHO成为朋友，也希望能为广大SOHO服务。

作者：HIEEBASTEN
来源：FOB外码论坛

我的soho经验(服装类)

好久之前就想写篇文章祭奠一下自己的soho生涯了，因为之前我一直不知道，自己一直所从事的事业就是soho，现在看来可以名正言顺了，

从哪里开始讲起呢？从我大学开始说起吧！

大一开始在一个本省最大的贸易公司实习，说实话，狗屁不会，就是为了混实习成绩（我是专科，所以大一就要求实习），因为专业课没有学，就学了点数学，英语，就这样子了，开始了外贸生涯，去了那里，你想象，啥都不会，能干什么呀，而且我去实习的是最麻烦的专业-索织服装....很是郁闷.就从天天的打单子开始了，报关，箱单，发票，合同，就这样子，打了20天，说实话，我一天在那里做着，真正忙活的就是那么一两个小时，所以很是无聊，这样子有时间就是学英语，可是也不能带书来呀，就这样子，用了十天左右，把我师傅的旧单子看完了，也学会了怎么审证，和如何开汇票，但是当时实在是白吃，根本不知道什么是cif fob 等等....就这样子我的实习期在我忙着去打匡威三人制的情况下，结束了... 现在想起了，很是后悔。如果当时记得多一点，我现在可能成熟的更快，呵呵.

接下来，就是专业课的学习，其实这一年，我还是不知道什么是外贸，只是在学专业课的时候知道了，懂得了，原来外贸是这样子的，在联想起来实习所经历的，其实发现专业课自己几经差不多啦~~`

在这一年我去了我人生第一次的广州交易会，也是最后一次，我是以翻译的身份去的，说实话，感觉还不错，就是没有报酬，没有办法，谁让自己是学生呢，从哪里以后，我就时刻提醒自己，要想做好生意，必须不能说自己是学生，身价在那摆着呢！代表的厂子做的是橡胶带，说实话，感觉不错，会完后，一堆鬼佬去验厂，都是我陪同的，把我给累得，不过从此也有了验厂的经验...

紧接着又到寒假了，我没有去实习，而是巩固好自己的英语，因为我发现，外贸中语言的份量了，这个也是我去广交会回来后的感悟，所以我寒假除了学习就是上网泡论坛，当时是04年，我开始认真当我的菜鸟....

开学后就一直惦记着外贸，当时说实话，没有soho的感念，只是听说过这个词，只是想自己试一把~所以当时就是为钱，呵呵/

没有干什么吓忙活了一个学期，在学校参加了实习，就是模拟外贸过程，类似于大富翁的那个平台，不过说实话，这年什么都没有干，就是打篮球了，因为是篮球队的，也没有办法，而且一个暑假都荒废了，为了参加14届大学生运动会...（河北的）. 现在想想，有点浪费，但不是后悔..

打完比赛后我就正式的回家开始soho了，确切的用官方语言说，我是提前就业，从9月到九月，我就开始了系统的进入外贸行业，当然了，这个不是个人干，还是去我大一实习的那家公司，去当跟单...跑工厂，这样子有一个月了，感觉有点耽误我自己，就开始自己开发客户，寻盘，还盘...也明白了soho的含义，但是现在没有实单，空有余，而力不从.......

然后,就在我准备放弃的时候,转机来了,这也是我觉得值得大家学习的.

不好意思哦，等到现在才开始码字，实在是太忙了，不好意思哦，我继续码我的字.希望大家关注.

这个单子，确切的说也是我的第一单，这个单子是我不经意从个付费网站的，就是这个跨国采购网，然后给她发了寻盘后，他没有回复，今天突然给我的回复，把我兴奋了半天，不过仔细研读后，才发现他要的时库存，让我很是郁闷，不过还是耐下心来给他找，说实话，我也没有太上心，就是在阿里的网上找了点给他应付了，然后很快他给回复，我都有点不相信，他就要买，让我走空运，我日，马来的人真有钱哦，我也没有信，就说，你给50t/t 我就做，这个客人当时就给回复说可以，没有问题，这下子一下子把我给将住了，确切地说我不知道接下来该怎么样操作，询问高人外加常来论坛，终于知道了，然后找我公司挂靠，实习的那个，收1％外加压12个月的退税，而且不给利息，就这样子，我外贸的第一单就来了，最后算来算去，就挣了2000多元，我也没有要退税....也没有压价，因为我实在看不上这个客人，不过他倒是挺爽快，就这样子，到现在也没有续单了 ....

下面说我的第二单.衬衣单，很偶然，在个外国的论坛发帖认识的，他是个零售商，一年来中国义乌两次，做服装的，我们就聊，其实我那懂衬衣还是硬领的怎么做呀！就给他报价了，4.3usd 很高哦，我算得我利润多少？知道吗？怕吓着你们，10元一件，最低档的衬衣，外加个领带，那种，所以就是这样子，他还要和我还价，虽然他说我报的价比他从义乌拿的便宜.......义乌的哥们真狠，赚他比我还多，就这样子，寄样，打样，确认，下单，很顺利，惟一不顺的是打样，因为这个客人就说要3000件，我日，太少了，没有工厂愿意结，而且还是十个色的，谁接呀，我当时签合同时，连布样都没有给他找到，就确定了，后面的艰辛大家，我不说也明白了，不过确认样品后，他加大到5000件，五个色，还不错，其实就是这单我挣大了，而且他还在下单中，不过说实话他真的不是很专业.只看钱，别的不管.所以推荐大家soho的时候，做零售商更好点，利润更多，但是没有量.只要大家手里握着两个这样子的，又轻松，又挣钱，不过的确难找，到现在我就找到这个，而且他们都不经常上网，所以找他们的时候，要到国外的生活论坛类似的东东中去找，这是个技巧，

第三单，第四单，也就是现在我要操作的，我说的只是我的服装单，中间也做过五金，还有那种管子，我就不说了，毕竟那种东西很简单，不如服装做的爽.

第三单，不过还没有签，是个走加拿大的童装单，已给我工艺单，一会我贴出来，大家帮我报报价哦，disney的，潜在大客户，
第四单，上海某办事处，一个个漂亮的妹妹，给我的单子，嘿嘿，我直接给他外国总部发的，然后总部让他联系的我，说实话，当时发邮件就是乱发，谁记得他是哪家，这样子碰到的一个大客人，爽的是她也是零售商，呵呵，又是个赚钱的好机会，我和那个采购关系不错，都是年轻人，感觉就是好，他说了，只要我想做甚么都可以，给她图片确认后，就可以下单，不过麻烦的就是他们没有自己的设计，都是做别人品牌的设计，然后改 logo这样子的，呵呵，我现在就在给他着图片中.....但是我相信这个单子（潜在大客户）我一定会抓住他的 ...

下面的内容大家一定要看好：很有帮助

1.soho的开始时间：如果你有经验，我说的是开发和工厂，那么你现在就可以做，如果没有希望你踏实的学学再干，毕竟这个是拿自己钱那，我的能力在于开发新客人，有单子，找不到工厂，这是我的特点，所以，希望各位在 soho的时候一定要结合自己的特点做事情.
2.客户那里来：大家最关注的问题，我不说我的这些客人从那里找到的，因为都是碰，没有现成的。我用了一年才开发出来不到10个客人，真正的大客人才两个，你说说呢？但是我要告诉大家的，一定要会用电脑，会用搜索引擎，这样子对您帮助大了.真的，用好了，真正的大客人都是这样子找到的 .
3.网站的能力：从服装这个行业来说，免费的网站没有效果的，我做的免费的到现在没有一个好盘，不过骗子一般都是通过这些网站来骗你，你就当做联系口语吧～
4.一家优秀的报价＋样衣工厂很重要，希望一点，大家soho之前一定要找到合作的工厂，不用确定，但是一定要有意向的，这样子下单打样时才会有针对性..
5.自己的要求：坚持不懈，大胆去做别人不敢做方法，从各个方面去下手来帮助自己，比如说批发市场，很好的样品集散地，一定要会忽悠，这个最关键，你想象一个人做很难找到配合的工厂，所以说对中国的工厂，怎么忽悠就是您的能力了，因为怎么说呢，服装来讲，面料款你很难拖欠，所以只能苦工厂了.
6.朋友的力量：多多和海外留学的朋友联系，让他们在回国的时候给你买份报纸或者商业黄页，这样子也会有机会的.
7.外在形象：记住哦，做soho一定要大气，不要把自己看扁了. 还有就是本着挣大钱不做小钱的单子.所以找零售的利润肯定大于批发的 .
8.真的不要放过你身边每一个外贸老鸟，它们的忠告是你学不来的.当你不想通过年龄来赚取经验时，听老鸟的谈话，就是学经验的时候.
9.多上外贸论坛，学习他们失败的经验和各个国家客人的特点，这有助于你对外时候的成熟.
10.不要放弃，付出就有回报的.坚持到最后，你会比我还灿烂.

好了，具体就这么多了，这全是我的个人心得，所以希望大家因人而定.好的学，不好的就不要看了......

作者：llwwll_cn
来源：FOB外贸论坛

SOHO的挂靠外贸公司的数字分析

作者：hieebasten 来源：FOB外贸论坛

我已经有4年多代理出口工作经验，结合我自己的工作经验和实际情况，想写一个文章来阐述一下这个话题，希望能够抛砖引玉，给广大的SOHO们一些启发。由于现在人民币汇率升值，所以文中数据根据现在的汇率水平略有修改。

（1）结汇价格
你挂靠外贸公司，一般外贸公司会和你谈一个结汇价格。分2个情况：一种是买断价格，就是通常所说的1美圆折合8.9人民币之类的。还有一种是一个美圆收一定比率的管理费用，比如1美圆收1％的管理费用等。

（2）退税率
不解释什么是退税率，因为做外贸的都明白。货物报关出口，开上增值税发票以后，国家会把一部分税收通过退税的形式返回给外贸公司，通常就是所说的退税。2004年退税改革以后，绝大部分的退税率都是13%,当然也有其他不一样的退税率，这个可以通过网站查询的。合众上也可以查。一般来说，退税率越高，结汇价格就越高。

（3）退税成本分析
现在是最主要的话题，挂靠外贸公司以后，我们可以逐步分析出来各个方面的利润。
外贸公司的利润
外贸公司利润＝外汇美金＋国家退税部分－支付工厂货款－SOHO的利润

外汇美金好理解：就是一般是外商打入的外汇数量。在此不做解释。
国家退税：国家退税＝增值税发票全额金额/1.17*该产品的出口退税率
工厂货款：一般是等于增值税发票总额
SOHO利润=(外汇美金－工厂开票总额/SOHO的结汇价格)

所以从以上分析来看，
SOHO利润和结汇价格成正比，和工厂开票的价格成反比。因为你给工厂支付的越多，自己的利润就越少。结汇价格越高，你的美金就越值钱！

举例如下
SOHO的一个出口合同，订单美圆为12000美圆服装。（退税13），给工厂的合同价格为￥85000.00。外贸公司给SOHO的结汇价格是1美圆结算8.9人民币。那么在报关出口以后，发票开上，外汇全额到帐以后，到帐美圆买入牌价8.08，各个利润如下
外贸公司利润＝12000X8.08(美圆的当天牌价)＋85000/1.17X0.13－85000－SOHO的利润
＝96960+9444.44-85000-19791.46=1612.98人民币。
SOHO的利润＝（12000－85000/8.9）×8.08=19791.46人民币。

还有一种是一个美圆收一定比率的管理费用，我们可以这样计算利润：
假设是1美圆收1％的费用。按照上个例子
那么外贸公司利润：12000x0.01=120美金

SOHO的利润＝12000X8.08+85000/1.17X0.13-85000-外贸公司收的管理费用（也就是外贸公司利润120美金）＝96960+9444.44-85000-120X8.08＝20434.84人民币

(转贴)Jade访谈:一位外贸SOHO成功人士的经历

Jade,福步外贸论坛“外贸单证”版版主，高中毕业，93年进入外贸行业，刚开始，只是在公司的外贸仓库工作，10多年后的今天，他已成为一位有着丰富经验的SOHO人士。

（一）多年外贸基础

在QQ中，Jade是那样的风趣，闲谈过后，进入话题：“我93年在公司的外贸仓库工作，95年开始做单证，虽说是做单证，但基本上除了接订单，剩下的整个外贸流程都是我在做，从安排生产计划，到跟单，做单证，除了办理退税，要跟踪整个订单的流程，随时掌握动向。”

当时工资很低，工作却十分辛苦，Jade一人顶了4个人的岗位。另外还经常会受气，事情做的再好，都只是领导的功劳，稍微出点差错，就会被贬的一无是处。而工作特别细心的Jade，做事情十分有耐心，只要经过他手里的东西，一般都不会出差错，这让他在当地的外贸行业颇受好评，办事也是一路畅通。

因收入与付出反比太大，2000年末，Jade离开了那家工作了10年的公司，虽有不舍，却也义无反顾。似乎有先见之明的，他曾工作过的国企，今年已被卖为私企，50%的工人下岗。

（二）从单证到SOHO

有了多年的外贸基础，Jade离开那家公司后，给自己配置了一台电脑，一台传真，一部电话，就加入到当时刚刚在国内兴起的SOHO一族。

然后现实并不如想象中的顺利，刚出来的Jade，因对市场估计不足，不知以前公司的产品已经老化，销路已经衰退，仍然站在原地推销老公司的产品。6个月下来，在网上找了很多客户，也接了很多的询盘，却总是在还盘后就不再有任何的消息。

这种情况持续了半年，Jade终于发现了问题，因为他所在的地方是工具之乡，在离开原公司前，已有很多小厂出现，价格竞争十分激烈，如果没有一定的技巧，SOHO很难做起来。于是他及时调整格局，在网上搜索一些畅销的及难度比较大的产品。在看了很多国外的大网站后，Jade才发现，原来自己一直是坐井观天，他以前从不知道，自己从事的这一行，竟然有这么多的花样，而自己原公司的产品，仅仅只是一个小角落中的细沙，而且是竞争十分激烈的那一部分，所以，SOHO一族夹在其中，根本没法生存。

Jade选了一些品种后，开始找工厂，向工厂了解产品，以及产品的用途及使用方法，经常跑工厂取经，在这个过程中，边学边推销。

在这之后的2个月，有客户开始询价，都会问一些很专业的知识，而这个时候的Jade，已经能够以专业人士的角度来回答问题，让客人很满意。“我的第一个客户和我说：‘你很专业，我们有合作的可能’”。

2001年底，Jade的第一个客人表示要下一个试订单。2002年初Jade拿到了第一张单，300美金。SOHO生涯算是从此正式开张。

忆及没有订单的那段日子，Jade仍记忆犹新：“当时心里很着急，心情也不好，但我始终相信，我的努力不会白费，我一定会拼出来，所以，我不放弃，也不会放弃，我一直在努力，终于还是熬出来了。”

人是一种很自私的动物，Jade原公司的人认为他注定要失败，都在等着看笑话，然而，Jade凭着一份干劲及执著的心，向大家证明了他自己。

（三）精彩SOHO历程

2002年上半年他从网上做了3个客户，其它的很多都只是要目录，寄出去之后就不再有任何消息。

“我总结出来，一般人要目录，都只是拿去做参考，并不一定会合作。这个时候，我就注意了，凡是要目录的，一律不寄，就说目录用完，需要等新的目录出来。要样品可以提供，快递费倒付，有订单再返还。”

这时候，Jade开始着手做网站，与此同时，他的第一个美国客户开始和他联系。这个美国客人表示以上的条件都没有问题，报价通过后，就寄了样品。网站还没有做好，这个客人就下了正式订单7000美金。辞职出来后，这是第一个金额稍大点的订单，款到发货，付款时，客人征得同意，扣了200美金的快递费。

2002年9月，网站完工，有客人来询价，Jade推荐他看网站，来往交流大约一个月后订单成交。这是网站做好后的第一个订单。生意，也是从此刻慢慢好起来。2002年，共做了大约25000美金。虽然数目很少，但却给了当时的Jade无数的信心。

（四）SOHO经验

对于现在，很多人都在争论，到底是该先了解产品再寻找客人还是该找了客人再去熟悉产品，Jade有自己的看法。

“首先去了解产品行情，找准产品方向，然后找工厂向他们请教，学习产品知识，不懂产品，你没办法向客户推销. 2002年上半年做了几个小单，但是只要是台湾，新加坡的几个客户，基本上都不是真正的老外 ,所以我要先虚心向工厂学习,经过几个月的努力，真正学到了好多的东西，也大开眼界,发现原来在公司真是坐井观天哦，产品范围太狭小了，发了很多的邮件出去推销新学到的产品。”

Jade认为，有了一定的外贸基础再做SOHO会好些。因为时间长一点，功底深一点，有了基础，对SOHO操作起来更顺手，对外贸流程越熟悉越好，对产品知识懂的越多越好，如果能有自己的客人也是不错的，现在很多从外贸公司出来的人，都会带着自己的客户出来做SOHO。

“我出来的时候最困难，原来是做单证、跟单的，一个客户都没有，白手起家。外贸基础扎实，对SOHO很有利，我深有体会。我在这个行业是呆了8年才出来SOHO的，我在仓库做过1年，财务1年，然后是单证、跟单6年，如果算车间就是10年。”

“如果说在车间只是熟悉单一产品，那在仓库的一年，就是对整个公司的产品都非常的熟悉，非常了解了，然后是单证和跟单，就接着对外贸流程，对产品有了进一步的了解和加深。我唯一的优点就是做事情非常好耐心,所以在我出来SOHO前，对产品，对外贸流程有了足够的了解，自己心中有那么一点点底子,也就给自己壮了一点点胆子。

现在很多人刚接触外贸，看到很多人都成了SOHO，觉得这是种时尚，也加入其中，也许有的人运气好，一试就成，但毕竟只是少数。做任何事情，都要一个过程，需要扎实的功底，需要循序渐进的。

曾听说过Jade跟厂家关系处理的很好，Jade谦虚地笑了笑：“我是从工厂出来的，也就比较理解工厂的苦衷.一般情况下，只要客户不将价格杀的太死，我就不会降工厂的价格，即使有时自己会赚的非常少。我知道，一分价钱一分货，价格低了，无非是品质差了，价格实在太低，我宁可不做，钱可以慢慢赚，我只做中、高档的产品。有时，赶走客户也是必然的，可那是没办法的事情，我不想只赚一单，我们要的是单单都赚钱，15万美金的订单我都可以放弃，我追求的是稳中取胜。做SOHO，收款要稳，品质要稳，服务要好，否则怎么能够站稳这一席之地呢。收款没有保障的我不做.客户价格砍得太低，则品质没有保障，我也不做。客户要求办的事情，我会尽量做到最好！”

做外贸，难免会遇到客人因产品质量或者其它问题而投诉，Jade也不例外。然而却只是仅仅的一次：“问题不在我，是客户自己造成的原因。他说要赔，我说我自己造成的原因，赔是理所当然，但是做形式发票的时候我说得很清楚，你也确认了，收到货说不行，那问题不在我，我当然不赔。有将近1年不做了，最近突然下个订单过来，证明我的服务，我的品质肯定要比他新找的供应商好.因为已经停1年，又突然回来找我。”

在这其中，虽然与客人关系变的很僵，可Jade仍保持每月联系一次，问候一下。所有客人都是这样，让客人明白，不管做不做生意，Jade都会记得他们。

“有个客户也是，有半年不下单了，感恩节我发了邮件给他，也就是“节日快乐”之类的，过完节，居然突然下个订单来。”

一般的中间商都会头疼客人看工厂的问题，Jade对此有着自己的见解：“我们做网络贸易的，一般很少会有客户来，这是优势。等他要来了，基本上也做的很熟悉了，直接带去工厂也无所谓，有好几个客户都是这样子，也没出什么问题。甚至有个客户，来过中国后，回去以后自己找的工厂，订单也下给我一起做，今天接的这一单就是同样的情况，不过我很少有客户来。”

2004年夏天，Jade在网上认识了一个客户，交流了一个月，下了一个单一品种的100多万的订单。这对于网络贸易者来说，是很难得的。

“关键还是我对产品的熟悉程度，他来看过工厂。货做了3个月出完，钱基本上都到位了。他需要了解的所有产品信息，他了解的和不了解的我都能够解答给他，所以我们对产品一定要熟，对于产品，我们要让客户心服口服。千万不能让客户觉得你是个门外汉。”

（五）给SOHO新加入者的话

“SOHO这个行业，在中国发展的很快，很多外贸公司的朋友都出来做了，我希望已经走上SOHO之路的和准备走上SOHO之路的朋友们，大家在SOHO路上一路走好，一帆风顺！另外，也祝福步外贸论坛的朋友们圣诞快乐，元旦快乐！2005年，希望大家接更多的生意，更多的单！”

采访者:赛赛

转自 FOB外贸论坛

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